對(duì)于搜索營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，重要的其實(shí)不是內(nèi)容的價(jià)值，而是SEO的價(jià)值。是頁(yè)面代碼或者超鏈接地址很規(guī)整的價(jià)值，并不是頁(yè)面里圖文的價(jià)值。甲方之所以還很愿意在門(mén)戶或者地方新聞網(wǎng)站投放的原因在于，這些網(wǎng)站的權(quán)重比較高，容易被搜索到然后產(chǎn)生reach。或者索性干脆點(diǎn)，直接自己買(mǎi)關(guān)鍵詞，導(dǎo)向自己的網(wǎng)站。

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兩個(gè)新聞。

第一個(gè)：一幫從南方系出來(lái)的人做了一個(gè)“南友圈”，主要是做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化、投資等為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的。這里的創(chuàng)業(yè)者，既然是前南方系的南友圈，自然主要指的是南方這個(gè)媒體集團(tuán)的離職創(chuàng)業(yè)者。

第二個(gè)：前《證券時(shí)報(bào)》戰(zhàn)略投資總監(jiān)范衛(wèi)鋒離職做了一個(gè)名為“高樟資本”的投資基金，按照老范的說(shuō)法，主要投的是新媒體項(xiàng)目。他口中的新媒體，大概指的就是新的媒體項(xiàng)目。因?yàn)樗f(shuō)他不碰O2O啦，電商啦，游戲啦之類。

另外還有幾起融資消息，都和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有關(guān)。公號(hào)“P2P觀察”的運(yùn)營(yíng)公司拿到了上市公司漢鼎股份1000萬(wàn)的投資，2成股份出讓，倒推可得估值5000萬(wàn)。“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”完成了A輪，估值號(hào)稱過(guò)億。“大象公會(huì)”完成了A輪融資。當(dāng)然，還包括“一條”、“羅輯思維”這些更鼎鼎大名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還包括吳曉波的獅享家投資矩陣。

我上一篇《內(nèi)容創(chuàng)造者：始于內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)》提到了從內(nèi)容出發(fā)帶有媒體屬性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正當(dāng)時(shí)，這一篇，則想從頭梳理，看看為什么在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，資本對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)生了如此旺盛的興趣?

要知道，以前，這個(gè)現(xiàn)象，從未發(fā)生過(guò)。

2

史前時(shí)代的個(gè)人主頁(yè)基地就不說(shuō)了。那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)民都沒(méi)多少人。我們來(lái)說(shuō)說(shuō)博客。

博客是大眾化的產(chǎn)品，至少是大眾層面上普遍認(rèn)知的東西。但我好歹也做過(guò)一個(gè)獨(dú)立BSP(博客托管服務(wù)商)的運(yùn)營(yíng)官三年，我真的從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)大規(guī)模的對(duì)博客進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)象——可能江湖里偶爾個(gè)別投資案有。

再到微博。微博出現(xiàn)了一些投資案。但微博的投資案大致是兩種：一種是對(duì)利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的所謂agency的投資，一種是類似段子手聯(lián)盟對(duì)段子手的孵化，或者叫經(jīng)紀(jì)。有些粉絲百萬(wàn)當(dāng)量級(jí)的大V，轉(zhuǎn)發(fā)一條東西收費(fèi)不菲，但江湖里也很少聽(tīng)說(shuō)專門(mén)針對(duì)某個(gè)大V進(jìn)行投資的風(fēng)險(xiǎn)投資。

然后就到了微信公號(hào)。去年年頭我就寫(xiě)過(guò)類似的文章，稱自媒體開(kāi)始成規(guī)模地進(jìn)行機(jī)構(gòu)化。機(jī)構(gòu)化很重要的一點(diǎn)是設(shè)立公司后有人愿意投資。同樣是開(kāi)個(gè)號(hào)，做內(nèi)容，為什么要到了微信公號(hào)這個(gè)階段，才引起了大量投資人興趣?這個(gè)問(wèn)題的另外一個(gè)問(wèn)法是：同樣是開(kāi)個(gè)號(hào)，做內(nèi)容，為什么要到了微信公號(hào)這個(gè)階段，才會(huì)讓很多人認(rèn)為：這件事，有利可圖?

