關(guān)于SaaS的文章讀了也寫(xiě)了，和一些SaaS創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)了也聊了，但是卻越來(lái)越感到了深深的不安？這個(gè)不安來(lái)源于一個(gè)最開(kāi)始的問(wèn)題——SaaS的機(jī)會(huì)是什么？

拋開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)不說(shuō)，單就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，目前還沒(méi)有可以拿得出手的SaaS公司，大家都處在成長(zhǎng)期，卻也有著“少年維特之煩惱”。SaaS雖然作為云計(jì)算的重要一層，但是并不是現(xiàn)有了云計(jì)算然后才有的SaaS。如果一定要給SaaS找個(gè)“爹”的話，ASP更適合，因?yàn)镾aaS與ASP的理念基本相識(shí)，都是基于“as a Service”之上，甚至都主打“傳統(tǒng)軟件顛覆者”的概念。但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，ASP已經(jīng)是一個(gè)比較陌生的概念，因?yàn)檫@個(gè)ASP在2006年的時(shí)候基本就被掛墻上了，那個(gè)時(shí)候，云計(jì)算才剛開(kāi)始獨(dú)自闖蕩江湖。

云計(jì)算的興起為企業(yè)軟件市場(chǎng)帶來(lái)了又一塊金字招牌——SaaS，但從目前SaaS所涵蓋的內(nèi)容來(lái)看，無(wú)外乎OA、CRM、ERP、數(shù)據(jù)管理等等，這都是市場(chǎng)上耳熟能詳?shù)?，也是巨頭們最為穩(wěn)固的市場(chǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者想要在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹的難度非常大，而另一方面，傳統(tǒng)IT服務(wù)公司也沒(méi)有真正理解SaaS、理解“云”，以數(shù)據(jù)備份為例，在云計(jì)算的感召下，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)備份掛上了幾個(gè)云存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，打上了云備份的招牌也干起了孫二娘的買(mǎi)賣(mài)。這些傳統(tǒng)企業(yè)居然連瓶都沒(méi)換，也就換了個(gè)標(biāo)簽罷了，他們只希望“云”來(lái)得再慢些，可以在自己的“自留地”上多耕種幾年。

所謂革命，一定是一種模式替代另一種模式，或者是一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域替代了舊的技術(shù)領(lǐng)域并創(chuàng)造出新的技術(shù)范疇，開(kāi)辟出嶄新的技術(shù)市場(chǎng)。如果SaaS將是傳統(tǒng)軟件的一次革命的話，那么一定是指SaaS所代表的這種商業(yè)模式，即按需付費(fèi)！

在互聯(lián)網(wǎng)下，不按需付費(fèi)的SaaS，都是耍流氓。一些傳統(tǒng)軟件公司會(huì)大言不慚的說(shuō)：SaaS的實(shí)施，不能以降低成本為目標(biāo)，考慮到新服務(wù)所帶來(lái)的巨大效益，高一點(diǎn)的投入還是非常值得的。這真是笑話，ERP、CRM的終極使命和目標(biāo)就是為企業(yè)提高管理效率，降低管理成本。2B市場(chǎng)一直以來(lái)的高競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)秩序、低利潤(rùn)，使得這些企業(yè)迅速貼上SaaS新標(biāo)簽，以爭(zhēng)取更大的議價(jià)能力。

回顧一下ASP的發(fā)展不難總結(jié)出其失敗的原因大體可以分為：

1. 用戶(hù)信任度不夠（在國(guó)外財(cái)務(wù)部門(mén)也是可以外包的）；
2. 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的不確定性；
3. 缺乏市場(chǎng)牽引力；

這三個(gè)原因總結(jié)一下，可以用一個(gè)詞來(lái)概括：太超前！這三個(gè)問(wèn)題也是SaaS最開(kāi)始時(shí)所所面臨的最主要的問(wèn)題，好在還有云計(jì)算，如果沒(méi)有云計(jì)算的概念支撐的話，SaaS這個(gè)泡沫也許早就已經(jīng)破裂了。

云計(jì)算“按需分配”的核心理念以及現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、開(kāi)發(fā)條件、使用意識(shí)的成熟，給了SaaS無(wú)限的想象空間。許多數(shù)據(jù)公司都是這種按需付費(fèi)的模式——根據(jù)具體的使用流量來(lái)付費(fèi)。

此外，像微軟這類(lèi)傳統(tǒng)軟件霸主在納德拉執(zhí)掌之后，其在軟件業(yè)務(wù)上已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向免費(fèi)增值模式，注意，這不是一個(gè)單純的免費(fèi)版本。

在4月23日，微軟發(fā)布了一季度財(cái)報(bào)，首席執(zhí)行官納德拉表示，希望微軟所有的軟件業(yè)務(wù)，都轉(zhuǎn)向包年付費(fèi)、長(zhǎng)期訂用的模式，而不是一次性軟件交易。

云計(jì)算及SaaS作為一種趨勢(shì)，使得企業(yè)市場(chǎng)的一次性付費(fèi)時(shí)代已成過(guò)去。但是這并不代表免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。云計(jì)算的按需付費(fèi)模式將成為現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型的重要一次機(jī)遇，你抓不住，就太可惜了。

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