下周就是雙十一啦，今年天貓的集贊活動玩得風(fēng)風(fēng)火火，你參與了嗎？為什么雙十一讓人忍不住剁手，復(fù)雜的規(guī)則又讓人何去何從，開腦洞給雙十一想想新玩法？本期天天問整理了關(guān)于雙十一的精選回答，enjoy~

問題清單：

1. 為什么這么多人會忍不住在雙十一瘋狂“剁手”？
2. 你怎么看“越來越復(fù)雜”的雙十一優(yōu)惠規(guī)則？
3. 各位對淘寶這次雙11的點(diǎn)贊PK活動怎么看？
4. 腦洞：如果馬云宣布雙十一當(dāng)天成交額最高的用戶全額免單是一個好的營銷策略嗎？

————————————————— 我是分割線 —————————————————

問題1

為什么這么多人會忍不住在雙十一瘋狂“剁手”？@soul?

描述如下

來看一組數(shù)字：

15年雙十一單日成交912億，16年1207億，17年要達(dá)到1500億！馬云成塑造了“雙十一”購物狂歡的商業(yè)文化和節(jié)日氛圍，背后有著5億女人在為他搖旗吶喊。

造成這種現(xiàn)象級傳播的背后，通常都是因?yàn)榇碳び|碰到無數(shù)人的內(nèi)心G點(diǎn)。雙十一買的真的是東西嗎，還是說買的刺激呢？你會在雙十一選擇“剁手”嗎？為什么？你認(rèn)為大眾會在雙十一瘋狂購物，是受到什么因素的影響？（比如：電商的套路、心理學(xué)等因素）

精選回復(fù)@PanGawe?

雙十一已經(jīng)成了一個“節(jié)日”了，俗稱“購物節(jié)”、“光棍節(jié)”。

有錢沒錢，買買買；單身狗or情侶檔，買買買；總而言之，買買買。

為什么這么多人會在雙十一“剁手”呢！？

（1）我覺得還是因?yàn)檫@個節(jié)日已經(jīng)品牌化了，為什么這么說呢？

它好比國慶節(jié)一樣，國慶一到，假期很長，出去旅游；雙十一到了，優(yōu)惠很大，開始購物。雙十一在十月初就開始預(yù)熱預(yù)售，打響“戰(zhàn)斗”的號角。各大網(wǎng)站首頁，還是app的打開界面，都會跳出淘寶天貓的廣告，讓用戶不管是視覺上還是心理認(rèn)知上都有一個概念：雙十一要來了…

（2）雙十一，也給用戶消費(fèi)購物提供了一個“借口”。

好比京東“618”“11.07”瘋狂造節(jié)日，為的就是給用戶買東西尋找一個理由：嗯，京東購物節(jié)，東西挺便宜啊，買一個好了。而且11.11是淘寶最大的節(jié)日，用戶肯定已經(jīng)“安慰”好自己了：東西這么便宜，日用品也可以多買點(diǎn)啊，順便買件衣服。。

實(shí)際上，很多購買理由毫無邏輯可言，但是就是對刺激購買有效。

（3）雙十一購物狂歡節(jié)的用戶參與激熱情之高，因?yàn)殡p十一，購物的人實(shí)在是太多了，一個辦公室里10個人都有9個買的。所以當(dāng)你處在這種環(huán)境里的時候，你會受環(huán)境所感染影響。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)能力不高的弱勢群體（非貶義）也在買買買的時候，你會驚奇雙十一的影響力，你可能也會產(chǎn)生一種不合理的心理：這么多人買了，連收入沒我高的XX都買了，我是不是也得看看呢。

精選回復(fù)@fansir?

羊群效應(yīng)：當(dāng)在一個場景大家都在做一樣事情的時候，我們都會順氣自然的跟隨，就像羊一樣一個一個的跳過柵欄。而且不僅僅是從眾心理作怪，當(dāng)阿里把雙11變成一個購物狂歡節(jié)的時候，其實(shí)是將女性朋友買買買的天性給一個任其釋放的場景。

還有加上我們?nèi)伺c人直接自然而然的比較心理，誰買了多少錢的商品也在暗暗的比較著，還有就是在這個眾所周知的節(jié)日里有誰如果不買點(diǎn)什么，就好像不和群一樣。

精選回復(fù)@風(fēng)信子姑娘?? @ytw?

