?前兩天寫了一篇有關(guān)于微商的文章，結(jié)果引得無數(shù)“微商”們不干了，紛紛表示要問候艾瑞克的祖先們，這里艾瑞克表示你們太客氣了！先說說為什么本文一開頭，艾瑞克為什么要給“微商”這兩個(gè)字加上引號(hào)。

在上一篇《潑一盆冷水：熟人生意早就不存在，微商根本是個(gè)偽概念》一文中，其實(shí)已經(jīng)對(duì)這個(gè)問題做過解釋，微商起于代購和達(dá)人推薦，興于面膜，最后毀于代理。從狹意上講微商曾經(jīng)是存在的，但是后來在發(fā)展的過程中，逐漸的變味了。這里的兩個(gè)引號(hào)其實(shí)所代表的就是指“偽微商”們。

代理模式是微商的“潘多拉之盒”

代理模式其實(shí)由來已久，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是曾經(jīng)的電商平臺(tái)，都充斥著大量的代理。只不過在電商平臺(tái)，那些代理多數(shù)是通過交會(huì)員費(fèi)讓廠家代發(fā)貨為主的，許多平臺(tái)上的C店可能連庫存都沒有，這就是為什么大量的C店產(chǎn)品和圖片幾乎都是一樣，這些今天就不做深入討論了。

回歸到微商代理上來，為什么微商的代理能夠引起那么多的反應(yīng)，而曾經(jīng)的C店代理卻不怎么被人所關(guān)注呢？原因主要有三個(gè)方面。

第一個(gè)原因是微商代理的進(jìn)入門檻低，這里主要講的是技術(shù)門檻。C店代理的會(huì)員費(fèi)其實(shí)并不高，就只有百十來大洋，但是技術(shù)門檻卻很高，無論是從網(wǎng)絡(luò)工具的使用、攝影以及美工等各個(gè)方面都有要求，這些是橫在C店代理面前的第一道攔路虎。

而反觀微商的代理，囤貨的資金雖然比會(huì)員費(fèi)高出好幾個(gè)量級(jí)，但是卻沒有任何一點(diǎn)技術(shù)上的門檻（這里不包含網(wǎng)推），你只要做兩件事就好了：一件是暴力刷屏，一件是無限制的增長(zhǎng)好友數(shù)。無論是微博微信還是空間，主要做的還是這兩件事。

第二個(gè)原因其實(shí)就是剛才說的暴力刷屏。C店代理由來還是在電商平臺(tái)上進(jìn)行的，然后通過其他方面引流量進(jìn)來，比如參加平臺(tái)活動(dòng)等。但是微商代理并沒有一個(gè)可以看得見的網(wǎng)上店鋪（現(xiàn)在很多，但是以前沒有），要讓別人知道自己唯一可行的辦法就是刷屏了。這種刷屏的推廣方式，主要還是起源于微博時(shí)代的達(dá)人曬單，這個(gè)后面再說。

第三個(gè)原因就是無限制的發(fā)展代理。代理模式對(duì)于微商來說，就像是一個(gè)潘多拉之盒，一擔(dān)打開就再也關(guān)不上了。最初的微商多數(shù)還是以找分銷的目的找代理，但是一部分微商發(fā)現(xiàn)代理模式回籠資金速度更快，于是在金錢的驅(qū)使下，開始了無限制的代理推廣，最終本末倒置將整個(gè)微商帶入了一個(gè)極端環(huán)境下。

微商的本質(zhì)其實(shí)是社群電商

在本文和上一篇文章里，艾瑞克都不止一次提過，微商最早是興起于微博時(shí)代的代購和達(dá)人曬單，這其實(shí)是一種基于達(dá)人或興趣為中心的，以社交工具為連接，以信任為基礎(chǔ)的社群經(jīng)濟(jì)，也可以說是一種最直接變現(xiàn)的自媒體，只不過賣的不是內(nèi)容而是產(chǎn)品。

微商的本質(zhì)其實(shí)是社群，本質(zhì)上還是電商的一種形式，只是被一些營(yíng)銷公司故意炒作出了微商的概念。打著人人皆商，微小而美的商業(yè)口號(hào)，進(jìn)行著無限制的營(yíng)銷圈錢，正如當(dāng)年的微博營(yíng)銷一樣。

以前也聽過一些營(yíng)銷公司的講座，是被公司派過去的，聽完之后的感覺就是一派胡言。最典型的一個(gè)案例就是，所有的公司都在說：“各位老板們想一想，微信現(xiàn)在有四億用戶，這是多么大的一個(gè)傳播量啊，錯(cuò)過當(dāng)年的淘寶，難道你還要錯(cuò)過現(xiàn)在的微信嗎？”當(dāng)然這個(gè)四億用戶的數(shù)字一直在營(yíng)銷公司口中變化。

同樣的口號(hào)，在當(dāng)年的微博里也出現(xiàn)過，就是說微博有多少用戶，也出現(xiàn)過互聯(lián)網(wǎng)興趣的時(shí)候。這是一個(gè)完全站不住腳的概念，比如中國(guó)有十億網(wǎng)友，總不能說因?yàn)檫@樣所有人都來做網(wǎng)絡(luò)吧，網(wǎng)絡(luò)公司做倒的不計(jì)其數(shù)。無論網(wǎng)民有多少，微信用戶有多少，對(duì)于一般企業(yè)來說都沒有半毛錢關(guān)系，無論是哪一種工具，都有其龐大的用戶群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵不在于平臺(tái)有多少用戶，而是企業(yè)本身能夠輻射多少用戶，簡(jiǎn)單說是你有多少粉絲！

