小芒果導(dǎo)讀：自建倉儲(chǔ)讓菜鳥失去了統(tǒng)一倉儲(chǔ)行業(yè)規(guī)則的契機(jī)，京東在拿地， 蘇寧在拿地，順豐德邦在拿地，中遠(yuǎn)深國(guó)際在拿地，菜鳥的幾萬畝和全國(guó)其它的總和相比，只是小巫見大巫。低價(jià)拿地和其它物流企業(yè)在倉儲(chǔ)方面形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，從而喪失建立全國(guó)倉儲(chǔ)行業(yè)游戲規(guī)則的契機(jī)，這是菜鳥的一個(gè)重大戰(zhàn)略錯(cuò)誤。

近日，菜鳥網(wǎng)絡(luò)副總裁萬霖在北京詳細(xì)解讀了菜鳥戰(zhàn)略，其中人網(wǎng)是首次公布，萬霖解釋，目前菜鳥驛站已經(jīng)發(fā)展了2萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。菜鳥并公布數(shù)據(jù)，淘寶、天貓、聚劃算等主要網(wǎng)購平臺(tái)，快遞單量占全國(guó)總量的65%以上，約23%的訂單可以在48小時(shí)內(nèi)送達(dá)，農(nóng)村包裹1/8可次日達(dá)。

萬霖表示，通過近兩年的努力，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建成了覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)貌似阿里物流事業(yè)部的一個(gè)客服總結(jié)，卻宣布了一個(gè)馬云說要用十年時(shí)間去完成的偉大理想，用不到兩年已經(jīng)基本建成了。讓我們回顧一下馬云當(dāng)時(shí)的說法，看看究竟發(fā)生了什么？馬云說，

“我們有一個(gè)大膽設(shè)想是建設(shè)中國(guó)智能骨干網(wǎng)，這是一個(gè)理想主義項(xiàng)目，讓全中國(guó)2000個(gè)城市在任何一個(gè)地方能夠24小時(shí)，只要你上網(wǎng)購物，24小時(shí)貨一定送到你們家，這是一個(gè)偉大的理想，我們覺得這是一個(gè)國(guó)家項(xiàng)目。”

設(shè)想一下馬云描繪的未來場(chǎng)景，阿里系電商掌握了大部分的用戶行為數(shù)據(jù)，但是非阿里系的用戶數(shù)據(jù)阿里并不掌握， 通過一個(gè)被所有電商廣泛使用的開放式物流公共平臺(tái)，阿里可以對(duì)所有的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以預(yù)先知道各個(gè)區(qū)域不同商品的供需情況， 預(yù)先安排物流公司將商品放置在買家附近的倉庫，下單后直接從你家附近的中轉(zhuǎn)庫中發(fā)運(yùn)。 從而完成馬云“只要你上網(wǎng)購物，24小時(shí)貨一定送到你們家”的偉大理想。

如此菜鳥將成為中國(guó)所有物流公司的大腦中樞， 這是馬云所說的美國(guó)， 日本都沒有的偉大理想， 既提高了全社會(huì)效率， 菜鳥又控制了下一代電商的命脈。

自建倉儲(chǔ)，失去了統(tǒng)一倉儲(chǔ)行業(yè)規(guī)則的契機(jī)

那么我們看看這兩年菜鳥做了什么？ 究竟是如何“基本建成”這一偉大理想的呢？

第一，菜鳥在全國(guó)范圍內(nèi)低價(jià)拿了很多很多土地自建倉儲(chǔ)中心，據(jù)說有好幾萬畝，大部分都處于征地拆遷規(guī)劃階段。 此舉引起了相關(guān)企業(yè)包括電商，物流，大型國(guó)企的搶地?zé)岢薄?倉儲(chǔ)是物流的核心環(huán)節(jié)之一， 做物流的誰都不愿意這個(gè)環(huán)節(jié)用的是別人的，自己買得起房子誰還會(huì)帶著孩子長(zhǎng)期寄住在別人家里？

最關(guān)鍵的一點(diǎn)， 自建倉儲(chǔ)讓菜鳥失去了統(tǒng)一倉儲(chǔ)行業(yè)規(guī)則的契機(jī)，京東在拿地， 蘇寧在拿地，順豐德邦在拿地，中遠(yuǎn)深國(guó)際在拿地，菜鳥的幾萬畝和全國(guó)其它的總和相比，只是小巫見大巫。低價(jià)拿地和其它物流企業(yè)在倉儲(chǔ)方面形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，從而喪失建立全國(guó)倉儲(chǔ)行業(yè)游戲規(guī)則的契機(jī)，這是菜鳥的一個(gè)重大戰(zhàn)略錯(cuò)誤。

正確的做法是合作和改造倉儲(chǔ)中心，而不是買地自建。 馬云作為淘寶天貓商業(yè)帝國(guó)的皇帝，登高振臂都不要，只要輕輕說一聲， “我要租用你的倉儲(chǔ)中心，你按照我的游戲規(guī)則行事，電子系統(tǒng)交易規(guī)則都必須使用我的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)” 。如此利用阿里系電商的流量統(tǒng)一了大部分的倉儲(chǔ)行業(yè)規(guī)則以后，其他的倉儲(chǔ)為了鏈接扭轉(zhuǎn)必然會(huì)遵從阿里的規(guī)則。建立物流倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的統(tǒng)一規(guī)則從而擴(kuò)大到其它運(yùn)輸環(huán)節(jié)。就好比我不開一個(gè)超市賣東西， 但是每個(gè)商品的條形碼都是我提供的， 你不用我的條形碼， 再好的商品無法進(jìn)超市銷售。

