小編導(dǎo)讀：總之，2014年是跨境電商的開元之年，一出生就風(fēng)華正茂。不過(guò)殘酷的是，2015年之后，跨境電商很大可能只是高富帥的游戲，窮挫矮的創(chuàng)業(yè)者們，很難再啃到這塊誘人的蛋糕。

2014年，說(shuō)是中國(guó)跨境電商元年，肯定沒(méi)人反對(duì)，標(biāo)志事件主要有兩個(gè)，第一是電商巨頭阿里和亞馬遜的高調(diào)入場(chǎng)，第二一批創(chuàng)業(yè)跨境電商獲得了巨額融資。

藍(lán)海很大很誘人，因此也必然很快變成紅海，跨境電商，逐漸成為了一場(chǎng)高富帥才能玩得起的游戲。當(dāng)然了，后來(lái)者也不是沒(méi)機(jī)會(huì)，隨著生態(tài)系統(tǒng)的逐漸完善，新秀們進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的門檻就降低了。不過(guò)，在平臺(tái)上開店安家，也許比自己燒錢做個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)靠譜得多。

跨境電商可以粗略分為兩部分，一部分是進(jìn)口，一部分是出口，本文今天談?wù)摱际谴蠹易铌P(guān)心的進(jìn)口市場(chǎng)。

1、市場(chǎng)有多大？

說(shuō)實(shí)話，無(wú)論對(duì)于阿里亞馬遜這樣的電商巨頭，還是創(chuàng)業(yè)新貴洋碼頭、蜜芽、蜜淘來(lái)說(shuō)，跨境電商業(yè)務(wù)都是剛剛起步，這里的起步并不是說(shuō)從2014年才開始上線業(yè)務(wù)。以洋碼頭來(lái)說(shuō)，這家公司盡管早在2009年就已成立，但是2014年全年的營(yíng)業(yè)額也不過(guò)區(qū)區(qū)6億。

去年天貓國(guó)際并未公布其具體營(yíng)業(yè)額，不算淘寶的基于C2C的全球購(gòu)，天貓國(guó)際的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該在幾十億左右。

但是潛在市場(chǎng)巨大。來(lái)自商務(wù)部的數(shù)據(jù)則顯示，2013年中國(guó)進(jìn)出口總值首次突破4萬(wàn)億美元，其中，跨境電商進(jìn)出口交易額達(dá)到3.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.3%；預(yù)計(jì)2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將增長(zhǎng)至6.5萬(wàn)億元，年增速超30%。

商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)對(duì)象是進(jìn)出口額，具體到海外網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，洋碼頭曾碧波的預(yù)測(cè)是2017年達(dá)到860億美金。

2、巨頭入場(chǎng)

2014年，以天貓國(guó)際的上線為標(biāo)志，跨境電商從過(guò)去的小眾市場(chǎng)，逐漸升級(jí)為主流市場(chǎng)。

過(guò)去，傳統(tǒng)的B2B進(jìn)口供應(yīng)鏈，正在被升級(jí)蛻變?yōu)锽2C模式，國(guó)外的品牌和零售商，可以通過(guò)天貓國(guó)際、亞馬遜等電商平臺(tái)對(duì)接國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。

2014年入場(chǎng)的天貓國(guó)際、以及2009年成立，剛拿到1億美金融資的洋碼頭都是平臺(tái)模式。天貓國(guó)際以B2C模式為主，上面的商家零售商和品牌商大概各占一半，而天貓國(guó)際的親兄弟淘寶全球購(gòu)則是C2C模式，兩個(gè)平臺(tái)用戶體驗(yàn)完全不同。借助于天貓?jiān)瓉?lái)積攢的流量和用戶，天貓國(guó)際2014年剛一上線，已經(jīng)成為最大的本土跨境電商平臺(tái)。天貓國(guó)際并未公布過(guò)其營(yíng)業(yè)額，由于市場(chǎng)剛起步，因此預(yù)估其交易額不會(huì)超過(guò)百億。

