承接之前提到的大范圍商業(yè)模式，接下來筆者會(huì)對(duì)每個(gè)農(nóng)業(yè)主體進(jìn)行小范圍商業(yè)模式的闡述，本文主要寫了以農(nóng)民主體的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式。

一、中國農(nóng)民的艱辛

在中國，農(nóng)民有7億，雖說真正還在從事農(nóng)民行業(yè)的沒有7億，其中職業(yè)農(nóng)民、新農(nóng)人、大戶也占有一定的比例。對(duì)于后者，有各種各樣的商業(yè)模式所圍繞，他們也熱衷于接受新事物，包括軟件和硬件。但是對(duì)于占比較大的普通農(nóng)民，卻極少被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)改造后的大企業(yè)所關(guān)注。

一直有人在說，未來的商機(jī)在農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)會(huì)帶來幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在的巨頭也在關(guān)注和投資農(nóng)業(yè)；但是到最后，農(nóng)業(yè)商業(yè)化趨勢(shì)到底會(huì)去往何方，到底對(duì)占大比重的普通農(nóng)民有什么幫助和價(jià)值輸入，一切的一切都是未知的，哪怕是現(xiàn)在各大廠商所做的扶貧采購，也不能完全帶給農(nóng)民足夠多的價(jià)值。

因?yàn)檎嬲龓椭袊r(nóng)民的商業(yè)模式是——持續(xù)性幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，價(jià)格合適最優(yōu)。從側(cè)面可以反映出農(nóng)民最大的需求是賣出去，第二需求是價(jià)格合適。

中國農(nóng)民相比歐美農(nóng)民，有以下不同——上下產(chǎn)業(yè)鏈的差距、我國種植地貌分布廣、南北種植差異大、我國農(nóng)民人口多成本低等。

這些不同導(dǎo)致我們的農(nóng)民在無法完美享受現(xiàn)代化、工業(yè)化、信息化便利，甚至連機(jī)械化都受限于資金（但還是有那么多的企業(yè)想去榨取農(nóng)民的利益）。其實(shí)很多針對(duì)農(nóng)民的商業(yè)模式，最終的羊毛并不能直接出在農(nóng)民身上。有些時(shí)候政府會(huì)是只比較好的羊。

可見針對(duì)農(nóng)民的商業(yè)模式的核心價(jià)值是兩點(diǎn)：一是綁定政府，二是形成產(chǎn)銷聯(lián)盟。其中在種植養(yǎng)殖過程中指導(dǎo)和建議則是服務(wù)農(nóng)業(yè)的范疇，是對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的覆蓋和全產(chǎn)業(yè)鏈的彌補(bǔ)。

二、理論框架

首先普通農(nóng)民不會(huì)為物聯(lián)網(wǎng)、信息化付費(fèi)的，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)。就連提供金融保險(xiǎn)服務(wù)，讓農(nóng)民支付服務(wù)費(fèi)都是有點(diǎn)艱難。但也不乏農(nóng)民愿意支付的場(chǎng)景（農(nóng)民賣蔬菜會(huì)出過磅費(fèi)用）。

其次大戶還是愿意為種植養(yǎng)殖過程中的指導(dǎo)和建議進(jìn)行付費(fèi)，可以分析一下大戶相比于普通農(nóng)民愿意付費(fèi)的原因：

第一，大戶經(jīng)營規(guī)模大，付費(fèi)的單件成本就降低了。

第二，大戶有些是從普通農(nóng)民擴(kuò)大“企業(yè)規(guī)?！倍鴣?，有些是初入農(nóng)業(yè)行業(yè)，有意愿也有資本接受生產(chǎn)指導(dǎo)。

第三，對(duì)于大戶而而言，生產(chǎn)指導(dǎo)所帶來的效益是最大化的?？梢栽O(shè)想一下一個(gè)種10畝果樹農(nóng)民花1000塊報(bào)了個(gè)種植班，最后每畝產(chǎn)值增加了100元/畝，沒賺。但是一個(gè)大戶100畝，同樣是1000元成本，卻賺了9000元。

第四，大戶比普通農(nóng)民更容易拿到政府的補(bǔ)貼等外部資金流入。

因此針對(duì)農(nóng)民的小商業(yè)模式只有如下：

農(nóng)民主體的理論架構(gòu)

