在接近兩年的沉寂之后，Keep在今年先后發(fā)布了兩項舉動，第一家線下店 Keepland 的開業(yè)和硬件產(chǎn)品Keep智能跑步機的面市。緊接著在 2018 年 7 月發(fā)布 D 輪 1.27 億美金的融資消息，給這家企業(yè)下一個兩年，插上了具備豐富想象能力的翅膀。

一、運動健身領域當前勢態(tài)

在健身運動領域經(jīng)歷發(fā)展和風口，進入當前“平靜期”或者可以說是“瓶頸期”，截至目前健身運動領域，所有成員排名順序基本穩(wěn)定，悅動圈以大的優(yōu)勢領跑，聯(lián)合其后的四名占據(jù)了行業(yè)的頭部：

數(shù)據(jù)顯示，近一年，行業(yè)各家，基本保持在各自的月活用戶量附近，上下波動，并沒有大變化。

Keep近一年的月活用戶波動和增長曲線也顯示，有增加有流失，月活基本穩(wěn)定在千萬上下，但是突破性的增長趨勢卻是看不到：

二、巨大市場在那里，弱者出局

《2016年中國全民運動健身行業(yè)報告-產(chǎn)業(yè)價值探索》報告中顯示，到2025年中國常鍛煉人口將達到5億人口，即便2020年也能打到4.35億人口：

而通過2007-2014年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，各個年齡段階層鍛煉人口，均有成倍提升，那下個七年會不會變化更大呢：

隨著健康意識的提升和收入水平的提高，生活質量提升帶來的肥胖，最近幾年流行起來的“A4腰”、“人魚線”的流行語，巨石強森、彭于晏、鄧超等明星健身的影響，等等綜合因素，使得全民健身健的意識已經(jīng)形成，并且健身帶動健康的觀念也深入人心。

數(shù)據(jù)和意識形態(tài)都表明，這個領域將來必定是一塊超乎想象的巨大市場。正所謂“逆水行舟，不進則退”，如果長時間停留在“瓶頸期”而無法突破瓶頸，便會被淘汰出局。這也是當前各家的焦慮，所以市場就在那里，弱者出局。

三、為什么此時的Keep必須做智能硬件

市場就在那里，面對這么大市場，參賽的哪個選手都不甘示弱，那么為什么說Keep一定要做智能硬件去搶著這個市場呢？這是個系統(tǒng)性和龐大的問題，“內(nèi)憂外患”是一個人、企業(yè)、國家都無時無刻面臨的問題，那么我們就從內(nèi)部、外部進行分析為來慢慢解答這個問題。

1. 內(nèi)憂

觀點框架：

用戶增長瓶頸：

當前運動健身領域已經(jīng)面臨第一階段瓶頸期，運動類APP已經(jīng)形成格局，各家各憑本事占據(jù)自己市場，形成割據(jù)勢力，需要新方向突破，尋找第二階段的突破點。

健身運動風口退去，大眾目光不在，需要重新吸引目光和關注，并且吸引更多目光，提升群體意識對運動健身領域的關注，有關注度，“故事”才具備傳播基礎。

創(chuàng)始人王寧口中的”70分”已經(jīng)基本完成：針對當前定位人群“70分”已經(jīng)基本完成，需要解決剩下30分里面的70分，或者尋求新群體的”70分“人群。

第一階段產(chǎn)品邏輯是通過專業(yè)人群的行為習慣、特質、想法等內(nèi)容的的下放，吸引小白、入門人群，同時也為專業(yè)和業(yè)余人群提供基礎服務。第一階段的產(chǎn)品邏輯和商業(yè)行為，已經(jīng)完成了它的使命，現(xiàn)在需要新的產(chǎn)品邏輯推動動第二階段成長，跨越非連續(xù)性。

存量用戶活躍度：

如何激活存量用戶活躍度，已經(jīng)成為很重要的問題，Keep當前注冊用戶超過1.6億，月活卻千萬左右，盤活存量，才能盤活局勢。不單單是Keep注冊/月活比例高，據(jù)統(tǒng)計，其他各家也有類似情況。

當前各種形式的PGC、UGC內(nèi)容無法喚醒低粘度用戶，說明經(jīng)過幾年的時間，用戶認知已經(jīng)提升，所以需求已經(jīng)發(fā)生重心轉移，而此時服務與用戶需求已經(jīng)存在不契合的情況，只有找到需求重心轉移到哪里，才能重新激活用戶，喚醒生機。

