作為一款以內(nèi)容為主的陌生人社交應用憑借著接地氣的UGC、優(yōu)質UGC（擁有較高人氣的UGC）、PGC等話題列表成為打發(fā)時間一款神器，也憑借著高留存率一直是外界社交應用的楷模。

近日Same再次迭代，其中最引人注意的就是1毛錢點贊邏輯：

1. 向新用戶點贊，新用戶將收到1毛錢的轉賬，同時自己也將收到一個0-1元的紅包；
2. 向普通用戶點贊，被點贊方將收到1毛錢的轉賬。

1毛錢毫無疑問加重了點贊的成本，但是Same更期望通過這樣的小犧牲能夠提升用戶之間的有效互動率，那么問題來了，犧牲的影響到底有多大？作為被贊方真的會因為對方的這種成本與對方互動嗎？“戰(zhàn)略角度的ROI”大于1嗎？

陌生社交環(huán)境下單向點贊

先講一個現(xiàn)象：“陌陌”在三線城市混的比一線城市好。為什么？

相比于一線城市，三線城市少了性工作者、營銷、代購等賬號，用戶之間更容易由線上交友轉至線下活動，建立強關系。從點贊方角度，一線城市的點贊量一點都不亞于三線城市，但是從被點贊方角度，到處的營銷賬號、酒托兒/飯托兒，就算你再火眼金睛也很難識別那些贊是有效的，于是“點贊”很容易淪為單向表達的功能。

點贊的本質

點贊最早是源于Friendfeed（后被Facebook收購），作為一種淺層的社會互動，滿足我們基本的社交訴求。從心理學角度來看，點贊向別人傳遞了一個積極、抽象的態(tài)度，由于其不拖泥帶水、互動層級較淺，深受廣大社交應用的青睞。社交應用中點贊最大的價值在于為用戶提供了一種選擇：采用何種深度的互動。

表面上來看1毛錢提升了點贊的成本，本質上卻降低了點贊的成本

由2我們可以了解點贊的本質在于“淺”，如果點贊變的不再淺，我們就可以定義點贊功能變質了，因此我們需要了解一下Same中的1毛錢成本到底有多大。

Same零錢獲取機制分為四部分：

• 打卡贏紅包（0-1元）；
• 為新用戶點贊（由于Same自身的內(nèi)容去中心化，因此找到新用戶然后搶首贊變的相當困難）；
• 充值；
• 別人點贊。

Same的零錢消費機制：1毛錢一個贊。綜上分析，我們發(fā)現(xiàn)用戶每天至多有10次點贊機會，從這個角度來說，點贊成本的確被提升了，更確切地說是心理成本：這個內(nèi)容值得我付出1毛錢為她點贊嗎？但是我們別忘了這是社交產(chǎn)品，社交產(chǎn)品的最直接目的是什么？是溝（gou）通（da）啊，如果1毛錢（關鍵還不是自己的錢）真的能夠實現(xiàn)雙向勾搭（社交點贊的直接目的），那么從目標用戶角度，點贊的成本不僅未被放大，反而更加“淺”。

終極判定標準：作為被贊方真的會因為對方的這種成本與其互動嗎？

回答這個問題之前，我還是想先舉幾個例子：

17直播，一個人來看你的直播，主播收益0.0001元，就是在這樣的利益下，主播依然會去產(chǎn)生一些優(yōu)質的內(nèi)容，畢竟有錢賺就是好的嘛。

再來看：

每年雙十一，廣大網(wǎng)民們寧愿幾天啥事也不干，就在那戳戳戳。

因此這不是簡單的錢問題，而是一種心理層面的成就感、討巧感，這種成就感和討巧感會激勵被贊方與對方互動（邁出社交的第一步）或產(chǎn)生更加優(yōu)質的內(nèi)容。

1毛錢為陌生人之間的社交帶來的蝴蝶效應

第一個蝴蝶效應：前面提到的賺錢機制，我們可以發(fā)現(xiàn)：點贊的數(shù)量是和用戶粘性密不可分的。用戶每天打卡，零錢就會有留存，久之就會累計，擁有更多的點贊機會，因此零錢的賺錢機制無疑為其高留存率的優(yōu)勢增添了另一對羽翼。

另外一個蝴蝶效應：類似于三線城市環(huán)境下的陌陌，少去了性工作者、營銷、酒托兒等干擾，使得雙方都具備同一個社交前提——真實。因為從點贊方角度：酒托兒一般以撒網(wǎng)為主，如果每個節(jié)點都要付出1毛錢的成本，你讓她怎么活下去；從被點贊方角度：Same內(nèi)容的去中心化，如果你再沒啥活躍度，你的內(nèi)容早被淹沒的無影無蹤，還指望用戶在無數(shù)頻道中找到你所在的頻道，再在該頻道內(nèi)找到你所發(fā)的內(nèi)容，接著還要對你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣…這么長的互動鏈，你當酒托兒們很呆萌嗎？

總結

綜上分析，用戶層面的ROI（R：勾搭成功率、I：點贊成本）必然大于1，同時在這個過程中還順帶打通了支付渠道，為商業(yè)模式的延伸做了鋪墊（8.8元秒殺）。對于絕大部分用戶而言，內(nèi)部的賺錢機制根本不足以支付一次8.8元秒殺，因此該過程必然會涉及到外部充值，以“秒殺”為噱頭激勵用戶將一些小金庫帶到Same，享受一些增值服務，同時在儲備財富的過程中還能與平臺建立信任感，至于用戶的留存率自然不會差，因此8.8元秒殺與其說是商業(yè)模式，不如稱為“提升用戶留存率神器”，互聯(lián)網(wǎng)思維一直強調的是先用戶，后商業(yè)，有了用戶之后，到時再去規(guī)劃一些小眾針對性電商與社交如何結合自然水到渠成（就像“禮物說”），你說不是嗎？

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