東東推薦：創(chuàng)業(yè)非易事，一將功成萬(wàn)骨枯。我們聽(tīng)了太多的成功學(xué)，一不小心就被打雞血。來(lái)看看本文作者樸實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這才是干貨。

盡管幾年前創(chuàng)業(yè)這檔事兒就開(kāi)始熱鬧起來(lái)，但想必15年會(huì)是創(chuàng)業(yè)者的爆發(fā)年，作為一個(gè)寫(xiě)代碼的產(chǎn)品經(jīng)理，我自身搞過(guò)兩家公司，七八個(gè)產(chǎn)品，被收購(gòu)過(guò)，也被我搞爛過(guò)。

就在春節(jié)前，我猶豫了好久，終于還是把公司關(guān)掉了。關(guān)掉的原因并不是賬上沒(méi)錢(qián)了（事實(shí)上不僅有營(yíng)收，而且由于我沒(méi)有融過(guò)天使和VC，也不存在投資者給我的壓力），問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這家公司喪失了增長(zhǎng)性，這就像一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，被永久的定格在了3歲，讓人束手無(wú)策。在家賦閑了一段時(shí)間后，偶爾會(huì)有獵頭找我去剛?cè)诘藉X(qián)的小公司聊聊，看到他們那創(chuàng)業(yè)的激情以及漏洞百出的產(chǎn)品模型，我覺(jué)得有必要分享些經(jīng)驗(yàn)，但我只負(fù)責(zé)講，有沒(méi)有用，那是你的事兒。

合伙人股權(quán)分配難題

創(chuàng)業(yè)起初，相當(dāng)困難的一點(diǎn)是給合伙人多少股份，盡管有著無(wú)數(shù)前人總結(jié)的分配模型，但也只是形式上進(jìn)步了一些而已，因?yàn)椴缓谜劦母驹蛟谟趧?chuàng)始人不想給別人太多股份，但又害怕團(tuán)隊(duì)造反，也就是說(shuō)這壓根就不是一個(gè)如何分配的問(wèn)題，而是一個(gè)你能不能hold住合伙人的問(wèn)題。試想下，如果雷總約你一起創(chuàng)業(yè)，你敢跟他提超過(guò)5%的股份嗎？一般人都不敢，因?yàn)槿思遗１圃谀莻€(gè)地方了。

所以解決合伙人難題的根本途徑是讓團(tuán)隊(duì)的成員服你，崇拜你，認(rèn)為跟你混遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)自己瞎折騰。有這個(gè)做基礎(chǔ)，股份比例你愛(ài)怎么劃都行，沒(méi)人有意見(jiàn)。你問(wèn)說(shuō)如果做不到這一點(diǎn)怎么辦？那我也沒(méi)招兒，不想放棄項(xiàng)目的話(huà)，就妥妥的均分，先渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期，然后隨時(shí)做好合伙人內(nèi)斗的準(zhǔn)備。

小創(chuàng)業(yè)者是跟著風(fēng)口走，還是去一個(gè)沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

我創(chuàng)建的第一個(gè)項(xiàng)目布布PC應(yīng)用商店(www.bubuapp.com)就是一個(gè)遠(yuǎn)離風(fēng)口的項(xiàng)目。我當(dāng)初是這么算計(jì)的，全國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就我去搞PC客戶(hù)端，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。

可產(chǎn)品正式上線(xiàn)后，我才發(fā)現(xiàn)一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，投資人根本不搭理我。因?yàn)槟鷦?chuàng)業(yè)的這玩意太怪了啊，大家都在搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)您搞PC是幾個(gè)意思？各個(gè)基金的投資經(jīng)理都在不停的看手機(jī)項(xiàng)目，有幾個(gè)人能頂住壓力把你的項(xiàng)目拿給基金合伙人看？他們不怕被人嘲笑嘛？所以說(shuō)，對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不久的年輕人，選擇一個(gè)遠(yuǎn)離風(fēng)口的項(xiàng)目無(wú)異于自殺，你需要做的其實(shí)是順著這群人的想法，做一個(gè)有點(diǎn)兒意思的產(chǎn)品，然后在投資界里掛上一號(hào)，即“xxx做了個(gè)什么產(chǎn)品，大家來(lái)看看唄”，借著這股勁兒，大量的認(rèn)識(shí)圈內(nèi)的媒體、投資人、行業(yè)分析師，你放心，即便你的產(chǎn)品垃圾的不行，只要你在風(fēng)口，他們都愿意抽出時(shí)間來(lái)見(jiàn)你，畢竟誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過(guò)一匹黑馬，而只要達(dá)到這個(gè)目的，這第一個(gè)項(xiàng)目就算是成功了。