購物的需求本身就是真實(shí)存在的，只是借雙十一這個機(jī)會（提前或延后）釋放了！

采購大件、囤貨、嘗鮮為選擇在雙十一購買的最重要的原動力。

2015年參與了雙11的2016雙11只有0.4%流失，88%的用戶會提前或延遲購買參與雙11參與活動的購物（雙11當(dāng)天購買），平均雙11四天前會將需要購買的商品加入購物車。

個人感覺，雙十一的剁手的數(shù)據(jù)比平時的成交量到底高多少？是否有詳細(xì)的數(shù)據(jù)說明？

就像馬云說的，每天有6000萬的人在淘寶上什么也不干，就是各種看。6000萬的人，每個人花500就是300個億。所以雙十一是平時的5倍，也就是當(dāng)人們聽說自己平時想買的東西便宜了，還一直有人給發(fā)各種優(yōu)惠券，所以5倍算多嗎？

精選回復(fù)@木目?

• 首先，人做的任何決策都不是完全理性的，是介于理性和感性的；
• 其次，人在做決策的時候，往往關(guān)注的是當(dāng)時認(rèn)為的結(jié)果的滿意度，會忽略去尋找最佳方案；
• 最后，人屬于群居類動物，容易受到環(huán)境影響。

雙十一期間，漫天蓋地都是優(yōu)惠、紅包，人潛移默化的認(rèn)為這些就是實(shí)惠；周圍有人進(jìn)行購買后，會本能的從眾，過程中會思考值不值（這里的值不值，很多人是以別人發(fā)生的案例做參考的，并不完全根據(jù)自己的實(shí)際情況來考量）；整過決策過程就是感覺滿意即可。

雙十一的確很成功，成功的建立了每到雙十一就會優(yōu)惠降價的假象。（說了句廢話）

精選回復(fù)@ClaireK?

我認(rèn)為雙11熱度持續(xù)走高有客觀和主觀兩方面的原因：

（1）客觀原因：

1. 打折、促銷，尤其近幾年品牌電商的加入，大牌折扣力度加大，很多人在雙11期間剁手平時舍不得買的商品。
2. 本身就有購物和囤積需求，選擇在雙11享受優(yōu)惠的同時解決購物需求。
3. 有購置電子產(chǎn)品、更換家電、家居產(chǎn)品等昂貴商品的客戶，一般會選擇打折力度大的節(jié)假日或者電商購物節(jié)時購買。

（2）主觀原因

1. 雙11接近年末，很多人選擇在這個時間段犒勞自己（將平時壓抑的購物欲望釋放）。雙11成為說服自己的一個借口，并且在其他剁手黨陪伴下，剁手的罪惡感減輕，快感上升。
2. 環(huán)境影響，購物使人獲得愉快感，尤其是在拆快遞，打開一件件心儀產(chǎn)品的時候，那種滿足感就好像吃了無數(shù)的垃圾食品。當(dāng)你周圍都是這種被購物快感滿足的人們，你也希望加入其中。就像火車上有一人吃泡面，其他也會忍不住吃東西是一樣的道理。
3. 安利和拔草，在雙11預(yù)熱期間和雙11之前，其實(shí)你就被安利了很多商品，心中也有希望拔草的商品，當(dāng)你看到你心儀的商品剛好有優(yōu)惠時，你鑄就的心理防線就很容易崩塌。同時，當(dāng)你看到還有很多人也購買這件商品時，簡直是受到了莫大的鼓舞。
4. 有錢任性。

精選回復(fù)@被窩?

