這是一份出海印度的開(kāi)發(fā)商需要了解的印度互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展總覽，有助于投資人了解印度互聯(lián)網(wǎng)的具體概況。

文章目的：

1. 幫助有志于在印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)者和關(guān)注印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的投資人了解印度互聯(lián)網(wǎng)的具體概況，明確印度這個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)整體環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及了解包括工具、社交、在線娛樂(lè)、電商以及游戲等具體領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和頭部產(chǎn)品表現(xiàn)。
2. 幫助國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商了解像印度這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)做對(duì)比，以帶來(lái)一些新的思考和發(fā)現(xiàn)。

核心內(nèi)容：

1. 通過(guò)從宏觀環(huán)境層面分析印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件，包括如高速增長(zhǎng)的GDP、巨大的人口紅利、廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)利好的一面，也包括如人均GDP仍然很低、文化宗教限制、語(yǔ)言環(huán)境復(fù)雜等有挑戰(zhàn)的一面。
2. 從中觀行業(yè)層面分析印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的可能性和市場(chǎng)空間，包括了解印度政府對(duì)扶持互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)而推行的政策、印度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和手機(jī)通信的發(fā)展以及智能機(jī)滲透率和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模等。
3. 從微觀產(chǎn)品角度來(lái)理解，現(xiàn)有印度網(wǎng)民用戶的偏好和包括工具、社交、在線娛樂(lè)、電商以及游戲這五個(gè)主流領(lǐng)域的榜單情況和頭部產(chǎn)品特色。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

本報(bào)告采用桌面研究的方式，報(bào)告數(shù)據(jù)大多來(lái)自行業(yè)內(nèi)權(quán)威的公開(kāi)報(bào)告、第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，部分觀點(diǎn)整理自行業(yè)知名人士和線上用戶訪談以及產(chǎn)品使用反饋等。

分析框架：

1.1、地理位置介紹

1.2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展介紹

GDP

人均GDP

人口年齡分布

1.3、文化教育介紹

宗教信仰

種姓制度

性別歧視

語(yǔ)言

人才培養(yǎng)

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

政府政策

通信基礎(chǔ)建設(shè)

智能手機(jī)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

3、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析

總趨勢(shì)

開(kāi)發(fā)商分布

主流應(yīng)用類型

五大分類領(lǐng)域

一、印度宏觀環(huán)境介紹

1. 印度地理位置

整個(gè)東南亞南亞作為新興國(guó)家近些年來(lái)逐漸成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。東南亞南亞共有18個(gè)國(guó)家，其中印度位屬于南亞，人口13億多全球第2，領(lǐng)土面積全球第7，人口密度遠(yuǎn)高于中國(guó)。

由于歷史文化等多方面原因，印度分為南北邦，整體感知上會(huì)像是兩個(gè)國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)水平 文化習(xí)俗和政府政策方面差別都很大，比如：南印度較為發(fā)達(dá)且文化包容性更高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、對(duì)外來(lái)企業(yè)的吸引力都更強(qiáng)一些。同時(shí)，就發(fā)達(dá)城市分布來(lái)看，和中國(guó)比較相似。

三個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的城市分別為北方的新德里 是印度的首都 、沿海城市孟買“西部門戶“主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)為國(guó)際貿(mào)易”，南方的班加羅爾在印度中南部，被譽(yù)為印度版硅谷。

還有印度首都時(shí)差方面比北京時(shí)間晚2個(gè)半小時(shí)，想要出海印度的企業(yè)則需要適應(yīng)不同時(shí)差間的運(yùn)營(yíng)策略和團(tuán)隊(duì)配合等問(wèn)題。

2. 印度經(jīng)濟(jì)

（1）GDP發(fā)展趨勢(shì)

• 印度2017年GDP總量約為2.6萬(wàn)億，在南亞?wèn)|南亞排名第1，是第二名印尼的2倍多，第三名泰國(guó)的5倍多；中國(guó)17年GDP為12.2萬(wàn)億，印度約為中國(guó)的1/5；
• 印度是2018上半年全球經(jīng)濟(jì)體中GDP增速唯一達(dá)到8%的大國(guó)；按照現(xiàn)有增速排名看，預(yù)計(jì)在未來(lái)10年內(nèi)，印度將繼續(xù)以7%-8%的GDP增速領(lǐng)跑全球各主要經(jīng)濟(jì)體。

（2）人口和人均GDP

印度人口世界第2，人均GDP只有1,709美元，還不到中國(guó)的1/5，屬于全球中等收入偏下國(guó)家的最低檔。較低的人均GDP意味著印度人民的可支配收入很少，購(gòu)買力不強(qiáng)，這給想要在印度市場(chǎng)快速掘金的企業(yè)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。但利好的是，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的GDP和廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)以及各種不斷興起投資活動(dòng)，將會(huì)促使印度市場(chǎng)的變現(xiàn)狀況逐步好轉(zhuǎn)。

（3）人口年齡分布

印度的人口金字塔呈現(xiàn)一個(gè)經(jīng)典的上窄下寬的形狀，這標(biāo)志著現(xiàn)今的印度是一個(gè)典型的勞動(dòng)力充沛的國(guó)家。具體為：54 歲以下人群占 85%，65%在35歲以下，且 0-24 歲人群比例遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)。

據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，印度的人口紅利還將持續(xù)到2025年并達(dá)到爆發(fā)期。到2025年年齡在14-48歲之間的互聯(lián)網(wǎng)主流用戶規(guī)模將達(dá)到8億， (2017年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人群為7.72億），可以看到，印度人口紅利再未來(lái)幾年內(nèi)與中國(guó)相比規(guī)模并不小，且紅利期也會(huì)延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。

3. 印度文化

（1）宗教信仰

印度有世界上所有的主流宗教，且信教人口占總?cè)丝?9.8%。多樣的宗教和極多的信眾給印度帶來(lái)了豐富宗教文化，如宗教節(jié)日（排燈節(jié)等）和宗教性需求等。

在印度教/耆（qi）那教信眾眼中排燈節(jié)的地位類似中國(guó)的春節(jié)，同時(shí)在此節(jié)日中由于本土電商和海外電商的造勢(shì)，在印度已成為類似國(guó)內(nèi)“雙十一”一樣的購(gòu)物狂歡節(jié)，以祈福祝愿為主題的排燈節(jié)消費(fèi)能占全年現(xiàn)有電商全年消費(fèi)額的1/3。

而眾多的宗教人口，以及宗教中做禮拜的儀式使得教徒們經(jīng)常聚在一起，刺激了印度產(chǎn)生了專為信教人士開(kāi)發(fā)的特色應(yīng)用APP，其活躍度也很高，是印度這類國(guó)家的一大特色。

當(dāng)然雖然印度宗教種類很多，但近80%的教徒都信仰以種姓制度為核心教義的印度教，這種制度給印度社會(huì)帶來(lái)了非常深刻的社會(huì)變化。

（2）種姓制度

印度教踐行著等級(jí)森嚴(yán)的種姓制度，分為有種姓和無(wú)種姓的兩大類。有種姓的包括婆羅門、剎帝利、吠舍以及首托羅這四個(gè)階層，以及無(wú)種姓的賤民，意味不可接觸的人，他們的社會(huì)地位依次下降。

可以看到左圖，按照人體的不同部位代表不同高低尊卑，首托羅和賤民基本無(wú)社會(huì)救濟(jì)和社會(huì)福利；右圖的金字塔則代表不同階層的人口基數(shù)，最高的婆羅門不及人口的4％，卻占有更多的國(guó)家權(quán)力，賤民們?nèi)藬?shù)最多，但社會(huì)地位及其低下。

雖然自印度獨(dú)立以后，政府提供立法的形式廢除了種姓制度，但是種姓制度對(duì)今天的印度社會(huì)特別是印度農(nóng)村仍然保留著巨大的影響，影響著 印度人民的階層流動(dòng)性以及就業(yè)選擇、婚嫁制度等。如為了維護(hù)種姓制度純潔性，規(guī)定實(shí)行同種姓的內(nèi)婚制。而低種姓女性想要和高種姓男性通婚，他們和他們的孩子都將變成不可接觸者賤民。

同時(shí)，與中國(guó)相反，印度低種姓女性想要嫁出去，家庭需要準(zhǔn)備昂貴的彩禮和嫁妝給到男方，彩禮通常占一般家庭財(cái)產(chǎn)的60%以上。不過(guò)另一方面，不平等的種姓制度反向刺激著現(xiàn)代印度人對(duì)能在互聯(lián)網(wǎng)上追求男女平等、自由獨(dú)立的渴望。

（3）性別歧視

宗教信仰帶來(lái)的男女歧視還直接表現(xiàn)在手機(jī)使用方面，印度擁有手機(jī)用戶中，女性占比不到28%，為絕大多數(shù)國(guó)家之最，在中國(guó)這個(gè)數(shù)字為48%。同時(shí)，擁有手機(jī)但從沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)的女性高達(dá)81%；在中國(guó)只有29%。

這里面的女性“數(shù)字歧視”主要原因是印度男性主導(dǎo)的家庭制度，擔(dān)心女性受到互聯(lián)網(wǎng)的影響突破男性的統(tǒng)治，如：追求財(cái)產(chǎn)分割和自由戀愛(ài)等。

不過(guò)近些年來(lái)，印度公眾人士通過(guò)電影等形式對(duì)男女平等的宣傳，以及互聯(lián)網(wǎng)線上的傳播一定程度上解放了女性的天性。如要求自由戀愛(ài) 一夫一妻的需求，刺激了以女性為主導(dǎo)的約會(huì)和交友軟件的興起，要求獨(dú)立自主、財(cái)產(chǎn)分配的需求刺激了一些主打女性為主的電商平臺(tái)的興起。

