從虛擬偶像的鼻祖初音未來到中國本土虛擬偶像洛天依等，我們看到了當(dāng)前市場上二次元經(jīng)濟(jì)流行的趨勢，未來虛擬偶像市場的潛力巨大，正處于被發(fā)掘中。

從出道已逾十年、折服無數(shù)宅男的日本虛擬偶像初音未來，到已經(jīng)實現(xiàn)盈利、登陸各大衛(wèi)視舞臺的本土第一歌姬洛天依，曾經(jīng)備受爭議的虛擬偶像，正逐漸彰顯出背后二次元市場的巨大潛力，虛擬偶像也不再只滿足于舞臺上的唱唱跳跳。

2018年10月30日，嗶哩嗶哩宣布與日本著名社交網(wǎng)站GREE社達(dá)成戰(zhàn)略合作，而VTuber則是雙方合作中的一項重要業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。

所謂VTuber，也就是Virtual Youtuber，“虛擬油管主播”。從2016年嶄露頭角到如今，短短兩年的時間內(nèi)VTuber發(fā)展迅速，尤其是今年以來更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，2018年甚至被媒體稱為日本VTuber元年。

那么，VTuber是如何火起來的？虛擬偶像這個細(xì)分行業(yè)的背后，究竟還潛藏著多大的商機(jī)？

一、一門“閉門造車”的好生意？

在幾年前，虛擬偶像的走紅幾乎是不敢想象的事，一個電腦合成的動畫人物，唱唱歌跳跳舞，就能“騙”粉絲的錢？演唱會門票甚至還得拼手速去搶？然而事實就是這樣。

如今，虛擬偶像的鼻祖初音未來在全球已經(jīng)擁有6億粉絲，代言也有上百家品牌，身價超過6億人民幣。

根據(jù)Cyber-Agent的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，虛擬偶像市場潛力巨大，2017年的日本虛擬偶像市場規(guī)模為12.7億元人民幣。

2017年，中國本土虛擬偶像洛天依及同公司的另外五位虛擬偶像，在上海舉行了萬人演唱會，這是公司虛擬偶像首次全員亮相。

預(yù)售的1280元SVIP門票上架后3分鐘內(nèi)被搶購一空，演唱會上座率高達(dá)80%以上，與A站合作的在線直播觀看人數(shù)也突破了百萬。

2017洛天依全息演唱會現(xiàn)場

除了專門打造的虛擬偶像，比如戀愛手游《戀與制作人》的四位男主角都已經(jīng)開始獨立接廣告代言，甚至有了開虛擬演唱會的計劃。顯然，虛擬偶像的吸金力不容小覷，而分析其能夠成功的原因，不外乎以下幾點：

1. 二次元經(jīng)濟(jì)越來越好做

不難發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)如今的年輕人中，二次元宅男宅女的比例越來越高，線上的各種宅劇、動漫、二次元游戲，線下的漫展、cosplay活動都越來越多，反映了二次元經(jīng)濟(jì)的生意正在越來越好做。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，到2018年，國內(nèi)二次元用戶規(guī)模突破4億人，市場廣大，其中90后用戶占比超過60%，00后占比近20%。二次元已經(jīng)成為年輕群體的鮮明標(biāo)簽，頗具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2013-2018年二次元用戶規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：速途研究院）

而“看市場下菜碟”也一向是資本選擇的作風(fēng)。B站赴美上市、各平臺競相開發(fā)二次元產(chǎn)品、內(nèi)容方打造爭奪二次元IP，種種跡象表明，資本也對二次元市場寄予希望

2. 虛擬偶像的人設(shè)完美可控

分析現(xiàn)有虛擬偶像可以發(fā)現(xiàn)，每個虛擬偶像的年齡、外貌、性格特點都非常清晰且特別，比如初音未來是永遠(yuǎn)16歲的萌妹，而洛天依是被稱為“世界第一吃貨殿下”的可愛小吃貨。

虛擬偶像的人設(shè)都是針對受眾心理進(jìn)行經(jīng)過精心設(shè)計，并通過專業(yè)的商業(yè)化運(yùn)營來維護(hù)，幾乎不會出現(xiàn)現(xiàn)實偶像人設(shè)崩塌的情況。

