如今，我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化品牌故事時(shí)代。大膽預(yù)測(cè)下，未來十年，越來越多的品牌企業(yè)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)內(nèi)容的“總編輯”，內(nèi)容營銷將成為品牌營銷的新常態(tài)，越來越多的會(huì)講故事的“鳳姐”會(huì)成為媒體新寵兒。

7月，網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”羅玉鳳搖身變成鳳凰主筆。據(jù)說，此女漂在美國生活艱辛，白天上班為人做美甲，夜晚抽時(shí)間寫文章。網(wǎng)友大呼，“鳳姐”變“鳳凰”的另類逆襲，太勵(lì)志！

“鳳姐”憑啥當(dāng)主筆？

媒體報(bào)道“鳳姐”曾自稱“最愛閱讀《知音》、《故事會(huì)》等人文社科類書籍”。近日，她的一篇《戀人趕我坐最后一班公交回紐約》，講述了自己在美國戀愛、約會(huì)的心酸故事，感慨絕大多數(shù)男人只約會(huì)不結(jié)婚。眾多網(wǎng)友讀后驚嘆“天哪！書和遠(yuǎn)方果然改變一個(gè)人。”

“羅主筆”的水準(zhǔn)暫且不評(píng)，公眾更感興趣的是她的故事——“鳳姐在紐約”的故事和“鳳姐做主筆”的故事同樣精（qi）彩（pa）。

講故事，是“鳳姐”在生活中磨練出的新技能，也是成為鳳凰主筆的新資本。從自稱“最底層人”、到被封“最牛征婚女”、“微博雷人”、到成為“美漂修腳妹”，再到簽約“鳳凰主筆”，“鳳姐”一步步地把自己的生活過成了“傳奇”。鳳凰需要的，只是讓她寫下來而已——讓“鳳姐”講述自己的故事。

作為媒體人，我更關(guān)心的不是她，而是“故事”。無論是否立志成為主筆，“講故事”已經(jīng)成了新媒體時(shí)代必GET技能。如果你是“菜鳥”，請(qǐng)一定認(rèn)真看完本人自創(chuàng)的“講故事”秘笈：

一、什么是故事

故事，是注入了情感的事件。

講故事，是融入了參與的對(duì)話。

聽故事，是有交流、有情感、有想象力的體驗(yàn)。

故事，講給一個(gè)人聽，是溝通；講給眾多人聽，是分享；講給不同時(shí)空的人聽，是傳承。

在寫這篇文章之前，從未想過故事如此重要?；貞涍^往30多年的生活，驀然發(fā)現(xiàn)：愛上一個(gè)人是因?yàn)閻凵纤墓适?，喜歡一個(gè)禮物是因?yàn)橄矚g它承載的故事，忠誠于一個(gè)品牌是因?yàn)檎J(rèn)同它傳遞的故事……

人生，就是一個(gè)故事接一個(gè)故事。在故事中，我們結(jié)識(shí)善緣；在故事中，我們悄然改變。

科技越進(jìn)步，人類越孤獨(dú)?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓信息的獲取變得容易，情感的交流卻變得稀缺。坐在鋼筋水泥群中，敲打冰冷的鍵盤，瞬間就能獲取想要的數(shù)據(jù)和答案。物質(zhì)的滿足，更是快捷到上午按下鼠標(biāo)，快遞下午按下門鈴。突發(fā)新聞、段子、明星、潮品……沒有什么能再那么輕易地讓我們注意、在意和記憶。

——除了故事，有血有肉的故事。

二、為什么講故事

有人說，“故事太假，數(shù)據(jù)才真?！薄笆聦?shí)勝于雄辯。在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)面前，再動(dòng)聽的宣傳都是忽悠?！薄耙允謾C(jī)為例，不服？咱跑分！”

持這種態(tài)度的人，不在少數(shù)。

對(duì)此，Contently聯(lián)合創(chuàng)始人Shane Snow曾做過一次3000人參與的調(diào)查：《哈里波特》的作者J.K.羅琳和伊麗莎白女王，您更信任哪一個(gè)？