那智能設備可以為盤活用戶做些什么呢？智能硬件為入口，并且是“一級入口”通過軟硬件交互，增加APP粘性和日活，可以盤活一部分用戶。

手機不適合運動場景：

大家都知道手機APP的局限性很大，手機并不能覆蓋所有生活場景和運動場景，籃球、足球、乒乓球、排球等球類運動，戶外爬山、攀巖、游泳、騎行等場景，手機均無法契合此類場景。

同時更多傳感器的缺失，無法獲取運動場景數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)，便沒有了判斷的依據(jù)，正所謂“巧婦難為無米之炊”。
運動場景不光只是公園、跑步機跑步，健身房擼鐵，大眾化運動有其苛刻要求，更牢固、可靠、安全、便攜的硬件才能更好的為用戶服務。

運動數(shù)據(jù)：

手機數(shù)據(jù)不專業(yè)、不詳細，智能配件或智能專業(yè)的設備才能提供更多場景、更詳細、更專業(yè)的數(shù)據(jù)支撐健身領域。

同時AI將至，專業(yè)、可靠、詳盡的數(shù)據(jù)才能喂養(yǎng)AI，讓AI更懂用戶、更聰明。通過大數(shù)據(jù)“喂養(yǎng)”AI，才能培養(yǎng)出更聰明的AI，進而才能提高更貼合用戶的服務，已經(jīng)達成共識。

用戶畫像不清晰，血糖、血氧、心率、體脂、耐力、速度、擺臂姿勢、跑步姿態(tài)等各種維度的數(shù)據(jù)，才能描繪更真實的用戶畫像。

好的用戶體驗是一種“藥”，“再也回不去”的“病”，只能一直服用這種“藥”，才能讓我們繼續(xù)活著，而現(xiàn)在人人都得了這種“病”，并且“越病越深”已經(jīng)是趨勢。

跑步機和體脂稱遠遠不夠：

健身碎片化的深入，碎片化是互聯(lián)網(wǎng)帶動起來，已經(jīng)成為一種生活方式，針對碎片化健身，現(xiàn)有線上、線下、硬件、軟件產(chǎn)品遠遠不夠。

智能跑步機K1產(chǎn)品定位狹窄，K1定位為家庭、業(yè)余鍛煉、慢跑跑步機。K1只是試水之作，如果產(chǎn)品能力足夠，很快會進行迭代，并且可能出不同版本。

用戶健身鏈路不完整。咕咚已經(jīng)發(fā)布系列智能硬件產(chǎn)品，通過硬件，完成不同產(chǎn)品，完成用戶健身和健康中的問題和數(shù)據(jù)，做到全方位覆蓋。所以Keep需要覆蓋更多的心率、計步、血壓、血糖、血樣等健康相關產(chǎn)品，才能留住不斷成長起來的用戶。

變現(xiàn)能力瓶頸：

電商、配件并未達到預期效果，變現(xiàn)能力不足。

廣告沒有足夠用戶量的投放廣告，盈利能力弱，同時投放廣告是在缺消耗品牌價值的，只會增加用戶的反感度。比如小米，系統(tǒng)中各種廣告，已經(jīng)成為詬病，而蘋果不希望在iOS中出現(xiàn)任何打擾更不用說廣告，“疼愛”用戶，用戶會加倍“愛”你。

在線課程的日趨飽和課程消費者用戶量無法大幅提升等問題，問題可能不出現(xiàn)在內(nèi)部，而是要從內(nèi)外多角度審視，才能發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

資金壓力：

一方面公司運營支出，一方面課程研發(fā)支出，一方面投資機構，資本長期?？浚瑹o法退出，資金的壓力一直都存在。

如何成為一種生活方式？

生活方式是一種很好的愿景，如何實現(xiàn)生活方式缺失一個龐大而復雜的問題。

健身成為生活方式，有些勉強，但是健康生活可以成為一種生活方式。只有做到“雅俗共賞”才能接地氣，才貼近生活。

手機是生活的“一級入口”，APP只是生活的“二級入口”，而生活硬件卻是“一級入口”：衣食住行，吃喝拉撒睡才是生活，只能靠硬件去更接近生活。
Keep運動/健康生活：有活動/運動的地方就有Keep，用戶運動的時候，能聯(lián)想到Keep，那么Keep才真正算是成功，才是一種生活方式，深入人心。

更多場景訴求：

1. 城市：健身房、公園、小區(qū)、跑道、學校區(qū)、特定線下聚集點；
2. 家庭；
3. 車：開車、乘車；
4. 戶外：極限運動、越野、旅游；
5. 多場景，多角度的包裹，才是“護城河”才會更寬更深。

