回望互聯(lián)網(wǎng)的2008-2018，這十年里有人收獲得滿滿當(dāng)當(dāng)，也有人終日碌碌無為一無所獲，時(shí)間是公平的，它不會(huì)因?yàn)槟骋蝗说某晒蛘呤《ｑv。

回頭一望便是十年，它要走了，我很懷戀。

窗外寒風(fēng)凌冽無比應(yīng)景，這段時(shí)間不斷爆出的縮招、裁員降薪消息算的上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年終結(jié)的最好注腳，每個(gè)人都在瑟瑟發(fā)抖中焦慮著、掙扎著、期待著?；赝?008-2018，夢(mèng)想、熱血、狂熱都一步步變?yōu)椴话?、懷疑和驚恐。

對(duì)在這十年中成功上岸的人而言，有的心懷僥幸悶聲發(fā)財(cái)，有的志得滿滿傳道受業(yè)；而對(duì)哪些對(duì)賭未來失敗的人來說，有的洗心革面重新做人，有的繼續(xù)加碼腹水一戰(zhàn)。

對(duì)于每個(gè)鮮活的個(gè)人來說，經(jīng)歷總是真實(shí)而富有質(zhì)感，成敗都無比具體，而對(duì)這個(gè)時(shí)代而言，趨勢卻再明晰不過，站在時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)的檔口，回顧過去來獲得些許對(duì)19年的指引。

一、促成消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的六股力量

盡管2007年iPhone就誕生了，但細(xì)算起來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的起點(diǎn)應(yīng)該算在2008年蘋果推出APP store，自此，才開始了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浩浩蕩蕩征服世界的旅程，而我們這代人有幸能親歷6股力量在同一時(shí)間集中釋放，在10年間讓我們的生活換了一副模樣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大的擴(kuò)大了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)模，套用我自己的一個(gè)公式：S=(p*t*c)^R。

其中，S=scale， p=population, t=time，c=conversion rate，R=resource，其中R=Talents*Money。

也就是說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模等于人口數(shù)量乘以人均上網(wǎng)時(shí)長，也就是所謂國民總時(shí)間，再乘以轉(zhuǎn)化率，此為行業(yè)基本面。而資源的聚集程度會(huì)以指數(shù)級(jí)擴(kuò)大其影響，人才、資金和政策便是這樣的放大器。

10年間，剛好這些資源數(shù)據(jù)悉數(shù)聚齊，才帶來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速繁榮

1. 嬰兒潮一代到成年期的人口紅利

中國人口在1963-1976年，1982-1992年出現(xiàn)了兩撥嬰兒潮，前者成為了改革開放建設(shè)國家的生力軍，后者產(chǎn)生了龐大的需求成為了支撐了經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的源頭。需求決定了供給的水平，而人口的總量決定了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基本面。

之所以中國能獨(dú)立于美國的互聯(lián)網(wǎng)在世界自成一派，就是因?yàn)橛凶銐虼蟮膬?nèi)需市場可以支撐，人口數(shù)量是互聯(lián)網(wǎng)甚至是宏觀經(jīng)濟(jì)的基本面。

碰巧的是上網(wǎng)這件事情，年輕人的時(shí)間比年老的時(shí)間多熱情大，剛好趕上嬰兒潮一代的成年期，適齡上網(wǎng)人口數(shù)量格外龐大，就進(jìn)一步催生了更為廣大的市場。

2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的碎片時(shí)間的利用

這一點(diǎn)很容易理解，以前每天只有坐在電腦前可以上網(wǎng)，現(xiàn)在每時(shí)每刻都能上網(wǎng)，上網(wǎng)的時(shí)間至少增加了3-4倍。