3

第一個(gè)理由，公號(hào)有粉絲概念，或者叫“訂戶”。這個(gè)概念其實(shí)博客是沒(méi)有的。博客有訪問(wèn)量，但博客很難統(tǒng)計(jì)到底有多少人是它的持續(xù)閱讀者。借助類似Google Reader這樣的第三方工具(RSS閱讀器)，可能可以建立起訂戶概念。但RSS閱讀器一般崇尚博客進(jìn)行全文輸出，于是訂戶回到博客上進(jìn)行與博主的互動(dòng)，變得困難很多。

第二個(gè)理由，博客不具備社交鏈屬性，很難引起“鏈?zhǔn)絺鞑ァ钡男Ч?。雖然我在做運(yùn)營(yíng)官的時(shí)候成天和甲方鼓吹這種鏈?zhǔn)絺鞑ィ鋵?shí)我心知肚明，這根鏈條，很容易斷。

第三個(gè)理由，博客不是為移動(dòng)而生的。但其實(shí)這個(gè)理由并不能成立。因?yàn)椴┛团d盛的時(shí)候，壓根沒(méi)有什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不為移動(dòng)而生，好像也沒(méi)啥關(guān)系。

有訂戶、有基于社交鏈條的鏈?zhǔn)絺鞑ィ蔀閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)的重要前提。沒(méi)有這兩項(xiàng)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)并不成立。

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下一個(gè)問(wèn)題是：微博也有啊。為什么微博沒(méi)有出現(xiàn)今天這種現(xiàn)象?

我們來(lái)看看大V的商業(yè)運(yùn)作。通常，支付大V的費(fèi)用是因?yàn)橄Ｍ麄冞M(jìn)行某條微博的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)能寫(xiě)點(diǎn)評(píng)論那就更好了。即便是大V愿意發(fā)一條微博，到底也是140個(gè)字。140個(gè)字，委實(shí)難以做出太好的文章，要么就是營(yíng)銷(xiāo)跡象極其明顯，要么就是不符商業(yè)意圖。

微博的短小體裁，使得這個(gè)螺螄殼實(shí)在太小，能做的道場(chǎng)極其有限。雖然微博具有長(zhǎng)微博功能，但一來(lái)這個(gè)功能(非圖片長(zhǎng)微博)推出的比較晚，二來(lái)，老實(shí)講一句，長(zhǎng)微博的閱讀量其實(shí)并不高。太輕的東西，很難在這上頭做出規(guī)?；膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不過(guò)，在我看來(lái)，原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這點(diǎn)。

一個(gè)重要的原因就是：微信公號(hào)本身，是不做流量分配的。

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讓我們站在甲方的立場(chǎng)來(lái)考慮一下問(wèn)題，假設(shè)你現(xiàn)在是一枚市場(chǎng)總監(jiān)之類的中層干部，你現(xiàn)在手上有1000萬(wàn)的年預(yù)算要花銷(xiāo)掉。

桌面時(shí)代，一開(kāi)始是投門(mén)戶，然后是投搜索(百度)。百度是中國(guó)廣告收入最高的公司，而且遠(yuǎn)超任何一個(gè)單一門(mén)戶?？梢?jiàn)市場(chǎng)總監(jiān)有很大一塊要去買(mǎi)搜索關(guān)鍵字。

對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，它的一個(gè)秘密是：不講內(nèi)容價(jià)值。

比如說(shuō)你寫(xiě)一篇關(guān)于平板電腦的博客，寫(xiě)得妙筆生花又如何?只要不在搜索結(jié)果頁(yè)里出現(xiàn)在前三屏，用戶點(diǎn)不到，等于白寫(xiě)。