如果這個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)一火了，那你就是下一個(gè)instagram，等著迎娶白富美走上人生巔峰吧，不過(guò)你要知道，這種成功跟你的本事沒(méi)多大關(guān)系，別像余文佳那樣犯SB。要是火不了，恩，一般來(lái)說(shuō)，有百分之九十的可能性不僅火不了，還根本一毛錢(qián)盈利都拿不到，沒(méi)關(guān)系，還記得我剛才說(shuō)的了嗎，你在這次創(chuàng)業(yè)歷程中認(rèn)識(shí)了圈內(nèi)各個(gè)有影響力的人，這些人在你平時(shí)打工的過(guò)程中是很難結(jié)交的，他們會(huì)對(duì)你的下一個(gè)項(xiàng)目起到關(guān)鍵作用，所以在我的定義里，你的第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)戰(zhàn)略性的成功了。

是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，還是同時(shí)做幾個(gè)看哪個(gè)能火

這是創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的兩種策略，即以質(zhì)取勝還是以量取勝。創(chuàng)業(yè)的大佬們總是講，要把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，所謂傷其十指不如斷其一指，這說(shuō)起來(lái)當(dāng)然是沒(méi)錯(cuò)的，但關(guān)鍵問(wèn)題在于，我怎么知道朝著這個(gè)方向努力就會(huì)有結(jié)果？

常在互聯(lián)網(wǎng)圈混的人多少都知道幾個(gè)半死不活的服務(wù)，比如抓蝦網(wǎng)，為了一個(gè)簡(jiǎn)單的RSS功能折騰了幾年，產(chǎn)品倒是極致了，然后呢？還有無(wú)覓網(wǎng)，當(dāng)年頂著亞馬遜大數(shù)據(jù)的光環(huán)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，然后呢？然后事實(shí)就是，抓蝦網(wǎng)創(chuàng)始人徐易容干美麗說(shuō)火了，無(wú)覓網(wǎng)轉(zhuǎn)型八卦應(yīng)用無(wú)秘也活下來(lái)了。這還用不著舉周鴻祎當(dāng)年冒傻氣干社區(qū)搜索，干不動(dòng)了轉(zhuǎn)安全衛(wèi)士的例子。我相信如果有機(jī)會(huì)你問(wèn)徐易容，說(shuō)干抓蝦后不后悔，我想他唯一后悔的一件事，就是沒(méi)早一點(diǎn)兒看透一個(gè)無(wú)生命力的項(xiàng)目，導(dǎo)致浪費(fèi)了自己好幾年的時(shí)間。

所以，到底是做到極致還是多做幾個(gè)產(chǎn)品，取決于你手里的這張牌到底是張好牌還是爛牌，于是你就問(wèn)了，那怎么識(shí)別是好牌還是爛牌？這里給出我的答案，只要用戶(hù)量或營(yíng)業(yè)額依靠口碑傳播，月連續(xù)增長(zhǎng)率能達(dá)到10%以上，這就是一個(gè)值得浪費(fèi)生命去努力的好項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)初期要不要請(qǐng)牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理

在茫茫創(chuàng)業(yè)人海中，有產(chǎn)品感的人，寥寥無(wú)幾。我想解釋下什么是產(chǎn)品感，我們一般會(huì)想，會(huì)做產(chǎn)品的人一般是公司里的產(chǎn)品經(jīng)理，其實(shí)這是錯(cuò)的。我看過(guò)不少產(chǎn)品經(jīng)理的簡(jiǎn)歷，我發(fā)現(xiàn)哪個(gè)公司都一樣，產(chǎn)品經(jīng)理的角色并不是產(chǎn)品的創(chuàng)建者，它只不過(guò)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行者，換句話(huà)說(shuō)，那些真正重要的事情，公司的產(chǎn)品經(jīng)理是沒(méi)有辦法決定的，而那個(gè)真正重要的事情，才決定了一個(gè)產(chǎn)品能不能成功。

