知識付費(fèi)，還能接著付費(fèi)嗎？

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知識付費(fèi)的明星項(xiàng)目《李翔知識內(nèi)參》停更了，同步還官宣了《李翔》整個團(tuán)隊(duì)謝幕。至此，擁有多位大咖加持光環(huán)的《得到》第一個內(nèi)容付費(fèi)專欄，僅僅3年生命周期，便以團(tuán)隊(duì)解散而告終。

李翔本人，未來將致力更加整塊和系統(tǒng)性的內(nèi)容工作，新工作已經(jīng)安排，約等于重新創(chuàng)業(yè)?！独钕琛穲F(tuán)隊(duì)另外3個人，沒有再跟隨李翔創(chuàng)業(yè)，而是散在《得到》的其他項(xiàng)目，放棄了團(tuán)隊(duì)默契，重新去適應(yīng)新工作。

作為一個內(nèi)容專欄，僅僅3年便宣告解散，并且除了上線之初火爆一時，后續(xù)聲量江河日下，包括付費(fèi)期限也不算長，對于李翔來說，算得上是一次失敗嘗試，好在還有《得到》兜底，只是浪費(fèi)了時間。

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微信興起之初，極大擴(kuò)延了我們的交際，朋友圈能夠看到各類朋友、同學(xué)近況，人與人之間差距暴露無遺，因而中產(chǎn)群體廣泛焦慮，知識付費(fèi)在這種背景下興盛繁榮，如今隨著微信逐漸老化，知識付費(fèi)這個一度成為風(fēng)口的內(nèi)容模式，正在遭受詰問。

1. 知識驅(qū)動，所謂實(shí)踐出真知，最可能被轉(zhuǎn)化的知識，是自己遭遇的問題，然后通過學(xué)習(xí)知識來解決問題。得到類App知識貨架，用戶并非是在計劃中獲取知識，也非問題驅(qū)動，而是平臺氛圍營造出來的沖動消費(fèi)，所謂的精神大保健；
2. 知識資訊，得到App們出售的知識，不像是知識，更像是資訊。真正的知識注重結(jié)果，學(xué)習(xí)以后，使用知識可以帶來直接價值。資訊則是淺嘗輒止的了解，用戶需要具備辨別能力，否則過于相信“老師”片面之言，可能還會造成極大損失，沒有人能夠通過書童讀書來讓自己獲得成功；
3. 深度思考，知識付費(fèi)的內(nèi)容，大多是以碎片化為主，平臺“老師”們主要是將簡化后的答案出售給用戶，用戶學(xué)到一堆“新名詞”，答案的作用更多是鼓勵逃避思考，而真正的知識則應(yīng)該鼓勵深度思考；
4. 高頻更新，得到App為例，那些處于頭部的大V們，大多都是幾年保持日更或周更的付費(fèi)專欄，這種更新頻率下，內(nèi)容質(zhì)量必然縮水，趨向資訊化也是一定的，因此購買這種專欄和關(guān)注一個微信公眾號沒什么區(qū)別，甚至是否具備付費(fèi)價值都有待商榷，《李翔》還算厚道，取消了收費(fèi)。

知識付費(fèi)平臺并非沒有價值，雖然販賣焦慮和精神按摩，但帶動了終身學(xué)習(xí)的流行，這種價值觀確實(shí)為社會帶來了積極貢獻(xiàn)。而知識付費(fèi)讓KOL和粉絲距離很近，雖然不斷在透支生命周期，但知識變現(xiàn)就是雙方快速各取所需，用戶問題的咨詢效率會更高，因此存在即合理，知識付費(fèi)有一定泡沫，但價值也不能否認(rèn)。

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知識付費(fèi)對比在線教育，不僅僅碎片化與系統(tǒng)化知識區(qū)別，內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)也不同，在線教育注重結(jié)果，課程設(shè)計方面，老師與學(xué)生有更多互動，并且直播形式為主，也包含錄播、作業(yè)、點(diǎn)評等多種互動方式；知識付費(fèi)更加側(cè)重資訊，因此大多也都是預(yù)先制作內(nèi)容，老師與學(xué)生互動相對較少。