（4）語(yǔ)言環(huán)境

相比較宗教的多元化，印度的語(yǔ)言更是一個(gè)大問(wèn)題。印度是多元化語(yǔ)言的國(guó)家，不同城邦有各自的使用語(yǔ)言，具不完全統(tǒng)計(jì)，印度共有1652種語(yǔ)言和方言，200種左右（不包括方言）自成語(yǔ)法的語(yǔ)言，其中使用人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)的達(dá)33種。形成了一張超級(jí)復(fù)雜的語(yǔ)言網(wǎng)絡(luò)。

而其中使用人數(shù)最多的則是印度的兩種官方語(yǔ)言印地語(yǔ)和英語(yǔ)，目前使用印地語(yǔ)的人數(shù)占比30.3%，使用英語(yǔ)的28.3%。不過(guò)，印地語(yǔ)等本土語(yǔ)言有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，而英語(yǔ)則趨向于飽和。

我們?cè)偌?xì)看一下，印度復(fù)雜的語(yǔ)言網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)性。2016年底，印度英語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為1.75億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶42.8%；而預(yù)計(jì)到2025年將僅有1.99億英語(yǔ)用戶，但本土語(yǔ)言用戶將從2.34億上升到5.36億，使用英語(yǔ)的用戶占比將下降到27%。

同時(shí)，就本土語(yǔ)言中的印地語(yǔ)，也預(yù)測(cè)在2025年超過(guò)使用英語(yǔ)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。這里面主要原因是印度更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的崛起帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)用戶增量以及英語(yǔ)教育逐步不再成為印度中學(xué)中的必修課。

印度的語(yǔ)言復(fù)雜構(gòu)成了第一道門檻，許多頭部企業(yè)都盡可能內(nèi)置各種語(yǔ)言。如OPPO手機(jī)、阿里的UC瀏覽器以及諸多新聞?lì)悜?yīng)用，也都內(nèi)置數(shù)種語(yǔ)言以爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間。許多出海的企業(yè)認(rèn)為做好本地語(yǔ)言適配成為了必經(jīng)之路，甚至可以成為先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（5）IT人才培養(yǎng)

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和推動(dòng)就業(yè)等考量，印度現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了包括美國(guó)在內(nèi)的所有發(fā)達(dá)國(guó)家，成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)勞動(dòng)力輸出國(guó),印度的線上勞動(dòng)力人口占比已經(jīng)達(dá)到了 24%，而美國(guó)和英國(guó)占比分別為 12% 和 6%。

在印度互聯(lián)網(wǎng)勞動(dòng)力里，占主導(dǎo)地位的是軟件開(kāi)發(fā)類勞動(dòng)力，他們占比達(dá)到了 55%；其次是創(chuàng)意和多媒體服務(wù)，還有在線銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷等和互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)相關(guān)的工種。這些線上勞動(dòng)力為互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了任何國(guó)家都不可比擬的從業(yè)者數(shù)量。其中也不乏像可以在硅谷勝任高管甚至CEO的高素質(zhì)IT人才。

還有一份最近幾年的報(bào)告稱：全球十大IT人才流入地中，top10城市中印度就占了5個(gè)。

以上這些都凸顯了印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)旺盛的生命力和吸引力，以及對(duì)人才培養(yǎng)的關(guān)注，都將會(huì)使得印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展后勁十足。

二、印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

1. 政府相關(guān)政策

后面 ，我們就重點(diǎn)介紹一下印度互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

印度莫迪政府上臺(tái)前后，頒布一系列刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展、扶植互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的政策，圍繞著建設(shè)數(shù)字印度的國(guó)家戰(zhàn)略核心，推行Aadhaar 計(jì)劃、國(guó)家電信政策、印度制造/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 推行“廢鈔令”等數(shù)十項(xiàng)專項(xiàng)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的政策指令。

2010 年 印度開(kāi)始推行 Aadhaar 計(jì)劃并認(rèn)為是一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和見(jiàn)識(shí)的舉措，收集印度居民的住址、指紋等基本數(shù)據(jù)，還與手機(jī)號(hào)和銀行賬號(hào)綁定以及與統(tǒng)一支付接口(UPI)聯(lián)通。UPI是印度政府建議要求銀行以及其他有網(wǎng)上支付服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)需要接通的支付接口，通過(guò)UPI政府可以保存居民的消費(fèi)數(shù)據(jù)等重要信息，還便于整合在線支付行業(yè)，統(tǒng)一管理，提升政府和銀行效率。

2011年出臺(tái)的《國(guó)家電信政策》則側(cè)重開(kāi)拓建設(shè)廣大的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，包括擴(kuò)大光纖寬帶覆蓋面，提升農(nóng)村網(wǎng)速水平等，現(xiàn)在來(lái)看，也是很有成效的舉措，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為更大的戰(zhàn)場(chǎng)。

2015年推出印度制造/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，刺激了許多高科技公司先后在印度投資設(shè)廠；投資數(shù)十億美元支持印度創(chuàng)業(yè)公司；也統(tǒng)一各聯(lián)邦稅制，為初創(chuàng)公司以及海外企業(yè)大規(guī)模降稅。

2016年11月，印度政府突發(fā)宣布廢除“面額 500 和 1000 盧比的紙幣流通，使占貨幣流通總量86%的現(xiàn)金退出市場(chǎng)，莫迪講話強(qiáng)調(diào)印度需要大步向“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”和“數(shù)字印度”發(fā)展，直接促進(jìn)了支付行業(yè)的發(fā)展，也引起電子支付工具如阿里投資的 paytm的大量下載和使用，幫助paytm成為全球第三大電子錢包。

總之這些政策使得印度已經(jīng)擠進(jìn)全球IT增速最快國(guó)家前列，也成為極具市場(chǎng)投資價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)新興國(guó)家。

2. 通信基礎(chǔ)建設(shè)

印度基礎(chǔ)通信建設(shè)在16年9月之前較差，其平均網(wǎng)速在全球范圍內(nèi)處于中偏后水平，寬帶和3G和4G的網(wǎng)絡(luò)用戶占比都很少。

但2016年9月以后，出現(xiàn)一個(gè)歷史性的拐點(diǎn)，以Jio為代表的印度電信企業(yè)以顛覆性的免費(fèi)模式殺入電信市場(chǎng)，語(yǔ)音通話完全免費(fèi)，4G網(wǎng)絡(luò)1G流量最低只需要0.75美元，高峰時(shí)期網(wǎng)速也能達(dá)到5M/s、印度4G網(wǎng)絡(luò)用戶得到爆炸性式上升。

而整個(gè)印度市場(chǎng)的移動(dòng)數(shù)據(jù)吞吐量，也在5-6個(gè)月內(nèi)從2億GBs/月猛增到10億GBs/月。從2017年1月開(kāi)始，印度已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球移動(dòng)數(shù)據(jù)使用最多的國(guó)家，每月使用的移動(dòng)數(shù)據(jù)幾乎是中國(guó)的2倍。

3. 智能機(jī)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)通信的迅猛發(fā)展也直接推動(dòng)了手機(jī)終端的快速普及。

印度17年底已有互聯(lián)網(wǎng)用戶 4.6 億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為 35%，印度智能手機(jī)用戶為 3.0 億，智能機(jī)用戶占總?cè)丝跐B透率為 23%。

自16年下半年來(lái)，4G設(shè)備的用戶群增長(zhǎng)了1.7倍，預(yù)計(jì)未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 42.5% 。這促使了印度原本非常落后的PC 和功能機(jī)時(shí)代直接跨越到移動(dòng)互聯(lián)的智能機(jī)時(shí)代。

同時(shí)，就印度手機(jī)市場(chǎng)的iOS和Android市場(chǎng)份額看，18年Q2的數(shù)據(jù)顯示：蘋果手機(jī)在印度智能機(jī)市場(chǎng)份額中不到1% ，絕大多數(shù)為安卓機(jī)。

而其中中國(guó)手機(jī)廠商推出的安卓機(jī)在印度對(duì)4G手機(jī)推動(dòng)的作用非常明顯，前5大手機(jī)廠商除了三星均為國(guó)內(nèi)廠商（小米、OV、傳音），4家共占領(lǐng)60%以上市場(chǎng)份額。中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，為中國(guó)企業(yè)的品牌帶來(lái)了很有效的宣傳優(yōu)勢(shì)和可參考的經(jīng)驗(yàn)，刺激著一波又一波以硬件服務(wù)、通信服務(wù)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的為主的出海潮，這也大大加速了印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模

與中國(guó)近些年來(lái)紅利逐漸到頂，增速出現(xiàn)瓶頸不同。受益于通信和終端設(shè)備的發(fā)展，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在快速擴(kuò)張，近三年的3G/4G用戶增速都超過(guò)20%，中國(guó)16年僅有6%增長(zhǎng)；

現(xiàn)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已超過(guò)4億，用戶規(guī)模相當(dāng)于中國(guó)的2013年的水平。若按照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程發(fā)展來(lái)看，自13年后BAT等企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入快速增長(zhǎng)，產(chǎn)生了一批巨頭， 行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期；因?yàn)橛《群椭袊?guó)也有不少的相似性，這里可以猜測(cè)印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將進(jìn)入井噴期，且也已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司，如通信服務(wù)商jio，借助資本和流量?jī)?yōu)勢(shì)，孵化了包括新聞視頻音樂(lè)等億級(jí)用戶量的產(chǎn)品矩陣，也包括印度本土的視頻平臺(tái)hotstar以及電商平臺(tái)flipcart等等；

三、印度應(yīng)用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析

1. 總趨勢(shì)

（1）下載趨勢(shì)

就全球各國(guó)APP總下載量來(lái)看，2017年底印度超過(guò)美國(guó)和巴西等互聯(lián)網(wǎng)需求大國(guó)，成為僅次于中國(guó)的第二大APP下載國(guó)，其總下載量較16年同比增幅達(dá)215%。

