農(nóng)業(yè)就是場(chǎng)持久戰(zhàn)，想要通吃，需要很多的人力財(cái)力腦力和政府關(guān)系支持。

現(xiàn)在越來(lái)越多的上市大公司開始涉足到農(nóng)業(yè)行業(yè)，包括阿里、騰訊、華為、?？低暋⒋笕A、華三等與農(nóng)業(yè)看似不相干的企業(yè)，開始與海吉星、中化、地利、中農(nóng)批等農(nóng)業(yè)老手爭(zhēng)搶地盤。

農(nóng)業(yè)和工業(yè)中的某些細(xì)分行業(yè)將是未來(lái)的藍(lán)海，IT企業(yè)也勢(shì)必一擁而上，期望改造和變革。但對(duì)于農(nóng)業(yè)，這些企業(yè)最好的策略還是并購(gòu)，畢竟不熟悉的行業(yè)還是讓專業(yè)的熟悉的人來(lái)突破。

然而這些新貴，都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是依靠線上的信息化和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行賦能，而不是利用自身的管理理念、銷售渠道、品牌意識(shí)來(lái)真正為農(nóng)業(yè)服務(wù)，這也導(dǎo)致他們只能掙政府和國(guó)企的錢，中小企業(yè)就被無(wú)情忽略。連云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等IT技術(shù)提供商都在往中小企業(yè)擁擠，農(nóng)業(yè)又大部分產(chǎn)能來(lái)自中小企業(yè)、個(gè)體戶、合作社。

因此，我提出以下商業(yè)模式理論框架，將充分發(fā)揮即將涉入農(nóng)業(yè)的上市企業(yè)的全面價(jià)值，這部分上市企業(yè)無(wú)外乎硬件設(shè)備企業(yè)和IT企業(yè)。具體理論框架按照養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)區(qū)分，且涉及多個(gè)對(duì)象，后續(xù)會(huì)按照每個(gè)對(duì)象輸出其理論框架。最終還是期望這些理論框架，能夠在有識(shí)之士處變成實(shí)踐框架。

一、養(yǎng)殖業(yè)商業(yè)模式理論框架

養(yǎng)殖業(yè)商業(yè)模式如下圖所示，具體的首要核心是貿(mào)易，我將農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的根本問(wèn)題定義為貿(mào)易，這也是我對(duì)訂單農(nóng)業(yè)情有獨(dú)鐘的原因，也是美菜、宋小菜、盒馬生鮮等線上平臺(tái)存在的意義。

次要核心是政府，中國(guó)政府無(wú)論是在貿(mào)易側(cè)、生產(chǎn)側(cè)還是產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)均是不可缺少的環(huán)節(jié)。有了政府的支持，很多工作會(huì)容易的多，既有政績(jī)又有資金出口。這也是為什么很多企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)與精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興等概念相結(jié)合。

最后的重心是上市硬件或軟件公司自己的能力，該能力是促進(jìn)貿(mào)易和政府發(fā)揮角色價(jià)值的基礎(chǔ)。

養(yǎng)殖業(yè)商業(yè)模式，按照下圖可以分為三個(gè)層次：

1. 起始點(diǎn)

起始點(diǎn)是作為商務(wù)主體的上市硬件和軟件公司，依托自身的能力，構(gòu)建起整個(gè)生態(tài)體系，其能力不乏監(jiān)控設(shè)備、RFID標(biāo)簽設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等硬件技術(shù)，軟件能力、數(shù)據(jù)分析能力、實(shí)時(shí)監(jiān)控管理等軟件技術(shù)，還包括方案規(guī)劃、戰(zhàn)略咨詢、管理體系等管理技術(shù)的輸出。

2. 第一層

起始點(diǎn)優(yōu)先服務(wù)的對(duì)象是縣域養(yǎng)殖龍頭企業(yè)。并為生產(chǎn)龍頭企業(yè)提供生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控、銷端視頻查看、生產(chǎn)決策分析、全程追溯、品牌增值和數(shù)據(jù)融資服務(wù)。具體如何實(shí)現(xiàn)以上內(nèi)容，我不就展開了，歡迎和我討論交流。

除了從生產(chǎn)、品牌、融資之外，還能夠在銷售側(cè)服務(wù)養(yǎng)殖龍頭企業(yè)，幫助其建立強(qiáng)大的銷售渠道。同時(shí)為其下游買方提供全程追溯服務(wù)，養(yǎng)殖類的追溯至生產(chǎn)廠家及部分的生產(chǎn)過(guò)程，具有可行性。

