羊毛黨，“知道”的人多，“了解”的人少。

作為一個(gè)專業(yè)的羊毛頭，我想談一談羊毛黨不為大眾所知的核心圈層“線報(bào)圈”。來(lái)給大家展示一下專業(yè)的羊毛黨是怎么運(yùn)營(yíng)和“屠殺”各位活動(dòng)的。這些內(nèi)容我保證是你花錢都買不到的，但可以從中領(lǐng)悟到為我所用和規(guī)避損失的思路。至于領(lǐng)悟到多少，就看自己的悟性了。

第一次站出來(lái)，致敬半佛仙人。

自我介紹一下，我本職是做互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，專注于策劃微信領(lǐng)域內(nèi)的裂變拉新活動(dòng)。同時(shí)副業(yè)是做線報(bào)群，群成員1萬(wàn)多人。在前東家某上市公司工作期間，通過(guò)利用人人談虎色變的羊毛黨作為種子用戶進(jìn)行傳播，試用期內(nèi)帶來(lái)注冊(cè)拉新150多萬(wàn)用戶，公眾號(hào)新增粉絲140萬(wàn)人。 在更早之前的公司里做到一整年拉新近500萬(wàn)用戶和日均傳播注冊(cè)1萬(wàn)人+，所以我工作和羊毛都玩得還不錯(cuò)。

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做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的都知道，拉新工作和羊毛黨的攻防戰(zhàn)是一場(chǎng)你我來(lái)找茬的好戲。從活動(dòng)策劃防刷方案，到技術(shù)限制唯一性，再到風(fēng)控審核活動(dòng)流程以及核查用戶真實(shí)性，宛如一支作戰(zhàn)小隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)防守著羊毛黨的進(jìn)攻。這是互聯(lián)網(wǎng)界一條真實(shí)亮麗的風(fēng)景線！大家對(duì)羊毛黨避之不及，也導(dǎo)致了很少有人利用羊毛的屬性發(fā)揮其傳播特長(zhǎng)。個(gè)人不提議無(wú)經(jīng)驗(yàn)者親自嘗試，不然服務(wù)器被擠爆的同時(shí)，也意味著學(xué)費(fèi)交的不少。

表面看羊毛黨只是一類貪圖小利的人群，實(shí)則羊毛圈早已發(fā)展成具有極強(qiáng)作戰(zhàn)能力的團(tuán)體，并形成了有組織、有規(guī)模、有分工的職業(yè)“人群”。通常大多以社群的方式聚集，群內(nèi)發(fā)展出了完整、成熟的產(chǎn)業(yè)利益鏈。

下面我來(lái)給大家講一講羊圈（羊毛黨自稱羊圈）的幾種團(tuán)體類型，以及羊圈完善成熟的產(chǎn)業(yè)利益鏈?zhǔn)窃趺催\(yùn)營(yíng)和“屠殺”各位活動(dòng)的。

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羊圈按照運(yùn)營(yíng)主題不同，可以大致可以分為三種團(tuán)體類型【任務(wù)群】、【線報(bào)群】、【項(xiàng)目群】。彼此之間沒有明確的分界線，但每個(gè)圈層的運(yùn)營(yíng)模式不同，灰色程度和收益也不同?！卷?xiàng)目群】最為暴力，也是各大互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營(yíng)界風(fēng)控界口中真正讓人聞風(fēng)喪膽羊毛黨。

所謂“項(xiàng)目”就是可以利用軟件，批量操作，接碼分身，自己一臺(tái)手機(jī)或電腦可以當(dāng)幾十或幾百人參與的某個(gè)被薅羊毛的活動(dòng)。

想做項(xiàng)目薅羊毛通常要付費(fèi)加入項(xiàng)目群，群月費(fèi)或年費(fèi)從288到上千元不等。入群后項(xiàng)目發(fā)起人提供項(xiàng)目（某個(gè)可憐風(fēng)控不到位即將被刷的產(chǎn)品或活動(dòng)），和項(xiàng)目輔助軟件（刷獎(jiǎng)勵(lì)腳本），和項(xiàng)目教程。

大多一個(gè)項(xiàng)目發(fā)布后三天左右死去，但通常人均薅幾百?zèng)]問(wèn)題。下手快的嗜血上萬(wàn)（因?yàn)槿撼蓡T很快就會(huì)把項(xiàng)目偷偷轉(zhuǎn)發(fā)搬運(yùn)到別的地方，導(dǎo)致很快全網(wǎng)傳播，這也是死得快的原因）。