預(yù)計(jì)到2022年印度應(yīng)用下載量相比17年增長(zhǎng)208% （而中國(guó)的下載總量則由793億次增長(zhǎng)到1195億次，增幅為51%），在未來(lái)幾年內(nèi)，印度是世界上當(dāng)之無(wú)愧對(duì)應(yīng)用需求量增長(zhǎng)最為旺盛的國(guó)家。

（2）下載支出

雖然印度APP下載總量將會(huì)得到爆發(fā)性增長(zhǎng)，但印度用戶在APP內(nèi)的支出卻很低。就印度地區(qū)最主流的應(yīng)用商店Google play來(lái)說(shuō)，印度APP的下載量在17年已經(jīng)超過(guò)美國(guó)巴西等互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，其占GP全球各國(guó)總下載份額的22%，位居top1。

但印度用戶在GP里的支出份額在全球各國(guó)中僅占0.5%，而用戶支出則主要包括應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)和購(gòu)買付費(fèi)類應(yīng)用。

這凸顯出現(xiàn)今印度應(yīng)用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)極低的付費(fèi)能力，同時(shí)，后面在具體應(yīng)用榜單中還會(huì)介紹到在印度應(yīng)用市場(chǎng)，除了個(gè)別頭部游戲（如pubg刺激戰(zhàn)場(chǎng)海外版），絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧損狀態(tài)。

（3）APP安裝使用數(shù)

看完宏觀的下載和用戶支出情況后，再看看如上圖所示的單個(gè)用戶的APP使用情況 。相比較中國(guó)美國(guó)日本等較為成熟的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，印度用戶主要由于手機(jī)較為低端可存儲(chǔ)空間較少等原因，其每月安裝在手機(jī)里的應(yīng)用約為80款，不及中美日等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家。但其每月使用APP的數(shù)量卻超過(guò)了所有互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家，每月達(dá)43款。

這反應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印度網(wǎng)民的極高吸引力，以及印度網(wǎng)民慢慢形成了對(duì)各類APP的使用粘性。

（4）使用時(shí)長(zhǎng)

印度網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱以及對(duì)應(yīng)用粘性的增加，還體現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的APP使用時(shí)長(zhǎng)方面。2017年印度用戶每日使用APP平均時(shí)長(zhǎng)接近3小時(shí)，且印度近3年來(lái)APP日使用時(shí)長(zhǎng)漲幅全球最高，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%。

我們預(yù)測(cè)，后續(xù)隨著印度互聯(lián)網(wǎng)化的程度不斷加深以及用戶需求的多樣化，會(huì)使得視頻、直播、新聞等占據(jù)用戶時(shí)間的kill time類產(chǎn)品的爆發(fā)，從而推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的使用時(shí)長(zhǎng)一直保持快速增長(zhǎng)。

2. 開(kāi)發(fā)商分布

還有一點(diǎn)值得注意的是：不同于國(guó)內(nèi)top100應(yīng)用全為本國(guó)開(kāi)發(fā)商所有，在印度的top100應(yīng)用中，超過(guò)71%的應(yīng)用為外國(guó)開(kāi)發(fā)商所有，其中美國(guó)占39%，中國(guó)占20%，而印度本地僅占29%。

相比較國(guó)內(nèi)而言，印度的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)更加開(kāi)放和多元化。這當(dāng)然意味著開(kāi)發(fā)商除了面對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)者外，還要面對(duì)全球各國(guó)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，全球范圍內(nèi)的叢林效應(yīng)會(huì)更加明顯，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

小結(jié)：在繼續(xù)分析具體的應(yīng)用榜單之前，先把宏觀和應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容小結(jié)一下，便于大家理解后面的內(nèi)容。

3. 主流榜單類型

后面將繼續(xù)深入到印度各類型APP的具體發(fā)展情況。

結(jié)合印度2018年Q1 非游戲類TOP200免費(fèi)和暢銷榜榜單來(lái)看，印度最火的APP類型分別為：工具類、社交類（包括通訊和約會(huì)）、視頻類、攝影類以及購(gòu)物類。

印度現(xiàn)有應(yīng)用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還不成熟的局面，工具類滿足低端手機(jī)的基礎(chǔ)需求，這占據(jù)大頭；不斷涌進(jìn)來(lái)的社交類應(yīng)用充分滿足印度人熱愛(ài)分享和溝通的渴望，使得社交類成為剛需類產(chǎn)品；而用戶需求的不斷豐富和對(duì)娛樂(lè)的追求，使得在線娛樂(lè)類、在線消費(fèi)類應(yīng)用也快速興起。

目前各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局是：工具類頭部應(yīng)用被中國(guó)開(kāi)發(fā)商占領(lǐng)、社交類為facebook系占領(lǐng)、視頻類各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈但頭條系已初步領(lǐng)先、電商類本土和美國(guó)開(kāi)發(fā)商激烈正酣。

下面將具體介紹工具、社交、在線娛樂(lè)、電商以及游戲這5個(gè)領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r。

4. 5個(gè)發(fā)展領(lǐng)域

（1）工具領(lǐng)域

產(chǎn)品緊抓用戶痛點(diǎn) 先入局頭部玩家紅利豐厚。

注：以下各個(gè)榜單數(shù)據(jù)均來(lái)自APP Annie2018年9月最后一周，數(shù)據(jù)僅供對(duì)比參考。

印度網(wǎng)絡(luò)通信不穩(wěn)定以及低配置手機(jī)的現(xiàn)狀，造就了印度對(duì)工具類應(yīng)用的需求很旺盛。工具類是下載量最多的非游戲類應(yīng)用類別，其下載量占應(yīng)用總下載量近23%。

其中文件傳輸、內(nèi)存清理 手機(jī)清理以及瀏覽器屬于最熱門的工具類應(yīng)用。Top10中有3款是文件傳輸類應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定和較為頻繁的斷網(wǎng)現(xiàn)象使得印度用戶追求不需要聯(lián)網(wǎng)的近場(chǎng)傳輸軟件。同時(shí)，加上印度用戶熱愛(ài)分享各類圖片視頻，這類應(yīng)用的需求一直很旺盛，如：聯(lián)想投資的share It茄子快傳擁有近3億用戶 ；X-ender閃傳擁有1億多用戶/谷歌文件傳輸也有數(shù)千萬(wàn)用戶。

低端機(jī)也代表著很少的手機(jī)內(nèi)存，前面說(shuō)到印度用戶手機(jī)里會(huì)有80款安裝的應(yīng)用，每月使用用到40款以上的應(yīng)用，更強(qiáng)勁的使用需求和低端機(jī)之間的矛盾刺激了如獵豹清理大師clean master的爆發(fā)。而印度家庭普遍存在著手機(jī)共用的現(xiàn)象，出于個(gè)人隱私等需求刺激了APPlock應(yīng)用鎖和支持同一應(yīng)用多個(gè)賬號(hào)登陸即帶有平行空間功能APP的需求。

總體而言，工具類應(yīng)用的需求旺盛也反應(yīng)出印度應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的一個(gè)還處于初期發(fā)展的階段。相對(duì)于內(nèi)容型app而言，工具類app是更強(qiáng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，不需要做太多內(nèi)容上的設(shè)計(jì)，廣闊的市場(chǎng)需求+好的功能使得中國(guó)第一批出海印度的開(kāi)發(fā)商得以霸榜印度工具類應(yīng)用市場(chǎng)，top10中就占據(jù)了6款。

介紹一款中國(guó)開(kāi)發(fā)商出海印度最為成功的一款應(yīng)用。shareit茄子快傳憑借著快速的文件傳輸功能，以及充分利用社交做口碑裂變 ，在接近0推廣費(fèi)用的策略下，就獲得了超過(guò)3億的印度用戶，滲透率超過(guò)70%，堪稱國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

但單一的工具類產(chǎn)品有太強(qiáng)的天花板效應(yīng)，茄子快傳在近兩年已出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸，其面臨著商業(yè)變現(xiàn)的壓力以及用戶留存度開(kāi)始降低的趨勢(shì)。

于是，其在17年左右開(kāi)始不斷推出新的產(chǎn)品版本，其轉(zhuǎn)型做了內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)商推廣游戲和各類應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)廣告和應(yīng)用分成的商業(yè)變現(xiàn)。其還推出了做了視頻分享平臺(tái)，用戶可以在線看視頻，以延長(zhǎng)用戶在線時(shí)長(zhǎng)進(jìn)而提升留存。與茄子快傳面臨同樣問(wèn)題的，還有獵豹移動(dòng)旗下的清理工具clean master 和阿里收購(gòu)的UC瀏覽器等產(chǎn)品

所以說(shuō)，第一批出海印度的工具類開(kāi)發(fā)商憑借出色的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，收割了相當(dāng)多的人口紅利。而面對(duì)本身的發(fā)展天花板，頭部的產(chǎn)品都開(kāi)始轉(zhuǎn)型為商業(yè)化平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

（2）社交領(lǐng)域

國(guó)際巨頭強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)印度，約會(huì)類等特色應(yīng)用需求旺盛。

不同于國(guó)內(nèi)的社交格局，印度同海外絕大多數(shù)其他國(guó)家一樣 主流社交市場(chǎng)被Facebook系占領(lǐng)。印度的top3分別為WhatsApp、Facebook、Messenger。其中WhatsApp和Facebook各自的 印度用戶數(shù)都已經(jīng)超過(guò)美國(guó)本土，成為Facebook最值得挖掘的市場(chǎng)。

印度社交APP總使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超其他國(guó)家， 2017年印度用戶在前五大社交應(yīng)用內(nèi)就花費(fèi)了超過(guò) 710 億小時(shí)，相比前兩年總時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)達(dá)55%。

同時(shí)，再根據(jù)目前印度社交類應(yīng)用的在國(guó)民的滲透率不到40%，而社交的高剛需性，以及印度低種姓階層間要求突破不平等、要求在網(wǎng)上發(fā)聲的欲望的不斷上漲，我們可以預(yù)測(cè)印度用戶對(duì)社交產(chǎn)品的需求還未得到充分滿足，社交領(lǐng)域的市場(chǎng)空間還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

