繼“漂亮警告”席卷微博、朋友圈之后，爆紅的“華農(nóng)兄弟”立馬接到了天貓的廣告投放。然而，如何在一炮而響后持續(xù)吸引觀眾的目光呢？

繼“真香警告”后，人們的社交圈又被“漂亮警告”席卷，被夸漂亮一時(shí)間竟成了最恐怖的威脅。華農(nóng)兄弟因此一夜爆火，在注意力空前高漲的帶動(dòng)下，華農(nóng)兄弟也在爆火的第13天接到了天貓的廣告投放。

華農(nóng)兄弟的視頻內(nèi)容并不是突然就出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，其實(shí)早在2017年，華農(nóng)兄弟就在百度好看視頻、西瓜視頻上傳農(nóng)家日常，但并未取得很好的播放量。

直至今年8月23日，“華農(nóng)兄弟”正式進(jìn)軍B站，在《吃竹鼠的一百個(gè)理由》視頻的帶動(dòng)下，華農(nóng)兄弟獲得了大量網(wǎng)友的喜愛(ài)，“真漂亮”、“中暑”、“抑郁”、“吃2毛9”等素材被網(wǎng)友用來(lái)進(jìn)行二次創(chuàng)作，在其他的社交平臺(tái)上為其再添一把火。

因梗而火的華農(nóng)兄弟或許對(duì)此頗感意外，但縱觀節(jié)目的風(fēng)格設(shè)定與運(yùn)營(yíng)思路，其中也不乏爆款內(nèi)容的基本元素，這樣的結(jié)果或許并非偶然。

一、爆火前后：出身西瓜視頻，但在B站引發(fā)二次創(chuàng)作熱潮

1. 話題點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵，幫助觀眾自我表達(dá)

“好漂亮”本是小哥的標(biāo)志性口頭禪，再加上“前夸獎(jiǎng)贊賞+后花式烹飪”的轉(zhuǎn)折，更加深了網(wǎng)友對(duì)它的記憶點(diǎn)。神轉(zhuǎn)折是第一個(gè)引得網(wǎng)友傳播的元素。不過(guò)單個(gè)元素不足以維持討論時(shí)間，話題本身需要發(fā)酵的空間。

在此基礎(chǔ)上，“花式借口+被吃的命運(yùn)”的內(nèi)容模式應(yīng)運(yùn)而生，“胖了不行吃太多”，“瘦了不行不長(zhǎng)個(gè)”，“抑郁了打架了不好醫(yī)”，或者懶得編理由了直接說(shuō)“這個(gè)竹鼠是我養(yǎng)的”。網(wǎng)友看起來(lái)非常買賬，將其吃竹鼠的理由制成表情包運(yùn)用起來(lái)。

此外，華農(nóng)兄弟把灰色的竹鼠當(dāng)食物，白色的竹鼠當(dāng)寵物，最近的視頻還被“穿女裝”“戴假發(fā)”。且視頻中出鏡的動(dòng)物除了竹鼠，狗子的“戲份”排第二，多是些“吸狗”片段，它們可以避開(kāi)“漂亮警告”而不被吃，網(wǎng)友稱其為“大型雙標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)”。

?“華農(nóng)兄弟”百度指數(shù)，數(shù)據(jù)顯示9月8日達(dá)到第一個(gè)訪問(wèn)小高峰

對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，爆紅不是最難的，難的是如何在一炮而響后持續(xù)吸引觀眾的目光。華農(nóng)兄弟的“漂亮警告”、“欲加之罪何患無(wú)辭”、“雙標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)”是基于淳樸、接地氣人設(shè)發(fā)展而來(lái)的標(biāo)簽，都是具有辨識(shí)度的特征，除了吸引網(wǎng)友為順勢(shì)為他們提供了二次創(chuàng)作的空間。畢竟參與度對(duì)占領(lǐng)觀眾心智非常重要，觀眾需要完成自我表達(dá)。