2. 外患

觀點框架：

同領域對手：

小米運動、華為運動、咕咚、蘋果企業(yè)等都在通過不同形式的硬件瓜分市場。

不同領域對手：

Nike+、李寧智能跑鞋、咕咚智能跑鞋、Under Armour、米家智能跑鞋等來自不同行業(yè)的玩家，正在通過科技的方式，以智能產(chǎn)品試圖進入這個領域。

科技化提升競爭力：

keep之前是一家提供傳統(tǒng)運動健身課程和互聯(lián)網(wǎng)服務的技術公司，并不科技驅動公司，需要轉型科技公司，提升公司形象，打破邊界。

公眾認知下降：

現(xiàn)在的電商和廣告是在透支產(chǎn)品牌的影響力和好感，將品牌“庸俗”化。

智能產(chǎn)品屬于新事物，科技感，未來感的產(chǎn)品，能提升企業(yè)好感。

在風口已過，第一階段已經(jīng)完成，需要不斷創(chuàng)新，積攢品牌勢能。

年輕人，更多依賴科技和硬件：

一方面小米為代表的的第一批國內(nèi)智能硬件先驅廠商，已經(jīng)做了大眾引導工作，大眾對智能產(chǎn)品接受度已經(jīng)沒有障礙，唯一的障礙是產(chǎn)品的不合理，導致的智能產(chǎn)品“智障”化的詬病，通過合理的產(chǎn)品定義，可以避開這坑。

另一方面，360為代表的新興兒產(chǎn)品兒童手環(huán)、兒童手表等，就像80、90后是原生的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長起來的一樣，00后和10后們是在原生的智能硬件和智能化成長環(huán)境。抓住年輕人，深入年輕人的生活才能抓住未來。

人類智能化趨勢不可逆：

數(shù)字化生活方式已經(jīng)形成，數(shù)字化帶來的革命和便捷性無法倒退，智能化服務，深入人心，智能化設備已經(jīng)能被更容易接受

大眾運動重點改變：

不再是盲目追求“A4腰”、“人魚線”、“倒三角”，普適的用戶通過健身運動，保持健康狀態(tài)，脫離亞健康，追求更好的精神狀態(tài)，保持活力，上樓不喘。
運動愛好者，希望更了解自己身體信息，感知身體狀況，更進一步向業(yè)余和專業(yè)發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)快魚吃慢魚:

穩(wěn)準狠是互聯(lián)網(wǎng)必備殺敵技能，而快魚吃慢魚，是互聯(lián)網(wǎng)的特點，明年誰打出什么出其不意的牌，誰都無法預測，無法做足應對策略，“敵不動，我不動，敵一動，我該怎么動？”，只有先發(fā)制人，才能以攻為守。

3. 智能硬件帶來什么

在內(nèi)憂外患嚴峻之際，Keep打出對未來的展望和布局：

新場景的覆蓋中：

Keepland城市場景中，需要AR/VR、智能化運動器械提供為“AI數(shù)據(jù)層”的支持。

KeepKit是圍繞家庭環(huán)境場景覆蓋，同樣也需要更多設備或更多功能集成的產(chǎn)品形態(tài)為用戶服務，和提供數(shù)據(jù)支持。比如針對健身房學習成本高、時間精力消耗大等問題，提供專業(yè)的AR/VR設備，矯正用戶不規(guī)范的動作，同時用戶學習成本更低、更有效，供應的解決方法，才是合適的答案。

戶外、公園等更空間，籃球、足球等更多運動項目，想必都是需要覆蓋的場景，而智能設備是支持這些場景最近也最有效的解決方法。

通過智能設備的“一級入口”，提供全方位，多場景，多維度的覆蓋，深入人心的理念和執(zhí)行，才能讓用戶相信這是一種生活方式，并讓用戶深信不疑。

四、結尾：

Keepland扎根城市，并已經(jīng)開始拓展，K1發(fā)布，目測并且已經(jīng)突破5W臺的銷量，都表明Keep向線下和硬件領域轉型的決心和方形的正確性。

好的產(chǎn)品應該是對用戶來說，滿足用戶的需要；對公司來說，滿足企業(yè)的商業(yè)目的；對投資者來說，滿足投資回報率。

用戶認知不斷提升，用足夠的產(chǎn)品能力抓住用戶不斷變化的需求，提供普適而專業(yè)的服務和智能化設備，通過科技的方式，改變生活，并最終成為一種生活方式，把用戶聚起來，并“讓世界動起來”，這才能讓Keep脫穎而出，成為一家運動科技公司，去引領行業(yè)的出路。

謝謝閱讀，希望對你有幫助！

本文由 @?空文 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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