編者注：本文來(lái)自Medium，中文版由天地會(huì)珠海分舵編譯。本文作者是Wattage的CEO。Wattage是一個(gè)硬件創(chuàng)造平臺(tái)產(chǎn)品，讓就算不懂電子和生產(chǎn)的人也可以在該平臺(tái)上可視化的進(jìn)行硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，然后該平臺(tái)會(huì)將用戶設(shè)計(jì)好的虛擬硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成可以真正進(jìn)行生產(chǎn)的硬件模型，然后通過(guò)激光和3D打印機(jī)等技術(shù)將該產(chǎn)品打造出來(lái)。本文就是通過(guò)該產(chǎn)品的創(chuàng)始人的親身經(jīng)歷來(lái)給大家展示這個(gè)擁有巨大潛在市場(chǎng)的超前產(chǎn)品是如何被做死的，也許我們都能從作者慘痛的經(jīng)歷中吸取到相應(yīng)的教訓(xùn)…

“我們?cè)谝荒昵皫е鴿M腔熱情和雄心壯志開始了我們的產(chǎn)品開發(fā)，但，今天我們終于把錢燒光而要把Wattage關(guān)門大吉了。“

雖然這是一個(gè)非常困難的決定，但我們最終還是不得不承認(rèn)，我們還是失敗了。

導(dǎo)致我們失敗的原因有好幾個(gè)，我覺得我很有必要將這些痛苦的經(jīng)驗(yàn)給分享出來(lái)，也許這對(duì)后來(lái)人還是有不少的可以借鑒的價(jià)值的。

我覺得我首先要說(shuō)下的是我們的Pitch演講稿。因?yàn)楹芏嗳税ㄍ顿Y人都認(rèn)為：“這是一個(gè)非常優(yōu)秀的Pitch演講稿”。

我們的pitch演講稿其實(shí)一直都是好評(píng)如潮的，以致我們經(jīng)常開玩笑說(shuō)，就算我們這個(gè)產(chǎn)品做不成，我還是可以通過(guò)給別人寫pitch演講稿來(lái)糊口的。顯然這只是個(gè)玩笑而已了，但我覺得還是很值得把它分享出來(lái)。雖然它并沒有嚴(yán)格遵循標(biāo)準(zhǔn)的pitch演講稿的格式，但至少大家還是喜歡它，對(duì)吧？［好一聲嘆息…］

該演講稿充滿了我們的心血，我們過(guò)程中應(yīng)該有產(chǎn)生過(guò)60多個(gè)版本的更新才將其做到現(xiàn)在這個(gè)樣子的，大家有需要的可以在這里進(jìn)行下載.

愿景

Wattage的愿景非常的清晰明了，目的就是讓所人都能自主的進(jìn)行硬件產(chǎn)品的打造和創(chuàng)新。在這里我們不再受限于別人為我們打造好的大量生產(chǎn)的已經(jīng)上架的那些產(chǎn)品，我們可以放飛我們的思想，自由的的根據(jù)你自己的想法和創(chuàng)意來(lái)對(duì)打造出你自己想要的產(chǎn)品。這里我們是多么的想讓大家在上面創(chuàng)造自己的硬件產(chǎn)品變得像你在博客網(wǎng)站上寫個(gè)博客一樣的容易。而要完成這件事情的話，你并不需要是一個(gè)電子工程師或者工業(yè)設(shè)計(jì)師。如果你想要將你的產(chǎn)品賣出去的話，你也不需要擔(dān)心供應(yīng)鏈和分銷渠道，因?yàn)槲覀儠?huì)幫你搞定(這是多么大的雄心壯志啊)。這樣的話我們一個(gè)完全不懂電子的普通人都能很容易的完全基于瀏覽器就能打造出他自己的硬件產(chǎn)品了。

但是，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻常常很骨感。最終夢(mèng)想還是沒有如設(shè)定般的得以實(shí)現(xiàn)。為什么呢？

缺乏Traction(市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎)

我覺得我們失敗最重要的原因可以很簡(jiǎn)單的總結(jié)如下：我們沒能夠證明我們的產(chǎn)品有足夠的traction。我們是在嘗試打造一個(gè)需要大量定制電子元件的全新的市場(chǎng)，站在我們的角度，這我們覺得是完全沒有問(wèn)題的。但是站在投資人的角度，他們卻是完全難以認(rèn)同的。為什么投資人要把金錢砸向一個(gè)完全沒有被證明的市場(chǎng)呢？你連最根本的用來(lái)試水的產(chǎn)品都還沒有??！(提示：他們是絕對(duì)不會(huì)投資這樣的公司的)。

