科技和商業(yè)史上的每一個(gè)重要時(shí)刻都只有一次。

下一個(gè)比爾·蓋茨將不會(huì)研發(fā)操作系統(tǒng)；

下一個(gè)拉里·佩奇將不會(huì)創(chuàng)造搜索引擎；

下一個(gè)馬克·扎克伯格也不會(huì)建立社交網(wǎng)絡(luò)。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點(diǎn)問(wèn)題。

我在加州北部長(zhǎng)大，后來(lái)去了斯坦福，又去了法學(xué)院。最后，我成為了一個(gè)紐約很有名的律所的律師。

對(duì)于這么一份光鮮的職業(yè)：無(wú)數(shù)的人都想擠進(jìn)去，但是我工作了7個(gè)月零3天就離開(kāi)了那里。

當(dāng)時(shí)有人跟我說(shuō)，能逃離這樣的“圍城”，你真的很棒。你要做的是，離開(kāi)這個(gè)大門(mén)就不要走進(jìn)來(lái)。

你需要的不是模仿，而是特立獨(dú)行。

大多數(shù)情況下，人們都有“羊群心態(tài)”

人類確實(shí)有著羊群效應(yīng)和復(fù)制模仿的傾向，金融泡沫和政治極權(quán)主義運(yùn)動(dòng)往往都伴隨著強(qiáng)烈的群眾效應(yīng)。

這并不是說(shuō)大眾一定是錯(cuò)的。如果一大波群眾各自獨(dú)立地做出判斷，那回答的平均水平應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的。但問(wèn)題是，在大多數(shù)情況下，判斷不是獨(dú)立地進(jìn)行，人們總是望向他人。

這就是所謂的“羊群心態(tài)”。

羊群心態(tài)形容人們?nèi)绾问艿酵瑑娪绊懚腥灸撤N行為、追隨流行或是購(gòu)買(mǎi)商品。羊群心態(tài)的例子包含股票趨勢(shì)、穿著時(shí)尚、車(chē)子、音樂(lè)品味、迷信、宗教、裝潢等等。

千萬(wàn)年演化的結(jié)果，讓人們身上內(nèi)建了強(qiáng)烈的羊群心態(tài)，因?yàn)榻^大多數(shù)時(shí)候，從眾都是求生存、求低風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇——落單容易遭到掠食者攻擊，而萬(wàn)一集體遭遇不幸，由于財(cái)富與幸福是相對(duì)的，大家一起變得不好等于大家都沒(méi)有不好。

但有時(shí)也并非如此，如果跟風(fēng)炒股的話，很有可能是這樣的。

學(xué)會(huì)“逆向思維” ，拒絕“溢價(jià)效應(yīng)”

當(dāng)人們都像羊群一樣去追逐某樣?xùn)|西的時(shí)候，就產(chǎn)生了“溢價(jià)效應(yīng)”。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在人人都在談“趨勢(shì)”。但你們聽(tīng)到的每一個(gè)趨勢(shì)可能都是被過(guò)度看重了，比如SaaS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等等。

而如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你最好逆向思考（contrarian thinking）——離這些時(shí)髦詞語(yǔ)越遠(yuǎn)越好。因?yàn)檫@些很熱門(mén)的詞其實(shí)是在虛張聲勢(shì)。而且，“時(shí)髦”往往意味著已經(jīng)有很多人在做同樣的事情了。

相反，一些獨(dú)一無(wú)二的事情被低估了，有一些非常好的業(yè)務(wù)沒(méi)有人在做，有一些非常好的投資沒(méi)有人在投。

我們?cè)谏畹姆椒矫婷妫S時(shí)都面對(duì)著羊群效應(yīng)所產(chǎn)生的溢價(jià)困境。因此創(chuàng)業(yè)者必須努力打破其中的困境，來(lái)為自己與群體帶來(lái)全新的價(jià)值。

這種逆向思考的思維方式非常珍貴。

有關(guān)“壟斷”的逆思考，“不要競(jìng)爭(zhēng)，只要壟斷”

在商業(yè)中一個(gè)很重要的逆思考就是：我們需要重新審視自己對(duì)“壟斷”的看法。

托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》的開(kāi)篇寫(xiě)道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，恰恰相反：所有幸福的企業(yè)都是不同的，每一個(gè)壟斷的公司，都是通過(guò)解決一個(gè)獨(dú)特的問(wèn)題而獲得了壟斷。而所有失敗的公司都是相似的，他們都沒(méi)有逃脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是失敗者的游戲。唯一一個(gè)讓企業(yè)從肉搏戰(zhàn)一樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中解放出來(lái)的方法是——壟斷。