除了天貓國(guó)際，其他本土電商，比如京東、一號(hào)店都在搶占這塊蛋糕。京東、一號(hào)店的母嬰產(chǎn)品30%被海淘沖掉，對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，與其被后來(lái)者割肉，不如自己割肉。

除了傳統(tǒng)的電商巨頭，連快遞公司也開始拓展此類業(yè)務(wù)，比如順豐、韻達(dá)、圓通等等，當(dāng)然，他們或許是打醬油、趟渾水的，其影響力和市場(chǎng)份尚不足懼。

3、創(chuàng)業(yè)公司崛起

春節(jié)前剛拿到1億美元巨額融資洋碼頭也是平臺(tái)模式，洋碼頭雖然做的是平臺(tái)，但是自建物流，而且在前端，C2C和B2C業(yè)務(wù)混雜于一個(gè)平臺(tái)。但是，曾碧波也認(rèn)為，洋碼頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天貓，所以當(dāng)洋碼頭去融資的時(shí)候，每個(gè)投資人都會(huì)問(wèn)“你們?cè)趺锤熵埜?jìng)爭(zhēng)？” 而正是為了備足糧草，直面競(jìng)爭(zhēng)，所以曾碧波加緊融資，“為了融資，可以犧牲點(diǎn)股份”。洋碼頭2014年的交易流水不過(guò)在6億左右。

除了洋碼頭，去年拿到投資的還有蜜淘和蜜芽寶貝，兩家創(chuàng)業(yè)公司分別拿到了3000萬(wàn)美元和6000萬(wàn)美元投資。相比于天貓國(guó)際和洋碼頭，兩家創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)更為聚焦和細(xì)分，主要聚焦于母嬰、美妝都領(lǐng)域。

從年交易額上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是天貓國(guó)際的幾十億，還是洋碼頭等創(chuàng)業(yè)公司的幾億還是幾千萬(wàn)，都意味著這個(gè)市場(chǎng)剛剛開始。但是很殘忍的是，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)徹底淪為高富帥的游戲。

天貓國(guó)際和亞馬遜作為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)土豪，不缺用戶、流量和資金，而隨著幾家跨境電商平臺(tái)陸續(xù)拿到巨額融資，2015年，一場(chǎng)惡戰(zhàn)不可避免。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入門檻大大抬高，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體需要投入的人力物力以及試錯(cuò)成本都將越來(lái)越高，投資人也將越來(lái)越謹(jǐn)慎。

4、風(fēng)投趨于謹(jǐn)慎

跨境電商的投資人主要分為兩類，一類是傳統(tǒng)的電商巨頭，比如天貓、亞馬遜、京東，借助于原有電商平臺(tái)，把業(yè)務(wù)延伸至跨境電商平臺(tái)。此外，他們也曾考慮投資過(guò)創(chuàng)業(yè)公司。

蜜芽寶貝創(chuàng)始人、CEO劉楠說(shuō),”蜜芽”在初創(chuàng)期就收到了來(lái)自大型B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的提議,”要不然就讓我投資你,要不然我就打你。

京東也曾考慮投資國(guó)洋碼頭，最后沒(méi)談成，第一個(gè)可能是價(jià)格沒(méi)談攏，第二個(gè)是洋碼頭不想這么快被電商巨頭綁架。

另一類投資人則是風(fēng)險(xiǎn)資本，去年是跨境電商投資大熱的開始，可能也是結(jié)束。蜜芽寶寶的投資人包括紅杉、真格基金、華峰。蜜淘投資人則包括淡馬錫集團(tuán)的祥峰投資、晨興資本等。上述投資機(jī)構(gòu)，多數(shù)有過(guò)投資電商的成功案例，比如真格基金投資聚美優(yōu)品。紅杉的投資對(duì)象則包括唯品會(huì)、京東商城、聚美優(yōu)品、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、美麗說(shuō)等，而淡馬錫同樣是京東的投資方。頗為有趣的是，晨興投資了蜜淘，但是兩次回絕了洋碼頭的投資，可見(jiàn)其謹(jǐn)慎。

