作者特意去嘗試購買了一下那些刷屏的9元微信群課程，現(xiàn)在來跟大家談?wù)劊@個課到底值不值得買。

不知道你最近會不會有這種感覺。

經(jīng)常關(guān)注的大V又發(fā)新推文了，這次的標題依然很吸引人，不看有可能會吃虧，手指一點，滑到最下，發(fā)現(xiàn)這是一則廣告。

其實沒啥，憑實力賺錢，挺好的。

一個疑問

仔細一看，這種廣告的鋪墊很真實，細思極恐，常常能打動人心直擊痛點，讓讀者心里有一種：“哎呀，這都被你知道了！”的感覺。

后面循序漸進，拋出了用戶心中的問題，創(chuàng)造了缺口，后面立馬提供解決方案，干脆利落，甚是高效，這些廣告常常冠名為“14天XXX訓(xùn)練營”。

課程通常很便宜，一開始我見是賣19塊，然后賣11塊，后來賣9塊，最后賣1塊，不管多少，反正是一個你絕對給得起、被騙了也不會心痛的價錢。

哦，不好意思，不應(yīng)該說被騙，是丟了也不會心痛的價錢。

這些訓(xùn)練營的課程通常會有這些特點：第一次聽／看的時候醍醐灌頂、如沐春風(fēng)、內(nèi)疚自責(zé)，第二天過后打回原形、無動于衷、風(fēng)平浪靜，但這不能怪課程，畢竟這是人性。

基于課程是給所有用戶做轉(zhuǎn)化的，所以主題一定要大眾，不能太生僻，專業(yè)程度要夠，一般自學(xué)很難懂，入門見效要快，不能太久才生效，最重要的是第一次接觸的時候，一定要有啟發(fā)。

所以大部分的課程都會集中在這四個領(lǐng)域：學(xué)習(xí)、理財、健身、保障（買保險）?；谖覈鴩閷ΡｋU的不了解，前三種類型項目的大方向，國民都是認可的，至少現(xiàn)在很少人會說健身不好、理財很傻、學(xué)習(xí)沒用之類的話。

隨著國民生活水平的不斷提高，大家也逐漸感受到保障的必要性。在大方向正確的前提下，用戶的接受程度就很高了，至少不會淪落到一開口就拒絕，確保了穩(wěn)定性。

然后，這四個方面，都是很專業(yè)的，一般人自學(xué)都會被“拒之門外”，有些是被謠言拒之門外，有些是被自己拒之門外，一句話概括就是：太專業(yè)的我不需要，稍微業(yè)余點的卻無法入門。

最后，它們還有個見效很快的步驟：開始即滿足的心理暗示。

因為人們都會覺得：買了書就已經(jīng)在學(xué)習(xí)，開了滬深賬戶就已經(jīng)在理財，辦了健身卡就已經(jīng)在健身，買了保險就已經(jīng)分散了風(fēng)險。

綜上，一個人遇到一件大方向是正確的事情，很想做很想學(xué)，但又感到這件事情自己做起來很吃力，無法入門，這個時候文章里卻提供了實現(xiàn)途徑，該怎么辦？

立馬付費。

況且這里面，理財和保險會更接近于錢，甚至可以說是和錢直接掛鉤，在這種以小搏大的心里推動下，付費欲望就更強了。

說到這里，可能大家以為我是在吐槽這種線上付費教育的騙局，其實不是的，真不是，我甚至鼓勵大家多參與，多付費，畢竟很多付費就能獲得的精華知識，我們沒必要花時間去磨、去死磕。

但前提是：付費，得為知識付費。而現(xiàn)在的這種，我個人感覺更多是為焦慮付費，難道不是嗎？

一次實踐

我特意為了驗證這玩意兒，付費潛入去上了幾堂課，我感覺我還是有發(fā)言權(quán)說說一些所見所聞的。

當(dāng)時我付費的是一個理財?shù)恼n程，價格9元，不貴。

隨后他們會叫你添加他們一個助教的微信，通常這個人會說他是“教導(dǎo)主任”，然后要你再添加“班主任”的微信。（變相引流，實在是高）

畢竟交了費，加就加唄，加完班主任之后，她熱情好客地把你拉進一個群，我是在第52期9班，里面早就有同學(xué)在各種寒暄，讓我真的回到了美好的中學(xué)時光。

