前言：地球人都知道，搜狐和新浪是一對(duì)老冤家，多年來(lái)斗得不可開(kāi)交。雖然據(jù)說(shuō)高管之間的關(guān)系還不錯(cuò)，但是英雄總是需要一個(gè)對(duì)手的。張朝陽(yáng)對(duì)于搜狐來(lái)說(shuō)，可能是愛(ài)，也可能是恨。愛(ài)的是如果沒(méi)有張朝陽(yáng)西北人般的豪氣，搜狐也不會(huì)發(fā)展到這個(gè)地步。恨的是，他也總是錯(cuò)過(guò)一次次的機(jī)會(huì)，讓對(duì)手趕上。這樣的例子太多了，像 ChinaRen，像搜索，像 IM，像微博，使得搜狐總是在市場(chǎng)開(kāi)始成熟后才進(jìn)入到這一領(lǐng)域，失去了大好機(jī)會(huì)。他在搜狐公司成立 10 周年大會(huì)上也承認(rèn)，“如果不犯錯(cuò)誤，10年前就已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的搜狐現(xiàn)在應(yīng)該獨(dú)霸江湖。”

可是江湖不會(huì)給你“如果”的機(jī)會(huì)。2013年1月31日，張朝陽(yáng)“再論江湖”，出席了中國(guó)國(guó)際金融博物館和搜狐財(cái)經(jīng)聯(lián)合舉辦的“江湖”沙龍活動(dòng)，在面對(duì)面與沙龍聽(tīng)眾交流的時(shí)候，張朝陽(yáng)暢談自己早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的故事。張朝陽(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)分享了早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的兩個(gè)故事，張朝陽(yáng)透露搜狐與新浪曾有機(jī)會(huì)合并，而他正是通過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的一次“草船借箭”的宣傳，定位了搜狐早期的市場(chǎng)品牌宣傳策略。新浪創(chuàng)始人王志東也在現(xiàn)場(chǎng)談到了創(chuàng)業(yè)初期的恩怨糾葛。原文來(lái)自搜狐財(cái)經(jīng)，TECH2IPO 二次整理。

草船借箭宣傳

1995年之前我在美國(guó)麻省理工學(xué)院做博士后研究，耗費(fèi)了很多時(shí)間在玩上面，導(dǎo)致我拿博士學(xué)位的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但是壞事變成好事了。因?yàn)槲业葋?lái)了互聯(lián)網(wǎng)。于是95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個(gè)月的工資回國(guó)了。

但當(dāng)時(shí)我回國(guó)是幫朋友做網(wǎng)上金融服務(wù)，具體模式是搜索金融信息給華爾街，當(dāng)時(shí)在波蘭、俄國(guó)、中國(guó)、印度都有分公司給他搜集全世界的經(jīng)濟(jì)信息給華爾街投資，互聯(lián)網(wǎng)是傳輸工具，這個(gè)公司簡(jiǎn)稱 ISI 。我當(dāng)時(shí)跟這個(gè)朋友說(shuō)，我?guī)湍阋荒?，但之后我還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的。96年底我終于幫ISI搭好架子，我必須開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬(wàn)美元。

當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)做瀛海威的張樹(shù)新是記者出身，喜歡做市場(chǎng)和宣傳，想把《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐帝請(qǐng)到中國(guó)來(lái)，在當(dāng)時(shí)把美國(guó)大教授名人請(qǐng)到中國(guó)來(lái)是很大的事情。有人告訴她我能邀請(qǐng)，但是她一直不相信。

瀛海威也特別重視這件事情，他們光市場(chǎng)部就召集了40個(gè)人來(lái)組織這件事情，對(duì)外表達(dá)的信息是，尼葛洛龐帝到中國(guó)是來(lái)瀛海威視察，給中國(guó)的數(shù)字化浪潮出版打造營(yíng)銷效果。而尼葛洛龐帝來(lái)中國(guó)的原因是給我投資，他已經(jīng)投資了第一筆，第二筆資金還沒(méi)有投，就是要看看我的公司怎么樣，也是他來(lái)中國(guó)的真正意圖。后來(lái)有一哥們兒說(shuō)，你們只有幾個(gè)人瀛海威幾百個(gè)人，你干嘛不用這個(gè)機(jī)會(huì)呢？我茅塞頓開(kāi)，當(dāng)時(shí)基本是全國(guó)媒體都到場(chǎng)，我要利用這次機(jī)會(huì)讓他們宣傳宣傳我們。