說好的不做物流卻在大肆買地自建倉儲(chǔ)，難倒倉儲(chǔ)不是物流的一部分嗎？ 我們無法判斷菜鳥是因?yàn)榻?jīng)不起誘惑低價(jià)拿地還是在設(shè)計(jì)之初就因?yàn)楹ε率《才帕薆方案，即使偉大理想做不成，也有很多土地做成一個(gè)好的阿里物流。

天下的商業(yè)模式分為兩大類， 一類是在別人的規(guī)則下低買高賣， 是老百姓的規(guī)則；另外一種是建立規(guī)則保護(hù)別人賺錢，然后收保護(hù)費(fèi)， 國(guó)王皇帝是后者， 黑社會(huì)老大是后者， 想做互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的也是后者。

淘寶就是后者一個(gè)最好的典范的，所以馬云是商業(yè)帝國(guó)當(dāng)之無愧的皇帝。凡想做后者的人都需要有一種勇往直前，殺身成仁的勇氣，自古以來成為皇帝的造反者，沒有一個(gè)不是提著腦袋去干的，誰想著邊造邊留后路誰死的最早。

躲在淘寶天貓的羽翼下，不敢出深海

菜鳥所犯的第二個(gè)錯(cuò)誤在于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的性格軟弱和沒有與偉大理想相配的強(qiáng)大信念。 性格軟弱表現(xiàn)在躲在淘寶天貓的羽翼下不敢出深海。 沒有強(qiáng)大信念表現(xiàn)在面對(duì)商務(wù)部官員的批判，面對(duì)網(wǎng)民的指責(zé)時(shí)，忘記理想一味迎合，結(jié)果把偉大皇帝想用十年實(shí)現(xiàn)的偉大理想用不到兩年就“基本建成”了。反正大部分的皇帝都是只在宮中看奏折。

中國(guó)的物流市場(chǎng)有三萬億的市場(chǎng)規(guī)模，包括70萬家物流公司， 散亂紛雜， 整合難度巨大。而快遞領(lǐng)域的規(guī)模只有一千五百億，各個(gè)層面的快遞企業(yè)發(fā)展成熟，且多受淘寶天貓約束。

菜鳥團(tuán)隊(duì)在物流長(zhǎng)途干線領(lǐng)域匆匆投資卡行天下公司，發(fā)現(xiàn)此處水深不可測(cè)，從此不見聲響。 即使是在“基本建成”的里面也閉口不提卡行公司。 我們無法推斷菜鳥投資卡行公司的邏輯，因?yàn)榭ㄐ斜旧磉€處于探索階段， 對(duì)整個(gè)干線大物流市場(chǎng)影響甚微。 排名第一的德邦只占了1%的市場(chǎng)份額， 零擔(dān)十強(qiáng)也只占了不到2%，對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)的整合依賴投資卡行公司，本身就是一個(gè)逃避軟弱的體現(xiàn)。

就像大清后期的北洋水師在大渤海灣內(nèi)馳騁曉勇一樣， 菜鳥一切都圍繞在淘寶天貓的勢(shì)力范圍內(nèi)運(yùn)作，在農(nóng)村大家電配送參股了日日順配送淘寶天貓的家電，把原來的天貓服務(wù)站改名叫菜鳥驛站， 建個(gè)大屏幕小屏幕把淘寶天貓的快遞數(shù)據(jù)展示出來，因?yàn)閭ゴ蠡实壅f了菜鳥是大數(shù)據(jù)公司。

菜鳥公布的占全國(guó)65%的快遞業(yè)務(wù)是因?yàn)樘詫毺熵埖臉I(yè)務(wù)占了65%，23%的次日達(dá)是因?yàn)轫権S的全貨機(jī)和德邦的卡車航班，這都是別人努力的結(jié)果。 菜鳥就建個(gè)大屏幕宣布一下，好像是菜鳥并入了阿里物流事業(yè)部。

日日順的家電配送京東蘇寧不會(huì)用， 換了個(gè)名字的天貓服務(wù)站其他的電商也不會(huì)用，本來應(yīng)該用十年建設(shè)的偉大理想兩年不到就基本建成了一個(gè)圍繞著淘寶天貓配套的物流網(wǎng)絡(luò)，這和馬云心中的開放，共享的社會(huì)化公共物流平臺(tái)的國(guó)家項(xiàng)目偉大理想漸行漸遠(yuǎn)……

到了今天，菜鳥團(tuán)隊(duì)一邊說基本建成了物流網(wǎng)絡(luò)， 一邊說不做快遞不買卡車不招聘一個(gè)快遞員，難道你們想象中的承擔(dān)GDP18%的幾千萬中國(guó)物流人，只是管卡車管送電瓶車的？ 菜鳥做智慧物流， 其它人開卡車送快遞？ 也太菜鳥了吧！

偉大領(lǐng)袖的確是具有不同常人的偉大遠(yuǎn)見，現(xiàn)在可以真正明白為什么馬云在項(xiàng)目之初， 就親自命名為“菜鳥”。

其實(shí)也不能責(zé)怪團(tuán)隊(duì)，這是一種宿命，就像微軟的團(tuán)隊(duì)做不出FACEBOOK；就像馬云說當(dāng)時(shí)如果500強(qiáng)的公司招了他， 可能就不會(huì)有今天的淘寶；就像蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫說的，年輕時(shí)候的他和喬布斯是不會(huì)被今天的蘋果聘用的。

在今天的阿里這樣的大體系內(nèi)，會(huì)再出一個(gè)馬云嗎？ 沒有馬云， 哪會(huì)有菜鳥！

本文作者：@何劍 ?轉(zhuǎn)載自：鈦媒體