看一下社交領(lǐng)域具體的榜單，整份榜單可以說(shuō)是全球社交應(yīng)用巨頭齊聚印度，社交應(yīng)用top10中美國(guó)獨(dú)占8個(gè)。WhatsApp和facebook在印度安裝總用戶書都已經(jīng)破2億，直沖3億，WhatsApp的月活也超過(guò)2億、也是打開(kāi)率最高的APP。

而印度版messenger也有1.3億用戶，圖片社交的 ins有8千萬(wàn)印度用戶，這四個(gè)Facebook系社交應(yīng)用穩(wěn)占第一梯隊(duì)。同時(shí)，為了進(jìn)一步獲得新用戶，F(xiàn)acebook還推出了Facebook 輕聊版進(jìn)一步拓展印度低端農(nóng)村市場(chǎng)。

而第二梯隊(duì)的社交應(yīng)用則競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。印度互聯(lián)網(wǎng)文化受英美影響較深，一些美國(guó)主流社交應(yīng)用都成功地進(jìn)入印度，如：美國(guó)版微博Twitter和主打青少年社交的Snapchat、以及以視頻通訊為主的imo、也包括近些年興起很看重隱私加密的俄羅斯社交巨頭 telegram，他們的周活都在1000萬(wàn)以上。

不過(guò)，相比這些國(guó)際社交巨頭來(lái)說(shuō)， 更值得關(guān)注的是hike這款應(yīng)用，被稱為印度版微信，其在16年也得到了騰訊的數(shù)億美元的領(lǐng)投。不同于其他應(yīng)用專注于做好 社交通訊等服務(wù)，其還加入了移動(dòng)支付、紅包玩法、第三方服務(wù)等功能，打造以社交為核心的綜合服務(wù)平臺(tái)。

而微信在印度尚未進(jìn)入top10，僅有不到2000萬(wàn)用戶，且周打開(kāi)率和活躍用戶數(shù)都比較低?？梢哉J(rèn)為WeChat在進(jìn)軍印度增長(zhǎng)乏力的情況下，為避免失去印度市場(chǎng)，hike會(huì)讓騰訊保持住在印度社交領(lǐng)域的影響力。

同時(shí)，除了這些主流社交的應(yīng)用外，印度的職業(yè)社交和圖片社交以及小眾社交市場(chǎng)都比較活躍。以職業(yè)社交為主的Linkedln雖然早進(jìn)入中國(guó)，但發(fā)展一直不溫不火，但其進(jìn)入印度后一直比較順利，目前已擁有2000多萬(wàn)用戶，印度大量的IT人才儲(chǔ)備以及全球化流動(dòng)刺激了印度的職業(yè)社交的發(fā)展。

榜單中最后一個(gè)sharechat是一款直接對(duì)標(biāo)ins的圖片社交軟件，目前增長(zhǎng)很快 已有500萬(wàn)用戶，且打開(kāi)率僅次與Facebook家產(chǎn)品，18年初獲得雷軍的順為資本1億美元領(lǐng)投。其和ins的差異化更多的是提供印度本土的方言內(nèi)容以及類似抖音的UGC短視頻內(nèi)容。

除了榜單這些頭部類社交應(yīng)用外，另外一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是印度約會(huì)類APP相當(dāng)活躍。比如一款叫tinder的應(yīng)用（探探的原型）也是印度現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，其在17年的應(yīng)用暢銷榜總榜中霸榜16個(gè)月，目前擁有數(shù)千萬(wàn)用戶，是印度除了頭部游戲外最賺錢的應(yīng)用。還有國(guó)內(nèi)的探探海外版以及其他社交約會(huì)和婚戀應(yīng)用在印度市場(chǎng)都很活躍。

這和之前介紹的印度文化相關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)激活了以女性為主導(dǎo)的印度用戶的在線約會(huì)交友需求。他們喊出的口號(hào)是服務(wù)思想獨(dú)立的年輕人，幫助女性掌握戀愛(ài)主動(dòng)權(quán) 同時(shí)，細(xì)分領(lǐng)域方面還有專門面向98%信眾的宗教類應(yīng)用，這些提供宗教類資訊、線下宗教活動(dòng)以及群組等功能，很有本土特色的一塊市場(chǎng)，但尚沒(méi)有宗教頭部類應(yīng)用。

總的來(lái)說(shuō)，主流社交領(lǐng)域頭部都是國(guó)際社交巨頭且產(chǎn)品豐富度要強(qiáng)于國(guó)內(nèi)，而更多機(jī)會(huì)在于如圖片、視頻社交、問(wèn)答等新鮮玩法、以及如約會(huì)宗教各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的需求。

舉個(gè)例子：根據(jù)最新的數(shù)據(jù)今日頭條今年7月內(nèi)部獨(dú)立開(kāi)發(fā)了一款專門面向印度本土語(yǔ)言的社交產(chǎn)品helo，產(chǎn)品形態(tài)和sharechat和ins很像，在不到 3 個(gè)月的時(shí)間將下載量推到 1000 萬(wàn)。頭條在過(guò)去一個(gè)季度里，投入了至少 2000 萬(wàn)美元來(lái)推動(dòng)helo的增長(zhǎng)。再如印度的問(wèn)答社區(qū)Vokal今年獲得了小米順為資本的500萬(wàn)美元A輪投資，想要打造印度版的知乎。

（3）在線娛樂(lè)領(lǐng)域

市場(chǎng)即將進(jìn)入快速發(fā)展期，娛樂(lè)消費(fèi)類需求急速上升。

左圖是截止到2016年印度各類娛樂(lè)形態(tài)市場(chǎng)份額的占比，電視、平面媒體和電影等傳統(tǒng)娛樂(lè)仍占據(jù)了印度娛樂(lè)業(yè)的主要部分，而提供線上消費(fèi)的娛樂(lè)占比約為10%。

據(jù)畢馬威預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)印度在線娛樂(lè)業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為11.6%，到2020年在線娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模將突破300億美元。

印度16年的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展比較類似右圖中國(guó)娛樂(lè)業(yè)2005年的市場(chǎng)，而中國(guó)在05年后在線娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大且涌現(xiàn)出一批頭部企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如：優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)，以及快播、迅雷都在這一個(gè)時(shí)間段誕生。

由此我們猜測(cè)，印度的在線娛樂(lè)市場(chǎng)也有可能孕育出一批優(yōu)秀的公司和產(chǎn)品。就娛樂(lè)類應(yīng)用的流量發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，自從電信商Jio在16年9月推出低價(jià)的數(shù)據(jù)套餐后，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，2016下半年以來(lái)在線視頻觀看量增長(zhǎng)超過(guò)6倍，16年底視頻類應(yīng)用在印度網(wǎng)民中滲透率超過(guò)52%。

2017年約有2.5億人在線觀看視頻，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到5億人。同時(shí)，2017年約40%的數(shù)據(jù)流量來(lái)自視頻服務(wù)消費(fèi)，預(yù)計(jì)到2020年，這一比率將達(dá)到72%。

隨著低價(jià)流量時(shí)代的加速到來(lái)以及印度用戶對(duì)娛樂(lè)類需求的增長(zhǎng)，在線娛樂(lè)領(lǐng)域即將迎來(lái)快速發(fā)展期。

（3）在線娛樂(lè)領(lǐng)域

1）類別分布

按周使用行為滲透率前十名來(lái)看，前十在線娛樂(lè)領(lǐng)域相關(guān)中有5個(gè)在線視頻類 ，有3個(gè)音樂(lè)類，新聞和短視頻app各有1個(gè)。

總體格局是：在線視頻應(yīng)用滲透率和活躍用戶數(shù)均最高、音樂(lè)應(yīng)用其次、新聞和短視頻應(yīng)用增速上漲很快，而直播類應(yīng)用尚無(wú)明星級(jí)頭部產(chǎn)品。

2）在線視頻

看一下具體的榜單：印度在線視頻領(lǐng)域頭部玩家多為美國(guó)巨頭和本土資金實(shí)力雄厚的財(cái)團(tuán)，產(chǎn)品形態(tài)上主要分為UGC和PGC類兩大類。

滲透率top10榜單中，YouTube和YouTube go屬于UGC視頻應(yīng)用的代表，絕大多數(shù)內(nèi)容為用戶自主生成，且完全免費(fèi)。

相比其他眾多生產(chǎn)PGC內(nèi)容的專業(yè)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，YouTube的UGC內(nèi)容則更符合于印度多語(yǔ)言多聯(lián)邦間差異化的需求，不同聯(lián)邦不同語(yǔ)系的用戶均可以上傳或者觀看自身語(yǔ)言的內(nèi)容，充分的本地化資源以及免費(fèi)內(nèi)容使得YouTube在印度視頻市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。其印度總用戶量3億左右，周活1.9億，印度已超過(guò)美國(guó)本土成為YouTube最大的市場(chǎng)。

同時(shí)，其為了進(jìn)一步開(kāi)拓印度農(nóng)村用戶和低端機(jī)甚至功能機(jī)市場(chǎng)，還推出了印度特制版的YouTube go，這款應(yīng)用包體小且功能較YouTube有所縮減，易在低配置手機(jī)上運(yùn)行，不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的問(wèn)題，可以說(shuō)YouTube在UGC視頻領(lǐng)域是難以超越的存在。

而榜單中其他應(yīng)用均屬于PGC為主的內(nèi)容，為用戶提供點(diǎn)播、直播以及會(huì)員服務(wù)等功能。其中，hotstar是印度目前領(lǐng)先的在線視頻領(lǐng)域巨頭。其內(nèi)容囊括各類熱門本地電視劇，包含八種語(yǔ)言翻譯的電影還有熱門體育賽事的在線直播等內(nèi)容，且80%電影和電視劇資源都是免費(fèi)的。