3. 以iPhone為代表的新技術(shù)帶來基礎(chǔ)服務(wù)能力的提升，引發(fā)交易效率的提升

基礎(chǔ)組件的升級(jí)，為后續(xù)的上層應(yīng)用提供的基礎(chǔ)能力，攝像頭帶來了掃碼支付，GPS帶來了打車軟件，陀螺儀帶來了手機(jī)游戲，而在這些基礎(chǔ)應(yīng)用上不斷的有人構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái)，生長出了繁盛的帝國，例如移動(dòng)支付的出現(xiàn)提高了交易的轉(zhuǎn)化率，才有了后來的一系列創(chuàng)新。

4. M2高增速下的資本溢出效應(yīng)

從4萬億開始，宏觀經(jīng)濟(jì)的寬松和加杠桿，帶來了很多外溢的資本，所以催生了經(jīng)濟(jì)繁榮的十年，而互聯(lián)網(wǎng)的造富故事，配合國家支持的政治正確，造成資本超出比例的匯聚到這個(gè)行業(yè)，所以才有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的平均收入是其他行業(yè)的2倍甚至更高，而這又吸引了更多的人才來到了這個(gè)行業(yè)淘金。

5. 媒體的放大造成資源的進(jìn)一步集中

互聯(lián)網(wǎng)第一波是媒體，天然離媒體近的屬性相當(dāng)于開了外掛，不斷的刷存在讓老百姓無比熟悉，而人就是會(huì)對(duì)熟悉的東西產(chǎn)生親近感，以至于過度高估了行業(yè)的規(guī)模，進(jìn)而吸引了更多的人才和資金涌向這個(gè)行業(yè)。對(duì)于宏觀事件不看數(shù)據(jù)只談感受就容易得出錯(cuò)誤結(jié)論，但沒辦法人的弱點(diǎn)天然如此。

我還記得13年附近出來一個(gè)詞叫互聯(lián)網(wǎng)思維，那個(gè)時(shí)候以羅胖為首的互聯(lián)網(wǎng)拜物教，給人傳輸?shù)挠^念就是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西沒有邊界是一個(gè)趨于無窮大的存在?？墒窃诮裉靵砜矗琻ew money只是old money的補(bǔ)充，下面這張圖就很明顯了。

注：圖片引用自伯通

6. 政策上的大力支持

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，每個(gè)人都是親歷者，就不細(xì)說了。

如果說2008-2013年之間還是真正的良性發(fā)展周期。差不多到了2014年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)圈開始過熱，O2O和P2P開始讓行業(yè)瘋狂，進(jìn)而引發(fā)了2016年之后創(chuàng)投圈的各類炒作概念，VR/AR，大數(shù)據(jù)，消費(fèi)升級(jí)，共享經(jīng)濟(jì)、無人貨架……沒有一個(gè)火過一年，但每個(gè)從業(yè)者都能感覺到絲絲不安，很過估值幾億幾十億的公司DAU才幾百，沒事要做個(gè)社區(qū)增加粘性無奈全是運(yùn)營人員評(píng)價(jià)自娛自樂。

有意思的是，在2018年年初的時(shí)候整個(gè)行業(yè)回光返照了，先是答題再到抖音，后是三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈，讓人以為行業(yè)開始復(fù)蘇，迎來了更大的一波機(jī)遇，不想下半年幾乎所有公司流量同時(shí)開始下跌，獲客成本不斷攀升，騰訊這樣的神級(jí)公司增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)公司股票全線下跌，朋友圈刷屏的越來越少，喪文化籠罩著每個(gè)人的頭上，各大公司開始縮招裁員，倒閉的公司越來越多，這才讓大家緩過神來，發(fā)現(xiàn)原來的繁榮不過是虛幻。

那今年為什么整個(gè)行業(yè)會(huì)急轉(zhuǎn)直下，我們還是看下最近基本面究竟發(fā)生了哪些變化。

二、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)基本面發(fā)生的變化

1. 人口結(jié)構(gòu)變化帶來的上網(wǎng)時(shí)間的變化

中國人口出生數(shù)量自1990年之后開始快速下跌，從1990年的2600w一年降低到了2000年的1400w一年，更直觀的數(shù)據(jù)是80后的總?cè)丝谑?.28億，90后1.74億，00后1.47億。

