我想聊一聊淘寶的O2O布局和做法，一些是了解到的，一些只是自己的妄想與猜測，希望不要全部MISS。

在此之前，我先來談?wù)?a title="查看 淘寶 中的全部文章" target="_blank">淘寶大佬們說話的藝術(shù)！對于O2O，看看他們怎么講。

馬云說，阿里無線團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是滅了淘寶。

我看到這句話第一反應(yīng)是希望琢磨出無線團(tuán)隊(duì)到底要怎么做？最后我失敗了，我完全猜不出阿里無線要干嗎？這就是說話的藝術(shù)：這句話只是表達(dá)了阿里對無線的重視和野心，然后夸一下阿里無線有多厲害。

這其中的邏輯是這樣的，就好比我們要夸一個(gè)人直接說這個(gè)人很聰明，是不是太直接了效果打折扣。應(yīng)該這么說，我那個(gè)朋友超聰明的，每次考試都是提前交 卷，基本都是100分，我要有他這么叼就好了，不過他基本只能得個(gè)全班第二，“哇，那全部第一那個(gè)不是更叼，叫什么”，“哦，他啊，叫ABC”這就是邏 輯，淘寶你們知道有多叼了吧，我們無線的職責(zé)可是滅了淘寶，有多叼?。?！

第二個(gè)藝術(shù)就是先自貶然后能得到更高的贊譽(yù)。舉個(gè)例子，一些男屌，網(wǎng)上搭訕了一個(gè)女生，相約發(fā)照片，之間先來幾 句，“哎呀，我長得不好”“沒事，你發(fā)吧”“真的不行，我怕你看了不理我”“不會(huì)的啦””好吧，那我找找看“……此刻，在電腦各個(gè)角落迅速翻閱自己長得最 帥的照片，然后故意過去3分鐘，”郁悶，電腦上就1張照片，拍的很差“”沒事的，我看下嘛“”算了，我怕嚇到你，而且我不上鏡，真人好看點(diǎn)“”發(fā)吧“…… 鋪墊完成，然后把自己最帥的發(fā)過去，回復(fù)“好帥”。

馬云以前講過一句經(jīng)典的話：我說話不是為了討好別人，也不像有些人那種語不驚人死不休！現(xiàn)在這句話說得就是為了語要驚人！沒啥說得了，我說這話就是為了表現(xiàn)一下氣場，表現(xiàn)一下大佬的姿態(tài)的，怎么著。

再來看一個(gè)：一周前，淘寶無線事業(yè)部的副總裁邱昌恒明確表示：O2O是個(gè)火坑，但是淘寶還是要跳進(jìn)去。這話講的完全有巨頭的范，明確的發(fā)出進(jìn)攻信 號(hào)，意思是那些做O2O的小鬼，我要進(jìn)來了。就好像日本鬼子進(jìn)村，要么投降做漢奸，要么就等死吧！但是你發(fā)現(xiàn)沒，他不會(huì)說：淘寶要做O2O這么平淡。還是 這個(gè)道理，第一，語要驚人；第二，表達(dá)一下淘寶有多厲害，哇塞，跳火坑，這勇氣，沒話說！

好吧，我扯遠(yuǎn)了，不過說這么多，并沒有一點(diǎn)貶低淘寶的意思，相反我非常的佩服馬總，他是我們創(chuàng)業(yè)者的榜樣，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須是個(gè)好的演說家，練就一身的吹牛本事才行。只是正像我標(biāo)題所言：一切都是對的，只是太殘忍！

回到正題，對于O2O，淘寶到底準(zhǔn)備怎么干？

淘寶已經(jīng)推出了一淘火眼、微淘，后面馬上要推出表哥計(jì)劃，差不多5月中旬的樣子，O2O的殺手型武器—-“生活圈”會(huì)出現(xiàn)在我們眼前。據(jù)說是會(huì)顛覆本地生活的思路，這是有多創(chuàng)新?。?/p>