第二天正式開(kāi)始，尼葛洛龐帝步入瀛海威大樓，后來(lái)演講開(kāi)始，他們請(qǐng)了外交部的翻譯，越翻譯越不準(zhǔn)確，我看到機(jī)會(huì)立刻站起來(lái)說(shuō)我?guī)退g，后來(lái)完全由我翻譯了。我跟尼葛洛龐帝一唱一和，他說(shuō)什么我翻譯什么。后來(lái)有人提問(wèn)，這次為什么到中國(guó)來(lái)？尼葛洛龐帝回答說(shuō)，我這次首先做了一個(gè)重要的投資，這個(gè)投資就是由張朝陽(yáng)創(chuàng)辦的愛(ài)特信公司，我想看看這個(gè)公司怎么樣。

當(dāng)時(shí)所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《北京青年報(bào)》都進(jìn)行了報(bào)道，再加上現(xiàn)場(chǎng)的效果，愛(ài)特信從此出名，我也開(kāi)始有點(diǎn)名氣。

這個(gè)基本是草船借箭的故事，用4人的力量調(diào)動(dòng)了瀛海威公司40個(gè)人的市場(chǎng)部的力量，尼葛洛龐帝的訪問(wèn)也成為中國(guó)數(shù)字化元年，這次研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及工作。

高人指點(diǎn)讓我傳承了張樹(shù)新的炒作模式，搜狐推出當(dāng)天我做了幾百人的新聞發(fā)布會(huì)，傳承尼葛洛龐帝第一次訪華的炒作模式，搜狐推出當(dāng)天就家喻戶曉了。從此98年之后搜狐進(jìn)入以市場(chǎng)和品牌運(yùn)營(yíng)為主要戰(zhàn)略的階段。當(dāng)時(shí)我們那個(gè)新聞發(fā)布會(huì)只花了八萬(wàn)塊錢，而瀛海威那塊廣告牌“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)？1500米”依然矗立，但是這個(gè)公司已經(jīng)不在了，最耀眼公司就是搜狐。99年新浪的崛起那是后話了。

（小編插一句，在將近十多年后，張朝陽(yáng)在春晚上再度玩了一把“草船借箭”，借趙本山的嘴給 N 億中國(guó)人做了搜狐搜狐的廣告。）

搜狐和新浪本來(lái)會(huì)合并

98年我終結(jié)了張樹(shù)新的時(shí)代，1999年和2000年基本是新浪和網(wǎng)易異軍突起，上市后三大門戶時(shí)代一直延續(xù)到07年。另外還有兩個(gè)人李彥宏和馬化騰也都是和我有關(guān)。

98年我去美國(guó)硅谷找人，問(wèn)李彥宏想不想回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，他在硅谷聽(tīng)說(shuō)中國(guó)搜狐做起來(lái)了，于是硅谷一些投資人給了他投資。99年的我特別火，到深圳受到搖滾歌星式的接待，聽(tīng)眾700人中就有馬化騰，他聽(tīng)了我的故事激動(dòng)不已，回去做了 OICQ。

當(dāng)時(shí)高盛年在亞洲召開(kāi)一個(gè)技術(shù)會(huì)議，受邀者都是來(lái)自中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)。1998年的會(huì)議在新加坡召開(kāi)，參會(huì)的有聯(lián)想馬雪征、亞信田溯寧、中華網(wǎng)葉克勇(中華網(wǎng)99年上市達(dá)到50億美元的市值，把所有中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)激情全部激發(fā))。還有在美國(guó)華人區(qū)做了 SINA.NET 的姜豐年，他當(dāng)時(shí)想進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)但還沒(méi)找到合適的方法。

高盛的會(huì)開(kāi)完后，我與葉克勇、姜豐年在咖啡廳喝咖啡。姜豐年去洗手間了，葉克勇說(shuō)張朝陽(yáng)咱們合并吧，你不跟我合并我就和姜豐年合并。然后葉克勇去洗手間了，姜豐年說(shuō)張朝陽(yáng)咱們合并吧，很多人給我投資我都拒絕了，咱們合并做一個(gè)華人最大的。

我說(shuō)的有點(diǎn)打馬虎眼，沒(méi)有完全拒絕，但姜豐年非常積極。大概一兩周之后我回到北京，姜豐年也馬上到北京，又到我辦公司聊，說(shuō)你看我們公司怎么合并。中午去吃飯，我還是無(wú)動(dòng)于衷，不置可否。他就著急了，當(dāng)天下午三四點(diǎn)跟王志東在中關(guān)村約了見(jiàn)面。

