弗里德曼2005年出版了一本深刻反映互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的好書，《世界是平的》。而互聯(lián)網(wǎng)市場正好是這一論斷的縮影：互聯(lián)網(wǎng)打破了地理距離的阻隔和信息的不對稱，讓供需雙方更好地匹配，并解決了資產(chǎn)閑置的問題。從而釋放出巨大的財富。

本文作者為知名風(fēng)投Bill Gurley，他首先從亞當(dāng)·斯密的《國富論》以及李嘉圖的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)與賦稅原理》引出了決定市場成敗的兩個重要經(jīng)濟(jì)理論：勞動分工以及比較優(yōu)勢理論。然后探討了互聯(lián)網(wǎng)市場是如何發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造出本來不存在的財富的。文章還介紹了一些典型的互聯(lián)網(wǎng)市場。

1776年，亞當(dāng)·斯密發(fā)布了他的代表作，《國富論》。在書中，他概述了自己的基本經(jīng)濟(jì)理論。在書的重要位置——實際上，是在第一本書的第一章里面，他領(lǐng)悟到了是“勞動分工”令生產(chǎn)力改進(jìn)成為可能。

在一個政治修明的社會里，造成普及到最下層人民的那種普遍富裕情況的，是各行各業(yè)的產(chǎn)量由于分工而大增。各勞動者，除自身所需數(shù)的以外，還有大量產(chǎn)物可以出賣；同時，因為一切其他勞動者的處境相同，各個人都能以自身生產(chǎn)的大量產(chǎn)物，換得其他勞動著生產(chǎn)的大量產(chǎn)物，換言之，都能換得其他勞動者大量產(chǎn)物的價格。

別人所需的物品，他能與以充分供給；他自身所需的，別人亦能與以充分供給。于是，社會普遍富裕。

亞當(dāng)·斯密發(fā)現(xiàn)，當(dāng)男人和女人術(shù)業(yè)有專攻時，重要的是還彼此進(jìn)行“貿(mào)易”時，最終的結(jié)果就是生產(chǎn)力和人人的生活水準(zhǔn)都得到了提高。

1817年，David Ricardo（大衛(wèi)·李嘉圖）出版了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)與賦稅原理》。在這本書里，他在斯密的工作基礎(chǔ)上形成了比較優(yōu)勢理論。李嘉圖在數(shù)學(xué)上證明了，如果一個國家具備比較優(yōu)勢（甚至還不是絕對優(yōu)勢），信奉專業(yè)化和自由貿(mào)易仍然符合每個人的最佳利益。如此一來，每個人都會擁有更好的地位。

這些機(jī)制要想發(fā)揮作用有兩個關(guān)鍵需求：

• 首先，你得有自由和開放的貿(mào)易。但現(xiàn)代的政客不計后果地冒險，并且無視這些經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本佃戶，這實在是有點(diǎn)怪異。事實的模式已經(jīng)一而再再而三地表明，當(dāng)國家開放邊境，擁抱自由貿(mào)易時，最終結(jié)果都將是經(jīng)濟(jì)繁榮。
• 第二點(diǎn)討論得相對較少，那就是要求交易雙方意識到對方的商品或服務(wù)的存在。不幸的是，要么是信息不對稱，要么是物理距離以及所導(dǎo)致的分銷成本過大，會削弱這些經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)市場模式的崛起，充當(dāng)了發(fā)揮勞動分工的生產(chǎn)力效益的促進(jìn)劑的作用，同時，通過減少信息不對稱，并提高商品或服務(wù)完美匹配的可能來形成比較優(yōu)勢。

在2005年出版的《世界是平的》這本書里面，托馬斯·弗里德曼認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)有能力為各方營造一個“公平競爭的環(huán)境”，在這個環(huán)境里面，地理距離的重要性變得沒那么強(qiáng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)市場如此強(qiáng)大的核心原因，是因為通過連接本來互不相連的經(jīng)濟(jì)交易各方，從而釋放了本來不會存在的經(jīng)濟(jì)財富。換句話說，這完全是創(chuàng)造出了“意外之財”。