也就是說20歲上下的適齡上網(wǎng)人口數(shù)量下降了30%以上，盡管總?cè)丝跀?shù)量基本變化不大，但是20歲的人上網(wǎng)時(shí)間比30歲長，30歲上網(wǎng)時(shí)間比40歲長，人口結(jié)構(gòu)的改變?cè)斐闪藝裆暇W(wǎng)時(shí)間的下降。

這種下降是剛性的約束，這也是這段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)流量下跌的根源和基本面，且從人口數(shù)據(jù)看，短時(shí)間沒有恢復(fù)的可能性。

2. 營銷場景下劇場效應(yīng)

首先解釋下劇場效應(yīng)：在劇場看演出的時(shí)候，如果有人看不到前面的演出，就可能站起來看，一旦有人站起來后面的人就看不見了，于是也只能站起來，最后的結(jié)果是大家都站起來了，最后每個(gè)人都更不舒服了，但還是只能和最開始享受一樣的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一樣，公司為了獲取更多的用戶采取了各類“增長黑客”的辦法，這些辦法在一開始有效，然而很快就會(huì)有別的公司跟進(jìn)，進(jìn)而造成效果變差但是成本還會(huì)提升。

比如拼多多開始做拼團(tuán)的時(shí)候是有一波紅利的，但是后來大家都開始拼團(tuán)之后，用戶就很反感發(fā)拼團(tuán)鏈接這件事；一開手機(jī)朋友圈有各類H5活動(dòng)，但久了之后這類刷屏的H5已經(jīng)很久沒有看到了，過度收割的結(jié)果就是，韭菜升長的速度已經(jīng)趕不上收割的速度了

3. 用戶刺激閾值升高造成的響應(yīng)遲鈍

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這些年，從收費(fèi)到免費(fèi)，到燒錢補(bǔ)貼，到想辦法用增長黑客的方法補(bǔ)貼讓用戶薅羊毛。

刺激越來越大，但效果越來越差。這個(gè)就像吃抗生素一樣，一開始很有效，后來細(xì)菌就有了抗藥性，就得加大劑量，不然換個(gè)種類的抗生素，最終就出現(xiàn)用戶疲乏到不想點(diǎn)開任何鏈接，放棄治療。

4. 宏觀的去杠桿環(huán)境

從2017開始，國家開始強(qiáng)力去杠桿，宏觀資金面的收緊會(huì)讓各行各業(yè)的資金吃緊，M2迅速從16年的13%降低到了8%。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不例外，一級(jí)市場融資變難，創(chuàng)業(yè)公司就更難拿到錢，生存的更為艱難，各大公司和獨(dú)角獸市值/估值的下跌，加劇了這種現(xiàn)象，也就是市場的反身性造成了融資困難，估值進(jìn)一步下降，于是到了螺旋下跌的境地。

5. 政策嚴(yán)監(jiān)管

金融、媒體、娛樂等方向國家都開始了嚴(yán)監(jiān)管，變相增加了經(jīng)營的成本，先是互金公司的大量倒閉，再到自媒體的封號(hào)，再到關(guān)閉游戲?qū)徍送ǖ赖龋幌盗械牟僮髯寗?chuàng)業(yè)公司更難生存。但換個(gè)角度從宏觀面看這樣其實(shí)是更有效的方式，讓經(jīng)營不善的公司完成市場出清，重新平衡供求關(guān)系，以減少資源浪費(fèi)。

6. 從業(yè)者理性回歸

10年中有不少人參與到了這個(gè)行業(yè)，在一系列經(jīng)歷之后也才漸漸的矯正了原先的觀點(diǎn)，市場在長期博弈中也趨于理性。

還是用這個(gè)公式?：S=(p*t*c)^R。

經(jīng)過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)參數(shù)幾乎全部下跌。人口規(guī)模下跌，用戶營銷厭倦造成的上網(wǎng)時(shí)間和轉(zhuǎn)化率下跌，人才趨于理性和資金面收窄造成的資源聚集能力下降。