項(xiàng)目群通常以QQ群或微信群的形式聚集隱蔽存在（關(guān)鍵字搜索到的群都是交智商稅的）。

運(yùn)作方式就是項(xiàng)目發(fā)起人找尋風(fēng)控薄弱的產(chǎn)品或活動(dòng)，找出漏洞或bug后，然后寫腳本測(cè)試，群內(nèi)發(fā)布項(xiàng)目名和項(xiàng)目輔助軟件以及教程。通常群內(nèi)禁言，群主號(hào)用廢號(hào)，因?yàn)榇祟惾翰榈脟?yán)，一舉報(bào)就封號(hào)。項(xiàng)目發(fā)起人多是群管理員，他們是精通技術(shù)破解脫殼卡bug的大牛，也是“大家來(lái)找茬的職業(yè)選手。

很多項(xiàng)目發(fā)起人是程序員出身，在這里他們不是互聯(lián)網(wǎng)底層碼農(nóng)，他們是羊毛圈金字塔尖的存在。

項(xiàng)目群已是嚴(yán)格意義上的黑產(chǎn)【大家勿碰，通常已觸犯法律】，在法不責(zé)眾（取證困難）和平均月入十萬(wàn)面前（收入來(lái)源群費(fèi)+自身刷項(xiàng)目），別管是什么黑不黑灰不灰的，一梭子上～

互聯(lián)網(wǎng)界口中大部分所指的羊毛黨是此類人群，他們養(yǎng)活了風(fēng)控，他們折斷過(guò)獨(dú)角獸的角，他們是嗜血的螞蟻。

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下面給大家介紹羊毛圈另一個(gè)團(tuán)體類型【線報(bào)群】這個(gè)是我主場(chǎng)。沒有大牛找我麻煩的時(shí)候再細(xì)講項(xiàng)目群，項(xiàng)目群的黑和暴力你才了解到冰山一角。請(qǐng)?jiān)徫邑澵?cái)怕死不敢得罪金字塔尖般的存在，瑟瑟發(fā)抖～

【線報(bào)群】這是一個(gè)神奇的存在，整個(gè)世界估計(jì)也就只有中國(guó)存在這種流量模式。它是一個(gè)高度軍事化管理、傳播性強(qiáng)、受眾人群廣的羊毛社群。一句話可以概括為 ：群內(nèi)有人幫你收集整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上所有參與有獎(jiǎng)活動(dòng)！

所謂“線報(bào)”就是指被搜集的各類有獎(jiǎng)活動(dòng)或福利活動(dòng)信息（通常指活動(dòng)鏈接或活動(dòng)路徑）包括各類注冊(cè)送紅包或話費(fèi)、關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)、完成任務(wù)有獎(jiǎng)、邀請(qǐng)有獎(jiǎng)、填寫問(wèn)卷有獎(jiǎng)等各類有獎(jiǎng)活動(dòng)信息統(tǒng)稱為線報(bào)（不是所有活動(dòng)都能成為線報(bào)，只有是大概率獲獎(jiǎng)或參與有獎(jiǎng)的活動(dòng)被收集后，才能稱為線報(bào)）。

從來(lái)沒有哪一類社群比這個(gè)群成員屬性雜亂——上到45歲大媽，下到13歲初中生，左到政府公務(wù)員大學(xué)老師，右到無(wú)業(yè)青年大學(xué)學(xué)生，階層年齡跨越之大聞所未聞！

而這群人有一個(gè)共性，如果你認(rèn)為是貧窮或是社會(huì)底層人群，那你真是對(duì)羊毛黨缺乏基本認(rèn)知，他們特點(diǎn)就是空閑時(shí)間多！

進(jìn)群后參與線報(bào)活動(dòng)，擼到紅包要群內(nèi)@“線報(bào)員”并遵從統(tǒng)一格式（活動(dòng)名+金額）群內(nèi)回復(fù)答謝。群畫面猶如被洗腦一般，甚是奇景！這樣的微信線報(bào)群大多你還要付費(fèi)才能進(jìn)，而且每月續(xù)費(fèi)。收入的話看個(gè)人時(shí)間，經(jīng)常參與線報(bào)活動(dòng)月均可擼2000元左右，偶爾參與月入100元不是問(wèn)題。

羊圈專業(yè)玩線報(bào)的活躍用戶估計(jì)在百萬(wàn)人左右，人群基數(shù)不大，但是線報(bào)群是整個(gè)擼界最具有傳播力的群體。

線報(bào)圈所有線報(bào)群內(nèi)分發(fā)的線報(bào)活動(dòng)近乎一致，區(qū)別只有時(shí)間差的問(wèn)題。這就很怕了，恐怕就是專業(yè)做社群運(yùn)營(yíng)起家的貝店云集等公司也做不到。幾百萬(wàn)人微信群在各自運(yùn)營(yíng)無(wú)組織的情況下如何做到群內(nèi)容一致，這就要講傳播機(jī)制了。