就來說生活圈吧，在這款產(chǎn)品中，淘寶將抹掉賣家的地域?qū)傩?，讓那些具有地域?qū)傩缘馁u家成為淘寶O2O的 排頭兵，這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)一下子覆蓋很多的城市或區(qū)域。但是切入點(diǎn)會(huì)在于外賣市場，目前淘寶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在洽談地方性的第三方訂餐平臺(tái)了，進(jìn)而應(yīng)該會(huì)和格瓦拉，訂 座網(wǎng)等一系列第三方平臺(tái)合作，也就是說在這個(gè)生活圈中，你可以隨時(shí)隨地的訂餐，訂座，買票，訂花，訂酒店，甚至叫很多生活服務(wù)等等。其中，產(chǎn)品中會(huì)有一個(gè) 關(guān)注環(huán)節(jié)，每個(gè)個(gè)人的界面可以完全的不同，你可以根據(jù)你的興趣來關(guān)注商家，慢慢地優(yōu)惠券、商家的推廣活動(dòng)也會(huì)滲透進(jìn)來。

淘寶是聰明的，他們不會(huì)自己去鋪線下的商家，他們只是作為流量的入口，哎，一切都是對的，只是太殘忍！

“對”是對在于，淘寶的做法很好，而且他們完全有能力這么做。切入點(diǎn)也是對的，外賣市場不大不小，但是使用頻率高，粘性好，成交率高，這對淘寶O2O邁出第一步有至關(guān)重要的意義。先做部分區(qū)域也是對的，因?yàn)槿绻l(fā)現(xiàn)做的不好，可以很快的調(diào)整方向，轉(zhuǎn)變中間的不好環(huán)節(jié)，用最小的成本試錯(cuò)。操作模式也是對的， 不是自己鋪商家。第一不擅長，第二耗時(shí)間好成本，直接找第三方對接。看來，淘寶這次不是開玩笑的，而是好好地了解了O2O，甚至是實(shí)際地去對一個(gè)區(qū)域，一 個(gè)寫字樓，一個(gè)小區(qū)做了調(diào)查與分析，真正地去了解了人們實(shí)際生活中的方方面面。一切的一切都表明了淘寶的決心和實(shí)力，只是太殘忍?。?！

為什么殘忍？來看看第三方平臺(tái)的情況就知道了。以外賣作為切入點(diǎn)，無線團(tuán)隊(duì)已經(jīng)談了一些第三方訂餐平臺(tái)，其中大的平臺(tái)合作意愿沒有很大，但是我相信 后面也會(huì) 合作，因?yàn)槿思沂翘詫?，不合作的話，萬一淘寶把原來小的扶持起來那就倒霉了。對于小的平臺(tái)，合作意愿非常強(qiáng)烈，正愁本事不夠呢，現(xiàn)在有淘寶幫忙太好了，反 正只是做為流量的入口，暫時(shí)不用分成什么的，何樂不為。但是淘寶也明確表示了，不會(huì)找一家合作，而且要監(jiān)督質(zhì)量，也只是現(xiàn)階段免費(fèi)。怎么辦？不合作也不 行，合作也擔(dān)心。就好比，淘寶搭了個(gè)擂臺(tái)，美其名曰是個(gè)百貨公司大展位，你們可以免費(fèi)來上面賣東西，而且我會(huì)幫你們大力宣傳這個(gè)展位，讓 你們生意做得更好。但其實(shí)是個(gè)擂臺(tái)，讓你們上來輪流表演真人拳擊賽，輸了的我就找個(gè)理由說你的質(zhì)量不合格淘汰了，贏了就讓你繼續(xù)待一會(huì)，一直表演到來看表 演的人越來越 多，越來越多，多到讓我滿意為止直到那些看表演的人愛上了這個(gè)地方。每天不來看一下不過癮。這個(gè)時(shí)候淘寶站出來說，展會(huì)結(jié)束了，留下來的商家還要在這里賣 的話要交錢了，要不回你們原來的專柜去賣吧，或者統(tǒng)統(tǒng)下場，來一句我要自己表演了。

這就是淘寶的思路，讓你們?yōu)槲覒?zhàn)斗，加油吶喊的事我來做，流血流汗的事你們來，做的我滿意了，再看情況，心情好的話就收你點(diǎn)錢，心情不好的話全部下 臺(tái)，我自己來做，為什么，那個(gè)時(shí)候商家的意識(shí)都起來了，都愿意自助的來運(yùn)營了，淘寶這個(gè)時(shí)候就會(huì)推出一系列O2O閉環(huán)的產(chǎn)品了??！何其殘忍??！

好吧，烏鴉還是玫瑰，看你喜歡哪個(gè)咯，事情不止一面，如果你有對手，站在他的角度想問題，那才有可能贏，希望大家看我的文章以后，對于任何事，多想想其中深沉的東西，想錯(cuò)了沒人會(huì)怪你！最后再感嘆下：一切都是對的，只是太殘忍！

來源：鈦媒體