去年下半年一直忙著找投資的曾碧波感同身受，他認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)跨境電商系創(chuàng)業(yè)公司的謹(jǐn)慎，在2014年雙十一之后達(dá)到頂點(diǎn)，彼時(shí)，天貓和亞馬遜都在高調(diào)發(fā)力于跨境電商業(yè)務(wù)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者去找投資時(shí)，都繞不開一個(gè)問(wèn)題：“你們?cè)趺春吞熵埖染揞^競(jìng)爭(zhēng)？你們的優(yōu)勢(shì)在哪里？”能回答出這個(gè)問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越少了。

5、基礎(chǔ)設(shè)施初步搭就

盡管去年才算是跨境電商元年，但是短短一年，跨境電商的各路角色已經(jīng)各個(gè)就位，生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)。

與境內(nèi)電商一樣，跨境電商的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)同樣是物流、信息流、資金流。信息流和資金流本身都是數(shù)據(jù)的流動(dòng)，因此與境內(nèi)電商無(wú)二，最為復(fù)雜的是物流系統(tǒng)，運(yùn)輸距離長(zhǎng)，需要多個(gè)物流公司銜接，而且海關(guān)的清關(guān)系統(tǒng)耗時(shí)較長(zhǎng)，過(guò)去，通過(guò)小的轉(zhuǎn)公司轉(zhuǎn)運(yùn)，不僅物流耗時(shí)長(zhǎng)，而且貨品容易被掉包，真貨變假貨！

天貓國(guó)際主要采取保稅和集貨兩種模式。通過(guò)大數(shù)據(jù)敲定了熱銷產(chǎn)品之后，天貓國(guó)際上的商家就可以在消費(fèi)者下單前，把被運(yùn)送至進(jìn)入杭州、寧波等六大保稅試點(diǎn)城市的倉(cāng)庫(kù)。由于提前備貨，留給運(yùn)輸環(huán)節(jié)的時(shí)間充足，可以用海運(yùn)代替空運(yùn)，用這樣的方式，能夠節(jié)省九成以上的運(yùn)費(fèi)。而且，商品提前進(jìn)入保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)，意味著當(dāng)消費(fèi)者下單之后，當(dāng)天在保稅區(qū)清關(guān)，其物流配送的時(shí)效等同于國(guó)內(nèi)貨物。

洋碼頭則選擇了自建物流的模式，洋碼頭在海外已建成10大國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。

縮短物流配送的另一種路徑是，把數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)打通，能夠大大加快通關(guān)進(jìn)程。

無(wú)論是保稅政策的出臺(tái)，還是和海關(guān)數(shù)據(jù)的打通，政府對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的支持，都大大推動(dòng)了跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，在消費(fèi)者端，跨境電商業(yè)務(wù)的購(gòu)物門檻，逐漸和境內(nèi)電商持平，過(guò)去的小眾消費(fèi)，將在未來(lái)幾年成為主流消費(fèi)。

即便是沒(méi)有自建物流的模式，也不用擔(dān)心，順豐、EMS都在加速其海外布局。洋碼頭的物流服務(wù)一半供應(yīng)洋碼頭平臺(tái)之外的賣家。

而基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，也意味著后來(lái)者很難再有機(jī)會(huì)，通過(guò)補(bǔ)足巨頭們的業(yè)務(wù)短板迅速崛起。

總之，2014年是跨境電商的開元之年，一出生就風(fēng)華正茂。不過(guò)殘酷的是，2015年之后，跨境電商很大可能只是高富帥的游戲，窮挫矮的創(chuàng)業(yè)者們，很難再啃到這塊誘人的蛋糕。

本文作者：@陳紀(jì)英 ? ?來(lái)自：百度百家