不僅在基數(shù)上占據(jù)了巨大的優(yōu)勢(shì)，由于中國(guó)人才選拔制度的關(guān)系，K12是每一個(gè)孩子必經(jīng)的階段，且試錯(cuò)成本極高，家長(zhǎng)們對(duì)于教育價(jià)格并不敏感。根據(jù)騰訊課堂《2014年K12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》，40%的K12家長(zhǎng)每年的小孩課外學(xué)習(xí)費(fèi)用在5000元以上，其中15%的家長(zhǎng)的投入更是在上萬(wàn)元。 可以說(shuō)，K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模大概在2000億人民幣左右，而公立學(xué)校K12市場(chǎng)的價(jià)值更大。

面對(duì)K12人群潛在的巨大市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者選擇了從不同的產(chǎn)品形態(tài)切入，但他們都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，碎片化的K12市場(chǎng)：

1/ 年級(jí)的碎片化

“年級(jí)的碎片化”是最為直觀的印象，12年的K12，從大的角度來(lái)說(shuō)，最大的區(qū)別存在于小學(xué)、初中、高中，這三個(gè)階段里，用戶的需求并不一致。而具體到每一個(gè)年級(jí)，用戶的需求也不大一致：

對(duì)于小學(xué)來(lái)說(shuō)，成績(jī)并非強(qiáng)剛需，尤其是在1-4年級(jí)，學(xué)生的培養(yǎng)更多的是素質(zhì)教育，家長(zhǎng)們也并不把學(xué)生的分?jǐn)?shù)掛在嘴邊，而會(huì)更多注重孩子們的興趣愛(ài)好的發(fā)展。到了5-6年級(jí)，面對(duì)升學(xué)的壓力，家長(zhǎng)關(guān)注的重心就會(huì)有所轉(zhuǎn)移。

對(duì)于初高中來(lái)說(shuō)，分?jǐn)?shù)開(kāi)始越來(lái)越重要，提分成為剛需，當(dāng)然，層次上還有些區(qū)分，例如初三和高三絕對(duì)是重中之重。

2/ 人群的碎片化

“人群的碎片化”的最為簡(jiǎn)單的理解是：“學(xué)神”、“學(xué)霸”、“學(xué)中”、“學(xué)渣”、“學(xué)沫”。一個(gè)班級(jí)里，我們總能夠找到不同類型的學(xué)生，例如“抄作業(yè)”和“刷題”顯然是兩幫人的需求。

如果更為認(rèn)真一些，每一個(gè)學(xué)生都是獨(dú)立的個(gè)體，A 知識(shí)點(diǎn)甲、乙學(xué)生理解了，丙、丁并不懂，而對(duì)于B知識(shí)點(diǎn)則變成甲、丁掌握了，乙、丙覺(jué)得是一個(gè)大難題，“世界上沒(méi)有相同的一個(gè)孩子”，因此“個(gè)性化”教學(xué)成為標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)必須迫切解決的一個(gè)問(wèn)題。

3/ 教材的碎片化

“教材的碎片化”另一個(gè)說(shuō)法是“教材多樣化”，這是從1987年國(guó)家教育委員會(huì)下發(fā)的規(guī)定，在那一年發(fā)布的《全國(guó)中小學(xué)教材審定委員會(huì)工作章程》中第一次明確提出：“在統(tǒng)一教學(xué)基本要求的前提下，有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)教材的多樣化”，以“促進(jìn)中小學(xué)教材質(zhì)量的提高”。

于是，在現(xiàn)在的K12市場(chǎng)上，我們看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是過(guò)于“多樣化”的教材，以語(yǔ)文為例，出現(xiàn)了近十個(gè)版本，包括人教版、北師大版、蘇教版、粵教版、華師大版、語(yǔ)文版、魯教版、北京課改版、魯人版。

這個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)在每個(gè)學(xué)科，甚至在一個(gè)地域內(nèi)，不同學(xué)校學(xué)生所使用的教材都不大一樣。拿山西晉城舉例，這里的教材更是顯示一種“混搭”的風(fēng)尚：語(yǔ)文蘇教版、數(shù)學(xué)華師大版、英語(yǔ)牛津上海版、物理滬科版、化學(xué)人教版、生物蘇教版、歷史華師大版、地理人教版、政治魯教版。

4/ 標(biāo)準(zhǔn)的碎片化

“標(biāo)準(zhǔn)的碎片化”的另一種說(shuō)法是“獨(dú)立命題”。就即將到來(lái)的2015年高考來(lái)說(shuō)，全國(guó)34個(gè)省市，共有15個(gè)省市將會(huì)對(duì)高考進(jìn)行全部科目或者部分科目獨(dú)立命題，即使使用全國(guó)卷的話，不同的省市可有I卷、II卷的不同選擇。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的碎片化在中考上就變得更加復(fù)雜，全國(guó)可以獨(dú)立命題的中考單位是300多個(gè)，而且不同地市對(duì)于中考的要求也不一樣：考多少門，如何計(jì)算成績(jī)，更是如同“八仙過(guò)?！币话?，各顯神通。