答案出乎意料——多數(shù)人選擇了羅琳。

跑分？女王閣下哪項(xiàng)數(shù)據(jù)比不上羅琳。問題的根本，不在于誰的數(shù)據(jù)高，而在于誰記得住這些數(shù)據(jù)。

另一個(gè)例子是飛機(jī)。

大多數(shù)人都覺得開車比坐飛機(jī)更安全，可數(shù)據(jù)證明恰恰相反。為什么？因?yàn)槟切╋w機(jī)墜毀的慘案比數(shù)據(jù)給我們留下的記憶更深。依賴數(shù)據(jù)，是大腦判斷；而真正作主的，是我們的心。跑數(shù)據(jù)，也許能說服對(duì)方；講故事，卻能讓對(duì)方自己說服自己。

亞里士多德說，“你無法通過智力去影響別人，但情感卻能做到這一點(diǎn)?！保╕ou don’t influence people through intellect, you do it through emotion.）

情感，是故事的最大殺手锏。一個(gè)偉大的故事就是一段情感。而注意力，是聽眾的最好回饋。

三、如何講故事

講好故事，對(duì)一個(gè)人重要，可以讓人更具魅力和影響力；對(duì)一個(gè)品牌更重要，“做廣告不如做內(nèi)容”正在成為營銷界的“新共識(shí)”。

遺憾的是，不是誰都可以講好故事。一位知名品牌的CEO就以慘痛教訓(xùn)內(nèi)部告誡下屬：“講得好，就是故事；講不好，就是事故。”

如何講好故事？不妨先重溫一段經(jīng)典：

“對(duì)我來說，你只不過是個(gè)小男孩，跟其他成千上萬的小男孩沒啥兩樣；對(duì)你來說，我也只不過是只狐貍，你不覺得需要我，我也不覺得需要你?？墒?，如果你馴養(yǎng)了我，我就能辨得出你的腳步聲和別人的都不一樣?！?/p>

“我不吃面包，麥子對(duì)我沒用，麥田跟我也沒什么好說的?？墒悄阌薪鹕念^發(fā)，如果你馴養(yǎng)了我，會(huì)是多么美妙，同樣是金色的麥穗，就能讓我想到你，我也會(huì)愛上吹拂過麥田的風(fēng)聲?！?/p>

說完了這些，狐貍對(duì)著小王子，注視了很久，“請(qǐng)你馴養(yǎng)我吧。”

后來，小王子馴養(yǎng)了狐貍。

非常喜歡這部風(fēng)靡全球《小王子》，小狐貍請(qǐng)小王子“馴養(yǎng)”自己，就是講故事的優(yōu)秀教科書。具體而言，好故事要具備五個(gè)要素：

1、“真情”：體現(xiàn)人性 引發(fā)共鳴

把讀者當(dāng)成你的小王子，像小狐貍一樣，發(fā)自內(nèi)心的去講述。不要拼命地去證明自己有多優(yōu)秀，從靈魂深處讓小王子感受到你的真誠?！澳阌薪鹕念^發(fā)，同樣是金色的麥穗，就能讓我想起你，我也會(huì)愛上吹拂過麥田的風(fēng)聲?！睈?，來不得半點(diǎn)偽裝，只有真正讓自己與讀者，讓品牌與客戶融為一體的去呼吸、去思考、去感受，才能收獲彼此的認(rèn)同與共鳴。切忌自高我慢的去夸耀，天花亂墜地去兜售，虛情假意地去討好。用你的語言表達(dá)你的心，“和別人的都不一樣”。這不是一種情調(diào)，而是一種態(tài)度，一種很真的態(tài)度，讓對(duì)方感受到，即使你沒有那么好，依然值得信任和依靠。

2、“馴養(yǎng)”：建立聯(lián)系 成為朋友

馴養(yǎng)，小狐貍說，就是建立聯(lián)系，通過故事，讓讀者或客戶，與你或品牌建立聯(lián)系。故事，就是這樣一座橋梁。因何馴養(yǎng)呢？因?yàn)樽约?，讓?duì)方變得更好；因?yàn)閷?duì)方，讓自己變得更好；因?yàn)轳Z養(yǎng)，讓彼此變得更好。好的故事，會(huì)讓讀者或客戶相信：橋的一頭，是自己；橋的另一頭，表面看是你或品牌，其實(shí)是更好的自己。讓自己與更好的自己見面，就是故事的成功所在。如何做到？坦誠地告訴對(duì)方，我如何做到讓自己更好，我如何幫你做到更好。

“傳達(dá)”：傳遞知識(shí) 表達(dá)觀點(diǎn)