這不但可以巧妙利用人設(shè)迎合粉絲需求，而且削弱了制作方和品牌方的投資風(fēng)險，保持偶像的商業(yè)價值。

并且更重要的是，虛擬偶像沒有現(xiàn)實偶像的經(jīng)紀(jì)公司等運(yùn)作方，一切商業(yè)運(yùn)作都聚集在制作和發(fā)行方，在一定程度了也縮減了運(yùn)營成本，保證運(yùn)營質(zhì)量。

3. “親手塑造偶像”增加粉絲粘性

虛擬偶像與現(xiàn)實偶像的一大不同便是粉絲能夠參與二次創(chuàng)作，不但是偶像的推手，也是孵化者，這讓粉絲更加又有現(xiàn)實感，提高粘性，比如初音未來開放了創(chuàng)作共用授權(quán)條款，更推動了自己的進(jìn)一步走紅。

由此可見，盡管還存在著制作成本高、人設(shè)固化等問題，虛擬偶像依然是未來值得期待的細(xì)分行業(yè)。

二、為什么VTuber能夠走紅？

回顧兩年之前的虛擬偶像，基本都是以“歌姬”的角色出現(xiàn)，多是通過演唱、出歌、開演唱會出現(xiàn)在公眾面前。而如今，虛擬主播卻日益受到市場的追捧。

2016年年末，自稱“世界上第一個虛擬YouTuber”的日本VTuber“絆愛”開始在YouTube上亮相，逐漸吸引了百萬級別的粉絲訂閱，一手將整個VTuber圈推向大眾。

絆愛

谷歌在2018年9月的YouTube趨勢分析中指出，從2017年初開始，VTuber的播放次數(shù)將達(dá)到5億次，而2018年的每一天的播放次數(shù)，比前年增加了4倍。

根據(jù)YouTube上的數(shù)據(jù)顯示，2018年2月，VTuber 頻道數(shù)量還只有 500 個，到7月10日增長到4000個。觀看人數(shù)也在7個月里翻了五倍，從2017 年12月VTuber Top50的162萬，增長到2018 年6 月的825萬人。

2015-2018年VTuber觀看人數(shù)變化

為何VTuber能夠走紅？首先是偶像平民化的發(fā)展需求。正如現(xiàn)實生活中，傳統(tǒng)偶像經(jīng)歷了從明星偶像到網(wǎng)紅的“平民化”發(fā)展路徑，而這一趨勢放在虛擬偶像領(lǐng)域也是一樣，都是滿足了粉絲的心理需求。

二次元粉的一個很重要的心理需求就是突破次元壁。初音未來等虛擬偶像是整個行業(yè)跨次元運(yùn)營的開端，而VTuber則讓這種跨次元的運(yùn)作進(jìn)一步深入。

相比較之前的虛擬偶像的單向傳播，VTuber則能與觀眾進(jìn)行雙向互動，而且不再只是唱歌跳舞，有了更加多元的互動方式，數(shù)碼測評、生活小技巧、職場話題等都能覆蓋，讓粉絲覺得偶像觸手可及，更具親和力，更加“接地氣”。

其次是VTuber商業(yè)化路徑短。直播及短視頻這種短平快的形式，非常適合快速商業(yè)化。

以絆愛為例，最開始僅是單一的游戲廣告植入，而在短短兩年內(nèi)就逐漸成為日本旅游大使，甚至有了衍生手辦、半主題咖啡廳、進(jìn)軍電視業(yè)等業(yè)務(wù)拓展。在良性的商業(yè)循環(huán)之下，大批VTuber隨之出現(xiàn)，推動行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

因此，從深層次的原因來看，VTuber的出現(xiàn)正是精確反映了市場的需求，也將在將來隨著市場內(nèi)在動力的運(yùn)作獲得進(jìn)一步發(fā)展。

三、大公司紛紛布局，VTuber成文娛新風(fēng)口

回到國內(nèi)來看，直播+短視頻的行當(dāng)已經(jīng)如火如荼地?zé)藥啄?，盡管如今已逐漸回歸理性，但依然炙手可熱，而VTuber則是打開了新的發(fā)展方向。