在上圖中的起點(diǎn)是期待進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)耕耘的上市硬件公司或者軟件公司。上市企業(yè)并不是硬指標(biāo)，主要是擁有良好的企業(yè)形象和資金支持，并能夠撬動(dòng)政府資源，以政府的角度出發(fā)，基于政府的角度，構(gòu)建服務(wù)農(nóng)民幫助農(nóng)民的體系。

1. 政府主導(dǎo)

要讓政府主導(dǎo)這個(gè)體系雛形構(gòu)建的，就需要為政府采集足夠多的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，各級(jí)政府尤其是農(nóng)業(yè)部門構(gòu)建農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)展示系統(tǒng)，并采集農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是常態(tài)。這個(gè)時(shí)候這些軟件公司和硬件公司就可以以項(xiàng)目制的形式優(yōu)先幫政府建立數(shù)據(jù)采集渠道，并進(jìn)行數(shù)據(jù)成果大數(shù)據(jù)可視化展示。

2. 政府?dāng)?shù)據(jù)采集渠道搭建

在替政府構(gòu)建外數(shù)據(jù)采集渠道，并展示部分?jǐn)?shù)據(jù)后，一般就能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)側(cè)的數(shù)據(jù)可視化，隨后目標(biāo)將瞄向銷售側(cè)，也可以通過項(xiàng)目制進(jìn)行。

不過這個(gè)時(shí)候需要引入市場(chǎng)監(jiān)管部門，不僅僅是農(nóng)業(yè)部門，進(jìn)行跨政府部門協(xié)作，需要引入縣委、市委、省委等。通過農(nóng)業(yè)橫向和縱向相關(guān)部門的引入，就能夠在貿(mào)易監(jiān)控、市場(chǎng)監(jiān)管、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行信息化和標(biāo)準(zhǔn)化，甚至還能引入音頻分析。與農(nóng)業(yè)橫縱向部門合作之后，能夠?yàn)榭h域經(jīng)濟(jì)帶來穩(wěn)定銷路、政府公益技術(shù)示范、真實(shí)市場(chǎng)情報(bào)。

政府機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以及行業(yè)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，歷來都是項(xiàng)目的機(jī)會(huì)所在，尤其目前云計(jì)算廠商將數(shù)據(jù)都獨(dú)立成為數(shù)據(jù)中臺(tái)，配合以大數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)治理。

3. 政府引導(dǎo)生產(chǎn)側(cè)服務(wù)平臺(tái)建立

在為政府建立外部數(shù)據(jù)采集后，要想實(shí)現(xiàn)從銷售側(cè)幫助農(nóng)民，還需要在構(gòu)建銷售端信息化后，在生產(chǎn)側(cè)為農(nóng)民構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)——可以按照種植和養(yǎng)殖構(gòu)建養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)平臺(tái)和種植業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)，上市大公司需要幫助政府，以政府為先導(dǎo)，構(gòu)建這兩個(gè)服務(wù)平臺(tái)，并能夠從提供的服務(wù)中進(jìn)行線下商業(yè)模式設(shè)計(jì)，賺取相應(yīng)的資金。

1）養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)平臺(tái)

在養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)平臺(tái)上，能夠?yàn)轲B(yǎng)殖戶提供軟件層面的服務(wù)，如：養(yǎng)殖視頻學(xué)習(xí)、咨詢問答，智能化養(yǎng)殖應(yīng)用、養(yǎng)殖推薦、疫情防治；以及硬件層面的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備；還有服務(wù)層面的圈子培訓(xùn)、交易技巧、農(nóng)技培訓(xùn)等。

具體如下圖所示：

養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)平臺(tái)示意圖

其中品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的涉入，會(huì)為企業(yè)帶來真正介入當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品或品牌農(nóng)產(chǎn)品建立進(jìn)程，并能根據(jù)特定要求排他性推薦飼料。

而養(yǎng)殖推薦和疫情防治則能充分應(yīng)用數(shù)據(jù)采集的成果，進(jìn)行智慧養(yǎng)殖應(yīng)用的開發(fā)和應(yīng)用，并基于這些數(shù)據(jù)提供給肉禽類養(yǎng)殖的質(zhì)量追溯，再結(jié)合業(yè)界普遍使用的區(qū)塊鏈技術(shù)，抬高企業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)，為農(nóng)業(yè)口新技術(shù)落地創(chuàng)造最佳實(shí)踐案例。數(shù)據(jù)一般情況下是不會(huì)騙人的，將帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)和信任來源。