上述也是今年很多從業(yè)者問到最多的一個(gè)問題，流量都去哪了？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)還是基于流量的生意，流量下跌行業(yè)必然規(guī)模收縮。

三、2019的新趨勢

那既然行業(yè)已然如此，2019年我們每個(gè)從業(yè)者要如何應(yīng)對(duì)？

1. Alpha 策略（主動(dòng)策略）

消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量市場的真刀真槍的血拼，需要做比對(duì)手效率高出10倍的事情。

戰(zhàn)略上：有大腿一定要抱大腿，找好干爹比什么都管用，以超過對(duì)手?jǐn)?shù)倍甚至數(shù)十倍的資源將敵人圍剿，能圍剿不要進(jìn)攻，能碾壓不要想以少勝多，此時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)不是最重要的因素了，通過資源整合獲取流量是企業(yè)生死的第一要?jiǎng)?wù)。

戰(zhàn)術(shù)上：對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，打個(gè)比方就是以前吃肉就只吃排骨，現(xiàn)在不可以了需要考慮前腿怎么吃，后退怎么吃，里脊怎么吃，肥肉是不是可以煉油這類問題了。一定要把用戶的最后一滴油都榨干。

行動(dòng)上：下沉、出海、提高高客單價(jià)和高復(fù)購率會(huì)是最重要的方案，在流量下滑的宏觀環(huán)境下通過這些方向挖掘流量優(yōu)化效率。

2. Beta策略（被動(dòng)策略）

尋找新的行業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入深耕一個(gè)行業(yè)?；貧w行業(yè)本質(zhì)，跟著行業(yè)一同成長

基本可以這么說，消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)所剩無幾，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍有很大空間，在未來10年到20年的角度來看，人口下降基本已經(jīng)是不可逆的過程了，而人口下降意味著人力會(huì)繼續(xù)變貴，那么任何依賴人口增量的生意都風(fēng)險(xiǎn)較大，但如果能夠通過技術(shù)去幫助企業(yè)砍掉人力成本，就會(huì)有市場空間，因?yàn)槿魏螘r(shí)候提升效率降低成本都是一件可控可執(zhí)行有空間的事情。

要做到這一點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)思維，別tm天天互聯(lián)網(wǎng)思維了?；ヂ?lián)網(wǎng)+金融=金融，互聯(lián)網(wǎng)+教育=教育，≠互聯(lián)網(wǎng)。

to b這件事可能未必聽起來振奮人心，但至少能活下去！任何通過技術(shù)去優(yōu)化行業(yè)效率，都是一件可行且有復(fù)利的事情。這就要求我們回歸行業(yè)本質(zhì)，不再尋求入口級(jí)機(jī)會(huì)，放棄流量依賴。

創(chuàng)業(yè)者需要回歸到做生意賺錢的本質(zhì)，投資人需要回歸到營收贏利估值而不是通過日活GMV估值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮就要隨著2018的結(jié)束而結(jié)束了，我很懷戀它，懷戀那個(gè)隨便一個(gè)20出頭的小伙憑借一個(gè)idea就能在一群身價(jià)10億大佬面前大談未來的時(shí)代，懷戀那個(gè)在咖啡館張口閉口用戶、鏈接、十億融資的時(shí)代，懷戀那個(gè)隨便辦個(gè)不知名活動(dòng)都能有人慕名學(xué)習(xí)交流的時(shí)代，盡管泡沫遍地，物欲橫流，魚龍混雜，但那份縱橫四海的熱情無比真實(shí)。

2019繼續(xù)前行，不負(fù)朝夕。

作者：孫康，PM in 上海，關(guān)注社交、消費(fèi)升級(jí)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，微信號(hào)：Lord-Ksun，歡迎討論。

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