對于本身就有購物需求的用戶，他為什么會選擇在雙十一滿足，而不是其他，因?yàn)殡p十一有優(yōu)惠，能夠滿足他購物需求的同時獲得其他利益（包含想象中的優(yōu)惠以及節(jié)日的氣氛等），也即能夠更好地滿足需求；

對于本身沒有購物需求的用戶，他為什么仍然會忍不住剁手，這時其實(shí)可以說是節(jié)日創(chuàng)造了購物需求，用戶即使當(dāng)下并沒有購物需求，但是他會想到未來一年以內(nèi)遲早會有，因?yàn)椴皇乾F(xiàn)在的需求而錯過這個時刻可能得不償失，這意味著那些原本處在未來的需求被提前了，提前到現(xiàn)在去滿足，其實(shí)是相當(dāng)于在此刻創(chuàng)造了需求。

或者他是幫助別人實(shí)現(xiàn)需求，這里也誕生了新的需求，幫助別人購物的需求，也可以說需求被轉(zhuǎn)移了，其他人的購物需求轉(zhuǎn)移到了這個人身上，我覺得這樣理解或許無可厚非。

精選回復(fù)@先生?

雙十一從2009年11月11日淘寶商城，一個借“光棍節(jié)”概念的電商專題促銷活動，轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)在一年一度的電商盛典“購物狂歡節(jié)”，從我的感受來看，之所以讓這么多人忍不住“剁手”，主要有一下幾點(diǎn)原因：

（1）最開始的時候確實(shí)比較便宜

電商興起時，我聽到的宣傳就是比線下更加便宜，雙十一活動促銷正好還能打五折，這個噱頭的的確確吸引了很多網(wǎng)上購物的人。

（2）新興市場，紛紛涌入，形成了固定節(jié)日

隨著淘寶雙十一的成功，吸引了大批電商舉辦雙十一促銷活動，那是一個火熱，隨著各種宣傳、造勢，雙十一慢慢的形成了固定節(jié)日。

（3）連續(xù)舉辦，形成了固定氛圍

隨著雙十一連續(xù)的舉辦，口口相傳，雙十一的一些固定標(biāo)簽已經(jīng)深入人心，“購物”、“折扣”、“狂歡”、“實(shí)惠”等，加上各大商家的推波助瀾，網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，讓氛圍一下就燃了起來，想想有那么多人一起參與搶購，也是夠讓人有參與欲望的。

（4）女性消費(fèi)群體的消費(fèi)能力增強(qiáng)

隨著越來越多的女性步入職場，消費(fèi)理念的不斷升級，女性消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)欲望不斷上漲，雙十一也正好提供了這樣一個契機(jī)。

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/ofhpvf.html

問題2

你怎么看“越來越復(fù)雜”的雙十一優(yōu)惠規(guī)則？@蛋蛋?

描述如下

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

雙十一臨近，各大電商已經(jīng)提前一個月就開始造勢；造勢的方法各不相同，花樣百出；這就造成了現(xiàn)在這種極其復(fù)雜優(yōu)惠規(guī)則的出現(xiàn)。

那么，你怎么看待這種【極其復(fù)雜】的雙十一優(yōu)惠活動？這種“活動”的出現(xiàn)是否違背了便民的初衷呢？

精選回復(fù)@Vap王蘊(yùn)澎?? ? @被窩?

首先呢，商家肯定想讓你多多交錢買東西，隨著雙十一的發(fā)展，促銷套路肯定會越來越多的，本質(zhì)就是多花錢，利用消費(fèi)者愛占便宜，薅羊毛的特點(diǎn)，這點(diǎn)毫無疑問。

從消費(fèi)者的角度，就像看到這張圖一樣，表面笑嘻嘻，心里mmp。

越來越多的促銷背后也反映競爭激烈，和行業(yè)趨勢即將下滑需要帶動。今年的雙十一，我覺得增長率不會超過去年了。

套路玩兒的深，誰把誰當(dāng)真~

對于商家，搞這么復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則，看似其中頗有一番奧妙，但細(xì)看還是摸不著頭腦，最后用戶也許只得出一個結(jié)論，反正就是有優(yōu)惠唄，而且貌似還不小，心動促成行動，這一定程度上幾乎是用了一套迷蹤組合拳來打敗了用戶對簡單性價比的理性判斷，吸引力可能會更強(qiáng)，我是這樣感覺的哈哈

精選回復(fù)@豆子?

