微商，這個(gè)電商生態(tài)下的新興產(chǎn)物，隨著微信帝國的霸主地位鞏固，微商在2013年就已經(jīng)迎來少部分的嘗鮮者，在朋友圈進(jìn)行營銷；2014年算是微商萬人涌入的一年，因面膜這個(gè)品類產(chǎn)品，引爆了微商模式的全民關(guān)注，從俏十歲大張旗鼓進(jìn)駐微商，再到韓束成立微商團(tuán)隊(duì)大手筆投資，似乎全民都在嘗試進(jìn)入微商這個(gè)電商新生態(tài)。

微商規(guī)范之路任重道遠(yuǎn)

很多人說2015是微商元年也是微商末年，這樣的說法，首先在筆者看來是不可能的，微商作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下最火熱的電商生態(tài)，其初期粗放式的成長勢必需要經(jīng)歷規(guī)范、專業(yè)到監(jiān)管等一系列過程，甚至有人覺得微商將會(huì)成為超越阿里系的一個(gè)希望。

微商朋友圈一度被大家厭倦和吐槽，甚至微商這種形態(tài)被央視認(rèn)為是傳銷的另一種表現(xiàn)形式，如金字塔式的分銷代理模式，需要代理商壓貨，掙錢的唯一途徑就是通過發(fā)展線下來掙貨款。這種模式足以說明微商里魚龍混雜，懷著干一波撈到錢就走人的大有人在。其次微商的規(guī)范、監(jiān)管都是需要有關(guān)部門進(jìn)行建立完善的，介于微商圈魚龍混雜的局面，在前不久由國家工信部聯(lián)手國內(nèi)微信方面的專家成立了微商專委會(huì)專家組，目的就是為了嘗試建立規(guī)范化的監(jiān)管。

提到朋友圈有人樂此不疲，有人各種吐槽。樂此不疲的人是那些自己在微商朋友圈里獲得了蠅頭小利的人，而各種吐槽之人無一不是因?yàn)榇蜷_朋友圈的時(shí)候被各種面膜、外貿(mào)衣服、減肥等產(chǎn)品信息騷擾，還有利用各種手段邀請(qǐng)好友進(jìn)群就開始宣傳營銷。但最近筆者發(fā)現(xiàn)朋友圈內(nèi)容營銷，顯然在下降，越來越多的人開始注重平臺(tái)化微商，很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)“假貨沖擊、價(jià)格不穩(wěn)、管理不系統(tǒng)、售后服務(wù)不完善”等這種被稱之為微商致命點(diǎn)營銷現(xiàn)象正在從朋友圈撤離和消退，微商開始轉(zhuǎn)向平臺(tái)化運(yùn)作，如：去年俏十歲的悄然退市以及韓束自導(dǎo)自演的微商虛影，都在折射微商模式的探索還需走很遠(yuǎn)的路。

最近微商朋友圈的消退不知道大家是否察覺，越來越多的微商從業(yè)者開始注意到微商本身的特點(diǎn)，比如微信是封閉的，朋友圈你刷的再high，對(duì)方只要點(diǎn)擊不看對(duì)方朋友圈，你發(fā)的就是自淫；其次也有微商創(chuàng)業(yè)者開始注重微商的內(nèi)容，甚至市場上出現(xiàn)了培訓(xùn)語言文字內(nèi)容的組織課程，都在關(guān)注微商內(nèi)容的精細(xì)化和優(yōu)質(zhì)化。

微商工具、模式創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之爭

昨天與朋友聊微商模式，從產(chǎn)品的角度如何更好。朋友說我們要不做一種模式，邀請(qǐng)商家進(jìn)駐平臺(tái)，商家為超市、便利店，主要產(chǎn)品以日用品為主，平臺(tái)以自建移動(dòng)端平臺(tái)為主，通過微信公眾號(hào)嵌入店鋪。商家與平臺(tái)達(dá)成協(xié)議，商家需要給平臺(tái)銷售產(chǎn)品的利潤回扣，平臺(tái)主要是以積分和產(chǎn)品為主。用戶在線下使用平臺(tái)的卡在商家店鋪進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)累計(jì)積分可以直接兌換成現(xiàn)金，其次平臺(tái)上的產(chǎn)品接受線下配送，物流配送采用極速達(dá)形式進(jìn)行時(shí)效性的送達(dá)。平臺(tái)在接受訂單和積分等大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析后，后續(xù)形成C2B按需定制的模式，不僅在平臺(tái)上形成資金池或者金融消費(fèi)，而且有利于長久垂直化和金融習(xí)慣的形成。這種模式當(dāng)時(shí)筆者聽到會(huì)覺得很是不錯(cuò)，但對(duì)于正在孵化的平臺(tái)微商，還是主要借助于微信平臺(tái)的恩惠，而這種孵化需要雄厚的資金鏈以及以卡為主的金融消費(fèi)，似乎卡還是不便于體驗(yàn)和習(xí)慣的培養(yǎng)，如果可以在微信上添加銀行卡，那就更切合社交電商這種模式。

平臺(tái)化微商創(chuàng)新，或許市場上已經(jīng)有很多微商工具正在孵化，但對(duì)于騰訊這個(gè)帝國而言，有內(nèi)部消息稱他們正在內(nèi)測一款微商工具，其名稱叫熱米。如果這則消息確實(shí)，對(duì)于微商工具市場來說，這是一場血流成河的戰(zhàn)爭，未來一路正規(guī)王牌嫡系部隊(duì)將橫掃微商混亂市場。據(jù)說熱米將品牌商和微商團(tuán)隊(duì)連接起來，并通過銷售團(tuán)隊(duì)來發(fā)展米客，最終使產(chǎn)品落地。

對(duì)于正規(guī)嫡系部隊(duì)的存在與否，平臺(tái)化微商模式的創(chuàng)新需要找準(zhǔn)自己的用戶群及贏利點(diǎn)，除此之外最終還是以產(chǎn)品質(zhì)量來驅(qū)動(dòng)主流，以高效的服務(wù)創(chuàng)收盈利。而微商常態(tài)下的情感和信任的基礎(chǔ)建立，才是為目標(biāo)用戶群個(gè)性化服務(wù)的前提。

未來微商發(fā)展必然趨勢

微商朋友圈或者平臺(tái)化微商，去中心化、社區(qū)化、碎片化、智能化、宅生活、短購物將是未來都市生活的主調(diào)，結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察用戶的購買行為，實(shí)現(xiàn)提前提貨。

未來的商業(yè)，筆者覺得更多的是時(shí)間之爭，時(shí)間更近、時(shí)間更長、時(shí)間更快、時(shí)間更短。除此之外，服務(wù)和物流是必然趨勢，巨頭物流最后一公里的布局絕非只是四六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而城市生活方式的最后一公里才是重點(diǎn)。

最終社交交易，碎片化的消費(fèi)將大行其道，不再是需求產(chǎn)品時(shí)才購買，而是“捎帶”消費(fèi)。

本文由 @陜西新農(nóng)哥 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。