拿淘寶來(lái)說(shuō)，真正重要的事情是“抄易趣，免費(fèi)用”，對(duì)微信來(lái)說(shuō)，是“抄kik，順便再抄下talkbox”。只有做出了這個(gè)級(jí)別的決策，才能說(shuō)具有產(chǎn)品感，至于所謂的寫(xiě)需求文檔，畫(huà)產(chǎn)品原型，推進(jìn)研發(fā)進(jìn)度，這些都不重要。所以，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的事情是創(chuàng)始人能不能做出關(guān)鍵決策，因?yàn)橐坏┳龀鲫P(guān)鍵決策，給一個(gè)二流的產(chǎn)品經(jīng)理去執(zhí)行，差別也是不大的。順便提一句，有了關(guān)鍵決策的概念后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)招聘牛人的意義不大。這就像打仗一樣，能不能贏靠的是將軍的戰(zhàn)術(shù)策略，你不能期盼依靠士兵的勇猛而取勝。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行了，怎么轉(zhuǎn)型

還記得我上面提的第一個(gè)項(xiàng)目的概念嗎，我說(shuō)你的第一個(gè)產(chǎn)品有90%的概率掛掉，那么掛掉就要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就有繼承和派生。為什么說(shuō)有繼承呢？因?yàn)槊恳淮问。际且淮尉薮蟮慕?jīng)驗(yàn)的積累，這些經(jīng)驗(yàn)中，最有價(jià)值的那部分，在彼得.蒂爾的《從0到1》這本書(shū)中，被稱(chēng)作秘密。

我們還是拿耳熟能詳?shù)腎nstagram來(lái)舉例，如果你調(diào)查過(guò)Instagram的背景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人凱文最初做的應(yīng)用叫Burbn，上線(xiàn)了很長(zhǎng)時(shí)間也不過(guò)幾千人在用（瞧，按我的說(shuō)法，月增長(zhǎng)率遠(yuǎn)不到10%，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)壞項(xiàng)目，要抓緊轉(zhuǎn)型）。他們后來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)根本就不使用Burbn來(lái)進(jìn)行簽到，但是附帶的照片共享功能卻被反復(fù)使用，于是琢磨著推出了一款只帶照片功能的軟件Instagram，結(jié)果一炮而紅。

很顯然，在這個(gè)過(guò)程中，凱文習(xí)得了一個(gè)關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，即“用戶(hù)瘋狂的發(fā)布和共享照片”，并且這個(gè)秘密在當(dāng)時(shí)沒(méi)有被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)！雖然這個(gè)產(chǎn)品的火爆依然有著運(yùn)氣成分，但至少在產(chǎn)品創(chuàng)建時(shí)，已經(jīng)不是在瞎猜了。類(lèi)似這樣的案例還有很多，比如節(jié)操精選，比如拉勾網(wǎng)，他們的需求都是由上一代不算成功的產(chǎn)品衍生出來(lái)的。

我管Instagram這種轉(zhuǎn)型，叫市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，是成功率最高的一種轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗^承了原有市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，還有一種轉(zhuǎn)型叫技術(shù)轉(zhuǎn)型，也就是繼承了原企業(yè)的核心技術(shù)但面向全新市場(chǎng)，技術(shù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例是百度，從為門(mén)戶(hù)做搜索引擎外包轉(zhuǎn)型為搜索引擎門(mén)戶(hù)站，但這類(lèi)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)太高，一般不推薦。

最后，談?wù)剟?chuàng)始人的心態(tài)

沒(méi)有任何人，包括創(chuàng)始人自己，能夠肯定當(dāng)前的產(chǎn)品策略是對(duì)的，產(chǎn)品切入點(diǎn)是對(duì)的，這些都需要大量的探索、試驗(yàn)和驗(yàn)證，要保持開(kāi)放的心態(tài)，就像趣分期的羅敏一樣，如果你看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他其實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)不斷否定自己的過(guò)程，這對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)始人而言，是個(gè)非常痛苦的事兒，因?yàn)槟阋煌５膶?duì)團(tuán)隊(duì)成員講，對(duì)不起各位，前半年我犯二了，帶大家走錯(cuò)了路，我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到一條新的方向上。也就是說(shuō)，只有你能隨時(shí)拋開(kāi)業(yè)務(wù)，拋開(kāi)自尊心，探尋市場(chǎng)的本質(zhì)邏輯，才可能在當(dāng)前這個(gè)白熱化的市場(chǎng)中取勝。

短短一篇文章很難講清楚問(wèn)題，未來(lái)我會(huì)更詳細(xì)的介紹關(guān)于創(chuàng)始人的權(quán)威，產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的決策，團(tuán)隊(duì)的管理等問(wèn)題，這些文章將會(huì)第一時(shí)間發(fā)布到我的微博及公眾號(hào)內(nèi)。

本文作者：@李一騰；來(lái)源：李一騰微博