比如業(yè)界一直在唱衰的微博，無論微博的增長(zhǎng)多么趨緩，畢竟也擁有一個(gè)巨大的體量。而且很多社會(huì)時(shí)事其實(shí)還都是在微博上最先爆發(fā)出來的，微博所引發(fā)的熱點(diǎn)并不少。雖然微博平時(shí)的活躍度在下降，但是每當(dāng)社會(huì)有重大事件出現(xiàn)的時(shí)候，微博都會(huì)像回光返照似的變得熱鬧起來。

所以在整個(gè)微商的發(fā)展模式里，微博微信都只是工具，而更多的還是建立連接，建立信任社群，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，微商的真正意義在于社群，而不在于微小。微商起于微博，興于微信，被營(yíng)銷公司故意炒作出了微商的概念，掩蓋了社群電商的本質(zhì)。最后又生扯出了微小而美人人皆商的概念，說微商正是由于其小而美，進(jìn)入門檻低，所以必將顛覆電商。

小而美的生意根本不存在

其實(shí)這里就得提到什么是小而美的生意了？這個(gè)概念其實(shí)在電商初興時(shí)用過的，當(dāng)時(shí)實(shí)體商業(yè)成本高，很多人開始涌入了電商，說這是一個(gè)沒有門檻，人人都可以做生意的模式，和現(xiàn)在的微商概念如出一轍，只是隨著電商成本的上升開始被淡忘了，但是在網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)的地方和對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解的人群里，這個(gè)觀念依然存在，還有人說：“聽說開網(wǎng)店很賺錢！”

首先得明確一點(diǎn)：“聽說XX很賺錢！”這樣的語言結(jié)構(gòu)本身就是帶疑問的，所有的忽悠行業(yè)里都用得是這一套理論：這個(gè)那么賺錢，你還在等什么。忽悠這事件本身其實(shí)也是一個(gè)龐大的行業(yè)了，他們也有自己的理論體系，讓人防不勝防。很多人上當(dāng)受騙，不是你太笨了，是敵人太聰明了。精心設(shè)計(jì)的陷阱沒有人能躲得過。

一門生意想要立生存世，就不可能微小。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，最早的時(shí)候，有人在微博上曬出了自己的手工藝品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友很喜歡，這在最初，可能是一門微小的生意，也可以有一定的收入，但是這種收入用來養(yǎng)家糊口，當(dāng)成主業(yè)生意，是不成立的。一旦這位博主想要將這個(gè)發(fā)展成為一門事業(yè)，那這整個(gè)成本就會(huì)迅速拉升，因?yàn)闊o論在哪個(gè)時(shí)候，收入永遠(yuǎn)是和成本成正比的。

如果用成本低微來判定微商的概念，那些沒有成本的C店代理反而更像是微商了，他們幾乎沒有成本，只需要做引流的工作就行了。所以無論是從成本還是從工具屬性來說，微商這個(gè)概念都是不成立的。艾瑞克在這里一直在用微商這個(gè)詞，也只是因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣而已，這是一種行為慣性。

假定假定再假定

我們假定假定再假定，微商這個(gè)概念是存在的，那么成為一個(gè)微商需要什么？

從最早的達(dá)人和代購層面來說，做一名這樣的微商，你得有出國(guó)的資源，有對(duì)時(shí)尚很好的感覺，得有足夠活躍的優(yōu)質(zhì)朋友圈（不單指微信朋友圈）資源，得在朋友圈里擁有足夠的威信和信任?，F(xiàn)在的微商產(chǎn)品五花八門，但是都脫離不了活躍的朋友圈和在朋友圈中的威信。

有人說微商不只是做熟人生意，這個(gè)艾瑞克百分百同意，因?yàn)槲⑸淘缇鸵呀?jīng)不是熟人之間的生意了，任何一件事一旦發(fā)展成為生意，就不可能局限在熟人之間了。最早的微商主要還是零售為主，這種生意客單價(jià)很小，依靠熟人之間的生意是不可能做大和養(yǎng)家的，如果要將之間發(fā)展成為一門事業(yè)，那就必須要開發(fā)陌生人市場(chǎng)。

以零售為主的熟人生意只是一種偶然行為，除非你是賣奢侈品，賣一個(gè)夠吃好幾個(gè)月，否則單純依靠朋友圈是做不下去的。一擔(dān)向陌生人市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，整個(gè)生意的成本自然就會(huì)上升，那么所謂小而美的生意的理論基礎(chǔ)就徹底崩塌了。所以開始的那個(gè)假定假定再假定的假定是根本站不住腳。

所以狹義上的微商根本是不存在的，廣意上的微商是一種社群電商，是以興趣和人格魅力為中心，以工具為連接，以信任為基礎(chǔ)的帶有自媒體色彩的電商形態(tài)。社群電商更多的帶有創(chuàng)始人的人格色彩魅力，更具有立體化和人性化，這才是與傳統(tǒng)電商的區(qū)別所在，但是歸根結(jié)底還是電商的一種形式而已。

社群電商可以依托于微博、微信也可以依托于淘寶，工具只是一個(gè)載體，但決不可能成為決定一切的關(guān)鍵。整個(gè)微商行業(yè)目前急需正本清源，遏制不良代理制度的發(fā)展，回歸到社群電商的本源。

#專欄作家#

艾瑞克（微信公眾號(hào)：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家， 互聯(lián)網(wǎng)觀察員，自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，愿于網(wǎng)友一起交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，希望自己的淺知可以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展盡綿薄之力。

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