反饋機(jī)制：群成員可以反饋本群沒有分發(fā)的線報(bào)活動(dòng)私聊給群主獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，然后群主分發(fā)到自己線報(bào)群。

搬運(yùn)機(jī)制：線報(bào)群主通常會(huì)加入同行群，然后偷偷搬運(yùn)該群的線報(bào)活動(dòng)分發(fā)到自己群。大家你搬運(yùn)我，我偷你的，所以別看某旗號(hào)的線報(bào)群成員不多，但該群分發(fā)的線報(bào)活動(dòng)很快就會(huì)通過(guò)搬運(yùn)傳播到百萬(wàn)羊毛黨看到。

一個(gè)送話費(fèi)/紅包的線報(bào)活動(dòng)，某一個(gè)羊毛黨學(xué)生在群內(nèi)參與擼到獎(jiǎng)勵(lì)后，很快就會(huì)分享給室友，然后導(dǎo)致全班和整校皆知。所以你瞧這傳播力度，服務(wù)器擠爆對(duì)我們來(lái)說(shuō)是日常操作。

以上關(guān)于線報(bào)群軍事化管理、傳播性強(qiáng)、受眾人群廣三大特點(diǎn)已講解完畢。線報(bào)群里面的運(yùn)營(yíng)模式奇妙無(wú)窮，融會(huì)貫通你會(huì)對(duì)羊毛和社群有一個(gè)新的認(rèn)知。

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線報(bào)既然是被收集的各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，那總要有人進(jìn)行群內(nèi)線報(bào)分發(fā)，由此誕生了羊毛圈的職業(yè)崗位“線報(bào)員”，這可是綜合收入一萬(wàn)、不比大多數(shù)白領(lǐng)薪資低的崗位、上班地點(diǎn)隨意、在家都可以工作的自由職業(yè)者。目前更是已發(fā)展成機(jī)器人自動(dòng)化轉(zhuǎn)發(fā)，微信24小時(shí)分發(fā)線報(bào)的工廠流水線模式。

線報(bào)員既然是分發(fā)線報(bào)的，那線報(bào)是怎么來(lái)的？在早期是通過(guò)爬蟲軟件抓取整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上有獎(jiǎng)活動(dòng)，由線報(bào)員進(jìn)行測(cè)試活動(dòng)真假后分發(fā)；或由羊毛黨自己參與活動(dòng)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)有獎(jiǎng)后自行上傳某些論壇。

現(xiàn)在已發(fā)展為很多商家或公司策劃有獎(jiǎng)活動(dòng)，在缺少種子用戶傳播或參與量少的情況下，與線報(bào)群進(jìn)行合作，以線報(bào)的形式投放至線報(bào)群，獲得群成員參與和傳播的模式。

中國(guó)最大的線報(bào)團(tuán)體當(dāng)初可以說(shuō)是某媽媽，但隨著線報(bào)群的運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)，至今已發(fā)展出和所有流量平臺(tái)不同的流量分發(fā)模式。

羊毛社群最核心的價(jià)值內(nèi)容“線報(bào)”已經(jīng)有無(wú)數(shù)的公司生產(chǎn)了，分發(fā)渠道也有了職業(yè)人員“線報(bào)員”，那么就差終端市場(chǎng)了，也就是線報(bào)群主。

線報(bào)群主通過(guò)策劃活動(dòng)聚集貪圖小利的人群加入到線報(bào)群，此后通過(guò)與線報(bào)員合作為群提供源源不斷的有獎(jiǎng)活動(dòng)，然后負(fù)責(zé)社群的運(yùn)營(yíng)和管理。至此線報(bào)群整個(gè)生態(tài)模式已經(jīng)閉環(huán)完畢。

羊毛社群商業(yè)模式的三大角色：

【產(chǎn)品】線報(bào)信息；【渠道】線報(bào)員；【終端】線報(bào)群主，已經(jīng)給大家講解一遍了，下面我來(lái)講下線報(bào)群是怎么運(yùn)營(yíng)的。

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一個(gè)社群能夠存在的價(jià)值，在于群成員具有共同指向性。沒有什么比貪圖小利賺便宜的人性更具有共同指向性了！這樣的人群聚集在一起，發(fā)揮出人性的卑劣面，戰(zhàn)斗力應(yīng)該僅次于傳銷。

