阿里巴巴收購蝦米網(wǎng)快半年了，這兩個月終于開始加速整合，先是上個月淘寶的工具欄增加了聽歌的功能，再是剛剛公布的雙方賬號打通。兩個“小動作”看起來貌似并不驚人，卻是必不可少的“前戲”——近年來，雙方都在各自領(lǐng)域精心布局，賬號打通之后，雙方的聚合基本成形，接下來就看雙方會如何借助于已有布局嘗試新的音樂營銷模式，而這方面“阿里蝦”可謂前途未卜。

電商+音樂：并不是賣歌那么簡單

電商介入音樂銷售是大勢所趨，京東試水付費下載，亞馬遜挖走前百度音樂總經(jīng)理梁康妮，都證明電商看好數(shù)字音樂的付費前景。而國家政策對于付費下載的支持，更成為“音樂產(chǎn)業(yè)止跌回升”的利好。在這樣的大背景下，阿里巴巴收購蝦米網(wǎng)也就順理成章了。

但是如果僅僅將電商加音樂等同于“賣歌”顯然是不夠的。如果僅僅只是“賣歌”，到目前為止，除了前兩年的彩鈴經(jīng)濟和騰訊的“綠鉆”，國內(nèi)的數(shù)字音樂銷售并沒有很好的盈利模式，哪怕Kindle順利入華，亞馬遜通過kindle賣音樂的前景也未必一片光明，各種調(diào)查結(jié)果都顯示，國人對于付費購買音樂作品的意愿不太強烈。

而且，在云服務(wù)日益普及、連iTunes都正在向云音樂轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，相比過去簡單的作品/人銷售模式，未來的音樂產(chǎn)業(yè)需要更多元化、更立體的營銷模式來支撐，在這方面，阿里巴巴旗下平臺有自己的優(yōu)勢。比如淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有大量音樂人在出售各自的作品、演出門票和周邊產(chǎn)品，這一切都有可能整合到未來蝦米網(wǎng)的業(yè)務(wù)中。

淘寶的靈活性和多樣化，足以承載更多更有想象力的音樂營銷服務(wù)，不僅僅是針對聽眾的音樂服務(wù)，還包括針對音樂人和商家的服務(wù)，這是阿里巴巴收購蝦米網(wǎng)值得期待的原因之一。

但這也取決于兩個字，布局。

阿里+蝦米：布局已定

誠如投資界大佬王冉所說，未來音樂將不再是賣作品，而是賣服務(wù)?！熬G鉆”就是一種服務(wù)，iTunes賣的也是一種服務(wù)——如果不是因為蘋果打通了產(chǎn)業(yè)鏈，讓iPod加iTunes有比較愉快的體驗，相信也不會有那么多人愿意付費下載。

賣服務(wù)需要更精心的布局。

傳統(tǒng)唱片業(yè)的商業(yè)模式很簡單，唱片公司生產(chǎn)內(nèi)容，然后層層分銷到消費者。隨著音樂的“流化”，數(shù)字流的服務(wù)已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的銷售渠道，服務(wù)的多樣化一方面給音樂營銷提供了更多的可能性，另一方面也增加了不可控性——未來的音樂流更像是“公共資產(chǎn)”，誰都可以使用，如何利用它為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就看你怎么布局了。

這也是阿里巴巴和蝦米網(wǎng)的優(yōu)勢。前者近年來先后布局云服務(wù)、移動終端和社交媒體，后者不但建成了同行中最好最完整的產(chǎn)品線，在付費服務(wù)（如與聯(lián)通合作推出包月服務(wù)）、社交媒體（微博和微信）以及音樂節(jié)合作上也表現(xiàn)得非常積極。兩者的結(jié)合，雖說不一定會催生出更好的服務(wù)，但至少提供了更高的可能性。

以蝦米網(wǎng)新推出的“音樂人”產(chǎn)品為例，表面上看“蝦米音樂人”無非是“豆瓣音樂人”的翻版，但相比目前還無盈利模式的“豆瓣音樂人”，背靠淘寶網(wǎng)的蝦米未來是有可能為音樂人提供音樂營銷的解決方案的。

抓“蝦”還是抓“瞎”？前途未卜

“布局”只是成功的基礎(chǔ)，如何依靠已有“布局”去解決用戶（聽眾、音樂人、音樂公司等）的需求決定阿里巴巴抓“蝦”的命運。

比如，阿里巴巴布局社交網(wǎng)絡(luò)所獲得的LBS數(shù)據(jù)完全可以用來開發(fā)類似Wahwah那樣的基于位置的社交音樂電臺服務(wù)，根據(jù)用戶所在位置和相應(yīng)的行為推薦相應(yīng)的音樂以及社交，但是有數(shù)據(jù)是一回事，產(chǎn)品開發(fā)又是另一回事；又比如，理論上“蝦米音樂人”可以滿足一個獨立音樂人從作品自主發(fā)行到社交推廣到周邊產(chǎn)品銷售等方方面面的需求，但音樂人們是否愿意使用“蝦米音樂人”也得看產(chǎn)品開發(fā)和運營。

還有，阿里巴巴要如何“洗干凈”蝦米網(wǎng)殘留的版權(quán)問題呢？用錢來解決“三大唱片”也許不難，還有更多國外獨立廠牌的作品怎么辦？蝦米網(wǎng)曾與一些獨立音樂人鬧過糾紛，“蝦米音樂人”如何取得獨立音樂人們的信任？

以上種種為阿里巴巴抓“蝦”的前景蒙上了一層紗。

（資深音樂媒體人）

via:騰訊科技