2. 受眾細(xì)分，定位清晰

2017年可以稱之為短視頻“下鄉(xiāng)”之年，各平臺(tái)紛紛推出各類補(bǔ)貼輔助鼓勵(lì)三農(nóng)內(nèi)容的發(fā)展?！稓g子TV》、《鄉(xiāng)間味道》、《我是張大勇》、《鄉(xiāng)野丫頭》都是因此上岸的鄉(xiāng)村題材短視頻內(nèi)容產(chǎn)品。他們?cè)诖藢?shí)現(xiàn)了豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，也在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。他們的成功案例引得更多三農(nóng)創(chuàng)作者入局。

一般來(lái)說(shuō)，聚焦鄉(xiāng)間田野的三農(nóng)短視頻主要為3類人群提供內(nèi)容服務(wù)：

1. 1. 與他們生活環(huán)境相似的鄉(xiāng)村用戶在內(nèi)容中尋找共鳴。
   2. 進(jìn)城務(wù)工遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的城鎮(zhèn)用戶借此緩解思鄉(xiāng)之情。
   3. 生活在城市、對(duì)鄉(xiāng)村生活一無(wú)所知，且心生向往的城市用戶在此“云吸”神仙日子。

時(shí)間回到2017年底，那時(shí)的華農(nóng)兄弟還在視頻中展示著“中華竹鼠”與“銀星竹鼠”的區(qū)別，播放量寥寥無(wú)幾。此番華農(nóng)兄弟因梗而紅，更在年輕網(wǎng)友的二次創(chuàng)作中獲得持續(xù)的關(guān)注度，很顯然他們?cè)谏鲜龅牡谌N定位中表現(xiàn)優(yōu)異。

此外，華農(nóng)兄弟多樣的烹飪手法與香噴噴的進(jìn)食模樣，又吸引了一批熱愛(ài)美食的觀眾?！凹?xì)分+跨界”的短視頻下半場(chǎng)邏輯中，華農(nóng)兄弟選擇了以“三農(nóng)+美食”上岸。

TA不同，內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)也不同。邏輯策略不同的情況下，追求規(guī)模并不見(jiàn)得長(zhǎng)久，很可能在獲取雙方領(lǐng)域的核心用戶上吃虧。

3. 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，找到你的受眾

熟悉華農(nóng)兄弟的觀眾可能發(fā)現(xiàn)了，小哥們與西瓜視頻的關(guān)系仿佛更加“親密”。小哥多次在視頻中穿著“西瓜視頻”衛(wèi)衣出鏡，并在微博、B站的介紹中標(biāo)明：

“更多竹鼠精彩內(nèi)容會(huì)在【西瓜視頻】app每日更新，歡迎大家來(lái)西瓜看我家小白！”

“華農(nóng)兄弟”微博（上）、B站（下）簡(jiǎn)介

更新時(shí)間方面，西瓜視頻通常會(huì)比B站和微博早至少1天，先發(fā)必然產(chǎn)生導(dǎo)流效應(yīng)。華農(nóng)兄弟在B站爆火后依然選擇“回歸”西瓜視頻，那么為什么西瓜視頻的節(jié)目會(huì)在B站爆火？

華農(nóng)兄弟的立體人設(shè)與話題討論離不開(kāi)B站用戶的標(biāo)簽提純，而以00后為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶正是線上傳播的中堅(jiān)力量。

截止到10月10日，華農(nóng)兄弟在西瓜視頻的視頻數(shù)達(dá)到601個(gè)，總播放量1.3億。但在B站，僅91個(gè)視頻就提供了超過(guò)1億的播放量，此時(shí)距離入駐B站才過(guò)去了一個(gè)半月?？梢哉f(shuō)找到更為契合的平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)大面積曝光與用戶覆蓋。

將內(nèi)容的特征進(jìn)行拆分重組，根據(jù)相應(yīng)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，最大程度地發(fā)揮運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，將內(nèi)容更全面地傳播出去。

