在最初成立公司時(shí)，大家總會(huì)將注意力集中在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)這些百分比數(shù)字上。其實(shí)，在公司發(fā)展的早期時(shí)，不用過分看重“增長(zhǎng)率”，而更應(yīng)該關(guān)注公司整體的核心能力。

01

昨天在南京，和一位合作伙伴交流。她今年和合伙人很努力，業(yè)績(jī)做得還不錯(cuò)。她告訴我，今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了百分之多少。

和她多聊了幾句后，我問她的總收入是多少？不大。

我說，我建議在這個(gè)收入規(guī)模上，不要談“增長(zhǎng)率”。

增長(zhǎng)率，會(huì)把你拉入“線性思維”。

我常常開玩笑說，我創(chuàng)業(yè)時(shí)有2名員工，后來有4名了。那一年，我公司的規(guī)模增長(zhǎng)了100%！

這是玩笑話。意思是，在公司小的時(shí)候（收入、人員），公司的發(fā)展用百分比來看，是比較好笑的。

今天你增長(zhǎng)了200%，明天跌了70%，后天又增長(zhǎng)了80%。變動(dòng)會(huì)非常大。

那早期的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注什么呢？

現(xiàn)金流沒有問題的情況下，關(guān)注核心能力。

我到底打算把核心能力建立在哪里？努力？專門的技術(shù)？客戶關(guān)系？渠道？商業(yè)模式？營(yíng)銷打法？

找到了之后，你的公司會(huì)經(jīng)歷震蕩上升，直到穩(wěn)定。這時(shí)，公司業(yè)務(wù)就算成熟了。

然后，你再看“增長(zhǎng)率”的百分比。因?yàn)閺拇耍@項(xiàng)業(yè)務(wù)就只能線性增長(zhǎng)了。

為什么專業(yè)人士對(duì)外行人講不清楚事情？是因?yàn)閷I(yè)人士和外行人溝通時(shí)，缺少“共識(shí)區(qū)域”。

02

平時(shí)和同行溝通時(shí)，大家有5層的基本共識(shí)，于是講第6層就行了。

但是外行的知識(shí)，可能在第2層上。你在第6層上講的東西，對(duì)他們來說，就是天書。

那怎么辦？

這其實(shí)是考驗(yàn)專業(yè)人士是否真的理解自己的行業(yè)的機(jī)會(huì)。把第6層的知識(shí)，打包第3、4、5層的必要知識(shí)，講給第2層的人聽，這就是“透”。

把事情講“透”，就是把講述，建立在有限的共識(shí)上。

這是大智慧。

03

昨天在溫州，在一家上市公司開了一整天的戰(zhàn)略會(huì)議。我問董事長(zhǎng)，最近對(duì)大環(huán)境有什么體感嗎？

他說，10月份開始，明顯感覺到整個(gè)市場(chǎng)突然失溫。

我說這和我的感覺是一樣的，大家的信心受到了不小的打擊。

現(xiàn)在大家的投資、消費(fèi)，都非常謹(jǐn)慎。

現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，是重塑中小企業(yè)的投資信心，老百姓的消費(fèi)信心。否則，會(huì)出現(xiàn)踩踏式風(fēng)險(xiǎn)。

信心，比金子更珍貴。

作者：劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，公眾號(hào)：劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/_gxFO_UBtjFlxfEquMa91A

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