變美:走個(gè)T臺(tái)步

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普通人的人設(shè),代表了TA自身追尋的目標(biāo),而這人設(shè)通常包含一項(xiàng):看著美。

愛美之心,人皆有之。這是個(gè)看臉的時(shí)代,但并非人人都有一張漂亮的臉,“變美”正在變成“剛需”。

如何“變美”,更準(zhǔn)確一點(diǎn),如何“看起來美”,方法有以下三種:

  1. 整形:從“根源”變美,優(yōu)點(diǎn)是大概率上一勞永逸,相當(dāng)于“回爐重造”,讓人擁有“清水出芙蓉,天然去雕飾”之美,所以醫(yī)美行業(yè)蓬勃發(fā)展,各種整形、微整、永久、半永久層出不窮;缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大、成本相對(duì)較高、人們的認(rèn)可度層參差不齊,決策須慎重。
  2. 化妝:通過妝點(diǎn)自己變美,是目前最普適的變美手段。優(yōu)點(diǎn)是成本相對(duì)低、效果立竿見影;缺點(diǎn)是對(duì)個(gè)人化妝技術(shù)水平有要求,普通水平效果一般,一不小心還容易弄巧成拙。
  3. 修圖:通過修圖讓屏幕里的自己看起來美,換句話說,零成本把“變美”的自己展現(xiàn)給圈子里80%的人,最高效莫過于此;不過“照騙”始終是“照騙”,不能見光。(注:這里的修圖工具,泛指所有可提供修圖服務(wù)的相機(jī)、修圖產(chǎn)品等。)

當(dāng)然,即使整形、即使化妝,為了讓自己在80%的人面前更美一些,修圖還是不能少?;诖?,簡單調(diào)研了一下市面上的修圖工具們,大家先感受一下這些讓人傻傻分不清楚的面孔,這反映的都是赤果果的需求?。?/p>

所以,這些看起來如此相似的產(chǎn)品,區(qū)別在哪里?或者說,要怎樣才能殺出一條血路,成功活下去呢?

我想,核心可能是:以修圖為基礎(chǔ)服務(wù),逐步幫助人們真的變美。

變美后直接對(duì)應(yīng)的行為是分享,分享后獲得的反饋激勵(lì)著人們?cè)谧兠赖穆飞献巫吻靶校呦噍o相成最終使產(chǎn)品賺得盆滿缽滿。

從這個(gè)設(shè)想落地到現(xiàn)實(shí),可以拆解成怎樣的可執(zhí)行方案呢?或許是一個(gè)T字形產(chǎn)品矩陣。

縱向是:美得通俗→美得自然→美得真實(shí),以搭建服務(wù)為核心,幫助人們一步步實(shí)現(xiàn)進(jìn)階;

橫向是:美得簡單高效、美得有趣,賦予工具更簡單高效的操作方式,賦予人們充足的分享源動(dòng)力。在服務(wù)的基礎(chǔ)上衍生出多種多樣的商業(yè)產(chǎn)品,完成商業(yè)變現(xiàn)。

下面具體解釋一下這個(gè)T字形矩陣。

美得通俗

通俗之美,即乍一看,心下一動(dòng):好漂亮!

目前市面上大多數(shù)修圖工具能夠滿足這一點(diǎn),保證人臉識(shí)別、圖像識(shí)別等技術(shù)層面的內(nèi)容不要出岔子,輔以豐富的美化手段,用各類濾鏡、美顏效果,讓照片里的人不像本人,而是一個(gè)通俗意義上的“美人”。

這一層為最底層,作為基礎(chǔ)服務(wù)讓用戶可以繼續(xù)玩下去。

美得自然

自然之美,即美得不過分。

照片之所以演化為“照騙”,拜過分修圖所賜。雖然相當(dāng)一部分人只關(guān)心分享出去的照片是否夠美,但也有很大一群人希望美的同時(shí)能更自然,此時(shí)產(chǎn)品的技術(shù)能力是否過硬就體現(xiàn)出來了。

美得真實(shí)

真實(shí)之美,即在現(xiàn)實(shí)中也是一樣美。

前面有提到,整形、化妝有別于修圖的核心是,前兩者在真實(shí)生活中也是美的,即在圈子里100%的人面前都是美的。那么我們的修圖工具就可以在合適的場景下,在用戶美得自然、心理預(yù)期可達(dá)到的基礎(chǔ)上,幫助用戶完成真實(shí)變美的轉(zhuǎn)變。

以上即產(chǎn)品服務(wù)的進(jìn)階,綜合來說是以技術(shù)能力為依托,具備強(qiáng)大的底層服務(wù)能力。

在具備產(chǎn)品服務(wù)能力的基礎(chǔ)上,如何完成拉新-促活-留存-轉(zhuǎn)化,那就需要牢記以下兩點(diǎn):簡單高效和有趣。

美得簡單高效

讓人們變美的操作方式更簡單高效沒有門檻。

例如按照以下需求場景進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì):