恰巧之前剛做完貓狗倆家店鋪的活動計劃，傳統(tǒng)的促銷方式無非就是：買送、滿減、滿送、秒殺、特價、直降、抽獎、優(yōu)惠券、曬單有禮。

看起來簡單，但實(shí)際還有點(diǎn)門道在里面，如：滿減、秒殺、特價、直降、優(yōu)惠券都是變相降價，但帶來的效果、適用的場合、適合的商品都有較大的出入。

扯遠(yuǎn)了，題主問如何看待極其復(fù)雜的優(yōu)惠活動，我個人意見是這樣做容易弄巧成拙。

1. 消費(fèi)者不是傻子。
2. 消費(fèi)者很懶。
3. 不是所有消費(fèi)者都懂定金膨脹和尾款券這些業(yè)內(nèi)詞的含義。
4. 費(fèi)勁心思算下來到雙十一發(fā)現(xiàn)反倒比隔壁產(chǎn)品貴或只便宜了2塊3毛3后拉黑。

消費(fèi)者越動腦，期望值就越高

確定這是在做活動，不是在過濾消費(fèi)者么……

至于第二個問題：活動的出現(xiàn)是否違背了便民的初衷？

老實(shí)講，我個人不認(rèn)為商家做活動的初衷是為了便民，難道不是為了賣貨賺錢嘛？

精選回復(fù)@宇?

誒，每次京東的優(yōu)惠規(guī)則領(lǐng)先天貓一步。

京東當(dāng)年的先領(lǐng)券后買東西的策略，成功的避免了搶購人數(shù)預(yù)計不足導(dǎo)致缺貨的現(xiàn)象；而當(dāng)天貓的優(yōu)惠規(guī)則越來越復(fù)雜令人反感之時，京東直接針對喊出“不玩套路直接降價”，不得不說京東對用戶心理轉(zhuǎn)變很精準(zhǔn)。

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/pc68id.html

問題3

各位對淘寶這次雙11的點(diǎn)贊PK活動怎么看？@腳踏星空?

精選回復(fù)@Rio?

活動背景：

• 第一、點(diǎn)贊PK活動是雙11的集能量換紅包的3三個玩法之一，時限為10.20~10.31；
• 第二、集能量換紅包的“能量”，100換1元“通過紅包”，淘寶的紅包等于現(xiàn)金，不過僅能在淘寶中使用且有時效性；
• 第三、能量不止淘寶APP，在其他APP可以集，在實(shí)體店也可以集，但是最后要完成淘寶賬號。

PK活動流程：

• 第一、組隊PK限制僅淘寶賬號才能組隊，而且必須完成實(shí)名認(rèn)證；
• 第二、組隊流程走邀請，需對方確認(rèn)；
• 第三，自行匹配隊伍；
• 第四、每天一賽，定時開始；
• 第五、拉票點(diǎn)贊；
• 第六、瓜分能量。

推測：

PK活動目標(biāo)人群應(yīng)該是深度老粉，或者羊毛黨（一般人走完一個PK，性價比太低了，在組隊時就放棄了）。

按時間來看，應(yīng)該屬于第一階段，熱身活動，主要目的在于讓更多人知道，或者說教育用戶。

通過老用戶的分享，告訴大家雙11到了，能量可換錢的。另外為組隊挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，一塊湊單，提高轉(zhuǎn)化。

精選回復(fù)@李品軍?

• 第一：調(diào)動了雙十一的氣氛，可以從身邊玩pk的人數(shù)看得出來。
• 第二：在點(diǎn)贊的同時起到了很好的廣告效應(yīng)。
• 第三：可以通過點(diǎn)贊來看出與別人的關(guān)系，除了那種誠信互贊的群以外，肯幫你點(diǎn)贊的一般關(guān)系都不錯的。

最后想說一下這個活動的本身，就是他的設(shè)計模式，這個點(diǎn)贊活動本身不是收集贊的數(shù)量（達(dá)到一定的數(shù)額），而是與別人比較。這樣就把簡單的收集活動變成了一場比賽，不到最后你不會知道是誰贏了，因?yàn)殡p方都會為了贏去拉點(diǎn)贊。

