愛庫存屬于S2B2C的社交電商，用戶群體分為品牌、代購、終端用戶以及供應鏈物流四個主要角色；本文主要分析愛庫存的商業(yè)模式、平臺狀況并提出優(yōu)化建議。

一、商業(yè)模式

1. S2B2C模式見解

將愛庫存與市面上當前的主流電商對比歸類的話，它與拼多多（云集微商未使用過不敢貿(mào)然評論）比較類似，都屬于S2B2C的社交電商范疇。

S2B2C在商家和消費者中間增加了一個中間環(huán)節(jié)，相當于線下場景的經(jīng)銷商。

與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同的是，社交電商中的經(jīng)銷商多為熟悉的親戚朋友、哪怕網(wǎng)友，他們與終端消費是有一定的親密關聯(lián)關系的，通過這些經(jīng)銷商，不僅能夠解決用戶快速查找想要的商品的需求，同時因為是口碑式的宣傳，能夠打消一定的商品質(zhì)量顧慮，更何況此類商品的價格一般遠低于B2C模式下或者線下場景的商品價格？

1. 與拼多多對比

拼多多沒有真正意義上的2B經(jīng)銷商概念，它的所有用戶都可以是2B，所有用戶也都是2C，當體量上升或者2C用戶對平臺了解深入后，2B的概念將慢慢被替代。

而愛庫存一開始的定位就是有明確的2B環(huán)節(jié)（即代購），同時為了保護代購的權益展開了一系列對2C入侵的封殺舉措，比如平臺是封閉式的產(chǎn)品，未登錄前無法查看軟件內(nèi)的商戶信息；即便注冊成功也有被凍結清除賬號的設置等等；同時從貨源方面解決了代購希望的無庫存輕資產(chǎn)的需求。

2. 商業(yè)前景見解

無論是拼多多，還是淘寶京東，他們的服務對象更多的還是對商家當期產(chǎn)品的庫存銷售，愛庫存服務對象是商家過往庫存商品的銷售。兩者的終端用戶畫像相對而言，愛庫存的用戶具有一定的局限性（因為拼多多的相對低價營銷），但是正因為看得見的市場有限，入局的玩家屈指可數(shù)，反而給了愛庫存彎道超車的機會，可進入當期商品銷售領域。

3. 用戶群體

愛庫存的用戶群體分為品牌、代購、終端用戶以及供應鏈物流四個主要角色。每個角色都有比較明確的身份定義，能保障每個層級的利益。

1. 品牌；提供商品選擇的角色，需要將過往庫存清理；
2. 代購：發(fā)展銷售渠道的角色，賺取提成；
3. 終端用戶：購買商品的角色，用最低的價格購買高質(zhì)量的品牌商品；
4. 物流：將商品送至代購/終端用戶的角色，物流兩端收益。

二、平臺的優(yōu)劣勢

1. 優(yōu)勢

• 如商業(yè)前景所言，競爭對手相對較少，機會相對較大；
• 用戶群體角色分明，能很大程度規(guī)避各自利益受損而導致其中一環(huán)退出的局面；
• 推廣壓力較小，愛庫存的用戶實際是中間的代購，完善的代購系統(tǒng)制度（培訓、等級、物流、品牌、加價等），使得只需要發(fā)展和維護好代購，等同于維護好代購關聯(lián)的用戶群體；
• 簡單明朗的激勵制度不需要代購們?nèi)ミM行復雜的換算；
• 物美價廉的正品商品能滿足幾乎所有的用戶需求。

2. 劣勢

• 去中心化的代購政策，優(yōu)質(zhì)代購離開帶來的損失相對1對1銷售較高；
• 商品不展示庫存，易發(fā)生清庫存不徹底或者已清未及時通知到代購的情況；
• 當前定位為清庫存，意味著庫存有限，很難有效的反攻品牌商加量，需特別注意僧多粥少的情況出現(xiàn)。當然僧少粥多也有可能；
• 一二線相對優(yōu)質(zhì)的客戶群體較難觸及；
• 大背景下的《電商法》對個體代購的影響可能打消積極性。

三、我的想法

針對愛庫存模式，個人建議半開放市場。

理由如下：

• 代購玩家和普通用戶玩家使用軟件的目的是完全不一樣的，普通玩家是自荬自得，偶爾賺錢，代購玩家是奔著賺錢來的；
• 愛庫存當前的代購如被定義為賣家，那這批代購要么辦理證件，要么黯然離場。在這樣的情況下，應對電商法可以組團獲取資格，也可以掛名某公司名下，或者其他方案，但是這都存在一定的變數(shù)；
• 多元化發(fā)展的時候需要的仍然是BC兩端用戶。

半開放市場是指C端消費者也能直接面對S品牌商，如何發(fā)展半開放市場？

（1）將圖片分享購買制度調(diào)整為鏈接購買制度，利用當前BATD的小程序發(fā)展紅利積累用戶；

（2）保持當前愛庫存的注冊、導購制度不變，對普通玩家的限制進行提升，具體表現(xiàn)如下：

• 已被定義為清退的普通用戶，只能通過代購提供的鏈接購買產(chǎn)品；
• 并且此類用戶只能查看到代購分享的產(chǎn)品，品牌的其他商品均不可查看；
• 剔除代購可能被定義為賣家的風險，仍然保留代購加價的權利，修改代購獲利方式
• 代購原來的獎勵制度為分享商品的時候就已經(jīng)默認加上代購的提成銷售，修改后分享的商品不含代購加價金額，代購的提成歸類到余額內(nèi)；
• 開放代購余額提現(xiàn)功能，余額提現(xiàn)可以日結，T+，月結等等。

本文由 @道蘇心 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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