作為一個(gè)硬件公司，我們專注于打造一個(gè)平臺(tái)的原型來(lái)嘗試證明我們的愿景是“技術(shù)上”可行的?，F(xiàn)在往回看的話，這其實(shí)是完完全全是個(gè)失敗的舉措。如果重來(lái)一次的話，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該剝除掉大部份其他功能，首先快速的發(fā)布一個(gè)更輕量級(jí)的平臺(tái)，越快越好。然后我們的主要精力應(yīng)該是放在驗(yàn)證市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的感興趣程度和獲取traction上面。我們后來(lái)確實(shí)也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，我們也有準(zhǔn)備嘗試發(fā)布Beta版來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)。問(wèn)題是我們很快意識(shí)到這已經(jīng)為時(shí)已晚了，我們已經(jīng)沒有金錢和足夠的資源來(lái)支持這個(gè)beta版本的誕生了。

注意力太分散

我們的計(jì)劃非常雄偉，不可能一蹴而就。而事實(shí)上是我們其實(shí)也只是先關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵功能子集上面而已，但是現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)這還是太多了。當(dāng)時(shí)我們是覺得先弄出一個(gè)圍繞硬件創(chuàng)造的初始平臺(tái)，我們先不會(huì)為客戶提供市場(chǎng)和分銷等功能和服務(wù)，也不打算在初期提供可編程硬件的功能，所以用戶必須在平臺(tái)設(shè)計(jì)好自己的硬件產(chǎn)品后自己想辦法把它們集成起來(lái)。但這個(gè)看起來(lái)還是太廣了。我們其實(shí)完全不急于非要先發(fā)布一個(gè)硬件創(chuàng)造的平臺(tái)，而是先想辦法做出一個(gè)單一而高度可定制的產(chǎn)品來(lái)拿出去給大家看。這樣子做的話，我們就能夠去證明我們的平臺(tái)是有能力去幫助那些“發(fā)明家”(我們的潛在用戶)去做出可以真正賣給最終用戶的產(chǎn)品的。

VC的游戲很難玩轉(zhuǎn)

其實(shí)一開始我們明顯是有著各種不同的募資方式可以選擇的，我們最終卻選擇了風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)方式。我一開始就知道這是一條不容易走的路，但沒有想到是如此的異乎尋常的不容易。就算你把Venture Deals這本書和創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆?的文章讀得滾瓜爛熟也基本是無(wú)濟(jì)于事的。

在開始時(shí)我們向親朋好友籌集了250,000美元的啟動(dòng)資金，緊跟著我們又去搞到了200萬(wàn)美元的種子資金。為了搞到這筆資金，我花費(fèi)了寶貴的6個(gè)月穿梭于舊金山，硅谷，紐約，和多倫多來(lái)進(jìn)行資金募集。在硅谷，大家認(rèn)為我籌集的資金太少了。在加拿大，我們卻被告知籌集的資金又過(guò)多了。現(xiàn)在回想起來(lái)的話，我覺得我們?cè)诋?dāng)時(shí)那個(gè)階段確實(shí)是過(guò)早籌集了過(guò)多的資金了。與其過(guò)早的在種子期就籌集一大筆種子資金，我們當(dāng)時(shí)倒不如選擇從天使投資身上拿少一點(diǎn)的投資。這樣就能夠促使我們?cè)跊]有太多金錢和精神壓力的情況下用少量的金錢快速的發(fā)布出一個(gè)輕盈的產(chǎn)品。然后就能快速的驗(yàn)證是否可以獲得traction，如果可以的話，那么我們?cè)匍_始募集更多的資金進(jìn)來(lái)進(jìn)來(lái)，這才是正確的做法。

為了達(dá)到最佳效果，我多么希望當(dāng)時(shí)我們能好好的用上AngelList這個(gè)平臺(tái)，那上面是存在大量的機(jī)會(huì)的?？上У氖牵?dāng)時(shí)我們僅僅是在上面創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)歷并不時(shí)的做下更新，并沒有認(rèn)真的進(jìn)行對(duì)待，所以最終并沒有將它作為一個(gè)募資平臺(tái)真正成功的善用起來(lái)。

那么眾籌情況又如何呢？

其實(shí)我們?cè)?jīng)差點(diǎn)就去進(jìn)行眾籌的了，但是最終還是放棄了。因?yàn)槲矣X得這種方式在當(dāng)時(shí)對(duì)我們不是很適用。我們當(dāng)時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品的成本并沒有太大的信心，所以就算眾籌可以拿到預(yù)期的資金，我擔(dān)心我們最后還是有很大的可能在每筆交易中虧一大筆錢的。但是我們從沒有放棄過(guò)在將來(lái)使用上眾籌的這條路徑，只是我們?cè)诓扇∵@種方式之前需要先對(duì)我們的產(chǎn)品成本等有更進(jìn)一步的了解。

