互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局悄然改變著，一二線城市在眾多公司長(zhǎng)期攻占下流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸，深耕三四線城市已是未來(lái)必然的發(fā)展方向。

田豐是土生土長(zhǎng)的北京人，家在西南六環(huán)外的房山，公司卻在東邊的四惠橋。

為了上班方便，大部分時(shí)間他都租住在果園地鐵站附近的房子里，即便同在北京，一個(gè)月不見(jiàn)得回去一次房山，因?yàn)檫@一來(lái)一往要花掉他差不多6個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

春節(jié)假期，他也成為返鄉(xiāng)大軍的一員，重新回歸六環(huán)外的“老家”。

西南六環(huán)外

房山區(qū)行政面積約1989平方公里，2018年末常住人口約104.6萬(wàn)，雖然“天子腳下”，卻實(shí)在是北京的房?jī)r(jià)洼地。

圖片來(lái)源鏈家網(wǎng)

同樣，這里的工作崗位也不多，大多數(shù)年輕人選擇和田豐一樣去城里上班，要么和這座城市一樣規(guī)律性的潮汐式遷移，要么就在其他地方租一間房子。

這里的年輕人，與大多數(shù)中國(guó)青年人一樣，忙碌而辛苦。

田豐的家在一個(gè)只有80戶的小村子，這次春節(jié)，家鄉(xiāng)發(fā)生了一些變化，地鐵線周邊的商品房拔地而起，餐桌上出現(xiàn)了進(jìn)口車?yán)遄雍秃ｕr，村里很多人家蓋起二層小樓，街上停滿了各地牌照的私家車，廣場(chǎng)上大媽的舞曲開(kāi)始與抖音接軌…

這里的真實(shí)情況是，接受新鮮事物永遠(yuǎn)比“東西?！边@幾個(gè)城區(qū)慢一些，甚至生活節(jié)奏也慢一些。

城里火爆瑞幸咖啡、便利蜂、每日優(yōu)鮮還沒(méi)有普及到這里，甚至摩拜和ofo也很少出現(xiàn)在六環(huán)外，公交和電動(dòng)自行車仍然是出行的主力交通工具，商場(chǎng)和超市依舊是購(gòu)物首選。

一老一小

春節(jié)團(tuán)聚時(shí)，田豐發(fā)現(xiàn)自己的媽媽迷戀“種樹(shù)”，而鄰居家的孩子已經(jīng)在“記錄生活”。

田媽媽會(huì)在早中晚三餐的時(shí)段，拿起手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)微信里的拼多多，然后施肥、澆水、收雨滴。這一切源于同在廣場(chǎng)跳舞的大媽收到了拼多多寄來(lái)的兩個(gè)柚子，重點(diǎn)是只要你參與種樹(shù)，真的可以不花一分錢就收到水果。

顯然，田媽媽不是拼多多喜歡的那種精準(zhǔn)客戶，因?yàn)樗辉鴧⑴c任何拼團(tuán)購(gòu)物，甚至都沒(méi)有下載拼多多APP，不過(guò)他卻迷戀著一款微信群里的H5小游戲，而且是活躍用戶。

鄰居家的孩子小鑫鑫只有10歲，擁有一部屬于自己的手機(jī)，開(kāi)通快手半年，有100多個(gè)粉絲，他的同學(xué)中已經(jīng)有人粉絲過(guò)萬(wàn)。鑫鑫堅(jiān)持每周至少更新一次快手，主要內(nèi)容是《王者榮耀》和學(xué)校里一些見(jiàn)聞，平時(shí)，也會(huì)花很多時(shí)間瀏覽快手視頻。

顯然，鑫鑫也不是快手喜歡的那種精準(zhǔn)用戶，因?yàn)樗狈I(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很難被打造成網(wǎng)紅，也不太可能為平臺(tái)上的網(wǎng)紅們打賞付費(fèi)。不過(guò)快手卻在潛移默化的改變下一代人的娛樂(lè)方式。

