素質(zhì)教育過去為什么做不大？因為和應(yīng)試綁一起！

中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運。因此，中國教育培訓(xùn)市場中最主流的業(yè)務(wù)是英語和數(shù)學(xué)培訓(xùn)，由于受眾廣泛，培訓(xùn)能夠產(chǎn)生難度進階梯度，兩個細分行業(yè)都產(chǎn)生了標志性的上市公司：新東方、好未來。

擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個問題，就是與應(yīng)試教育，爭奪孩子有限的時間、家長手里有限的精力和金錢。但孩子進入中學(xué)，也就是12歲之后，在這種爭奪中，素質(zhì)教育機構(gòu)幾乎很難取勝。

書法、圍棋、體育，機器人……在這一批剛剛得到風(fēng)險投資的連鎖型機構(gòu)出現(xiàn)之前，素質(zhì)教育市場上主要有兩種業(yè)態(tài)：第一種是各式各樣的小作坊：由一個名師創(chuàng)立，基于自身教學(xué)優(yōu)勢的機構(gòu)、或者開設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢的機構(gòu)等；第二種是少年宮、公立學(xué)校辦的培訓(xùn)班：他們有教師和招生資源。

名師型機構(gòu)、公立學(xué)校培訓(xùn)班，都與應(yīng)試有很深的淵源——實際上，國內(nèi)大部分素質(zhì)教育都活動或少的與應(yīng)試掛鉤：全國級別的機器人大賽獲獎?wù)呖梢栽谏龑W(xué)考試中加分，圍棋五段以上可以獲得國家二級運動員職稱，高考可以加分……但是，與應(yīng)試教育相關(guān)的素質(zhì)培訓(xùn)，多年來，都是小規(guī)模、缺乏成長性。

“精英教育”沒戲，素質(zhì)類培訓(xùn)另辟蹊徑

原因在于，應(yīng)試型的素質(zhì)教育以培養(yǎng)“精英”為目的，目標人群太小，無法形成連續(xù)消費的市場。其次，立足于應(yīng)試，機構(gòu)培養(yǎng)的，就是所謂的“技能”：讓孩子學(xué)會一項技能以應(yīng)對考試，這種培訓(xùn)，缺乏連貫性和難度進階，在一年甚至更短時間內(nèi)，培訓(xùn)就可以結(jié)束，沒有續(xù)報，機構(gòu)招生成本太高，難以為繼。

而開設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢的小機構(gòu)，缺乏資金和教研能力，更多的并非從事“素質(zhì)教育”，而是藉由“美術(shù)、書法”等名目，在孩子放學(xué)之后沒有家長照管的情況下，托管起來而已。

但隨著真樸、漢翔等新一類的連鎖型素質(zhì)教育形態(tài)的出現(xiàn)，慢慢這些瓶頸和溝壑都被打破了，他們有著這些共同點：

用戶群體：低齡為主

幾家素質(zhì)類機構(gòu)的學(xué)生年齡段非常接近。這些機構(gòu)都在布局3~12歲、或者4~12歲的年齡段。以低齡用戶作為主要突破口并不是巧合——這個年齡段，應(yīng)試的壓力相對較輕，學(xué)生和家長都有一定的時間和精力，進行素質(zhì)相關(guān)的培訓(xùn)。

培訓(xùn)目標：與應(yīng)試無關(guān)

無論書法、體育、圍棋、機器人、美術(shù)、音樂……等等科目，其中或多或少都有能夠與應(yīng)試教育掛鉤的特長生加分可能性。然而，培訓(xùn)機構(gòu)們都不約而同的放棄這個市場，理由是，特長生培訓(xùn)是小眾市場，而大眾市場則是“普通人”的素質(zhì)教育，大眾市場，才可能規(guī)?；?/p>

“去名師化”：采用標準化系統(tǒng)

我們訪談的幾家機構(gòu)，全部使用標準化的課件、IT系統(tǒng)，來降低對教師的依賴。眾所周知，教育機構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外，第二大成本；而降低教師流失率，是培訓(xùn)機構(gòu)的管理難點之一。這些素質(zhì)教育機構(gòu)，都沒有選擇“名師”模式，而選擇以一套標準化、有難度進階的教研系統(tǒng)，降低對教師的依賴。一來抗風(fēng)險能力更高，二來有可能實現(xiàn)可觀的利潤率。

收費區(qū)間：一萬元/年

素質(zhì)教育的培訓(xùn)機構(gòu)，多半從北京起家，按年度收取學(xué)費。有意思的是，幾家的學(xué)費，都是1萬元／年。這個價格，比起少兒英語動輒2～3萬元／年而言，并不貴。實際上，多位創(chuàng)始人直言，素質(zhì)教育的機構(gòu)，其門店的房租、裝修成本，以及教師工資水平，都要低于少兒英語機構(gòu)。而1萬元／年，應(yīng)該是在經(jīng)過了市場調(diào)研，綜合了家長的接受度，和機構(gòu)的成本等等因素，權(quán)衡再三最終的結(jié)果。

離開環(huán)雅，二次創(chuàng)業(yè)的張永琪也將目光放在了科學(xué)教育領(lǐng)域，“非剛需”的素質(zhì)類教育為什么值得一試？他的視角能部分代表這一波素質(zhì)教育先行者的態(tài)度：“我在打一個賭，未來三五年，中國的教育體制會有大的變化”。