商品市場的交易

任何有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)市場的討論都應(yīng)該從第一個典型的市場，Ebay開始。1995年9月，Pierre Omidyar成立了AuctionWeb，它的成名之路可謂傳奇。

這個網(wǎng)站原先是用來交易激光打印機(jī)和豆豆娃（Beanie Babies）使用的，現(xiàn)如今它每年促進(jìn)的交易已越達(dá)1000億美元。在其成立20多年的時間里，eBay服務(wù)器經(jīng)手的商品交易剛剛突破了1萬億美元。這些交易，以及賣家所獲得的利潤，是真正由eBay的匹配和拍賣服務(wù)的“釋放”出來的。

1999年，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴，這是一個將中小企業(yè)與潛在出口機(jī)會進(jìn)行連接的B2B市場。4年后的2003年5月，他們又推出了淘寶。通過侵略性地推出免費(fèi)使用服務(wù)，阿里巴巴的淘寶很快就成為了中國領(lǐng)先的個人用戶交易網(wǎng)站。2018年，淘寶的GMV（商品交易總額）達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的2689億元人民幣。

在eBay和淘寶之后，還有很多成功的商品市場——它們都提供了類似的匹配服務(wù)，將那些擁有或者生產(chǎn)商品的人與分散在各處的，對他們的商品尤其感興趣的買家匹配到一起。在很多情況下，更深入地關(guān)注特定種類商品或者垂直市場使得這些市場能夠跟eBay這類更廣泛的市場形成差異化。

• 2000年，Eric Baker和Jeff Fluhr成立了StubHub，這是一個二手門票交易市場。2007年1月，該公司被eBay收購。在最近的一個季度里，StubHub的GMV達(dá)到了14億美元，并且在2018年全年的GMV為48億美元。
• 2005年推出的Esty是交易經(jīng)典高檔手工藝品的領(lǐng)先市場，在最近一個季度，該公司處理的商品交易額達(dá)到了9.23億美元，相當(dāng)于36億美元的年GMV。
• 2001年由Michael Bruno?在巴黎成立的1stdibs是全球最大的獨(dú)一而二的古董奢侈品、高端現(xiàn)代家居、復(fù)古時尚、珠寶以及美術(shù)品交易在線市場。2011年11月，David Rosenblatt擔(dān)任公司CEO，此后便不斷對公司進(jìn)行擴(kuò)張。在過去幾年，交易商、畫廊以及制作商已經(jīng)匹配了數(shù)十億美元的商品供買家和消費(fèi)者買家在平臺上交易。
• Poshmark由Manish Chandra成立于2011年，這個新舊衣服交易平臺取得了引人注目的成功，超過400萬賣家已經(jīng)在網(wǎng)站上賺取了超過10億美元的收入。
• 2011年，Julie Wainwright成立了The Real Real。該公司是一個已認(rèn)證寄售品的在線交易市場，2017年，該公司的銷售額據(jù)稱超過了5億美元。
• 2015年，Eddy Lu?和?Daishin Sugano?推出了運(yùn)動鞋交易市場?GOAT。盡管這個市場很狹窄，但公司取得了很大的成功。據(jù)估計，GOAT及其領(lǐng)先競爭對手Stock X的年GMV已超過10億美元。

共享經(jīng)濟(jì)市場

隨著2008年Airbnb以及2009年Uber的推出，這兩家公司建立了一個全新品類的在線市場，也就是所謂的“共享經(jīng)濟(jì)”。住房和汽車是大家持有的最昂貴的兩樣?xùn)|西了，很多情況下都是通過負(fù)債才能持有的資產(chǎn)——是通過房貸、車貸或者租車才能得到的東西。