如今的中國VTuber市場，已經(jīng)吸引了不同類型公司的目光。一是與二次元緊密相關(guān)的游戲、動漫等公司，如B站；二是騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也渴望在二次元的大蛋糕中分一杯羹。

近期，國內(nèi)該領(lǐng)域更是動作頻頻。

2018年10月23日，老牌游戲巨頭巨人網(wǎng)絡(luò)宣布將每年投入上億元資金打造虛擬偶像，正式進(jìn)軍虛擬偶像市場，并將推出首位虛擬主播Menhera Chan。

日本現(xiàn)象級的表情包主角七瀨胡桃

就在同一天，二次元直播互動平臺克拉克拉（KilaKila）舉辦了虛擬偶像兩周年發(fā)布會，宣布將布局虛擬偶像互動業(yè)務(wù)，打造“虛擬偶像互動平臺”，并上線虛擬直播功能，并開放虛擬形象定制服務(wù)。

而僅僅5天之后，在“王者榮耀三周年音樂盛典”上，騰訊派出了虛擬形象貂蟬和公孫離一同演唱，表明了對虛擬偶像業(yè)務(wù)的企圖。

時間再往前翻，今年1月，虛擬偶像And2girls安菟女團(tuán)成員夏行美通過虎牙在5萬人的圍觀下直播“吃雞”；7月20日，網(wǎng)易《陰陽師》的虛擬偶像大天狗首演成功；9月，樂元素發(fā)布互動式偶像養(yǎng)成企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬！》

可以看出，各大廠都在緊鑼密鼓地布局虛擬偶像業(yè)務(wù)，VTuber似乎已成了當(dāng)前文娛市場的新“風(fēng)口”。然而，盡管發(fā)展前景可期，我們依然能看到VTuber當(dāng)前還存在著開發(fā)運(yùn)營等層面的困難，導(dǎo)致目前國內(nèi)任何一個直播平臺都很難看到虛擬偶像常態(tài)化的直播。

首先是高昂的成本問題。據(jù)資料顯示，一個虛擬偶像生成的技術(shù)投入達(dá)上千萬，內(nèi)容產(chǎn)出如一首歌的歌曲制作需要近百萬，而如果要讓虛擬偶像走出直播間去參加節(jié)目、舉辦演唱會等，成本則更高，可以說虛擬偶像的成本完全也不亞于現(xiàn)實偶像。

盡管VTuber直播的邊際成本低、總體收益高，但前期昂貴的成本投入也是橫在很多制作公司面前的一個問題。

其次當(dāng)前的技術(shù)也存在著突破的難題。由于當(dāng)前的技術(shù)尚不夠成熟，導(dǎo)致虛擬主播經(jīng)常會出現(xiàn)動作、表情不流暢，建模效果不夠真實等問題，還無法像真實主播一樣與粉絲實時完美互動。

比如在《明日之子》中亮相的虛擬偶像荷茲，建模水平、音源質(zhì)量、投影技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)不過關(guān)，甚至被戲稱是把半成品放上了舞臺，遭到了大波吐槽。

此外，也面臨著同質(zhì)化的問題。目前現(xiàn)實主播的同質(zhì)化問題嚴(yán)重，很多流于大胸妹賣萌唱歌的套路，而在YouTube上這一問題同樣存在。

很多觀眾也會反應(yīng)VTuber的音色雷同、缺乏特色，就算是差異化的主題也多是常見的幾種形式。如何精準(zhǔn)打造自己的差異化風(fēng)格，也是VTuber進(jìn)一步發(fā)展所必須面臨的問題。

可以說，作為二次元這一小眾領(lǐng)域的新興熱點，虛擬偶像正在逐漸吸引著資本的目光，其中的VTuber更是搶眼的黑馬。

然而整個行業(yè)都還處于萌芽的階段，成本、技術(shù)的硬性問題亟待解決，內(nèi)容、運(yùn)營的軟性問題也尚需打磨。

已經(jīng)入場的巨頭，如何打造獨有的虛擬偶像IP，將直播、演唱會、節(jié)目、商業(yè)化的鏈條進(jìn)行有機(jī)延伸，從而深入挖掘二次元的市場，還有待時間的檢驗。

作者：呂六七，微信公眾號：音樂先聲

本文由 @呂六七 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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