在環(huán)境的影響下，一老一小這些原本不屬于互聯(lián)網(wǎng)的用戶逐漸上網(wǎng)，形成新的互聯(lián)網(wǎng)有生力量。

放眼全國(guó)，拼多多和快手之所以能驚人的速度擴(kuò)張，根本原因就是抓住了農(nóng)村地區(qū)和三四線城市的增長(zhǎng)紅利。

包圍城市

根據(jù)企鵝智庫(kù)發(fā)布的《2019-2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的增速?gòu)?0-29歲的高點(diǎn)，向兩端遷移，其中低幼、白發(fā)和中年網(wǎng)民進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本日益增高，一二線城市流量紅利基本殆盡，三線及以下新興市場(chǎng)成為了目前互聯(lián)網(wǎng)增量紅利的全新藍(lán)海。

小縣城和北上廣深最大的區(qū)別在于，北上廣深的人由于信息的過(guò)載已經(jīng)對(duì)廣告免疫，但是小縣城里的人卻是對(duì)朋友介紹偏聽(tīng)偏信。微信占生活比重成分大，這就給了拼多多崛起的機(jī)會(huì)。

拼多多除了利用低價(jià)拼團(tuán)這種模式裂變之外，在電視廣告和戶外廣告上也是不惜下血本。根據(jù)拼多多2018年Q2財(cái)報(bào)顯示，該季度市場(chǎng)推廣費(fèi)用高達(dá)29.7億元，超過(guò)了當(dāng)季總營(yíng)收的27.09億元，可謂瘋狂。

同樣，TalkingData也有報(bào)告稱快手的主要用戶只有6.3%來(lái)自一線城市，可見(jiàn)其他地區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度并不遜于北上廣。2018年，快手DAU增長(zhǎng)至1.6億，有1.9億用戶在快手發(fā)布作品，日均上傳原創(chuàng)作品1000萬(wàn)+。

而兩者除了借助小縣城實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，更是靠電商帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益。

1月25日上午，拼多多市值報(bào)320.14億美元，超過(guò)京東319.74億的市值。有媒體發(fā)文稱“京東用了10年，拼多多用了3年，果然中國(guó)大媽的威力是無(wú)敵的！”

剛剛過(guò)去的2018年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再一次迎來(lái)了發(fā)展高潮，愛(ài)奇藝、小米、美團(tuán)、優(yōu)信等公司相繼達(dá)成上市壯舉。

一連串的名字中有兩個(gè)格外醒目，一個(gè)是拼多多，一個(gè)是趣頭條。二者雖分屬不同領(lǐng)域，但均是以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小城市里的長(zhǎng)尾人群為突破口，通過(guò)滿足他們的物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)，在極短的時(shí)間內(nèi)迅速崛起。

集中力量到互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局比較薄弱的農(nóng)村地區(qū)，加入社交裂變的玩法，也成為有下沉市場(chǎng)三巨頭之稱的“皮卡丘”（PKQ）——拼多多、快手、趣頭條的成功秘笈。

真實(shí)的中國(guó)市場(chǎng)

《10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)——究竟該如何擴(kuò)內(nèi)需》一文指出，中國(guó)尚有10億人口沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)，至少5億人的家庭迄今沒(méi)有用上抽水馬桶。這反映了國(guó)內(nèi)的潛在消費(fèi)需求還非常大，如果這方面內(nèi)需能夠得到滿足，那就根本不存在什么經(jīng)濟(jì)寒冬。

1月29日，發(fā)改委、工信部等十部門聯(lián)合印發(fā)了《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》。明確提出：支持綠色、智能家電銷售，促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。扶持措施基本和汽車下鄉(xiāng)計(jì)劃類似，有新購(gòu)補(bǔ)貼、以舊換新、以購(gòu)代捐、以買代幫等活動(dòng)。值得注意的是，這次的方案，被稱為2008年-2012年國(guó)家推出的“家電下鄉(xiāng)”政策的2.0版，是擴(kuò)大內(nèi)需的第一步。

考慮到購(gòu)買力平價(jià)因素，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)中等偏上收入以上的3.16億人的收入水平已接近韓國(guó)的平均水平，但人口規(guī)模接近美國(guó)。這部分人口在2017年之前，主導(dǎo)了中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，但2018年以來(lái)，消費(fèi)增速受收入影響，已經(jīng)大幅下降。