這樣的設(shè)計是的雙十一的活動更加的活躍了，人們總是想贏過別人，甚至?xí)雎院竺娴玫降莫剟钅芰?。另外值得一提的是每個人點(diǎn)贊的數(shù)量是有限的，這樣一來你擁有的點(diǎn)贊次數(shù)就變成了一種資源，我認(rèn)為這樣設(shè)計方式是具有經(jīng)濟(jì)學(xué)頭腦的。當(dāng)某樣?xùn)|西被賦予價值時，你在使用這個東西時會考慮的更多，這也使得這次的活動更加的有趣了。

精選回復(fù) @李脈脈?

1. 是淘寶歷年來在社交探索上的新嘗試，利用游戲化的體驗(yàn)增強(qiáng)了用戶在淘寶的使用時長，同時提高了各大品牌曝光度。
2. 為阿里生態(tài)下的一眾app引流，誘導(dǎo)客戶為了能量下載相關(guān)app。
3. 用戶圈層有限，積贊PK社交成本過高，且用戶單次收益較小，環(huán)節(jié)設(shè)置較復(fù)雜，身邊的白領(lǐng)商務(wù)人士阿姨大媽叔叔都嫌麻煩。
4. 話題性不夠，積贊是較為平常的普遍手段，沒有輸出淘寶本身特色和價值。

精選回復(fù) @小圣誕??

正常營銷，只要獎品設(shè)置的誘人，總會有人去瘋狂的參與，并且?guī)由磉叺娜艘黄饏⑴c。拼多多常年拉人點(diǎn)贊砍價拼團(tuán)，不也是一樣穩(wěn)如泰山，找各種營銷當(dāng)然有壞處，但是權(quán)衡利弊以后，總有一群目標(biāo)用戶冒出來了。

關(guān)于消費(fèi)能力，買拼多多的都是有錢人嘛？

不見得吧，那一年那么多的銷售額在那里擺著呢，金字塔形式的用戶人群，千萬不要小看了那些雙十一看似小額消費(fèi)的人。我身邊的學(xué)弟學(xué)妹，公務(wù)員國企的同學(xué)，考研的朋友，還有七大姑八大姨天天都在拉人點(diǎn)贊，這些用戶里面，有的人既有時間，也有金錢。

精選回復(fù)@魏雅??@Winni

下載天貓指定的其他APP完成任務(wù)可以增加能量呢，間接給其他APP增加下載量，又讓我想到了阿里大禮包計劃，這一點(diǎn)還挺聰明。

其它指定APP分為2種：

1. 阿里聯(lián)盟共同體內(nèi)：基本都是大用戶體量的APP，會員數(shù)基本已經(jīng)飽和；
2. 體系外的：需要跟阿里搭上合作很難，對于小平臺來說，合作費(fèi)用很難承受，拉新成本就很高；我領(lǐng)導(dǎo)之前是阿里出來的，我們也希望說可以跟他們合作，領(lǐng)導(dǎo)說他們內(nèi)部體系想在天貓個入口都不給放的。

精選回復(fù)@心靈之所?

從用戶角度來說，這次活動并不理想，因?yàn)槲也]有去參與和關(guān)注雙十一點(diǎn)贊的活動，唯一知道的，就是有一次朋友讓幫忙點(diǎn)贊，才了解雙十一這個活動。

雙十一的活動真心沒有覺得好，沒有購買沖動，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，這種營銷模式對于大多數(shù)用戶并沒有什么反應(yīng)。至少我身邊的朋友沒有一個人知道雙十一這種活動的，而且今年是阿里的十年，十年應(yīng)該具有一些創(chuàng)意的營銷模式而不是像往年一樣，搞一個交定金抵錢的優(yōu)惠?，F(xiàn)在很多商家，參與不到雙十一，都會進(jìn)行雙十一至少搞活動，并且承諾，雙十一比這個價位低，還可以返差價。所以，我是不會非等到雙十一買東西。

希望明年的雙十一，淘寶能有點(diǎn)創(chuàng)意。

精選回復(fù)@唐candy?