好的故事，光有情感還不足以成功，要用故事來傳遞你的專業(yè)知識(shí)、表達(dá)你或品牌的價(jià)值觀。一個(gè)人、一個(gè)品牌，都應(yīng)該有清晰的自我定位和自我判斷。

如果牛頓代表了地球引力，愛因斯坦代表了相對(duì)論，喬布斯代表了蘋果，你代表了什么？

如果可樂代表了樂觀，紅牛代表了勇氣，耐克代表了動(dòng)感，你的品牌代表了什么？

這是故事的靈魂。

好的故事，能讓人學(xué)到與之息息相關(guān)的知識(shí)，能讓人收獲變得更好的價(jià)值觀。通常，這些知識(shí)或觀點(diǎn)，都是正向的。

4、創(chuàng)建：塑造角色 創(chuàng)造體驗(yàn)

故事的美妙之處，還在于想象。世界上不是每個(gè)人都愿意或善于把自己的生活演繹成故事，更多精彩的故事來自于周圍的世界或想象。

好的故事，贏在創(chuàng)造場景、創(chuàng)造人物、創(chuàng)造體驗(yàn)。設(shè)置一個(gè)特定時(shí)空，塑造一個(gè)主人公，讓讀者與之一起開啟一段奇妙旅程。故事中，有樂趣、有愛情、有困境、有危險(xiǎn)、有戰(zhàn)斗、有決斷，通過艱難斗爭、最終力挽狂瀾，獲得英雄體驗(yàn)。

秘訣在于，危急關(guān)頭一定要讓人物變成英雄、讓品牌解決問題、讓產(chǎn)品成為獎(jiǎng)勵(lì)、讓讀者成為贏家，遇見更好的自己。

5、可視：融匯創(chuàng)意 搭載技術(shù)

古往今來，人類都利用所處時(shí)代的前沿技術(shù)，演繹或傳承著公認(rèn)精彩的故事。“講”故事，從口口相傳的“說”，到印刷時(shí)代的“讀”、到廣播時(shí)代的“聽”、到電影電視的“看”，逐漸進(jìn)化到虛擬現(xiàn)實(shí)的“體驗(yàn)”。偉大的故事總在搭載先進(jìn)的技術(shù)前行。

時(shí)代發(fā)展到今天，越來越多的人更愿意通過圖表、視頻、電影、動(dòng)漫、游戲“聽”故事。寫出好的故事，用電子書、圖表、漫畫、視頻、電影、游戲、交互體驗(yàn)APP等新技術(shù)、新手段去多元化演繹，這是讀者和客戶的需求，也是作者和企業(yè)的義務(wù)。

如果你的故事，依舊是文本，那只能說明：一、你的故事不夠好；二、你的創(chuàng)意不夠潮。

6、技法：情節(jié)跌宕 結(jié)局完滿

“講好了是故事，講不好是事故?！睙o論我們選擇何種表達(dá)，故事都要遵循一些基本技法。比如：

1. 故事必須要簡潔。不要前奏，省去時(shí)間脈絡(luò)，直接切中細(xì)節(jié)和要害。
2. 故事必須有沖突。“沒有沖突就沒有戲劇”，平淡的情節(jié)會(huì)讓人昏昏欲睡。
3. 故事要有轉(zhuǎn)折點(diǎn)。是什么讓你喚醒了更好的自己，這是“啃節(jié)兒”。
4. 故事要真實(shí) 。越真實(shí)的故事，越能拉近你和讀者的距離。切忌胡編亂造。
5. 故事要完整。我們的人生多半凌亂，處在未完成狀態(tài)，所以我們期待一個(gè)完整的故事。

四、品牌故事時(shí)代

美洲原住民有句諺語，“講故事的人統(tǒng)治世界?！保═hose who tell the stories rule the world.）如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)字化品牌故事時(shí)代。大膽預(yù)測(cè)下，未來十年，越來越多的品牌企業(yè)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)內(nèi)容的“總編輯”，“內(nèi)容營銷”將成為品牌營銷的“新常態(tài)”，越來越多“會(huì)講故事”的“鳳姐”會(huì)成為媒體新寵兒。

來吧，講好屬于你的“故事”，讓自己遇見更好的自己?！傍P姐”都可以，還有什么不可能？

作者：張學(xué)瑋 （微信公共賬號(hào)： itmeme） ? ? ?轉(zhuǎn)載自：梅花網(wǎng)