盡管存在這個財務(wù)風(fēng)險，對很多人來說這些資產(chǎn)實際上都沒有得到充分利用。有很多房間或者第二套房全年基本上都是空閑的，而且汽車的平均利用率還不到5%。共享經(jīng)濟(jì)市場使得擁有者“釋放”了這些未獲得充分利用的資產(chǎn)的賺錢機(jī)會。

Airbnb是由Joe Gebbia和Brian Chesky于2008年成立的。今天，他們在81000座城市已有超過500萬的房源，每天晚上有超過200萬人住在Airbnb的房子里面。

去年11月，該公司宣布第三季度已實現(xiàn)超過10億美元的收入。假設(shè)入住率大概是11%的話，也就意味著該季度的總客房收入超過90億美元——全年將達(dá)到360億美元。

隨著公司的不斷發(fā)展，很容易就能測算出在2019到2020的時間窗口內(nèi)，Airbnb每年將為房產(chǎn)業(yè)主此前未充分利用的資產(chǎn)帶來約500億美元左右的收入，這就是一次重大的“釋放”。

當(dāng)Garrett Camp和Travis Kalanick在2009年成立Uber時，他們開辟了一個所謂的共享乘車產(chǎn)業(yè)。今天，全球有超過300萬人利用自己的時間和未充分利用的汽車來賺外快。由于缺乏合適的技術(shù)將想坐車的人與可以提供服務(wù)的人匹配到一起，的士和司機(jī)公司對潛在的市場的服務(wù)能力嚴(yán)重不足。

舉個例子：我們估計在舊金山產(chǎn)生的共享乘車收入是共享乘車推出前的士和黑車（black car）所提供的市場的10倍以上。隨著大家日益拋棄要有汽車所有權(quán)的觀念，這些數(shù)字還會變得更高。我們估計2018年共享乘車的全球GMV（包括Uber、滴滴、Grab、Lyft、Yandex等在內(nèi)），超過了1000億美元并且還在以相當(dāng)?shù)姆仍谠鲩L。

假設(shè)市場的開發(fā)率為20%，就相當(dāng)于一年有800億美元的收入落入到共享乘車司機(jī)的手里——而且這是一個10年前還不存在的產(chǎn)業(yè)。今天在GPS和互聯(lián)網(wǎng)使能下的智能手機(jī)所促進(jìn)的匹配大規(guī)模地釋放了財富和價值。

盡管屬于一個不怎么知名的門類，但利用你家后院和你的家來代替狗舍托管狗其實是一個很大且不斷發(fā)展的市場。再次地，這項資產(chǎn)用來托管狗的邊際成本近乎為0。通過將自己的時間以及本來閑置的資產(chǎn)，狗狗保姆就能夠提供一項對消費(fèi)者頗有吸引力的服務(wù)。

由?Greg Gottesman?and?Aaron Easterly于2011年在西雅圖成立的Rover.com，就是該市場的領(lǐng)先玩家，你可能會吃驚地發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是個龐大市場。自從該公司成立以來不到10年的時間里，Rover已經(jīng)支付了5億美元給在平臺上參與照顧寵物的人。

勞動力交易市場

還有一個市場，雖然它的知名度沒有商品交易或者共享經(jīng)濟(jì)市場的高，但幫助具備專業(yè)化技能的人與關(guān)鍵機(jī)會進(jìn)行匹配，從而實現(xiàn)其自身價值的市場數(shù)量正在不斷增長。

其中最值得注意的是Upwork，這是由Elance和Odesk合并以來的公司。

Upwork是一個全球性的自由職業(yè)平臺，企業(yè)和專業(yè)人士可以在這里互相聯(lián)系并進(jìn)行遠(yuǎn)程協(xié)作。這里的熱門職業(yè)包括Web開發(fā)者，移動開發(fā)者，設(shè)計師，作者以及會計等。