從一開始的隨便參與到后來就基本是被勝負(fù)欲支配的各種拉贊。

我有個群，每天都是誠信互贊的，當(dāng)然也有很多人群發(fā)微信，發(fā)朋友圈求贊。對于不玩的人來說，其實(shí)很大程度上是不會打開你的鏈接的。

玩了兩天之后放棄了這個游戲，太耗費(fèi)時間精力，但卻得知了有交易點(diǎn)贊的群，會有中介在群里收贊，我好奇加進(jìn)去了，快到十一點(diǎn)的前半個小時，基本就是交易的高峰期，幾百個的買，問為什么？

就是不愿意輸。

不得不說，淘寶的營銷做得真的是讓人想放棄又舍不得，很多人一邊罵一邊花錢砸，但大家也都知道，這前十一有機(jī)會清空購物車的名額，也是屈指可數(shù)的。

有個每天積極拉贊的朋友跟我說，女人的勝負(fù)欲真的很可怕…

精選回復(fù)@?燕子飛飛?

目前我自己玩到的游戲：

• 淘寶：組隊PK贏能量、個人每日簽到贏能量、組隊挑戰(zhàn)贏能量、心愿單助力贏獎勵、明星猜拳贏優(yōu)惠券；
• 天貓：理想之城搶紅包、農(nóng)場收能量、狂歡集能量；
• 支付寶：攢碼瓜分11億。

下面我來講一下這幾天玩下來的感受，主要感受就是：累、怕被朋友嫌棄、對收到的優(yōu)惠券和紅包產(chǎn)生質(zhì)疑。

活動數(shù)量太多，規(guī)則差異大，我就像無頭蒼蠅：活動太多了，我沒這么多精力去搞，我還要上班呢（承午睡時間搞，下午困的要死）特別是組隊PK，我身邊的玩的厲害很多朋友都瘋了，點(diǎn)贊數(shù)都到200多拉，這是把前任都翻出來點(diǎn)贊的節(jié)奏啊(」゜ロ゜)」，都不是很清楚能干嘛，就隨便弄個組隊PK，就沒弄了，說累覺不愛。

• 設(shè)計過度，視覺疲勞：大部分活動都采用游戲的方式，看看我的截圖，界面設(shè)計大多用C4D做的，畫面太滿，顏色飽和度太高，動效太多，元素到處飛，看多了頭昏腦脹的。感覺一分鐘里面玩了好幾個游戲，玩久了都不知道自己在干啥，就一直在哪里點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，跟**一樣。
• 分享太麻煩：裂變方式暴露阿里社交短板，主要依賴分享，稍加線上線下打卡簽到，明顯太依賴微信用戶裂變，用戶在兩家App中復(fù)制粘貼太麻煩，特別是用圖片分享的方式，簡直讓我一秒放棄。
• 泡沫優(yōu)惠，遲早會破滅：商家和平臺的優(yōu)惠券發(fā)放太多，面值挺大，類型太多，且商家價格水太深，天貓超市的50元優(yōu)惠券，我就覺得坑的一（ー△ー；）（我身邊很多女生都說，商家是先提價，再用優(yōu)惠券打折，其實(shí)雙十一辛苦這么久，鬼知道最后可能就便宜幾塊錢，且經(jīng)過這幾年雙十一活動的培養(yǎng)，很多朋友都覺得往年雙十一買的到的東西更像是尾貨和次品），當(dāng)然除了某些大品牌。

很多不玩雙十一攢能量的朋友基本都這么覺得，商家活動趨于理智，打折商品不在精美，例：很多服飾商家搞雙十一的活動商品是過季的，商家可能大家都不愿消耗自己品牌，傷會員的心，都越來越注重品牌價值，謹(jǐn)慎打折。

線下線上雙十一活動打通，看得見摸得著，線下更放心。阿里這兩年提出的新零售，現(xiàn)在看來不是突發(fā)的創(chuàng)想，而是必然的結(jié)果。以今年的蘇寧的“雙十一提前購”來看，品牌更愿意給自己的老顧客，會員優(yōu)惠，就我身邊的這幾天門店的人群來看，還真不少。

