隨著焦慮群體人數(shù)地不斷上升，從此衍生出的新型產(chǎn)業(yè)也得到了不錯(cuò)的發(fā)展空間。

假設(shè)我們要做一項(xiàng)隨機(jī)試驗(yàn)，在美國街頭拉住一位路人，問TA一個(gè)問題：“你焦慮嗎？”

大約有18%的概率，TA會(huì)回答：“非常焦慮?！蹦壳?，大約有4000萬美國人，正在遭受不同程度的焦慮綜合癥。

他們在焦慮什么？

Mandy是一位生活在紐約的已婚女性，作為美國龐大中產(chǎn)階級群體中的一份子，持續(xù)好幾年焦慮的狀態(tài)讓她疲憊不堪。

而她焦慮的，其實(shí)是兩大愁事：醫(yī)療、教育。

美國的醫(yī)療費(fèi)用一度位列世界榜首，這讓Mandy心里負(fù)擔(dān)很重，奧巴馬醫(yī)改計(jì)劃的擱淺讓她好不容易看到的一道曙光再次熄滅。

另外教育也是讓Mandy的一大愁事——她每年要為自己的小孩負(fù)擔(dān)近3萬美金教育支出。事實(shí)上美國家庭的教育費(fèi)用正在與日俱增，據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在2006-2016年間，美國大學(xué)學(xué)費(fèi)上升了63%。

其實(shí)Mandy只是眾多焦慮的美國人中的一員。

據(jù)悉，美國人民每年花在抗焦慮藥物上的費(fèi)用達(dá)到20億美元。

2018年，美國精神病學(xué)會(huì)的一項(xiàng)在線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有39%的成年人比前一年更加焦慮。

排在引發(fā)美國人焦慮的理由前五位的是：經(jīng)濟(jì)狀況、睡眠、健康、工作壓力和國家未來。

焦慮不分國界，在我們靠“得到”“喜馬拉雅”“微信課程”“機(jī)場書店”緩解焦慮時(shí)，美國的焦慮群體試圖用冥想這項(xiàng)帶有神秘東方氣質(zhì)的放空活動(dòng)，試圖在焦慮、壓力下尋得一絲喘息的空間。

美國焦慮人群催生12億美元“冥想產(chǎn)業(yè)”

“閉上眼睛，全神放輕松”。

“深呼吸，把大腦慢慢放空”。

把心、意、靈完全專注在原始之初的冥想，最終目的其實(shí)是把人引導(dǎo)到超脫的境界。

這種心靈放松方式迅速受到美國壓力一族的青睞。

過去5年冥想在美國的普及率提高了3倍，目前已經(jīng)有超過930萬美國人開始將“冥想”作為每天放松自己的必備生活方式，這個(gè)數(shù)量正在趕超瑜伽。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，冥想在美國的的流行度近幾年迅速攀升

其實(shí)不僅僅是美國普通民眾，一些美國大型公司也在自己的管理制度上引入了冥想。

比如，蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯在1970年代就開始學(xué)習(xí)日本禪宗，并成為了首批把冥想融入企業(yè)文化的CEO?，F(xiàn)在，蘋果公司還在為它的員工提供專門的冥想室和每天半個(gè)小時(shí)的冥想。

而Facebook和Twitter已把冥想練習(xí)融入公司日常工作，華爾街投行高盛也在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，為員工開設(shè)了培養(yǎng)韌性為目標(biāo)的冥想課程。

冥想這一東方哲學(xué)的基石已經(jīng)成為美國人生活方式的一部分，而它現(xiàn)在又進(jìn)化成一個(gè)重要的商業(yè)高地。

不斷擴(kuò)大的美國焦慮人群正在加速美國“冥想產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展：根據(jù) Marketdata 發(fā)布的美國冥想市場研究，2017年美國冥想產(chǎn)業(yè)規(guī)模為12億美元，并有望在2022年達(dá)到20.8億美元。