在財年結(jié)束的2018年6月30日，Upwork平臺實現(xiàn)了15.6億美元的GSV（服務(wù)交易總額），全年完成的項目數(shù)達(dá)到200萬，在全球180多個國家有37.5萬名自由職業(yè)者以及47.5萬名客戶的參與。這些勞動力匹配恰恰體現(xiàn)了弗里德曼書中所概括的“世界是平的”。

其他值得注意的新興勞動力市場包括：

（1）HackerOne

HackerOne是一個領(lǐng)先的全球市場，對全球最大的企業(yè)“漏洞獎勵”計劃與全球領(lǐng)先的黑客網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

該公司由Michiel Prins、Jobert Abma、Alex Rice以及?Merijn Terheggen成立于2012年，目前服務(wù)著超過1000個企業(yè)漏洞獎勵計劃。HackerOne的黑客網(wǎng)絡(luò)有超過30萬的黑客（且以每天600多人的速度在增長），至今已解決了超過10萬的被確認(rèn)漏洞，個人拿到的獎金超過了4600萬美元。

當(dāng)你把全球領(lǐng)先的計劃和全球領(lǐng)先的黑客集中到一個普平臺上之后，其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯而易見。財富500強(qiáng)迅速意識到有一個漏洞獎勵計劃是對抗網(wǎng)絡(luò)犯罪的必要步驟，而HackerOne則是實施這些計劃的最佳場所。

（2）Wyzant

Wyzant是領(lǐng)先的連接家教與學(xué)生的在線市場。該公司由Andrew Geant與?Mike Weishuhn成立于2005年，平臺上共有超過80000名家教，并且已經(jīng)為這些專業(yè)人士支付了超過3億美元的薪酬。

公司開始是將學(xué)生與家教進(jìn)行一對一輔導(dǎo)的匹配，但這些事情日益在互聯(lián)網(wǎng)上通過“虛擬”的方式完成。

（3）Stitch Fix

Stitch Fix?是領(lǐng)先的個性化服裝服務(wù)提供商，由Katrina Lake創(chuàng)建于2011年。雖然這家公司主要不是做市場的，但每一份訂單都是由在家工作的“設(shè)計師”利用業(yè)余時間手工定制出來的。

Stitch Fix的算法將每一位客戶與完美的設(shè)計師進(jìn)行匹配，確保每一位客戶都能得到最優(yōu)的結(jié)果。截止2018年末，Stitch Fix已經(jīng)為設(shè)計師支付了超過1億美元。

（4）Swing Education

Swing Education成立于2015年，目的是為代課教師建立一個市場。盡管公司才成立不久，但是已經(jīng)成為了美國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。Swing現(xiàn)在已經(jīng)有超過1200個學(xué)校合作伙伴，并且填補(bǔ)了超過115000個教師缺勤日。2018年他們幫助了2000名代課教師走進(jìn)教室，其中包括400名獲得許可的教育工作者，這是Swing樂意提供資助的對象。

讓所有的代課老師都集中在一個平臺上可以極大地提高效率，這一點(diǎn)雖然事后回顧起來似乎很明顯，但之前都是每一所學(xué)校都得保留自己的代課老師清單，然后在有空缺的時候才急急忙忙打電話。而通過Swing代課教師，只需要處理一次設(shè)置流程，就能獲得在十多所學(xué)校和學(xué)區(qū)代課的機(jī)會。

（5）RigUp

RigUp是?Xuan Yong?and?Mike Witte 2014年在德州奧斯汀成立的，RigUp是一家領(lǐng)先的聚焦油田服務(wù)業(yè)的勞動力市場。

“公司平臺提供合格的、已投保的、且合規(guī)的承包商和服務(wù)提供商大型網(wǎng)絡(luò)，覆蓋率油氣作業(yè)的上中下游運(yùn)營，令企業(yè)可以快速照片，跟蹤承包商合規(guī)性，并讓管理工作最小化。”根按照該公司的說法，2017年其GMV達(dá)到了令人印象深刻的1.5億美元，而2018年更是達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的6億美元。