同時(shí)，其還擁有眾多本地自制劇和戲劇內(nèi)容，視頻流暢度和跨平臺(tái)體驗(yàn)上也優(yōu)于對(duì)手。這些使得hotstar已有2億印度用戶，約占70%的本地點(diǎn)播流媒體市場(chǎng)份額。

排名第3 jiotv和第7 airtel tv都是印度本土的電信巨頭的產(chǎn)品，他們采取的市場(chǎng)策略是面向印度農(nóng)村市場(chǎng)用戶，通過(guò)提供低價(jià)的視頻流量套餐來(lái)吸引用戶，通過(guò)大量收購(gòu)印度本地的影視制作和內(nèi)容發(fā)行公司以及專注提供本土特色的方言內(nèi)容來(lái)建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如：Jio tv已經(jīng)擁有1億多視頻用戶，應(yīng)用打開(kāi)率僅次YouTube。

排名第4第5第6則都是來(lái)自美國(guó)的視頻巨頭，他們都在16年后進(jìn)軍印度市場(chǎng)，且均視印度為最大的海外市場(chǎng)。Sony liv相比其他兩者的優(yōu)勢(shì)在于其更專注印度本地市場(chǎng)，提供的資源絕大多數(shù)為印度體育類節(jié)目直播和花絮等內(nèi)容。在其APP上體育類節(jié)目單獨(dú)占了一個(gè)tab頁(yè)面，而體育賽事直播則是印度用戶受眾很廣的一類節(jié)目。

同時(shí)其擁有索尼印度電視臺(tái)以及娛樂(lè)公司等媒體資源，這些原因可能導(dǎo)致其目前更領(lǐng)先一些。而prime和奈飛的策略比較類似，兩者都是通過(guò)燒錢購(gòu)買頭部版權(quán)以及自制新劇來(lái)?yè)屨加《戎懈叨艘曨l用戶的市場(chǎng)。

同時(shí)，為了適應(yīng)印度付費(fèi)能力低得市場(chǎng)環(huán)境，他們還推出了低價(jià)會(huì)員服務(wù)。如prime推出的年費(fèi)服務(wù)在美國(guó)為199美元，但在印度只需要14.5美元。目前兩者還在不斷購(gòu)買版權(quán)和補(bǔ)貼用戶，其周活均在1000萬(wàn)左右。

排名第8和第9的都是印度當(dāng)?shù)刂亓考?jí)的傳媒集團(tuán)的產(chǎn)品，他們擁有眾多線下娛樂(lè)雜志、報(bào)刊以及電視臺(tái)和電臺(tái)等資源，提供的內(nèi)容絕大多數(shù)也是印度各個(gè)聯(lián)邦間的電視臺(tái)資源，其定位比較像國(guó)內(nèi)的央視影音這樣背靠官方電視臺(tái)資源的產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，YouTube在UGC內(nèi)容獨(dú)占優(yōu)勢(shì)、hotstar則會(huì)繼續(xù)保持PGC類內(nèi)容第一梯隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。而第二梯隊(duì)包括國(guó)際視頻巨頭、本地電信巨頭和本地傳媒集團(tuán)為主的三方勢(shì)力。他們的差距均不是很大，廝殺較為激烈。

結(jié)合去年的榜單數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況來(lái)推測(cè)，印度在線視頻行業(yè)還會(huì)重新洗牌，各個(gè)應(yīng)用的市場(chǎng)占有率還會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，在線視頻整體市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

3）短視頻

與在線視頻行業(yè)完全不一樣的是，印度短視頻領(lǐng)域基本都是中國(guó)開(kāi)發(fā)商的天下。18年之前頭部的短視頻玩家還不多，頭部效應(yīng)不明顯，僅有4-5家用戶量在百萬(wàn)以上。產(chǎn)品功能上多以DIY視頻制作等工具功能為主，內(nèi)容上多以本地歌舞短片和電影剪輯為主，內(nèi)容較為單一，受眾群體較窄。 但進(jìn)入18年后尤其是頭條系產(chǎn)品的帶動(dòng)攪局，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。

排名第1的Tik tok和第2的vigo 火山小視頻的下載數(shù)和活躍度在18年后呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，連續(xù)數(shù)月霸榜印度下載top1的位置，半年內(nèi)tik tok周活在印度已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)。Tik tok突破了原有單純的視頻制作工具的局限，更強(qiáng)調(diào)隨時(shí)記錄生活場(chǎng)景的產(chǎn)品定位。

內(nèi)容上也更為豐富和多元化，運(yùn)用精準(zhǔn)的算法為用戶推薦各類精品短視頻且多為英語(yǔ)類視頻，至于產(chǎn)品功能和頁(yè)面設(shè)計(jì)上也和國(guó)內(nèi)抖音類似。而其兄弟產(chǎn)品vigo火山小視頻則走的是農(nóng)村路線，更像是國(guó)內(nèi)的快手，內(nèi)容上較為低俗、多為用戶上傳拍攝的農(nóng)村生活類視頻，但語(yǔ)言豐富度要強(qiáng)于tik tok。頭條系的兩款產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打差異化的用戶群體，使得其穩(wěn)占印度短視頻領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

第3名是like，產(chǎn)品定位為視頻分享社區(qū)和特效視頻制作，在制作方面主打魔法短視頻+瘦身神器的特效，有數(shù)百種好萊塢級(jí)魔法制作效果。在運(yùn)營(yíng)上，強(qiáng)調(diào)建立自身的關(guān)系鏈，如基于地理位置可以添加附近的人，與其建立好友關(guān)系后，可以在應(yīng)用里一起制作視頻、互動(dòng)分享等。但相比頭條系產(chǎn)品，like的增長(zhǎng)較為平緩，周活躍用戶尚不到100萬(wàn)。其在18年6月獲得歡聚時(shí)代(YY語(yǔ)音母公司）2.72億美元投資。

第4名clip，india是唯一一款印度本土團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的短視頻應(yīng)用。產(chǎn)品定位印度方言短視頻分享平臺(tái)，主要專注于本地方言用戶。運(yùn)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)社交聊天屬性，用戶上傳的短視頻可以通過(guò)平臺(tái)的算法進(jìn)行匹配，按照匹配情況可以進(jìn)行直接聊天互動(dòng)。其在17年末獲得經(jīng)緯和雷軍順為資本600萬(wàn)美元A輪融資，

第5名是快手的國(guó)際版，其進(jìn)入印度最晚，在18年3月份才開(kāi)始發(fā)力。但增長(zhǎng)很快，目前據(jù)說(shuō)已有千萬(wàn)用戶，其調(diào)性和國(guó)內(nèi)一樣，內(nèi)容較為低俗一些，主打農(nóng)村市場(chǎng)。相比較同打農(nóng)村市場(chǎng)的clip而言。其運(yùn)營(yíng)上主要采用了一些本土明星做代言，視頻推薦上借助快手的技術(shù)實(shí)力也更為精準(zhǔn)一些。

第6名是Viva小影視頻，雖是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商，但其一直主打海外尤其是東南亞南亞市場(chǎng)。其在15年就以視頻拍攝/剪輯工具功能為主切入印度市場(chǎng)。用戶可以選擇平臺(tái)提供的各種模板，并添加照片音樂(lè)和字幕將制作的視頻一鍵分享到WhatsApp和YouTube，這也是其最初獲客的主要方式。但其社區(qū)氛圍營(yíng)造比較弱，雖然已積累近千萬(wàn)用戶，但周活嚴(yán)重下滑，目前僅不到70萬(wàn)，且打開(kāi)率也很低。，

第7名的Vmate同Viva情況類似，都是在前兩年就推出且最初定位工具類的視頻應(yīng)用，已積累6000萬(wàn)用戶，不過(guò)作為工具類應(yīng)用，其流量和活躍度均在下滑。相關(guān)報(bào)道稱Vmate背后則是阿里的團(tuán)隊(duì)，阿里在印度視頻領(lǐng)域沒(méi)有太大的作為，希望靠Vmate能在短視頻領(lǐng)域獲得一定的市場(chǎng)份額。

比如：UC瀏覽器印度版短視頻許多來(lái)自Vmate，vmate的新版本也更突出了短視頻分享屬性，弱化了其工具功能。

第8名4fun來(lái)自國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，17年上半年進(jìn)入印度。面對(duì)主流市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其策略也是下沉到非一線城市用戶，同時(shí)派駐本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深耕本地運(yùn)營(yíng)，目前已支持10種地方語(yǔ)言，已有用戶數(shù)900多萬(wàn)。在運(yùn)營(yíng)上，除了鼓勵(lì)用戶輸出UGC內(nèi)容外，還與 Youtube 部分頻道合作輸出一些 PGC 內(nèi)容，用于社區(qū)氛圍營(yíng)造，其在18年6月份獲得千萬(wàn)級(jí)人民幣的pre-A輪融資。

第9個(gè)是德國(guó)的應(yīng)用Dubsmash，主打?qū)谛蔚膽?yīng)用，產(chǎn)品功能很類似小咖秀，其也可以說(shuō)是最為元老的短視頻應(yīng)用。Tiktok是借鑒的musical.ly火起來(lái)，而musical.ly則是借鑒的dubmush加以創(chuàng)新和升級(jí) 。雖然已積累將近3000萬(wàn)用戶，但其功能較為單一，且都沒(méi)有建立社交分享機(jī)制和賬號(hào)管理體系，市場(chǎng)占有率不斷下降，打開(kāi)率只有3.30%，生存環(huán)境比較嚴(yán)峻。

總之，18年可以說(shuō)是印度短視頻行業(yè)非?；鸨囊荒?，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大、各類短視頻產(chǎn)品也都不斷入局。其中頭條系獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但其他競(jìng)爭(zhēng)者也都不斷獲得融資?？梢哉f(shuō)，印度短視頻領(lǐng)域還沒(méi)有達(dá)到爆發(fā)，市場(chǎng)規(guī)模還將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

