[核心提示] 「從 2014年下半年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，一方面是向 O2O 進(jìn)行深化，另一方面則是想海外市場擴(kuò)展，后者才是真正的藍(lán)海」

在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的今天，海外的互聯(lián)網(wǎng)市場被看做是一片藍(lán)海，在這片領(lǐng)域里，已經(jīng)出現(xiàn)了上市的獵豹，半年 1 億用戶的 APUS……今天下午，在北極光創(chuàng)投和 pingwest 品玩等媒體舉辦的《新航海時(shí)代—中國互聯(lián)網(wǎng)全球化之路》的主題分享中，北極光的投資總監(jiān)吳峰，APUS 的創(chuàng)始人李濤以及快牙的創(chuàng)始人王曉東分別從投資和創(chuàng)業(yè)的視角，分享了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向海外的趨勢和問題。

一、2014 年是海外互聯(lián)網(wǎng)的流量元年，2015 年尋求變現(xiàn)

北極光的投資總監(jiān)吳峰對 2014 年國內(nèi)全網(wǎng)前二十名的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，前二十名的企業(yè)從2014 年到2015年基本上沒有變化，但是DAU 的門檻大大提高，一般在 1000 萬以上，平均增速也十分緩慢，這反應(yīng)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競爭日趨激烈的趨勢。對此，他們將眼光投向了海外的互聯(lián)網(wǎng)市場。

在海外市場中，中國公司卻有著另一番的表現(xiàn)：在全球工具的榜單top 10 中占據(jù)了 9 款，并且以平均 107%的速度在增長。

APUS的創(chuàng)始人李濤以自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)得出結(jié)論：「中國互聯(lián)網(wǎng)分為三大階段：2000~2008 年主要是海外互聯(lián)網(wǎng)公司走進(jìn)中國，2006~2014 年中國的本土互聯(lián)網(wǎng)開始崛起；2014 年下半年則出現(xiàn)了兩種趨勢，一個(gè)是垂直的生活領(lǐng)域的O2O繼續(xù)深化，另一個(gè)是外向型經(jīng)濟(jì)，即全面面向海外的新興市場轉(zhuǎn)移；而現(xiàn)在大很多中國創(chuàng)業(yè)者不敢于出?！?/p>

二、消費(fèi)升級(jí)帶來的跨境服務(wù)和跨境電商的機(jī)遇

隨著中國市場的消費(fèi)升級(jí)，中國人的消費(fèi)面臨著一些問題：比如環(huán)境污染，看病難，物價(jià)高等問題。因此，中國市場也在面向國外尋求資源的匹配?？缇车姆?wù)包括：醫(yī)療，美容，留學(xué)；跨境的物品交易：食品，服裝等都面臨著機(jī)遇。

在北極光的投資總監(jiān)吳峰看來，跨境電商的資產(chǎn)過重，而且已經(jīng)有京東，亞馬遜，天貓等平臺(tái)在做，不適合創(chuàng)業(yè)，相比之下，跨境服務(wù)的資產(chǎn)更輕。

三、工具領(lǐng)域的突破與創(chuàng)新

除了消費(fèi)升級(jí)帶來的跨境服務(wù)和跨境電商之外，工具類的應(yīng)用也被投資人看做是中國企業(yè)走向海外市場的重要領(lǐng)域。

吳峰對好工具的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括有好的應(yīng)用場景，好的時(shí)長和高頻度以及可以滿足用戶后續(xù)需求的能力。在用戶量上，新增用戶在 50 萬以上，日活躍度在 1500 萬~2000萬之間的工具更加被看好。

從剛需，留存和變現(xiàn)能力三個(gè)方面對應(yīng)用安全，導(dǎo)航，鎖屏，輸入法等工具進(jìn)行分析后，鎖屏和輸入法被看成是一個(gè)很好的切入口。

四、一些挑戰(zhàn)和問題

中國企業(yè)在走向海外時(shí)也會(huì)面臨一些問題和挑戰(zhàn)，其中一大挑戰(zhàn)就是文化沖突，比如 Uber 在全球高速擴(kuò)張的過程中就面臨著來自各國政府的反對。這對團(tuán)隊(duì)成員的本土化落地都提出了要求。

還有一個(gè)重要的因素則是變現(xiàn)能力，在海外流量尋求變現(xiàn)的 2015年，由于海外市場的碎片化，盡管海外市場的變現(xiàn)能力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了增長，但仍然是國內(nèi)變現(xiàn)能力的 76.5%。

五、走向海外市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)

在現(xiàn)場，有著 1 億用戶積累的 APUS 創(chuàng)始人李濤和快牙創(chuàng)始人王曉東也根據(jù)自身產(chǎn)品的發(fā)展給出了經(jīng)驗(yàn)。

APUS 創(chuàng)始人李濤在創(chuàng)辦 APUS 這樣一個(gè)桌面應(yīng)用時(shí)作出了戰(zhàn)略分析，最后確定了三個(gè)方向：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；安卓平臺(tái)和用戶的桌面系統(tǒng)。在本地化的過程中，APUS 更愿意用UGC和網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)來解決本地的問題，在一些國家,壁紙都是用戶上傳的。

而在營銷方面，APUS 的經(jīng)驗(yàn)是抓取新用戶，「我們做過實(shí)驗(yàn)，獲得一個(gè)老用戶的成本是一個(gè)新用戶的 20倍」。并且，產(chǎn)品與社交媒體 Facebook 進(jìn)行整合，有所為也有所不為，APUS 不做預(yù)裝，預(yù)裝沒有任何價(jià)值，會(huì)帶來大量欺騙性的數(shù)值；1000萬以內(nèi)不做推廣，讓用戶知道產(chǎn)品的體驗(yàn)和表現(xiàn)才開始做推廣。

而快牙則在整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣運(yùn)營中沿襲一條線，快牙的創(chuàng)始人王曉東介紹，產(chǎn)品只抓住一個(gè)剛需點(diǎn)，研發(fā)做透一個(gè)功能點(diǎn)，宣傳講一個(gè)差異點(diǎn)，推廣喊一個(gè)賣點(diǎn)，運(yùn)營聚焦在一個(gè)操作點(diǎn)。

頭圖來自?SiteBoat

作者：lydiaxin

來源：極客公園

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