線報(bào)群的諸多運(yùn)營(yíng)規(guī)矩，不知道從什么時(shí)候開始被誰(shuí)定下來(lái)并成為行業(yè)共識(shí)的。從有六年擼齡的老擼客口中得知，在14年時(shí)候就已經(jīng)有了以下群內(nèi)行業(yè)規(guī)矩，由于細(xì)節(jié)過(guò)多我粗略講2條：

（1）線報(bào)員禁止發(fā)帶有上級(jí)統(tǒng)計(jì)或邀請(qǐng)有獎(jiǎng)以及拉人頭的線報(bào)活動(dòng)，只能發(fā)送干凈無(wú)邀請(qǐng)關(guān)系的活動(dòng)路徑，此規(guī)則同樣適用于群主和任何群成員。

（2）群成員在群內(nèi)參與線報(bào)活動(dòng)擼到紅包后要@發(fā)線報(bào)的線報(bào)員+線報(bào)名稱+擼包金額，發(fā)送到群內(nèi)。（便于統(tǒng)計(jì)某個(gè)線報(bào)活動(dòng)得到紅包人數(shù)）

（ 某線報(bào)活動(dòng)：商家完成了增粉和閱讀量，群成員回復(fù)參與擼到了紅包）

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為什么會(huì)有群內(nèi)擼包反饋，統(tǒng)計(jì)擼到紅包人數(shù)這個(gè)規(guī)矩，這就要從線報(bào)群運(yùn)營(yíng)模式講解了。

群主與線報(bào)員簽約合作更多是按群成員回復(fù)的謝謝數(shù)量，給線報(bào)員結(jié)算薪酬的。因?yàn)楦嗳嘶貜?fù)謝謝意味著群成員擼到紅包的人數(shù)越多，群的價(jià)值和活躍度也越高。群的價(jià)值越高在羊圈內(nèi)的口碑越好，導(dǎo)致群月費(fèi)收費(fèi)價(jià)格也越高。同時(shí)群內(nèi)更多人回復(fù)謝謝也意味著線報(bào)員的薪酬收入更多，也會(huì)激勵(lì)著線報(bào)員搬運(yùn)更多優(yōu)質(zhì)的線報(bào)活動(dòng)。

縱觀全局這是一條非常完善的運(yùn)營(yíng)鏈條——“群主群月費(fèi)收入，“線報(bào)員謝謝數(shù)量薪酬收入，“群成員擼包收入，部門kpi完成，公司對(duì)外公布優(yōu)秀數(shù)據(jù)，然后融資或上市成功，投資人爸爸笑了。大家都笑了～

隨著線報(bào)群越來(lái)越成為諸多公司或商家主動(dòng)投放的渠道，這種運(yùn)營(yíng)模式也在逐漸改變，由線報(bào)員薪酬謝謝制轉(zhuǎn)變?yōu)榘轮?，由收費(fèi)群轉(zhuǎn)變?yōu)槊赓M(fèi)群，群主收入也慢慢從群費(fèi)收入轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳覐V告收入。

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至于線報(bào)群伴生而來(lái)的【任務(wù)群】如同其名。關(guān)于線報(bào)群先講到這，本篇只做羊毛圈三大群體入門講解。

【任務(wù)群】一句話可以概括為，互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)量市場(chǎng)上的最后執(zhí)行者！

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上各類cpa單、點(diǎn)贊投票單、分圈（分享朋友圈單）、賣號(hào)單（前端注冊(cè)）、首投單、下載單等等各種保KPI單；以及各大渠道市場(chǎng)、流量分發(fā)平臺(tái)的沒完成投放指標(biāo)的單子，最終以被倒騰幾手的價(jià)格落到【任務(wù)群】最終執(zhí)行。

為什么巨大的補(bǔ)量市場(chǎng)或任務(wù)量以及刷量行為最終由“任務(wù)群”落地執(zhí)行，這是有原因的。

最根本的是由于線報(bào)群百分之九十是由個(gè)人組織化運(yùn)營(yíng)的，群主勢(shì)單力薄，他們?nèi)狈ι虅?wù)渠道能力。為了增加收入伴隨而建的任務(wù)群，在沒有穩(wěn)定的甲方資源情況下，最終成為各大流量分發(fā)市場(chǎng)補(bǔ)量或二手販子的落地執(zhí)行方。

若要細(xì)講一二三和運(yùn)作模式細(xì)節(jié)，又不知要熬幾次夜寫文。

08

很多人對(duì)“薅羊毛”行為嗤之以鼻，其實(shí)不知羊毛黨里大有學(xué)問(wèn)。

作者：劉濤，公眾號(hào)：莫爾蒙，羊圈博士

本文由 @劉濤?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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