4）直播

對(duì)于直播產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，印度的主打直播功能的產(chǎn)品還比較少。到目前整個(gè)市場(chǎng)用戶突破百萬(wàn)的也只有4家。

BIGO LIVE目前處于領(lǐng)先地位，在東南亞很火，在16年上半年進(jìn)入 India。可以視為第一家進(jìn)入印度的直播平臺(tái)也是目前印度市場(chǎng)發(fā)展最好的直播平臺(tái)，目前安卓用戶300萬(wàn)，周活60萬(wàn)左右，18年目標(biāo)是200萬(wàn)日活，產(chǎn)品亮點(diǎn)是擁有獨(dú)特的音視頻處理專利技術(shù)，多人房功能和PK功能。

其在前不久還將內(nèi)部的游戲直播功能獨(dú)立出來(lái)成立一個(gè)新的游戲直播APP“cube tv“，但市場(chǎng)反應(yīng)平平，數(shù)據(jù)很少尚未進(jìn)入任何榜單。

Live.me是獵豹的直播流媒體平臺(tái)，在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)都很火，處于直播類APP的榜首，其在今年獲得了今日頭條5000萬(wàn)美元的B輪投資。其在17年5月進(jìn)入印度市場(chǎng)，直播內(nèi)容上除了秀場(chǎng)內(nèi)容外，還輔助了印度特色美食和傳統(tǒng)節(jié)日為主題的各種數(shù)字禮物和貼紙。不過(guò)，受制于印度直播市場(chǎng)的不成熟，其周活在10-20萬(wàn)之間，

Uplive 是一款上線不到一年的直播APP，其負(fù)責(zé)人曾是騰訊戰(zhàn)投部VP。在18年上半年發(fā)力印度，目前下載量約為450萬(wàn)，除了傳統(tǒng)的萌顏禮物、多人連麥、聲播私播等玩法外，uplive還在其產(chǎn)品中加入了一些社交小游戲的玩法，如利用虛擬貨幣來(lái)買賣好友等。 其聯(lián)合谷歌翻譯可以實(shí)時(shí)在線翻譯直播內(nèi)容，最近一個(gè)月的下載量增速高于其他三款產(chǎn)品。

Meme live是映客參與投資成立的直播產(chǎn)品，其主要市場(chǎng)在東南亞等國(guó)家，在17年末進(jìn)入印度，總下載量為410萬(wàn)左右，月活3.5萬(wàn)。其今年10月最新版本中推出競(jìng)賽答題的互動(dòng)玩法，每日參與答題可獲得獎(jiǎng)金，這對(duì)于價(jià)格敏感的印度用戶來(lái)說(shuō)，很有吸引力。

除了以上純正的直播平臺(tái)外，YouTube產(chǎn)品內(nèi)也有直播功能，探索直播在印度的市場(chǎng)發(fā)展情況，在直播尚不紅火的環(huán)境下，其擔(dān)任用戶教育的角色。而一款叫newsdog的印度頭部新聞應(yīng)用（類似印度版今日頭條）也在印度探索過(guò)直播玩法，其照搬了國(guó)內(nèi)的沖頂大會(huì)的答題直播，采用語(yǔ)音+文字的直播形式，取得了很不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。

可以說(shuō)許多人都看好印度直播的發(fā)展，探索著適合印度直播市場(chǎng)的發(fā)展模式。

下面將簡(jiǎn)單借用swot分析下印度直播市場(chǎng)的發(fā)展前景。

優(yōu)勢(shì)：

1. 印度流傳并盛行著歌舞文化,這與直播的歌舞才藝表演等秀場(chǎng)的形式高度吻合；
2. 印度人民有旺盛的社交分享和自我表演的欲望，這將極大提升視頻類包括直播的用戶活躍度和在線時(shí)長(zhǎng)；
3. Youtube等國(guó)民級(jí)應(yīng)用內(nèi)置直播功能已在印度主流網(wǎng)民中引起了一波熱潮，這替直播平臺(tái)的大規(guī)模興起教育了用戶，用戶對(duì)參與直播玩法不再陌生；
4. 印度寶萊塢等明星和紅人孵化機(jī)構(gòu)已經(jīng)培育了一批明星、網(wǎng)紅等資源，這些紅人可轉(zhuǎn)化為自帶流量的直播行業(yè)KOL。

弊端：

1. 用戶付費(fèi)意愿低，直播平臺(tái)的常見(jiàn)變現(xiàn)手段如用戶打賞可能存在較大困難；
2. 在線支付普及率不高，支付流程較為繁瑣；
3. 當(dāng)?shù)貙?duì)在線真人直播行業(yè)缺乏基礎(chǔ)認(rèn)知，普遍認(rèn)為主播并不能成為一種可以盈利謀生的職業(yè)；
4. 當(dāng)?shù)厝狈τ羞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成熟培訓(xùn)體系的MCN等專業(yè)機(jī)構(gòu)的扶持。

機(jī)會(huì)：

1. 可以預(yù)期的機(jī)會(huì)有：在線娛樂(lè)行業(yè)用戶基數(shù)大，可預(yù)期的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間大；
2. 當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有直播行業(yè)尚且沒(méi)有形成寡頭壟斷的局面，后進(jìn)入者將會(huì)有很大發(fā)展空間；
3. 尚沒(méi)有完全針對(duì)印度做直播行業(yè)本地化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品；
4. 快速發(fā)展的短視頻行業(yè)也將推動(dòng)用戶參與視頻互動(dòng)的欲望；
5. 直播細(xì)分領(lǐng)域如游戲、美食、旅游等需求尚未得到市場(chǎng)重視；
6. 印度文盲率很高，直播視頻互動(dòng)的形式將更好的吸引潛在觀眾；
7. 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的CDN技術(shù)有利技術(shù)輸出，CDN即內(nèi)容分發(fā)技術(shù)對(duì)直播體驗(yàn)至關(guān)重要，先進(jìn)的CDN技術(shù)可以避免延時(shí)連麥等問(wèn)題。

威脅：

1. 社會(huì)的相對(duì)不穩(wěn)定以及極端惡劣事件可能對(duì)直播平臺(tái)帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)；
2. 對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、宗教的不熟悉，如觸犯一些宗教性禁忌可能帶來(lái)嚴(yán)重的非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)；
3. 直播行業(yè)的政府政策的管控也會(huì)不斷加強(qiáng)。

5）音樂(lè)

印度一言不合就唱歌跳舞的娛樂(lè)文化也造就了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的豐富，根據(jù)德勤預(yù)測(cè)：到2020年印度在線音樂(lè)的用戶規(guī)模將達(dá)到2.74億人，在線音樂(lè)市場(chǎng)收入將實(shí)現(xiàn)4.78億美元。

滲透率排名第1的Google play music是安卓手機(jī)內(nèi)置的應(yīng)用，且手機(jī)本地歌曲均默認(rèn)使用GP music打開(kāi)，類似Apple music，就用戶量來(lái)說(shuō)其具有天然的優(yōu)勢(shì)。但更多印度用戶把GP music當(dāng)做音頻播放器在使用，不能算作音樂(lè)流媒體。

第2的wynk以及第3jio music都是印度電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品，他們通過(guò)免費(fèi)的SIM卡與綁定的APP模式切入市場(chǎng)，如使用Jio的SIM卡，手機(jī)里就會(huì)預(yù)裝jio music。這類捆綁式策略使得兩者均獲得1億多用戶。

兩款應(yīng)用的絕大多數(shù)資源都對(duì)于各自的SIM用戶都是免費(fèi)收聽(tīng)和下載的，但是對(duì)于非SIM用戶很多資源均需要付費(fèi)。就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其由于推行免費(fèi)的SIM卡，絕大多數(shù)用戶也為農(nóng)村用戶，歌曲資源偏向鄉(xiāng)村等區(qū)域性音樂(lè)。

第4Gaana和第5的Saavn都是印度的流媒體音樂(lè)巨頭。Gaana在頁(yè)面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品調(diào)性打造上很像網(wǎng)易云音樂(lè)，應(yīng)用中包含了45語(yǔ)言的上千萬(wàn)首曲目。其周活將近1500萬(wàn)，在今年1月獲得騰訊領(lǐng)投的1.15億美元融資。

Saavn則是Gaana的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被稱為印度版的潘多拉，也是印度流媒體音樂(lè)的開(kāi)創(chuàng)者，相比較gaana，saanv的曲庫(kù)要全一些，但不支持除了Android以外的手機(jī)系統(tǒng)，歌曲包月訂閱服務(wù)也貴一些。其在17年獲得老虎基金的1億美元投資。

榜單里最后兩個(gè)則是類似國(guó)內(nèi)唱吧和全民K歌的產(chǎn)品，用戶可以在平臺(tái)上和其他人一起聽(tīng)音樂(lè)、一起唱歌、一起創(chuàng)作歌曲。其也是最暢銷的音樂(lè)類軟件，VIP會(huì)員可以唱歌時(shí)去除廣告，也可以選擇和頭部的歌手一起唱歌等。其中smule在17年獲得騰訊領(lǐng)投的5400萬(wàn)美元融資。

榜單里其他3款應(yīng)用均是偏向音樂(lè)工具類軟件，如音樂(lè)剪輯 、格式轉(zhuǎn)換器等，很適合在低端機(jī)甚至功能機(jī)上使用。這些工具類占有一定用戶規(guī)模，說(shuō)明產(chǎn)品適應(yīng)了印度音樂(lè)市場(chǎng)的初期階段，應(yīng)用包體通常比較小易操作，解決了印度普通用戶制作音樂(lè)的需求。不過(guò)，也反面說(shuō)明了印度用戶對(duì)音樂(lè)類旺盛的需求。

總的來(lái)說(shuō)Google music目前靠預(yù)裝的優(yōu)勢(shì)用戶規(guī)模最大，而第二梯隊(duì)的四強(qiáng)選手差距不是很大，還是屬于搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵期，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。K歌互動(dòng)類需求則會(huì)逐漸上升，這和印度愛(ài)唱歌的文化相吻合。