對(duì)于搜索營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，重要的其實(shí)不是內(nèi)容的價(jià)值，而是SEO的價(jià)值。是頁(yè)面代碼或者超鏈接地址很規(guī)整的價(jià)值，并不是頁(yè)面里圖文的價(jià)值。甲方之所以還很愿意在門(mén)戶或者地方新聞網(wǎng)站投放的原因在于，這些網(wǎng)站的權(quán)重比較高，容易被搜索到然后產(chǎn)生reach?；蛘咚餍愿纱帱c(diǎn)，直接自己買(mǎi)關(guān)鍵詞，導(dǎo)向自己的網(wǎng)站。

默多克曾經(jīng)抱怨過(guò)谷歌是個(gè)小偷。雖然這話聽(tīng)著是默多克實(shí)在不愿意擁抱新時(shí)代，但他的話本身有幾分道理。在搜索當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，內(nèi)容，其實(shí)是沒(méi)多少價(jià)值的。

幾乎所有的人都承認(rèn)微信公號(hào)的搜索爛透了。即便用搜狗(還獨(dú)此一家別無(wú)分號(hào))進(jìn)行微信公號(hào)內(nèi)容搜索，如果關(guān)鍵詞不出現(xiàn)在標(biāo)題里，你壓根搜不到。這樣的搜索，和沒(méi)有搜索，差別也不大了。至于移動(dòng)端微信里自己的搜索，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，那就更爛了。

這使得你這位手握1000萬(wàn)預(yù)算的市場(chǎng)總監(jiān)很郁悶。缺少一個(gè)流量分配的大節(jié)點(diǎn)，就好像缺少了一個(gè)支點(diǎn)，別說(shuō)撬動(dòng)地球了，連一臺(tái)車(chē)你都撬不動(dòng)。大大小小的阿基米德們，徒喚奈何。

我總是以小人之心去推測(cè)張小龍：他是故意的。一個(gè)缺少搜索的龐大的內(nèi)容體系，才能讓內(nèi)容凸現(xiàn)出價(jià)值來(lái)。

6

軟文一脈，過(guò)去的價(jià)格并不高。

但現(xiàn)在的價(jià)格越來(lái)越高，去年我認(rèn)為它有點(diǎn)虛高，會(huì)回落。后來(lái)我意識(shí)到我犯了一個(gè)錯(cuò)誤。這個(gè)價(jià)格并不會(huì)回落。

它的要點(diǎn)在于：由于搜索對(duì)內(nèi)容價(jià)值要求不高，一篇好的軟文和一篇壞的軟文，價(jià)格可以相差無(wú)幾。

但在微信公號(hào)里不是這樣的。

缺少了搜索，內(nèi)容價(jià)值得以凸現(xiàn)：因?yàn)楂@取穩(wěn)定流量的唯一方法就是把內(nèi)容做好然后獲取訂戶(粉絲)。

其實(shí)這某種程度上回到了傳統(tǒng)媒體的時(shí)代。精致的媒體的價(jià)格，總歸比粗制濫造的貴一些。

手握千萬(wàn)預(yù)算的你，要么狠狠心，去買(mǎi)個(gè)朋友圈廣告——但實(shí)在太貴了，有可能沒(méi)一個(gè)星期就花光了。要么，你就多投點(diǎn)公號(hào)吧。

一個(gè)始于內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者告訴我，從今年年頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在大致一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)收入已經(jīng)過(guò)了十萬(wàn)，能養(yǎng)活整個(gè)本來(lái)就不算太大的團(tuán)隊(duì)了。

這個(gè)數(shù)字不高，但我得說(shuō)一句的是，在博客時(shí)代，你想都不敢想。

被搜索截流掉的營(yíng)銷(xiāo)收入，再次回到了內(nèi)容創(chuàng)造手中。

作者@魏武揮 ? 來(lái)源@鈦媒體

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