所以，要擴(kuò)內(nèi)需，應(yīng)該圍繞著處在中低收入水平的10億左右居民中展開(kāi)。因?yàn)樗麄儾攀抢瓌?dòng)中國(guó)內(nèi)需的最大主力。

擴(kuò)大內(nèi)需無(wú)非是兩種路徑，一是追加投資，二是擴(kuò)大消費(fèi)。

投資主要分為三類，即基建投資、房地產(chǎn)投資和制造業(yè)投資，但基建投資持續(xù)高增長(zhǎng)已經(jīng)導(dǎo)致地方政府債務(wù)率過(guò)高，而刺激房地產(chǎn)投資在過(guò)去屢試不爽，導(dǎo)致的結(jié)果是居民部門杠桿率過(guò)高，已經(jīng)影響到消費(fèi)，而房地產(chǎn)公司也面臨資金收緊和銷售不暢導(dǎo)致的流動(dòng)性壓力。

所以投資實(shí)施起來(lái)有點(diǎn)難，那10億人的消費(fèi)需求大不大？

來(lái)自多個(gè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，豬年春節(jié)的消費(fèi)形勢(shì)良好，三四線城市表現(xiàn)出巨大消費(fèi)潛力。

天貓數(shù)據(jù)顯示，從消費(fèi)力來(lái)看，廣東、浙江、江蘇、山東、福建等沿海經(jīng)濟(jì)大省位居天貓年貨消費(fèi)前五省份。從城市維度來(lái)看，三四線城市年貨消費(fèi)增速均達(dá)到55%，均超過(guò)一線城市（51%）和二線城市（54%）。五線城市也呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，年貨消費(fèi)增速為53%。

阿里本地生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，三線城市餐飲和新零售訂單增長(zhǎng)迅猛，超過(guò)了一二線城市。春節(jié)期間，保定、廊坊、鹽城的餓了么春節(jié)訂單量增幅領(lǐng)漲全國(guó)城市。

龐大的人口基數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸滲透，讓三四線城市消費(fèi)需求擴(kuò)大，成功“逆襲”北上廣。

或?qū)⒏淖冃袠I(yè)格局

六環(huán)外的市場(chǎng)并不是突然出現(xiàn)的，或者往大了說(shuō)，三四五線城市的市場(chǎng)也不是突然出現(xiàn)的，他們一直就在那里，只是被長(zhǎng)期住在五環(huán)內(nèi)的各位老板忽視了而已。待到大家都回過(guò)神來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人撬開(kāi)了這塊待開(kāi)墾的處女地并實(shí)現(xiàn)了逆襲，甚至正在改變著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局。

拼多多、快手、趣頭條并不是三四五線城市的開(kāi)拓者。上世紀(jì)末，二次創(chuàng)業(yè)的史玉柱就說(shuō)過(guò)：“真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面；中國(guó)的市場(chǎng)是金字塔形的，越往下越大。”

手機(jī)行業(yè)中的OPPO和vivo即是典型下沉打法，據(jù)IDC公布的2018年第四季度國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo合計(jì)占比約34%，也就是說(shuō)全國(guó)每賣出三部手機(jī)就有一部來(lái)自O(shè)v。在智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，OPPO、vivo在三四線城市每一個(gè)核心地段都有店面，步行幾百米就能看到明顯的藍(lán)綠招牌。

2011年“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)，美團(tuán)沒(méi)有和別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣在一線二線城市打，而是悄悄的深耕三四線城市，用被同行嘲笑死的“農(nóng)村”戰(zhàn)略逆襲！等拉手、窩窩團(tuán)和糯米反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，商場(chǎng)、餐廳早已被美團(tuán)牢牢把控住。

偉大領(lǐng)袖毛主席在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期提出“農(nóng)村包圍城市”路線，正是洞悉了絕大多數(shù)的中國(guó)人身上蘊(yùn)藏的驚世力量，認(rèn)定了只有最廣大的階層與群體才是決定泱泱大國(guó)命運(yùn)的基本盤(pán)。

未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)還是要靠六環(huán)外的人群和廣大的三四線群眾。

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