隨后他開始說群規(guī)，大概意思是他每天會講課，怕消息被淹沒，你需要記得暗號，然后通過這些暗號爬樓來尋找講課內(nèi)容。

中間上課內(nèi)容以及水軍的表現(xiàn)省略兩千字。

每節(jié)課都有講義，然后講義大部分都是一些理財故事，諸如小狗錢錢的篇章、窮爸爸富爸爸的片段、巴菲特的名言等。
我們的這些班主任，其實都是一些早期的學(xué)員，就是早期被布道之后，后期來布道新人，挺有意思的。

每次上完課都會給出投資建議，ETF指數(shù)定投、新股打新、購買可轉(zhuǎn)債等。其實老師們還是挺好的，有問必答，還幫我們推薦開戶券商，手續(xù)費能談到萬二。

最后上完所有課，要畢業(yè)了，開始放大招：建議大家參與他們的高階課程，blabla好處真的一大堆，私人薦股、策略定投，最后亮出一個收割的價錢。

再接著課程完美結(jié)束，微信群即將解散，如要了解之后課程的詳情，要添加另外有一個群。整個過程貌似會加2-3個陌生人，進2-3個微信群。

一段感想

乍一看，還挺劃算的，9塊錢有那么多項目，還有專職老師，問問題還不收費。

但其實呀，我個人覺得，我個人覺得啊，真的是個人覺得，就是覺得這種教學(xué)方法會很害人，讓你覺得這個領(lǐng)域、這個學(xué)科，就是這個樣子的了，給你定了個性。

畢竟他們教學(xué)的方式，本質(zhì)就是：用例子用故事去強調(diào)做這件事的正確性，再用建議和經(jīng)驗去強行證明一個這段時間大概率會發(fā)生的事。

而且多半，他們的目的不純，他們的驅(qū)動力是為了更多的有效轉(zhuǎn)化，他們是產(chǎn)品經(jīng)理的心態(tài)，運營經(jīng)理的心態(tài)，而不是教學(xué)的心態(tài)。

更何況他們也只能以這種心態(tài)，不然前兩個月還是學(xué)生，兩個月后就能通曉全流程為學(xué)生指點迷津，這不是七步成詩的節(jié)奏嗎？

其實錢是小事，浪費的時間也是小事，這么干最大的弊端，就是誤導(dǎo)了你的初心。

你并不知道這些學(xué)科底層操作是怎么樣的，你也不了解這門知識的本質(zhì)是啥，只能靠一些零碎的建議和信息，去試圖拼湊一個幾代人都在論證的學(xué)科框架。

就像理財都默認是炒股，健身只知道深蹲的時候屁股不能超過膝蓋，這是很愚蠢的。

你以后無法根據(jù)自己掌握的東西，去量化你想要的結(jié)果，也無法進行自我調(diào)節(jié)，只能見招拆招、舉棋不定，這樣，也就永遠停留在新手階段。

永遠在入門，一直未精通。

一截后記

以前在做游戲的時候，和一個游戲產(chǎn)品經(jīng)理交流時，他說的一句話讓我體會很深——
我們這些做游戲的，為了提升用戶對游戲的粘性，就是要讓每盤游戲的失敗，都歸在用戶的身上，要讓用戶感到：
這把玩得不好，是因為我操作的問題，并不是游戲問題，下一把絕對不會了。

的確，你有時候真的分不清這是你的問題，還是別人設(shè)的局。

#專欄作家#

雅格布，微信公眾號：雅格布（ID：jacoblab），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。策略型產(chǎn)品經(jīng)理，擅長需求挖掘以及產(chǎn)品增長，重點關(guān)注金融、游戲和社區(qū)領(lǐng)域，并對此類產(chǎn)品從0到1有啟發(fā)性的實戰(zhàn)思考。

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