并在渠道擴(kuò)展、廠商直銷和物流配送方面為養(yǎng)殖龍頭企業(yè)賦能，當(dāng)養(yǎng)殖龍頭企業(yè)具備市場(chǎng)銷售部門時(shí)還能為其部門提供品牌營(yíng)銷、會(huì)員服務(wù)的等增長(zhǎng)營(yíng)銷策略，提供信息化軟件為支撐。當(dāng)企業(yè)有信息化支撐后還可直接對(duì)接盒馬鮮生等生鮮新零售。

扶持完縣域的龍頭企業(yè)后，就需要將經(jīng)驗(yàn)賦能給合作社，形成以龍頭企業(yè)為中心，合作社及農(nóng)民生產(chǎn)共同體。龍頭企業(yè)拿到農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，將自身經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)賦能給和合作社；在產(chǎn)能不足時(shí)可向合作社進(jìn)行養(yǎng)殖托管，托管過(guò)程中需要應(yīng)用軟件和硬件做監(jiān)管；養(yǎng)殖托管降低龍頭企業(yè)的資金投入，解決合作社的銷路問(wèn)題并出具品牌。

農(nóng)民依托合作社的形式，與龍頭取得聯(lián)系，農(nóng)民不直接與龍頭企業(yè)相關(guān)聯(lián)，養(yǎng)殖大戶除外。

第一層主要目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)縣域龍頭企業(yè)的塑造，并通過(guò)龍頭企業(yè)帶頭作用，形成養(yǎng)殖生產(chǎn)共同體，并全程軟硬件可控，最終帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)及鄉(xiāng)村振興的經(jīng)濟(jì)振興。

3. 第二層

第二層是其政府為主導(dǎo)的。切入點(diǎn)的是政府的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、監(jiān)管以及對(duì)農(nóng)民/合作社/生產(chǎn)龍頭企業(yè)的政府服務(wù)，并能夠形成當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)的三產(chǎn)統(tǒng)籌縣域發(fā)展。以補(bǔ)貼、監(jiān)管和服務(wù)首先驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)龍頭，再者促進(jìn)當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)、貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)龍頭企業(yè)的互動(dòng)，當(dāng)?shù)爻銎樊?dāng)?shù)貎?yōu)先消化，共同對(duì)外輸出，共同維持構(gòu)建的縣域品牌。

第二，以政府為主導(dǎo)，將本縣域的加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)龍頭企業(yè)的往外推，以政府進(jìn)行政府背書，上市企業(yè)提供軟硬件的技術(shù)背書，與外地的加工企業(yè)、中高端市場(chǎng)、生鮮新零售平臺(tái)形成跨地區(qū)的產(chǎn)銷聯(lián)盟?？h域政府甚至還可以為生鮮新零售平臺(tái)提供土地資源，以便引其入駐，拉動(dòng)當(dāng)?shù)仄芳?jí)，并由這些上市企業(yè)提供全面的軟硬件支撐。

第三，政府針對(duì)當(dāng)?shù)氐牧?xiàng)業(yè)務(wù)中也可以發(fā)揮上市企業(yè)價(jià)值：

• 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃結(jié)構(gòu)調(diào)整可以發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃能力，并引入合適的合作伙伴；
• 以軟硬件支撐產(chǎn)業(yè)規(guī)劃結(jié)構(gòu)過(guò)程發(fā)展，進(jìn)行規(guī)劃實(shí)施進(jìn)程管控；
• 服務(wù)龍頭企業(yè)，是以資金+技術(shù)+管理形式，全面為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)輸入補(bǔ)貼、金融保險(xiǎn)、信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)硬件技術(shù)、管理技術(shù)，打造高科技技術(shù)和管理理念武裝的新型養(yǎng)殖龍頭，提高其產(chǎn)品附加值，拔升管理水平，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高供應(yīng)鏈效率；
• 服務(wù)農(nóng)民，是政府的基本職責(zé)，但為農(nóng)民的服務(wù)必須是帶銷售后援性質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)反哺，在提供一系列信息化服務(wù)的同時(shí)，必須切實(shí)幫農(nóng)民解決銷路問(wèn)題，可依托合作社和龍頭企業(yè)解決，無(wú)法直接與銷售側(cè)的產(chǎn)銷聯(lián)盟發(fā)生聯(lián)系；
• 農(nóng)業(yè)監(jiān)管，是農(nóng)委和農(nóng)業(yè)局的主要關(guān)心之處，需要依托構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)盟、服務(wù)龍頭企業(yè)和服務(wù)農(nóng)民過(guò)程中獲取數(shù)據(jù)資源，以便成為農(nóng)業(yè)監(jiān)管的可視化展示基礎(chǔ)，并將縣域農(nóng)業(yè)資源一張圖展示，充分涵蓋農(nóng)業(yè)資源、養(yǎng)殖過(guò)程、貿(mào)易流向、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)等細(xì)分領(lǐng)域的大屏展示，既有宣傳意義，悠悠成果展示鼓勵(lì)價(jià)值；
• 招商引資人才引流，是縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的保障，可利用上市企業(yè)背景進(jìn)行融資合辦，養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、電商、服務(wù)等商務(wù)資源的導(dǎo)入，并引入相應(yīng)的人才，同時(shí)進(jìn)行有效的內(nèi)部挖掘，如使龍頭企業(yè)的員工更多接觸外界商業(yè)模式，逐漸成長(zhǎng)。