1. 用戶想要P圖

提供多種多樣的美化工具,包括濾鏡、精細(xì)修圖操作等等。重點(diǎn)是交互設(shè)計(jì)需要簡單高效,每一項(xiàng)操作符合用戶心理預(yù)期,最好修圖前后對(duì)比可查,讓一切盡在用戶掌控之中。

2. 用戶在聚會(huì)時(shí)想要拍一張美圖

需求點(diǎn)是高時(shí)效,快速幫助用戶拍出一張美圖,最好拍完了不用修就能直接發(fā)朋友圈。所以記住用戶平時(shí)修圖、拍照的偏好,計(jì)算出個(gè)性化濾鏡效果等,讓用戶拍完即合心意,提升對(duì)產(chǎn)品的好感度。

此處需要提一下美圖手機(jī),一款專門為拍照而誕生的手機(jī)。美圖公司的產(chǎn)品矩陣可以說很強(qiáng)大了。

3. 用戶閑來無事自拍

此時(shí)是最好的變現(xiàn)場景,通過各種各樣在虛擬變美或者真實(shí)變美目的上提供的產(chǎn)品服務(wù),引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。需要記住,不要低估一個(gè)人自戀的能力。

美得有趣

讓人們玩起來,將多種多樣變美的自己以多種多樣的方式分享出去,給人們一個(gè)不得不分享的理由。此處的設(shè)計(jì)重點(diǎn)不是變美,而是玩法,可能是各種搞怪貼紙,可能是測年齡性別性格等給用戶打標(biāo)簽的游戲,可能是多人參與的互動(dòng),總之讓用戶感受到產(chǎn)品服務(wù)與自己緊密相關(guān)且好玩,能夠主動(dòng)分享且無心理負(fù)擔(dān)。

以上是對(duì)美得簡單高效和有趣的分析,那么在其中有哪些商業(yè)產(chǎn)品的可能呢?

1. 電商產(chǎn)品

1)與真實(shí)變美相關(guān)的化妝品、服裝飾品等。

變美:走個(gè)T臺(tái)步

變美:走個(gè)T臺(tái)步

2)與真實(shí)變美相關(guān)的生活服務(wù)如美妝、美發(fā)造型等。這部分目前還沒有看到有平臺(tái)嘗試。

3)定制周邊。主角可能是美美的用戶,或者美美的品牌IP。

變美:走個(gè)T臺(tái)步

變美:走個(gè)T臺(tái)步

以上電商產(chǎn)品需與用戶具體需求場景結(jié)合,符合用戶行為特點(diǎn)。比如用戶在嘗試AR試發(fā)型時(shí),停留在一款發(fā)型前久久不離去(停留時(shí)長),并且保存了該張圖片(高權(quán)行為),那么此刻獲取就是推課程或者本地服務(wù)的時(shí)候。

2. 功能服務(wù)

1)各種付費(fèi)濾鏡、字體、貼紙、壁紙、顏色等美化素材。

變美:走個(gè)T臺(tái)步

變美:走個(gè)T臺(tái)步

變美:走個(gè)T臺(tái)步

2)批量修圖、去水印等高級(jí)服務(wù)。

可以結(jié)合會(huì)員服務(wù)、高級(jí)服務(wù)、套餐服務(wù)等概念,引導(dǎo)用戶完成購買轉(zhuǎn)化。

3. 流量分成

1)將用戶導(dǎo)流至與真實(shí)變美相關(guān)的主播課程,收取主播的流量和帶貨分成。

2)大多數(shù)平臺(tái)可能沒有自營電商產(chǎn)品的能力,一般與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作,此時(shí)收取的就是流量或商品分成。

4. 廣告

廣告是大多數(shù)工具產(chǎn)品的主要營收來源,不做詳細(xì)解釋。

變美:走個(gè)T臺(tái)步

5. 平臺(tái)衍生產(chǎn)品及服務(wù)

這里涉及到產(chǎn)品矩陣的打造,代表著用戶生態(tài)和具有無限想象力的流量轉(zhuǎn)化。

以美圖公司為例,其以美圖秀秀起家,產(chǎn)品包含美圖秀秀、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、美拍、美圖手機(jī)等,除了基礎(chǔ)的工具概念,還在強(qiáng)化電商、社區(qū)、社交服務(wù),讓用戶有內(nèi)容可產(chǎn)出、有內(nèi)容可消費(fèi),形成一個(gè)愛美生態(tài)。并且未來還將涉及醫(yī)美領(lǐng)域,承包用戶的變美之路。

6. 平臺(tái)技術(shù)能力賦能

這是to B的生意,包括用技術(shù)能力賦能化妝品行業(yè)、醫(yī)美行業(yè)、電商行業(yè)等。

變美:走個(gè)T臺(tái)步

總結(jié)一下,縱向美得通俗→美得自然→美得真實(shí),橫向美得簡單高效、美得有趣,橫縱結(jié)合既是支撐一家公司持續(xù)發(fā)展的框架,更是幫助更多人變美的力量。

所謂“照騙”的吐槽有些許調(diào)侃和妖魔化,正視自己并在產(chǎn)品的幫助下真實(shí)變美才是正確的道路吧。行動(dòng)起來,沒有丑人只有懶人,hhh。

 

本文由 @葉子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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