再看華農(nóng)兄弟，即便已經(jīng)在B站取得“群眾基礎(chǔ)”了也沒(méi)有掉以輕心，近日因一支給白鼠穿女裝，戴假發(fā)，戴頭飾的視頻得到了B站網(wǎng)友的熱情討論，在“鼠界女裝大佬”的話題里提供內(nèi)容。

二、鄉(xiāng)村短視頻邊界逐漸打開(kāi)：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

1. 鄉(xiāng)村短視頻逐漸呈多極化發(fā)展

體現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌并不只是三農(nóng)短視頻節(jié)目的專利，類似《李子柒》《野食小哥》《野居生活》等著重展現(xiàn)質(zhì)樸、愜意、自給自足“神仙日子”的節(jié)目也備受年輕人喜愛(ài)，有著穩(wěn)定且寬廣的市場(chǎng)空間。

受宅經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展，單身潮的趨勢(shì)，這對(duì)這類營(yíng)造美好生活，主打“精神按摩”的內(nèi)容提供著利好的發(fā)揮空間。

另一方面，《歡子TV》的曹歡可以說(shuō)是三農(nóng)領(lǐng)域的早期玩家之一，那個(gè)時(shí)期的三農(nóng)創(chuàng)作者也主要以展示各自家鄉(xiāng)自然環(huán)境為主，形式較為單一。

而如今曹歡在忙他的「千村萬(wàn)戶」計(jì)劃，用5年時(shí)間，走1千個(gè)村子，1萬(wàn)戶人家。目前歡子的腳步走到了湖南，系列內(nèi)容也拍到了第二十季，本季聚焦我國(guó)的民間手藝人。《鄉(xiāng)間味道》的曾哥除了拍攝農(nóng)村美食，還關(guān)注留守兒童、留守婦女這些群體。

內(nèi)容創(chuàng)作者漸漸地在原汁原味的田園生活的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓著不同的關(guān)注點(diǎn)，鄉(xiāng)村短視頻的邊界逐漸打開(kāi)。而無(wú)論是哪些細(xì)分領(lǐng)域，鄉(xiāng)村短視頻更具基數(shù)優(yōu)勢(shì)的城鎮(zhèn)用戶都是最具潛力的流量。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年我國(guó)的鄉(xiāng)村人口近6億，而剩下的8億人口中，也有近半來(lái)自城鎮(zhèn)化而來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。

這些用戶逐漸成為短視頻市場(chǎng)爭(zhēng)奪的對(duì)象。下沉的時(shí)代到來(lái)，內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的下沉即將全面完成，未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)更多優(yōu)秀的鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作者。

2. 比起吸納新流量，創(chuàng)作者更需要與競(jìng)品搶奪用戶

開(kāi)拓新流量成本越來(lái)越高的情況下，短視頻從業(yè)者深受擴(kuò)張瓶頸與用戶疲勞帶來(lái)的壓力。

或許將開(kāi)拓用戶的注意力放在搶奪用戶上來(lái)得更為實(shí)在，保證內(nèi)容的精品，積極推陳出新，迭代的速度跟上觀眾審美疲勞的速度，做細(xì)分品類的頭部。

鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的迭代早已有條不紊得進(jìn)行著?！八斓睾认滦∠镆ǔ鰜?lái)的清水，舒展眉頭、嘴角上揚(yáng)后看向鏡頭，隨后出現(xiàn)節(jié)目名稱”這是近期《歡子TV》里的一個(gè)片段。

通過(guò)更具畫面感的鏡頭帶入節(jié)目?jī)?nèi)容已是他們常用的手法，他們的創(chuàng)作手法與選題角度都在日趨成熟。而引入訪談、對(duì)話，細(xì)致捕捉工作過(guò)程等多角度更專業(yè)的拍攝手段也開(kāi)始被創(chuàng)作者普遍運(yùn)用。

不得不說(shuō)，觀眾審美與作品質(zhì)量的良性發(fā)展已經(jīng)給現(xiàn)狀帶來(lái)改變。但即便是競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)重重，但細(xì)心打磨的作品總是能夠跳出人海嶄露頭角。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號(hào)（ID：caasdata6）

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