6）新聞

印度的新聞?lì)I(lǐng)域市場(chǎng)和中國(guó)也相似點(diǎn)也有很大的不同點(diǎn)。相同點(diǎn)是以個(gè)性化算法推薦的興趣類新聞產(chǎn)品同樣風(fēng)靡印度，活躍度和周打開(kāi)率均最高；不同點(diǎn)是印度本地的傳媒媒體實(shí)力很強(qiáng)。

滲透率排名的第1的是印度本土應(yīng)用Dailyhunt，其在17年獲得今日頭條的數(shù)千萬(wàn)美元投資，也被稱為印度版今日頭條，目前用戶數(shù)約為7000萬(wàn)，月活2000多萬(wàn)，周滲透率為10.21%。產(chǎn)品本身主打個(gè)性化算法推薦，整體風(fēng)格和頭條很像。內(nèi)置了14種語(yǔ)言，是印度發(fā)展最快的新聞?lì)悜?yīng)用。

而相對(duì)應(yīng)的則是滲透率排名第7的newsdog，其和daliyhunt比較像，也是主打興趣類個(gè)性化推薦，但重心更偏重廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。用戶數(shù)為5000萬(wàn)，已獲得騰訊C輪5000萬(wàn)美金的領(lǐng)投。目前還推出了自己的自媒體平臺(tái)，投入資金來(lái)?yè)屨甲悦襟w資源。

新聞市場(chǎng)除了騰訊和頭條的競(jìng)爭(zhēng)外，阿里的UC news表現(xiàn)也很出色。其本來(lái)是屬于擁有億級(jí)用戶UC瀏覽器的信息流產(chǎn)品，后獨(dú)立出來(lái)一款新聞產(chǎn)品。依靠著UC瀏覽器的導(dǎo)量其擁有7000多萬(wàn)的用戶，用戶基數(shù)最大，但活躍度不及以上兩款基于個(gè)性化分發(fā)的興趣產(chǎn)品。

同樣靠流量導(dǎo)入的還有Google news，其借助借助安卓的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和Chrome瀏覽器流量，獲得了超過(guò)800萬(wàn)用戶，但打開(kāi)率最低。

排名第4的則是一款比較有特色的本地新聞產(chǎn)品，其提供不多于60字的短訊新聞，同時(shí)匹配相關(guān)圖片或者短視頻的形式推送給用戶。產(chǎn)品提倡簡(jiǎn)單閱讀，特點(diǎn)是短：字?jǐn)?shù)短；快：更新快；全：內(nèi)容維度全面，瀏覽新聞采用的是左右滑動(dòng)容易上癮的設(shè)計(jì)，還提供用戶對(duì)新聞投票等功能。目前擁有數(shù)千萬(wàn)用戶，在16年時(shí)獲得老虎等基金的數(shù)千萬(wàn)美元投資。

排名第2 times of India和第9 India news是印度自己生產(chǎn)自己分發(fā)權(quán)威媒體，提供全球各地的時(shí)事新聞為主。這一塊和中國(guó)的傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展不一樣，印度傳統(tǒng)媒體集團(tuán)和美國(guó)媒體格局較像，報(bào)業(yè)集團(tuán)掌握主要的新聞分發(fā)渠道，占有很大的話語(yǔ)權(quán)。

排名第6的THE hindu 是宗教類新聞應(yīng)用，釋義為印度教專業(yè)為十億印度教信眾提供宗教相關(guān)新聞，是一個(gè)很有印度本地特色的產(chǎn)品。

而最后的ABP和Aajtak則是綜合了各種電視臺(tái)和廣播臺(tái)的視頻音頻新聞節(jié)目分發(fā)給用戶，擁有大量的印度各聯(lián)邦本地區(qū)域新聞，他們的興起和印度低廉的流量費(fèi)用以及對(duì)民眾對(duì)官方媒體報(bào)道的新聞?shì)^為依賴相關(guān)。

總的來(lái)說(shuō)，印度新聞?lì)I(lǐng)域是以個(gè)性化推薦、大流量平臺(tái)和印度本地傳統(tǒng)媒體三足鼎立的分發(fā)業(yè)態(tài)，且尚沒(méi)有特別領(lǐng)先的巨頭。

（4）電商領(lǐng)域

2016 年印度電商零售市場(chǎng)份額為 $150億美元，滲透率僅為2%（中國(guó)16年電商滲透率為19%），但未來(lái) 10 年預(yù)計(jì)將以 30% 的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到 2026 年電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 $2000億美元，滲透率從 2% 提升到 12%。

電商目前滲透率主要原因除了印度用戶人均可支配收入低、消費(fèi)意愿不強(qiáng)外，還和目前印度特有的商品支付方式強(qiáng)相關(guān)。目前印度 60% 的電商支付方式為貨到付款 (CoD, cash on delivery)，表明印度人民對(duì)于現(xiàn)金的依賴。在2017年信用卡和借記卡的合計(jì)使用率僅為 30%，第三方數(shù)字錢包的使用率僅為 0.5%。

不過(guò)利好的是17年印度人民年消費(fèi)支出同比增幅達(dá)12%，是全球平均水平5%的兩倍以上，同時(shí)隨著印度如廢鈔政策的推動(dòng) 以及各路電商平臺(tái)和各種支付方式 如阿里投資的paytm 、Google電子錢包的興起，都會(huì)推動(dòng)電商領(lǐng)域的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2026年印度會(huì)成為僅次中美的第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

如剛才所說(shuō)，現(xiàn)有電商相比中國(guó)滲透率很低，但增長(zhǎng)空間極大。在有限的消費(fèi)能力背景下，過(guò)去幾年里，為了吸引顧客，印度的電商平臺(tái)一直是以燒錢打折的辦法獲取用戶。

Amazon失去中國(guó)這樣的新興電商市場(chǎng)后，貝佐斯決心至少投入50億美元進(jìn)軍印度，在印度也是自建物流，自建本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。其平臺(tái)有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是Prime會(huì)員服務(wù)，一年只要500盧比（約人民幣50元），用戶就可享受免運(yùn)費(fèi)、優(yōu)先配送以及Prime在線視頻內(nèi)容等服務(wù)，這是其與緊跟在其后面flipcart難以比擬的優(yōu)勢(shì)。

flipkart是本土B2C電商，類似當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣，先從圖書做起后，逐漸擴(kuò)張多元化品類。目前的經(jīng)營(yíng)模式更像京東。其通過(guò)不斷吸引投資和收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，與亞馬遜打著很膠著，排名經(jīng)?；Q。flipcart已得到沃爾瑪、微軟以及騰訊的巨額投資。同時(shí)，flipcart已經(jīng)收購(gòu)了eBay印度站以抗衡Amazon。可以說(shuō)，兩者穩(wěn)占印度電商領(lǐng)域第一梯隊(duì)，且短時(shí)間內(nèi)難分勝負(fù)。

排名第3的是olx，一家全球性質(zhì)的分類信息網(wǎng)站和C2C的二手交易社區(qū)，類似國(guó)內(nèi)的58同城+閑魚。其較早進(jìn)入印度，在Amazon和flipcart未開(kāi)戰(zhàn)之前，是最火的交易平臺(tái)。平臺(tái)上二手交易最為活躍。印度還有為數(shù)眾多的二手交易電商，印度用戶對(duì)價(jià)格更為敏感促成了二手電商平臺(tái)有很大的市場(chǎng)空間。

排名第4myntra第9的Lime road第10 SHEIN都是主打女性群體的電商平臺(tái)，且大多以服裝電商為切入點(diǎn)，類似國(guó)內(nèi)聚美優(yōu)品和蘑菇街。隨著印度女性的崛起，這也會(huì)是一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)。

排名第5 club factory的是中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的海淘類的跨境電商產(chǎn)品，上線還不到2年時(shí)間發(fā)展很快，其自身不備貨，通過(guò)算法匹配供應(yīng)商和用戶訂單，海外買家下單之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配出能夠出貨的供應(yīng)商。供應(yīng)商將貨物通過(guò)國(guó)內(nèi)物流發(fā)送給平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)，平臺(tái)負(fù)責(zé)質(zhì)檢并使用三方物流打包發(fā)送至海外，客單價(jià)為 4-5 美元，主打小巧精美的商品。

第6的 snapdeal獲得了阿里的投資，其想要做類似淘寶一樣的C2C平臺(tái)化生意。但16年前，其是電商領(lǐng)域的頭部應(yīng)用，但隨著亞馬遜和flipcart的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)沒(méi)有建立屬于自己的物流和支付工具，產(chǎn)品價(jià)格上也不具備優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額不斷萎縮。

排名第8的shopclues主打印度二線以外的小城市需求，其以性價(jià)比較高，沒(méi)有品牌溢價(jià)的小商品為主要產(chǎn)品特色，相比綜合類電商，其能夠在單一領(lǐng)域提供更價(jià)廉物美的產(chǎn)品，但也受限于品類等原因，發(fā)展得規(guī)模一直不大。

值得關(guān)注的是 目前排名第7的paytm mall，其上線不到一年增速很快，背后是阿里投資的印度最大的支付服務(wù)商paytm。 paytm和paytm mall被認(rèn)為是阿里在印度最大的戰(zhàn)略布局。而paytm mall旨在今年成為印度第三大電商平臺(tái)。

除了榜單上外，還有印度的電信運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)也推出自家電商平臺(tái)，補(bǔ)貼較為嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)很激烈。除了Amazon和flipcart穩(wěn)坐第一梯隊(duì)外，第二梯隊(duì)目前差距也不大。但基本上所有的電商都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，距離能盈利還將會(huì)有很長(zhǎng)的路。