而在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，又以冥想APP與工作室兩種形態(tài)為主。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去三年各大應(yīng)用商店合計(jì)發(fā)布了超過了2000款冥想APP，而由風(fēng)險(xiǎn)資本支持的兩大頭部公司Calm和Headspace占據(jù)了超過85%的收入份額，同時(shí)全美還興起了超過2450個(gè)冥想工作室或中心。

對于焦慮人群來說，冥想APP究竟是怎樣一種玩法？冥想工作室又是怎樣一個(gè)空間？

Calm：滿足冥想新奇感官體驗(yàn)

今年2月6日，冥想類APP“Calm“宣布完成8800萬美元的B系列融資，估值為10億美元。這個(gè)以“放松”為主題的音頻內(nèi)容平臺(tái)目前已經(jīng)成為全美收入最高的冥想App 。

很多走上行業(yè)頂峰的科技公司最開始都是從一個(gè)很小的需求點(diǎn)上萌發(fā)出來的，Calm也不例外。

2011年，Calm聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Tew還在折騰一個(gè)叫“Do Nothing For 2 Minutes“的網(wǎng)站這個(gè)網(wǎng)站有個(gè)奇怪的要求——用戶需要坐在電腦前什么也不做地呆上兩分鐘。

這本是他的一個(gè)無意之作，結(jié)果網(wǎng)站上線一天訪問量就達(dá)到了200 萬次，Tew由此嗅到商機(jī)，正巧他從14歲開始就是位冥想思考者，于是他決定要做一個(gè)供用戶冥想靜修的網(wǎng)站。

Calm的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人 Michael Acton Smith也有過跟冥想相關(guān)的經(jīng)歷。他曾長期高強(qiáng)度工作接近崩潰的邊緣，后來通過冥想才重新回到正常狀態(tài)。這促使他和 Tew 一起創(chuàng)造了 Calm，希望通過他來使更多人找到內(nèi)心的平靜。

作為一款冥想類APP，Calm的產(chǎn)品板塊其實(shí)很簡單，主要包括冥想和睡前故事兩大塊。

冥想板塊包括 7 天的助眠音頻項(xiàng)和21 天的心情鎮(zhèn)定項(xiàng)目，其中羅列了眾多主題，比如“山川“、”湖水“等背景動(dòng)畫，可覆蓋大部分人 “放松”和“冥想”的場景。另外冥想板塊還有以時(shí)長為 10~15 分鐘的訓(xùn)練指導(dǎo)課程，以此來降低用戶冥想的門檻。

而睡前故事是Calm的另一大特色。這里提供許多名故事講述者的睡前故事，如Stephen Fry，Tamara Levitt和Anna Acton。故事的背景音樂可根據(jù)用戶喜好切換。

事實(shí)上，用戶初次體驗(yàn) Calm 所帶來的視覺與聽覺好感，能夠增加他們APP逗留時(shí)間，從而去發(fā)現(xiàn)和使用APP的其他功能，這對于Calm運(yùn)營方來說是件好事。

目前，Calm還是以面向冥想初學(xué)者為主，其中女性用戶占 60% 以上，年齡在 30~35 歲為主流用戶，70% 的用戶在家使用。

那么在招攬來用戶后，Calm如何找到自己的盈利模式呢？

事實(shí)上，Calm是直接從產(chǎn)品服務(wù)中獲利，而非廣告費(fèi)用。比如，用戶可獲得7天的高級訪問權(quán)限，之后每年的訂閱費(fèi)用為59.99美元，或者可以支付299.99美元的一次性費(fèi)用。

從創(chuàng)業(yè)初期的4人團(tuán)隊(duì)到目前的30人，Calm目前的發(fā)展速度相當(dāng)迅猛： 2018年，Calm的銷售額同比增長400%達(dá)到1.5億美元，軟件下載次數(shù)超過4000萬次，并成為App Annie在2018年銷量最高的健康和健身應(yīng)用程序。