投資者經(jīng)常會錯失像RigUp這樣聚焦垂直市場的玩家，因為他們對TAM（總可達(dá)市場）過分焦慮。正如你所看到那樣，這是個巨大的錯誤。

（6）VIPKid

由米雯娟（Cindy Mi）于2013年創(chuàng)辦的VIPKid是個真正神奇的故事。其想法很簡單但同時也非常絕妙，其想法是將中國想學(xué)英語的學(xué)生跟美國和加拿大講地道英語的教師連接到一起，所有會話均在互聯(lián)網(wǎng)上完成，這再次地成為弗里德曼的“地球是平的”的縮影。

2018年11月，這家公司據(jù)稱已有60000名教師簽約教超過500000名學(xué)生，很多人相信該公司的年收入已經(jīng)超過了10億美元，意味著2019年將會有10億美元從中國父母手里交到西方教師手上。這對于美國的教師來說可是一筆不小的補(bǔ)充收入。

這些垂直勞動力市場之于LinkedIn就像Zillow、Expedia以及GrubHub這樣的公司之于Google搜索一樣。通過對特定垂直領(lǐng)域有著更深入的了解，對參與者的品質(zhì)和差異化有著更豐富的視角，并且提供了交易的支撐——你就能創(chuàng)建一種進(jìn)化的服務(wù)，為交易雙方都提供更多的價值。而對于這些市場的專業(yè)參與者來說，你在這些垂直服務(wù)市場的聲譽(yù)可比你在LinkedIn上面的簡歷重要多了。

平臺的威力

如你所見，許多這樣的市場都是亞當(dāng)·斯密和李嘉圖首先發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)力增強(qiáng)者的直接拓展。當(dāng)我們增加商品和服務(wù)的供需匹配，并消滅錯誤信息或者距離造成的低效和浪費(fèi)時，自由貿(mào)易、專業(yè)化以及比較優(yōu)勢均得到了增強(qiáng)。因此，生產(chǎn)力自然就會得到改進(jìn)。

全球的互聯(lián)網(wǎng)市場有以下這些好處：

• 提高財富分配（所有例子）
• 釋放浪費(fèi)的潛在資產(chǎn)（Uber、AirBNB、Rover以及Hipcamp）
• 讓專業(yè)工人與特定機(jī)會更好地匹配（Upwork、WyzAnt、RigUp、VIPKid與 Instawork）
• 讓特定資產(chǎn)可達(dá)、可發(fā)現(xiàn)（Ebay、Etsy、1stDibs、Poshmark、GOAT）
• 提高專業(yè)化（Etsy、Upwork、RigUp）
• 增強(qiáng)的補(bǔ)充性勞動力機(jī)會（Uber、Stitch Fix、SwingEducation、Instawork、 VIPKid），工人何時在哪里工作是受控的。
• 通過提高利用率來減少財產(chǎn)（房貸、車貸等）被沒收的情況。（Uber、AirBnb、Rover、Hipcamp）

如果作為創(chuàng)始人的你對創(chuàng)立新市場感興趣的話，有兩個重要的警告是需要你記住的：

• 首先，你需要找到存在明顯改善上述效能機(jī)會的行業(yè)。如果網(wǎng)絡(luò)并不能創(chuàng)造出真正的經(jīng)濟(jì)影響力，你會發(fā)現(xiàn)很難取得成功。
• 其次，任何市場想要取得成功的話，該市場的條件對于新的市場進(jìn)入者來說必須是最優(yōu)化的。（這篇文章提到了衡量數(shù)字市場的10個指標(biāo)）

原文標(biāo)題為：Money Out of Nowhere: How Internet Marketplaces Unlock Economic Wealth。

原文鏈接：http://abovethecrowd.com/2019/02/27/money-out-of-nowhere-how-internet-marketplaces-unlock-economic-wealth/

譯者：36氪編譯組

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