98年的9月搜狐發(fā)展的已經(jīng)如火如荼，四通利方還只是從法國(guó)回來(lái)的汪延做的一個(gè)論壇，王志東他們不知道怎么做互聯(lián)網(wǎng)，他需要姜豐年告訴他們?nèi)绾巫鼍W(wǎng)站。姜豐年三四點(diǎn)鐘趕到中關(guān)村見(jiàn)王志東，王志東拍板合并，這就是新浪的產(chǎn)生。當(dāng)時(shí)我就是不想合并。

四通利方與 SINA.NET 的合并帶來(lái)很大能量，首先高盛的資金進(jìn)入，新浪融資了6000萬(wàn)美元。同時(shí)姜豐年運(yùn)作網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，與王志東、汪延在本土運(yùn)作的能力結(jié)合，再加上他們從中關(guān)村混起來(lái)的根子，這也是新浪早于搜狐三個(gè)月從信產(chǎn)部獲得上市資格的原因，98年底、99年初的時(shí)候新浪突然崛起。后來(lái)搜狐跟新浪也曾考慮過(guò)合并，我和王志東曾在月亮河酒店秘會(huì)，但最后的結(jié)果大家都知道了。

市場(chǎng)化啟蒙是中國(guó)最重要的事情

網(wǎng)絡(luò)不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它對(duì)中國(guó)的改革具有關(guān)鍵性的啟蒙的作用。實(shí)際上，在我剛剛出名的時(shí)候，（我）老是有以天下為己任的感覺(jué)，老是在宣傳市場(chǎng)化。我特別希望中國(guó)強(qiáng)大，所以在那個(gè)時(shí)候（我）整天都是特別的愛(ài)國(guó)，不僅在營(yíng)銷的過(guò)程中推薦搜狐，而且希望整個(gè)中國(guó)能更加“啟蒙”，完成在200年以來(lái)沒(méi)有能完成的啟蒙運(yùn)動(dòng)沒(méi)有達(dá)到的市場(chǎng)化（轉(zhuǎn)型），我覺(jué)得市場(chǎng)化的啟蒙是中國(guó)最重要的事情。

當(dāng)時(shí)有一篇采訪我的文章寫得非常的精彩，這個(gè)采訪我的人就是當(dāng)前的當(dāng)紅人物柴靜，那篇文章就是在講這個(gè)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)起到了啟蒙和市場(chǎng)，或者說(shuō)啟蒙和市場(chǎng)化的決定性作用的關(guān)鍵。

我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在還是要市場(chǎng)化，任何的計(jì)劃，任何比較劣質(zhì)和腐朽的，比較出問(wèn)題的（弊端），所有的問(wèn)題都跟計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有關(guān)系，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，包括現(xiàn)在的空氣質(zhì)量，包括所有這些劣質(zhì)的樓房，劣質(zhì)的色彩和風(fēng)格，只要是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制做出來(lái)的東西都是很難看的東西，只要品質(zhì)低的東西一定是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制做出來(lái)的東西，包括國(guó)有企業(yè)做的東西。我覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)還應(yīng)該更進(jìn)一步的深入，只有深入，只有讓所有的事情都讓民間的企業(yè)來(lái)做。雖然可能有不好的企業(yè)，但是也有更好的企業(yè)是可以選擇的，一定是由市場(chǎng)來(lái)選擇的，只有市場(chǎng)才能做最好的選擇。只有這樣，我們的生活才能充滿品質(zhì)，所有的東西才會(huì)有品質(zhì)。當(dāng)然，為了保證這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須有良好的政治體制來(lái)保障它的運(yùn)行和法制。

我覺(jué)得，十八大以后，我會(huì)對(duì)中國(guó)的發(fā)展更有信心，我希望朝著這個(gè)方向——朝著法制和民主，以及政治體制和相應(yīng)保障下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（發(fā)展），能有充分競(jìng)爭(zhēng)來(lái)釋放中國(guó)人民的創(chuàng)造性和每個(gè)人追求幸福生活的愿望，這樣的話，這個(gè)國(guó)家是不得了的，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人是非常聰明的，我們中國(guó)人是非常勤奮的，我們這個(gè)占世界人口四分之一的國(guó)家才能是地球上最偉大的國(guó)家，謝謝！