這個(gè)生意的可擴(kuò)展性又如何呢？

其實(shí)我們的商業(yè)模式是為了賣硬件(用戶在我們的平臺(tái)上設(shè)計(jì)好它的產(chǎn)品了，我們就會(huì)提供實(shí)體硬件幫用戶打造出他的產(chǎn)品)。通過(guò)我們的平臺(tái)將創(chuàng)造硬件產(chǎn)品的復(fù)雜度給大大降低，我們認(rèn)為就會(huì)有更多的產(chǎn)品出來(lái)，從而就會(huì)有更多的人去買這些產(chǎn)品，那么我們提供的硬件也就能大批量的被賣出去。最終我們就會(huì)把我們的這個(gè)硬件創(chuàng)造平臺(tái)推向市場(chǎng)，這樣“發(fā)明家”們就可以將他們的發(fā)明賣給需要批量生產(chǎn)的買家，而買家的批量生產(chǎn)就會(huì)讓我們的硬件可以大批量的進(jìn)行銷售。

在我們?cè)缙诘膒itch演講稿上面，我們很大程度只是關(guān)注在用戶授權(quán)上面。當(dāng)時(shí)我們只是瞄準(zhǔn)軟件工程師這一類人，因?yàn)槲覀兩钚盼覀兡転樗麄儾潘既缛康哪X袋提供一個(gè)讓他們的創(chuàng)造性源泉能夠流向現(xiàn)實(shí)世界的泉眼(我們的平臺(tái))。但這個(gè)目標(biāo)看來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在投資人看來(lái)，他們更想聽到的是一些改變世界的想法 – 上天攬明月的雄心壯志，意義非凡的市場(chǎng)沖擊，能夠引發(fā)巨大的購(gòu)買量的產(chǎn)品。所以，我們所說(shuō)的故事還不夠大！

同時(shí)我覺得我當(dāng)時(shí)也沒有把我們的關(guān)注點(diǎn)放在正確的市場(chǎng)位置。我們當(dāng)時(shí)更多的是關(guān)注我們的產(chǎn)品是如何的能夠給市場(chǎng)帶來(lái)各種各樣的新“發(fā)明”的產(chǎn)品，而投資人其實(shí)更多的是關(guān)注人，關(guān)注我們的產(chǎn)品究竟能有多少的“發(fā)明者”、多少的用戶進(jìn)行使用。所以我們的關(guān)注點(diǎn)最終并沒有引起投資人的共鳴。

我們同時(shí)也聽到不少人擔(dān)心說(shuō)這種硬件定制的生意究竟擴(kuò)展性如何？制造業(yè)中，如果單單制作一個(gè)產(chǎn)品的成品是非常高的，所以往往需要大量的生產(chǎn)以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效果。我們自己的話當(dāng)然深信我們可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化我們的設(shè)計(jì)和制造平臺(tái)、使用模塊化的標(biāo)準(zhǔn)電子元件來(lái)讓大量的人員使用我們的平臺(tái)打造大量的產(chǎn)品并大大的降低我們的邊際成本。但問(wèn)題是這個(gè)還只是個(gè)想法而已，這個(gè)想法還完全沒有被證明是可行的，所以，很明顯我們并沒有做好足夠的功課來(lái)降低投資人正方面的擔(dān)憂。

超前的想法

有1,600人注冊(cè)了我們產(chǎn)品的時(shí)事新聞，其中有100多個(gè)人聯(lián)系過(guò)我，而他們中不少人是告訴我他們有一個(gè)如此這般的硬件產(chǎn)品想弄出來(lái)。問(wèn)題是這些產(chǎn)品中大部分都是當(dāng)前技術(shù)不可能實(shí)現(xiàn)的，也許今后人類技術(shù)的發(fā)展最終可以達(dá)成吧，但是在我所看到的很長(zhǎng)的一段時(shí)間里是不大可能的。

更進(jìn)一步的來(lái)看，當(dāng)我低頭看著我們之前弄出來(lái)的各種原型的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們的質(zhì)量和效率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們過(guò)度的依賴激光切割來(lái)作為我們的制造方式，雖然它所打造出來(lái)的東西跟我們的愿景很接近，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們真正需要的是混合激光切割和3D打印的技術(shù)來(lái)打造出更完美的產(chǎn)品，不幸的是，3D打印技術(shù)現(xiàn)在對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)還是太慢、太昂貴了，它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到可以應(yīng)用于大規(guī)模生產(chǎn)的程度。

#專欄作家#

朱佰添，網(wǎng)名：天地會(huì)珠海分舵，微信公眾號(hào):techgogogo。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家兼高級(jí)翻譯官。9年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涉獵海外最新創(chuàng)業(yè)、融資、產(chǎn)品類的資訊和方法論，喜愛結(jié)交各行各業(yè)的朋友，歡迎聯(lián)系。

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