知識付費(fèi)產(chǎn)品的三種模式：

1. 內(nèi)容驅(qū)動，如得到App，通過PGC的內(nèi)容運(yùn)營，獲取用戶付費(fèi)訂閱，平臺從中抽成。內(nèi)容驅(qū)動的產(chǎn)品更多屬于中心化的強(qiáng)運(yùn)營模式，因此比較注重老師咖位和內(nèi)容質(zhì)量，就如同電商主打爆款，通過頭部資源吸引目標(biāo)用戶，再通過更多長尾內(nèi)容獲取利潤。
2. 技術(shù)驅(qū)動，如千聊，SaaS工具為主，幫助老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、自媒體進(jìn)行知識變現(xiàn)，技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品更多屬于去中心化的工具模式，還是To B內(nèi)容生產(chǎn)者為主，通過不斷提升工具能力獲取用戶，比如嵌入微信等其他更多場景，開發(fā)更多附加值功能。
3. 流量驅(qū)動，如知乎，本來就自帶流量，知識付費(fèi)不過是變現(xiàn)的一種方式，流量驅(qū)動的產(chǎn)品，知識付費(fèi)不是產(chǎn)品核心，因而產(chǎn)品模式更加彈性，無所謂中心化還是去中心化，比如各內(nèi)容平臺的PGC精選內(nèi)容付費(fèi)，喜馬拉雅的UGC內(nèi)容付費(fèi)。

知識付費(fèi)模式誕生于音頻平臺，目前知識付費(fèi)市場70%為音頻形式。這兩年模式不斷遭受懷疑，因此各大音頻平臺都在積極的去“知識”標(biāo)簽，比如喜馬拉雅增加了更多娛樂類的音頻內(nèi)容，純粹基于知識付費(fèi)的得到App，關(guān)注度相對不如從前，近期的得到大學(xué)和少年得到，也更多是在拓展在線教育。

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自媒體的廣告變現(xiàn)慢，內(nèi)容質(zhì)量還要不斷提高，算是很苦逼的工作，只是成長相對健康。知識付費(fèi)相反，內(nèi)容變現(xiàn)容易，內(nèi)容質(zhì)量由于更新頻率快會不斷降低，作為內(nèi)容付費(fèi)者，用戶期待值相反在不斷提高，因此知識付費(fèi)KOL生命周期通常很短。

其實(shí)多數(shù)知識付費(fèi)KOL都有自媒體，只是可能習(xí)慣了來錢快的方式，很難再穩(wěn)定產(chǎn)出高質(zhì)量的免費(fèi)內(nèi)容，而且為了將自身價值最大化，知識付費(fèi)大V也不斷在各個平臺間遷移，從知乎到悟空問答，再從微博到知識星球，平臺大V出走已經(jīng)成為知識付費(fèi)KOL的常規(guī)現(xiàn)象。

因?yàn)閮?nèi)容大同小異，知識付費(fèi)KOL單平臺變現(xiàn)能力有限，開發(fā)新知識又需要更長的打磨時間，因此知識付費(fèi)KOL除了轉(zhuǎn)換平臺，也在轉(zhuǎn)換不同形式，從課程錄制到現(xiàn)場演講，從站臺背書到活動串場，變現(xiàn)方法層出不窮。

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更新了3年的《李翔》，從收費(fèi)到免費(fèi)再到退場，內(nèi)容透支是所有知識付費(fèi)KOL的縮影，李翔撤了，還有更多吳軍、劉潤們在繼續(xù)。

形成一套邏輯自洽的方法論，不同于寫一篇幾千字的圖文，需要更長時間積累打磨，還要作為收費(fèi)課程傳遞給粉絲。連續(xù)更新3年的語音課程，大V們儲備的知識量再多，內(nèi)容都會疲軟，而作為內(nèi)容生產(chǎn)者來說，知識付費(fèi)不過只是其中一種方式，尤其是對于那些知名度較高的大V。

如果真為粉絲著想，不如去做下自媒體。

#專欄作家#

老襯，微信公眾號：fengqitalk。多款百萬級用戶產(chǎn)品締造人，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營，關(guān)注新興科技產(chǎn)業(yè)。

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