美國(guó)的航空公司每年飛成千上萬(wàn)的乘客，有上千億美元的銷售額，但以2012年為例，平均每張機(jī)票的價(jià)格是178美元，每張機(jī)票帶給航空公司的利潤(rùn)是37美分。

這就是美國(guó)航空公司這些年的盈利情況。

再看Google，相比航空公司，他的規(guī)?？赡軟](méi)這么大，但卻巧妙地捕捉住了這些價(jià)值。

2012年，Google的年收入是500億美元（航空業(yè)是1600億美元），但Google收入中的21%都被轉(zhuǎn)化成了利潤(rùn)，比整個(gè)航空業(yè)的利潤(rùn)率高100倍還多。

得益于公司轉(zhuǎn)化價(jià)值的能力，Google公司的市值是所有的航空公司市值總和的三倍。

眾多的航空公司互相競(jìng)爭(zhēng)，但Google卻獨(dú)一無(wú)二。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用兩種簡(jiǎn)單的商業(yè)模型來(lái)解釋這兩者之間的區(qū)別：競(jìng)爭(zhēng)和壟斷。

美國(guó)人喜歡把“競(jìng)爭(zhēng)”擺上神臺(tái)，認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是資本主義的根本。事實(shí)上，資本主義和競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)立的。

壟斷自然是不好的，但我們生活的世界是動(dòng)態(tài)的：我們可以創(chuàng)造新的，更好的東西。創(chuàng)新的壟斷企業(yè)不僅僅為社會(huì)上帶來(lái)財(cái)富，他也是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)。偉大的科技公司必須具有一定的市場(chǎng)壟斷性。

你要做與眾不同的事情，讓別人根本沒(méi)有與你競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

有關(guān)“擴(kuò)張”的逆思考 ，占據(jù)小市場(chǎng)的大份額

做到壟斷，很多人的第一想法是——去占據(jù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

然而按照逆向思維的方式，壟斷的第一步，不是急于占據(jù)巨大的市場(chǎng)，而應(yīng)當(dāng)是在一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)中占據(jù)一個(gè)大的份額。

每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都從小起步，每個(gè)壟斷企業(yè)都需要統(tǒng)治市場(chǎng)，所以要成為好的初創(chuàng)企業(yè)，需要一開(kāi)始就壟斷一個(gè)小的市場(chǎng)。

像PayPal就是如此，我們一開(kāi)始只針對(duì)eBay網(wǎng)站上的兩萬(wàn)個(gè)小商鋪，你有這樣的目標(biāo)的客戶群，慢慢的我們的市場(chǎng)份額，5到6個(gè)月里從0增長(zhǎng)到40%。

一旦壟斷了利基市場(chǎng)，就應(yīng)該逐步擴(kuò)張到相關(guān)且更廣闊的市場(chǎng)。

貝索斯創(chuàng)立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣(mài)書(shū)開(kāi)始。

掃蕩市場(chǎng)要方法得當(dāng)，逐步擴(kuò)張需要嚴(yán)守紀(jì)律，擴(kuò)張前一定要先壟斷特定的利基市場(chǎng)。

有關(guān)生活的逆思考，“冪律分布”才是宇宙法則

很多人篤信“平均”或“公平”，但不管你多么不愿意承認(rèn)：少數(shù)人往往占有大比例，這就是現(xiàn)實(shí)。

我們并非生活在一個(gè)正態(tài)分布的世界里，我們受冪律分布（power law distribution）的統(tǒng)治。

1906年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的帕累托定律：20%的人擁有80%的土地、少數(shù)壟斷的公司占據(jù)大部分市場(chǎng)份額、投資一大堆的公司里，可能只有一兩個(gè)賺錢(qián)。

這些都是冪分布的體現(xiàn)，這是宇宙法則：

英語(yǔ)里的單詞，真正常用很少，大多數(shù)都在詞典里藏著

像圖書(shū)館里的書(shū)，常借的就是那么些，大多都被人遺忘在角落

老師眼里的學(xué)生，好多都記不起，關(guān)注的就那么幾個(gè)

手機(jī)上的軟件，好多都是擺設(shè)，常用就那么幾款

大多數(shù)國(guó)家的姓氏，常見(jiàn)的就那么幾個(gè)……

如果你還抱持“完美主義”，你該換換思路，因?yàn)樯钪羞€有很多事情不像我們?cè)O(shè)想的那么完美，你需要沿著道路往反方向去思考和尋找。

在這個(gè)充滿變革的時(shí)代中，沒(méi)有什么未來(lái)是可以確定的。你必須主動(dòng)思考未來(lái)——把思考的權(quán)利交給別人，并不是一件好事。

而且，你的思路必須與眾不同。

作者：LinkedIn領(lǐng)英

來(lái)源：鈦媒體

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