Headspace：獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)刺激用戶游戲心理

如果要在冥想類APP找到一款與Calm分庭抗禮，已經(jīng)累計(jì)獲得7500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資的Headspace便是首當(dāng)其沖的那一個(gè)。

2010年5月， Andy Puddicombe和Richard Pierson聯(lián)合創(chuàng)立了冥想類APP”Headspace“，其總部位于美國加州。

Andy跟冥想其實(shí)也有很大的淵源。在他22歲那年，同時(shí)經(jīng)歷了兩個(gè)朋友與父親去世后，他從大學(xué)輟學(xué)來到亞洲尋求內(nèi)心的平靜。此后他在寺廟里呆了十多年，成為一個(gè)藏傳佛教的喇嘛。

而后來他創(chuàng)建的這款Headspace冥想APP，與其他同類產(chǎn)品相比帶有一種“佛教空性般的氣質(zhì)”。比如Calm有著絢麗的畫面和豐富的背景音樂，但Headspace 只提供創(chuàng)始人 Andy的引導(dǎo)語，背景是一片寂靜，這或許是Andy修行十年后的精神執(zhí)拗。

事實(shí)上，Headspace還是配有冥想類APP的基本功能的：比如設(shè)置通知幫助用戶安排冥想時(shí)間，配有大量冥想課程內(nèi)容——包括情緒管理、減壓放松、深睡眠的文章和視頻。

但它最鮮明的特點(diǎn)還是其不斷引誘用戶的“游戲玩法”。

用戶在初次進(jìn)入Headspace時(shí)，會(huì)有一個(gè)入門的十步冥想練習(xí)。這個(gè)練習(xí)是用來幫助初學(xué)者熟悉產(chǎn)品的功能和使用，并且完全免費(fèi)。

而當(dāng)用戶希望進(jìn)一步學(xué)習(xí)冥想課程時(shí)，面對的就是針對不同人群類型的付費(fèi)課程了。比如針對日程緊張人群的“迷你課程”、改善睡眠的“睡眠冥想“等等。

站在Headspace角度看，如何讓用戶持續(xù)付費(fèi)呢？事實(shí)上，Headspace采用的是獎(jiǎng)勵(lì) + 激勵(lì)機(jī)制。

比如，用戶每完成一個(gè)任務(wù)，它就提醒用戶的身心已經(jīng)得到了提升，這對于用戶來說就是一種直觀上的獎(jiǎng)勵(lì)。 另外在完成一項(xiàng)任務(wù)完成之前，用戶只能看到距離下一目標(biāo)的距離而看不到后面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，這讓用戶始終處于驚喜與好奇的狀態(tài)之中。

而在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)，Headspace讓每一節(jié)訓(xùn)練課完成的建立變成下一節(jié)課的解鎖以及一些激勵(lì)的語句，這在某種程度上激發(fā)了用戶的游戲心理。

除了深諳用戶的游戲心理外，Andy還是一位品牌營銷大師。

比如Andy曾引導(dǎo) Jimmy Fallon 脫口秀的現(xiàn)場冥想，與比爾蓋茨和梅琳達(dá)夫婦一起探討如何用冥想促進(jìn)人類健康及助力慈善事業(yè)，最出名的當(dāng)屬他的公開主題演講 “All it takes is 10 mindful minutes ”，這場演講在TED的觀看數(shù)量是922萬人次，在Youtube 是220萬人次。

這些活動(dòng)都讓Headspace的品牌形象得到大面積推廣，同時(shí)也讓Andy成為Headspace的靈魂人物。

在收獲大批用戶后，Headspace采用“先使后付費(fèi)”的盈利模式：用戶可免費(fèi)進(jìn)行30天掌握冥想的基本知識。之后訂閱開始時(shí)每月12.99美元，或者支付399.99美元作為一次性費(fèi)用。憑借這種盈利模式Headspace去年銷售額超過1億美元。