同時(shí)，印度的電商發(fā)展還受制于其物流、支付、信用以及制造業(yè)落后等諸多因素，多位做印度電商的從業(yè)人士表示想要在印度發(fā)展電商生意，需要深耕市場(chǎng)，耐得住心。

（5）游戲領(lǐng)域

游戲市場(chǎng)發(fā)展空間巨大用戶更偏好策略和休閑類游戲。

2018年上半年，印度游戲下載量成為除中國(guó)之外的最大游戲下載市場(chǎng)。18年上半年游戲下載量同比增長(zhǎng)53%，下載的游戲總數(shù)約占全球下載份額的13%。

不過(guò)同應(yīng)用的市場(chǎng)狀況一樣，游戲下載量瘋長(zhǎng)的同時(shí)，用戶支出卻很低迷。2017年印度用戶游戲總支出在全球排名30之外，約占全球游戲玩家支出的0.2%。同時(shí)在印度只有18%的游戲玩家為游戲付過(guò)費(fèi)，每個(gè)印度游戲玩家的平均利潤(rùn)（ARPU）僅為0.78美元。

不過(guò)據(jù)預(yù)測(cè)：印度手機(jī)游戲規(guī)模在未來(lái)五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到87%，而游戲產(chǎn)業(yè)收入將從17年的8.9億美元上漲到2020年的11億美元。同時(shí)，印度已有3億游戲用戶，1.6億活躍的手游用戶，且游戲獲客成本很低安卓游戲用戶CPI獲客成本僅為0.36美元，有利于剛進(jìn)入的游戲廠商相對(duì)較低的成本獲得新用戶。

1）免費(fèi)游戲

上圖是最近一個(gè)月印度所有游戲下載量top10榜單，印度現(xiàn)今的游戲玩家偏好和中國(guó)非常不同。Top100中跑酷類和賽車類游戲的占比接近50%，其次是消除類、棋牌類、體育類；重度游戲top100中不到5款； 就頭部的Top10中除了Pubg Mobile是重度手游外，其他均為棋牌、跑酷、賽車類為主的輕度休閑游戲。

排名第1的ludo king是一款16年末上線的印度本地以飛行棋為主的棋牌類游戲，Ludo是印度本地一種傳統(tǒng)的棋牌類玩法，這款游戲的開(kāi)發(fā)商將本土線下游戲移植到線上，并加入印度愛(ài)玩的博彩類玩法和相互邀請(qǐng)好友的設(shè)計(jì)，使得此款游戲成為印度的國(guó)民級(jí)游戲。其在Google play單日下載量最高超過(guò)100萬(wàn)次，最高日活超過(guò)1000萬(wàn)，目前周活穩(wěn)定在800萬(wàn)左右。

排名第2第3第7的均是全球知名的跑酷類游戲，值得注意的是，這三款游戲最早在13年后就上線，一直排在游戲免費(fèi)榜單前列，基本上占領(lǐng)跑酷類游戲市場(chǎng)且未被其他同類產(chǎn)品游戲撼動(dòng)過(guò)。原因還是在于低端機(jī)型占據(jù)著極高的市場(chǎng)份額，這些設(shè)備上無(wú)法流暢運(yùn)行高畫質(zhì)、高硬件要求高的游戲，導(dǎo)致游戲類型收到限制，經(jīng)典的口碑小游戲則很有市場(chǎng)。

排名第4的則是一款消除類休閑游戲，類似國(guó)內(nèi)前幾年超級(jí)火爆的天天愛(ài)消除，其內(nèi)置的付費(fèi)類道具等玩法，也將其拉入暢銷榜top10的前列。

排名第5pubg刺激戰(zhàn)爭(zhēng)海外版則是唯一一款進(jìn)入top10的重度手游，其在印度表現(xiàn)非常出現(xiàn)，周活超過(guò)1700萬(wàn)超過(guò)其他所有的游戲，其也是最近一個(gè)月最暢銷的游戲。這突出了雖然印度游戲玩家仍以輕度休閑類游戲?yàn)橹?，但隨著精品重度游戲的入場(chǎng)和印度主流游戲玩家的不斷升級(jí)的游戲消費(fèi)需求，用戶偏好出現(xiàn)了慢慢轉(zhuǎn)向重度優(yōu)質(zhì)手游的跡象。

排名第6第8第10都是賽車類游戲，賽車類游戲很火爆，究其原因可能除了游戲本身的吸引力外，許多人認(rèn)為和印度真實(shí)社會(huì)中極差的交通環(huán)境深度相關(guān)，在印度即使是首都或者班加羅爾這樣的高科技地區(qū)，道路上汽車、摩托車、三輪車馬車以及各種牛羊狗夾雜可見(jiàn)，非?；靵y。這點(diǎn)命中了用戶的心理需求，與此對(duì)應(yīng)的汽車、摩托車三輪車類型的賽車類游戲都很火。

但值得注意的是，雖然印度開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的賽車類游戲占市場(chǎng)份額30%，但精品賽車類游戲多為國(guó)外開(kāi)發(fā)者所有，印度本地的游戲開(kāi)發(fā)商質(zhì)量參差不齊，本土的游戲巨頭并沒(méi)有投入這一塊，多被如美國(guó) 韓國(guó)這樣的游戲開(kāi)發(fā)商所占領(lǐng)。

排名第9的則是一款18年在印度風(fēng)靡起來(lái)的文字類猜詞游戲，來(lái)自中國(guó)。其另辟蹊徑選擇一條競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的益智休閑類游戲進(jìn)入印度，周活已超過(guò)200萬(wàn)。這說(shuō)明，印度的休閑游戲還有其他小眾類型也還有機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)印度用戶非常青睞休閑類輕度游戲，這類游戲也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)出海開(kāi)發(fā)商的最多選擇。

2）暢銷游戲

暢銷榜中Top10中有4款為博彩類性質(zhì)游戲，博彩類游戲是印度最為賺錢的游戲品類，也是本土游戲開(kāi)發(fā)商最為擅長(zhǎng)的游戲品類。排名第345的均是此類游戲。

以teen patti為例：其是印度本土社交卡牌巨頭Octro旗下產(chǎn)品，內(nèi)置多種本地語(yǔ)言，Teen Patti以扎金花為主要玩法，收入主要來(lái)自禮物贈(zèng)送等虛擬增值服務(wù)。17年底Teen Patti已擁有4000萬(wàn)玩家，DAU達(dá)到350萬(wàn)，在印度市場(chǎng)連續(xù)5年盤踞暢銷榜單前列， 其所屬公司也是印度手游市場(chǎng)最賺錢的公司。

印度博彩類游戲比較發(fā)達(dá)主要有2個(gè)原因：

• 一是在印度教信眾中，賭博被視為一個(gè)好兆頭，印度教神話中眾神之間也經(jīng)常賭博。
• 另外一個(gè)是印度政府對(duì)賭博的管制較為松弛，印度政府并沒(méi)有明確要求禁止賭博等活動(dòng)，而且出于能夠從博彩業(yè)獲取的高額稅收等原因，印度中央政府及許多聯(lián)邦政府都有將賭博歸類為體育運(yùn)動(dòng)的一種并將其進(jìn)行合法化的趨勢(shì)。

不過(guò)也有些聯(lián)邦不提倡賭博合法，進(jìn)行了一定程度上的限制。所以說(shuō)，整個(gè)印度博彩業(yè)的可操作的法律空間還比較大，只需要遵守當(dāng)?shù)乇匾谋O(jiān)管即可。

排名第1的pubg和第7的王國(guó)紀(jì)元和第9的部落沖突則是優(yōu)質(zhì)重度手游的代表，他們憑借著非常出色的實(shí)力依然在印度市場(chǎng)盈利，也說(shuō)明了印度這個(gè)市場(chǎng)潛在的消費(fèi)能力。

排名第2是策略類的休閑游戲金幣達(dá)人，上線不久就超過(guò)了很多老牌游戲，這款游戲本質(zhì)上仍然是一款博彩類游戲的設(shè)計(jì)，可以理解為老虎機(jī)的玩法，也同樣加上社交的玩法，用戶要么選擇朋友相互分享獲得游戲機(jī)會(huì)，要不花錢購(gòu)買金幣獲得使用機(jī)會(huì)。這樣的設(shè)計(jì)非常滿足印度玩家愛(ài)博彩+愛(ài)分享的用戶心理，幫助其迅速攀升到暢銷榜前列。

排名第8的則是來(lái)自英國(guó)印度常年霸榜top10的消消樂(lè)游戲，游戲操作簡(jiǎn)單易上手，且容易占據(jù)用戶的碎片化時(shí)間， 一直深度印度用戶喜歡。

而除了以上的重度策略類、本土特色的博彩類以外。印度的體育類游戲遠(yuǎn)比中國(guó)活躍。以8 ball pool為代表的體育類游戲在印度深受歡迎。

印度擁有僅次于美國(guó)超級(jí)杯體育賽事的超級(jí)體育大IP，也就是印度板球聯(lián)賽。也擁有更為活躍的摔跤、臺(tái)球、足球籃球等體育類游戲。

騰訊在今年9月初以1億美元投資印度體育游戲平臺(tái)dream 11，該平臺(tái)現(xiàn)有4100萬(wàn)玩家，已占領(lǐng)90%以上的 板球體育游戲市場(chǎng)份額、這普遍被認(rèn)為會(huì)改變印度游戲現(xiàn)有的分發(fā)格局。預(yù)計(jì)到2019年體育類游戲用戶量將達(dá)1億，而體育類游戲相比博彩類、賽車類會(huì)有更少監(jiān)管的優(yōu)勢(shì)以及更多受眾群體。

總的來(lái)說(shuō)，包括博彩類為主的休閑小游戲是印度最為賺錢的游戲，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。而制作優(yōu)良以Pubg和王國(guó)紀(jì)元為代表的重度手游也將會(huì)成為下一個(gè)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

作者：Merlin，公號(hào)：學(xué)習(xí)啟示錄

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