從第二層到第三層之間，上市企業(yè)主要需要幫助政府與第三層的個(gè)體取得深入合作，以便以縣域?yàn)榻y(tǒng)籌與銷地形成跨地區(qū)產(chǎn)銷聯(lián)盟，并由上市企業(yè)提供真實(shí)全鏈路數(shù)據(jù)

4. 第三層

第三層可以理解為消費(fèi)者，含加工企業(yè)、中高端市場(chǎng)、生鮮新零售，以及2B和2C市場(chǎng)，上市企業(yè)不需要直接插手消費(fèi)側(cè)的貿(mào)易，只需要為他們撮合產(chǎn)銷聯(lián)盟并適當(dāng)提供軟硬件，為產(chǎn)銷聯(lián)盟做監(jiān)管之用，同時(shí)針對(duì)2B和2C市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還能夠提供配送監(jiān)管服務(wù)。

服務(wù)服務(wù)以服務(wù)收費(fèi)，或者是服務(wù)免費(fèi)，硬件收費(fèi)方式，絕不能踏入交易，在合作過(guò)程中強(qiáng)塞入合作伙伴還是可行的。

二、種植業(yè)商業(yè)模式理論框架

種植業(yè)的商業(yè)模式類似與養(yǎng)殖業(yè)，不同之處是，種植業(yè)龍頭企業(yè)因?yàn)榉N植產(chǎn)品價(jià)格普遍較低的原因是很少會(huì)有營(yíng)銷部門的，當(dāng)然這個(gè)也需要跟種植的品類相關(guān)，因此將本地貿(mào)易企業(yè)作為服務(wù)主體，上市公司可以為本地貿(mào)易企業(yè)提供損耗計(jì)算、市場(chǎng)情報(bào)、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)監(jiān)控、財(cái)務(wù)可視化、冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)管理等方面提供服務(wù)，使其成為貿(mào)易龍頭企業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)光。同時(shí)為養(yǎng)殖龍頭企業(yè)提供的物流配送改成冷鏈物流，全國(guó)范圍內(nèi)的跨幅更大。

• 第一層中，同樣是以生產(chǎn)龍頭基地為出發(fā)點(diǎn)，上市企業(yè)為其可提供生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控，病蟲害防治，合理作業(yè)降成本，渠道和資金支持等服務(wù)。
• 種植業(yè)的本地貿(mào)易企業(yè)與政府同處于第二層級(jí)，并進(jìn)行擴(kuò)大化，其實(shí)第二層次還需要包括種植業(yè)的加工企業(yè)。
• 第三層中，較之養(yǎng)殖業(yè)，新增外圍服務(wù)企業(yè)，如冷庫(kù)商，冰瓶廠商、泡沫箱廠商、農(nóng)業(yè)植保廠商、農(nóng)資農(nóng)藥農(nóng)機(jī)廠商等。養(yǎng)殖業(yè)的外圍服務(wù)企業(yè)則會(huì)少一些。

三、結(jié)論

要做養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)方面的上市企業(yè)，大的商業(yè)模式只有他們能做，因?yàn)槌诵枰夹g(shù)資源外，還需要資金資源、人際資源、管理資源，投入大時(shí)間久。后續(xù)文字介紹小的商業(yè)模式，一些是個(gè)人能做的，一些也是傳統(tǒng)的軟件和硬件企業(yè)能做的。

農(nóng)業(yè)就是場(chǎng)持久戰(zhàn)，想要通吃，需要很多的人力財(cái)力腦力和政府關(guān)系支持。

農(nóng)業(yè)是不能打一槍就跑的項(xiàng)目制，是需要去探索思考的運(yùn)營(yíng)制，不但要線上軟硬件服務(wù)，更渴望線下渠道、管理技術(shù)、資金、政府補(bǔ)貼、品牌運(yùn)營(yíng)。

作者：清河落河清，一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事

本文由 @清河落河清 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議