總體感覺，雙十一不像前幾年，已經(jīng)變味了?？傆X得自己是在被坑的邊緣。今年阿里有種瘋狂獲取新用戶的感覺，醒把全國剩余的用戶全部激活，并想僅僅通過雙十一活動，激活整個集團(tuán)的各大業(yè)務(wù)，什么釘釘、優(yōu)酷、天貓精靈等等等，一口想吃個大餅。

雙十一期間，不像過年集福，用戶每天的時間，精力就這么多，且商家每個產(chǎn)品的成本也擺在那兒，不會有太大的變化，僅僅通過平臺活動的狂轟亂炸，炫酷的視覺沖擊力，搞一兩個還差不多，搞多了，和只會讓商家和用戶累覺不愛(|3[▓▓]。

不過，話說回來，就目前而言，平臺給的優(yōu)惠券對于用戶來說，還是有價值的，只是沒以前那么優(yōu)惠了。但是，咱就不能老老實(shí)實(shí)搞活動嗎？

今年搞得各種優(yōu)惠券，讓我回憶起當(dāng)年辦移動電話的套餐卡，心里甚是擔(dān)心（ー△ー；）

話說，明年的雙十一你還買嗎？

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/d1m2ge.html

問題4

腦洞：如果馬云宣布雙十一當(dāng)天成交額最高的用戶全額免單是一個好營銷策略嗎？@蕾力最高?

精選回復(fù)@中年油膩男?

請恕我直言，這是一個非常差的營銷方法，雖然我不是運(yùn)營，但是我感覺營銷活動必須做到用戶看到以后感覺這就是為我準(zhǔn)備的，或者是我能從中獲得什么。而消費(fèi)最高者這個是排他條件，至少會讓超過90%的人覺得和自己無關(guān)，既然和用戶無關(guān)了，自然就失敗了

精選回復(fù)@周星星?

在活動運(yùn)營里面一定要注意用戶分層，以及各層用戶實(shí)際占比和實(shí)現(xiàn)平臺利益價值的排名。解釋下，1%的用戶能為平臺提供10萬利潤，90%的用戶能為平臺提供180萬利潤，9%的用戶能為平臺提供9萬利潤，那么老板讓你策劃活動進(jìn)一步提高利潤，你會選擇哪部分？

即第一階梯1％提供10萬，第二階梯1％提供1.8萬，第三階梯1％提供1萬。而三個階梯的用戶占比是1:90:9

精選回復(fù)@花生醬先生?

1. 不透明。
2. 可以退貨。
3. 營銷的性質(zhì)太明顯。

俗話講就是吃相難看，有點(diǎn)類似你微博關(guān)注了一個大V，然后大V突然搞了個贊最多的干嘛干嘛。每個ID的限購也很難做，新的規(guī)則漏洞太多，很多玩法可以鉆空子。再想下去就本末倒置了。

我們其實(shí)只想要一個營銷而已，營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是刺激和鼓動，而不是競爭。所有競爭性質(zhì)的營銷都不成功，因?yàn)樽疃嘀荒茏プ∫环N立場的人。

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/o2does.html

總結(jié)

對于雙十一你有什么新鮮玩法嗎？歡迎來天天問和小伙伴們一起分享討論哦~

相關(guān)閱讀

【天天問每周精選】第52期：試從產(chǎn)品角度分析這些生活中的小細(xì)節(jié)

【天天問每周精選】第51期：關(guān)于需求的那些事，我們可不是只嘮真?zhèn)?/a>

【天天問每周精選】第50期：大開眼界：活動運(yùn)營的新鮮玩法

【天天問每周精選】第49期：傳統(tǒng)行業(yè)如何合理利用互聯(lián)網(wǎng)思維

【天天問每周精選】第48期：各位產(chǎn)品大大，來腦洞大開玩點(diǎn)子吧

【天天問每周精選】第47期：秋招季到了，來看點(diǎn)有意思的面試題吧

精選問題每周有，歡迎食用~配合回復(fù)味道更佳(∩_∩)

本欄目由天天問小編@Tracy 編輯，歡迎大家踴躍提問，一起交流。

題圖來自網(wǎng)絡(luò)