花式百出的冥想工作室

除了Clam和Headspace這種在線上滿足焦慮人群精神釋放的APP，線下實(shí)體場所也開始打起了焦慮人群的生意，也就是所謂“冥想工作室的興起。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國超過 2450 個(gè)冥想工作室創(chuàng)造了約 6.6 億美元的收入。這種冥想工作室究竟是怎樣的呢？

The Dens是一家位于洛杉磯的精品冥想工作室，其創(chuàng)始人Rabinowitz在擔(dān)任NBC執(zhí)行副總裁的高壓力工作中發(fā)現(xiàn)冥想對于自我精神調(diào)節(jié)非常有用，于是便成為冥想的支持者。

在打造The Dens的時(shí)候，Rabinowitz將其設(shè)計(jì)為世俗服務(wù)的、可以被大眾接觸的冥想工作室，而不是只與大師聯(lián)系在一起。

“這里沒有語言，”她說。“冥想應(yīng)該適合每個(gè)人。”

這個(gè)2500平方英尺的工作室擁有三個(gè)房間，看起來舒適溫馨。房間里面安置沙發(fā)和書，墻壁上涂有舒緩的青色藍(lán)色，厚厚的墊子沿著木地板均勻分布，昏暗的頭頂照明來自從天花板擺動(dòng)的黃銅燈籠。

這里每天都有冥想課程，由22名教師輪流指導(dǎo)，時(shí)間從20到45分鐘不等。每節(jié)課都有不同的用途，比如聚焦、治療、睡眠，還提供融合氣功和培養(yǎng)創(chuàng)造力的冥想以及孕婦的冥想。

冥想課程有的提供音樂，有些則以教師的聲音為指導(dǎo)，默默地進(jìn)行。

“我們鼓勵(lì)人們在家里進(jìn)行冥想，但在這樣的團(tuán)體環(huán)境中也會(huì)有一些美妙的事情?！?Rabinowitz稱。

課程費(fèi)用相對也比較親民，每節(jié)課22美元，一個(gè)五星級的套餐100美元，每月無限制的會(huì)員費(fèi)用為160美元，如果想要在課堂外學(xué)習(xí)和冥想則需支付5美元。

其實(shí)美國各地正在興起許多類似The Dens這樣的冥想工作室，比如：Mastermind、Unplug……

當(dāng)人類的精神境界因?yàn)楦咚侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)而變得焦慮不安時(shí)，冥想這種古老的心性鍛煉法重新被都市人撿拾起來。

敏感十足的創(chuàng)業(yè)者嗅到涌動(dòng)著的商業(yè)氣息紛紛打滿雞血，幫助靜心的APP被不斷開發(fā)，冥想工作室在城市的各個(gè)角落里興起，關(guān)懷心靈也成為了一個(gè)新的行業(yè)。

但這個(gè)新興行業(yè)會(huì)持續(xù)多久，又將迎來怎樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？或許只能等待時(shí)間的檢驗(yàn)。

參考資料：

1. https://medium.com/@actuallyme/how-mindfulness-became-a-billion-dollar-industry-61acb50fd436

2. https://www.webwire.com/ViewPressRel.asp?aId=214152

3. https://www.macrumors.com/2018/12/17/calm-became-top-meditation-headspace/

4. https://www.cnbc.com/2019/02/05/calm-raises-88-million-valuing-the-meditation-app-at-1-billion.html

5. https://www.guidingtech.com/headspace-vs-calm-mediation-app-comparison/

6. https://www.sohu.com/a/246815057_104421

7. https://www.businessinsider.com/effects-meditation-brain-changes-health-science-2017-8

8. https://www.vogue.com/article/meditation-yoga-mndfl-studio-new-york-city

9. https://fitt.co/best-meditation-studios-united-states/

10. https://www.latimes.com/health/la-he-meditation-dens-20160402-story.html

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作者：Eric，公眾號：硅兔賽跑（ID：sv_race），硅兔賽跑專注報(bào)道硅谷一手科技、創(chuàng)投資訊，為大家?guī)碛腥ぁ⒂辛?、有品的跨境?chuàng)投信息。

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