2）種植業(yè)服務(wù)平臺(tái)

在種植業(yè)服務(wù)平臺(tái)，則是咨詢問答、AI病蟲害識(shí)別、農(nóng)資團(tuán)購、測(cè)土配方、金融擔(dān)保和莊稼醫(yī)院。

相對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)平臺(tái)，種植過程單體收益低，物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景少，農(nóng)資成本占比大，病蟲害種類多等因素。種植業(yè)服務(wù)平臺(tái)類比養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)平臺(tái)會(huì)有所區(qū)別，沒有硬件層，具體如下圖。同樣在這些領(lǐng)域有些公司可有所作為。

種植業(yè)服務(wù)平臺(tái)示意圖

4. 塑造意見領(lǐng)袖

當(dāng)然這些不能一開始就直接服務(wù)于普通農(nóng)民，而是需要基地/農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)先試用，形成意見領(lǐng)袖，讓意見領(lǐng)袖示范帶動(dòng)。

而意見領(lǐng)袖的引入，則又需要為他們帶來渠道，即與貿(mào)易企業(yè)形成產(chǎn)銷合作聯(lián)盟。通過產(chǎn)銷聯(lián)盟將產(chǎn)地中的大頭孵化為產(chǎn)地所需的意見領(lǐng)袖。

對(duì)于意見領(lǐng)袖，擁有優(yōu)先接觸產(chǎn)銷聯(lián)盟中銷端的資源權(quán)利，允許意見領(lǐng)袖超自身農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量去與銷端談判，并作為販子的身份出現(xiàn)在產(chǎn)地的普通農(nóng)民面前，逐步在質(zhì)量和品相領(lǐng)域引導(dǎo)普通農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品向意見領(lǐng)袖的農(nóng)產(chǎn)品靠齊。逐漸形成一定區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)相近的農(nóng)產(chǎn)品，在降低意見領(lǐng)袖的經(jīng)營成本的同時(shí)，意見領(lǐng)袖可賺取差價(jià)，激發(fā)其做意見領(lǐng)袖的目的性。提高普通農(nóng)民的品質(zhì)和收益，形成區(qū)域品牌，最終一勞萬眾受益，只需要維護(hù)區(qū)域品牌和打假即可。

在塑造意見領(lǐng)袖的過程中，就需要知識(shí)性平臺(tái)、產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)等的建立，并需要硬件設(shè)備監(jiān)控普通農(nóng)民的生產(chǎn)過程或者是收獲過程，保障品質(zhì)。還需要以政府為主導(dǎo)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的主要銷地談判交流，明確消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并逐步維護(hù)與消費(fèi)者和銷地政府的渠道，甚至還可以引入部分保障金措施等保障雙方政府的公信度和權(quán)益。這些環(huán)節(jié)，都是上市的硬件or軟件公司可以發(fā)力和幫助建立之處。

5. 產(chǎn)銷聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)

在產(chǎn)銷聯(lián)盟和基地/農(nóng)場(chǎng)的示范聯(lián)盟成立過程中，上市的硬件or軟件公司又有很多可以操作的空間。

首先聯(lián)盟形成需要渠道資源和政府站臺(tái)，其次聯(lián)盟運(yùn)行需要組織架構(gòu)和保障體系，最后聯(lián)盟評(píng)價(jià)需要軟件評(píng)估和硬件數(shù)據(jù)采集。這三個(gè)點(diǎn)就不仔細(xì)展開闡述，反正每個(gè)小點(diǎn)均是價(jià)值。

而產(chǎn)銷聯(lián)盟形成后，撮合的上市硬件或軟件公司，在贏得企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和免費(fèi)對(duì)外公益宣傳的同時(shí)，還能以扶貧脫困贏得政治資本，最后還能夠以科研立項(xiàng)形式獲取相關(guān)部委的一定金額的補(bǔ)貼，可謂一箭多雕。

作者：清河落河清，一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事

本文由 @清河落河清 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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