無(wú)論是年級(jí)、人群、教材還是標(biāo)準(zhǔn)的碎片化，他們都做了一件事情， 就是將原來(lái)巨大的K12市場(chǎng)切的七零八落。用一個(gè)在K12領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗的朋友的話來(lái)說(shuō)：“當(dāng)我進(jìn)入K12的時(shí)候，我以為我進(jìn)入在線教育最大的市場(chǎng)，但事實(shí)上這是一個(gè)網(wǎng)格化的市場(chǎng)，每個(gè)兜兜里也就幾十萬(wàn)人，好一點(diǎn)是100萬(wàn)，能做的也就是這幾百萬(wàn)，還競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！?/p>

K12市場(chǎng)的“碎片化特征”造成了一個(gè)在線教育領(lǐng)域幾乎無(wú)法回避的問(wèn)題：即使在有強(qiáng)資本驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者的步伐都無(wú)法邁得太大。

我們可以舉幾個(gè)例子：

產(chǎn)品型的團(tuán)隊(duì)，比如題庫(kù)類 —— 猿題庫(kù)和魔方格。猿題庫(kù)的人群主要是7000萬(wàn)左右的初高中生，魔方格則覆蓋兩億的K12用戶。目前猿題庫(kù)所支持的初中教材版本就有50種，高中有25個(gè)；魔方格則支持更多的教材，創(chuàng)始人楊成夫告訴我：教材課本有1836本，有將近106個(gè)不同版本的教材了。而走到了這一步， 兩家公司都花了將近兩年的時(shí)間。

事實(shí)上，兩年的時(shí)間都有些不夠，可以幫他們做一道數(shù)學(xué)題，只把目光放到高三，這個(gè)領(lǐng)域獨(dú)立命題的單位是15個(gè)，教材的版本在25個(gè)左右，同時(shí)科目是9個(gè)（包括基本的語(yǔ)數(shù)英、文科及理科），那么對(duì)于一家想要有所作為的公司來(lái)說(shuō)，需要準(zhǔn)備的SKU數(shù)就在3375個(gè)（真實(shí)的數(shù)字肯定要低），無(wú)疑是一個(gè)巨大的工程。而如果想要走的更遠(yuǎn)，覆蓋整個(gè)高中階段，這個(gè)數(shù)字就要翻三倍。

平臺(tái)型的團(tuán)隊(duì)，比如一起作業(yè)網(wǎng)、家教O2O、在線輔導(dǎo)平臺(tái)。一起作業(yè)網(wǎng)成立于2011年，從小學(xué)市場(chǎng)開(kāi)始起步，直到今年 D 輪以后，公司才正式大舉向上拓展服務(wù)人群，進(jìn)入初高中，究其原因是教材和標(biāo)準(zhǔn)的碎片化，造成內(nèi)容的缺失。

而對(duì)于家教O2O、在線輔導(dǎo)平臺(tái)，城市拓展是他們不能夠跨不過(guò)去的坎。這其中不僅有個(gè)性化教學(xué)，同時(shí)還要針對(duì)區(qū)域做本地化的服務(wù)。這里最為典型的場(chǎng)景是，雖然家長(zhǎng)們普遍認(rèn)為北京的教育資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他很多城市，但是要真正意義到課外輔導(dǎo)的時(shí)候，對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)，他們?nèi)匀黄诖且粋€(gè)更了解本地教育的老師。

一道 “Yes” or “No” 的選題擺在了創(chuàng)業(yè)者的面前：對(duì)于擁有巨大潛力的K12市場(chǎng)，要么在腳踏實(shí)地地做，要么轉(zhuǎn)行去更小更集中的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，我們常常會(huì)聽(tīng)到：“教育的風(fēng)口從未到來(lái)”、“教育的窗口期早已過(guò)去”又或者說(shuō)“在線教育本質(zhì)上是一個(gè)偽命題”，事實(shí)上這些都是表面的。教育是一件嚴(yán)肅的事情，品質(zhì)是他們?cè)谟脩裟抢镂ㄒ坏耐ㄐ凶C（補(bǔ)貼這個(gè)事情，還是算了吧…），因此，多留一些時(shí)間給這些真心在做教育的人，也是不為過(guò)的。最后，請(qǐng)呵護(hù)這些勇敢的創(chuàng)業(yè)者。