[核心提示]?“找你妹”從默默無(wú)聞的大家來(lái)找茬蛻變?yōu)轱L(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)游戲的奧秘。周末了無(wú)賴可以去找找“找你妹”背后的東西。

找你妹于 2012 年 8 月 26 日上線，經(jīng)歷近八個(gè)月的發(fā)展，擁有了超過(guò) 5500 萬(wàn)的下載量、 3500 萬(wàn)的激活用戶以及 600 萬(wàn)的日活躍用戶數(shù)，月營(yíng)收超過(guò)百萬(wàn)。這樣的成績(jī)?cè)谑謾C(jī)游戲中屬于佼佼者。那么“找你妹”又是如何從默默無(wú)聞的大家來(lái)找茬，蛻變?yōu)轱L(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)游戲的呢？本文嘗試探討其中的奧秘。

影響流行的因素

“找你妹”在上述幾個(gè)方面做的都挺好。在冒險(xiǎn)旅程中，每一盤的尋找時(shí)間是 1-2 分鐘（升級(jí)技能或收集時(shí)鐘可以增加游戲時(shí)間），相當(dāng)于地鐵的一站路；在審美上更是獨(dú)樹一幟的采用了屌絲風(fēng)格，可以說(shuō)是小小的引導(dǎo)了一次潮流。競(jìng)技性和社交性更是通過(guò)任務(wù)和多人對(duì)戰(zhàn)顯露無(wú)疑。這樣的游戲特色，為它的風(fēng)靡打下了硬件基礎(chǔ)。

為什么要”找你妹”

“找你妹”由找茬演變而來(lái)，目前也不乏可比的游戲，比如這款清新風(fēng)格的?Little Things Forever?。

Litter Things Forever 的找茬難度更勝于“找你妹”，但幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)性和社交性。按照它自己官方的介紹，賣點(diǎn)是幾近完美的美術(shù)效果和動(dòng)聽悠揚(yáng)的背景音樂(lè)，以及上千種需要用戶自己尋找的“茬”。由于缺少分享機(jī)制，它的傳播速度和廣度遠(yuǎn)不如“找你妹”，但確是一款適合家庭、情侶等親密的人一起玩休閑的益智游戲。

更有“背景”的一款類找茬游戲應(yīng)該就是由 EA 出品的?Pictureska。可能國(guó)內(nèi)很大一部分人還不知道這款游戲的存在，直到最近議論的“找你妹”抄襲事件，這款游戲才漸漸浮出水面，EA 將 Hasbro 的這款線下桌游 Pictureska 搬上了移動(dòng)終端，是一次不錯(cuò)的嘗試。

與“找你妹”相比，這款游戲不缺乏上述任何一點(diǎn)，但卻慢慢被“找你妹”超越，甚至在國(guó)內(nèi)都沒有引起過(guò)波瀾。一部分是因?yàn)檎Z(yǔ)言以及付費(fèi)下載的原因，而更多的是因?yàn)闋I(yíng)銷的原因。

背后的女神

可能大家覺得營(yíng)銷是個(gè)被說(shuō)爛的詞，那我們就姑且來(lái)看看“找你妹”自營(yíng)銷的思路吧。

類似營(yíng)銷案例

與“找你妹”相似的營(yíng)銷例子有很多，比如同樣很風(fēng)靡的跑酷游戲力作?Temple Run?以及最近中國(guó)市場(chǎng)開始火爆的 Hardest 系列游戲。

Temple Run 在全球各大平臺(tái)長(zhǎng)期處于 No.1 的霸主地位，除了游戲本身顛覆性的玩法和創(chuàng)意之外，在營(yíng)銷上也得天時(shí)地利。Temple Run 引起全民瘋跑運(yùn)動(dòng)后，Temple Run2?在畫面上做了很大的改觀，但我認(rèn)為最搶眼，也是最巧合的點(diǎn)睛之筆在角色設(shè)定。

大家都還記得楊三十二郎吧？中國(guó)好聲音熱播之后，這個(gè)名字傳遍全國(guó)。恰恰最巧的是，Temple Run2 的默認(rèn)男性角色與三十二郎外貌神似。這一點(diǎn)與“找你妹”的物品吐嘈有著異曲同工之妙，巧合之中卻又不知是否暗藏玄機(jī)。虛擬和真實(shí)的結(jié)合，加上在各大社交平臺(tái)的積極推廣，迅速吸引到大量的用戶關(guān)注 Temple Run2 的問(wèn)世?；蛟S這對(duì)我們也是一種啟發(fā)，如何尋找互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)之間的聯(lián)系，這中間還有很多可挖掘的內(nèi)容。

Hardest（極難游戲）?是一個(gè)系列的游戲，主旨在于挑戰(zhàn)人類生理和心理的極限。游戲的可玩性毋庸置疑，而當(dāng)用戶玩著玩著有了想摔掉手機(jī)的沖動(dòng)時(shí)，Hardest 才算成功突破了你的心。這與“找你妹”的相似之處在于，你都有想砸手機(jī)的沖動(dòng)了，那么你是否也想在社交平臺(tái)上分享分享你的無(wú)奈，大吐一番苦水呢？

不過(guò)以上的游戲產(chǎn)品幾乎都無(wú)法形成自營(yíng)銷的模式，只能靠團(tuán)隊(duì)有規(guī)律的推動(dòng)來(lái)維持公眾的話題。雖然這并不影響它們?cè)谟脩粜闹械牡匚唬瑺I(yíng)銷只是成功的一小步，真正征服用戶的，對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，就是好不好玩。只是相對(duì)于“找你妹”而言，它們需要花費(fèi)更大的氣力讓用戶知道自己的產(chǎn)品，在擴(kuò)大玩家群體的單位開銷上也要多的多，這是“找你妹”的自營(yíng)銷模式值得我們借鑒的地方。

當(dāng)然，失敗的營(yíng)銷案例也屢見不鮮，這里就不再一一列舉了。它們最大的共同特點(diǎn)就是沒有定位，抓不住目標(biāo)用戶。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、游戲還是傳統(tǒng)行業(yè)的，這是最基本也是最重要的。覆蓋面很廣的產(chǎn)品也是從小部分目標(biāo)用戶發(fā)展而來(lái)。如果一個(gè)產(chǎn)品起步的定位就是大部分用戶，那很有可能傾盡所有還是得不償失。

歸根結(jié)底，營(yíng)銷利用的是用戶的心理，攻破了這一關(guān)，就能讓你的產(chǎn)品被大量的用戶接觸和喜愛。在信息爆炸的背景下，碎片化信息反而更容易吸引用戶的關(guān)注。微博等大型的社交平臺(tái)所能提供的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，在良好的運(yùn)作下，會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)意想不到的效果。當(dāng)用戶知道了你的產(chǎn)品，你就有機(jī)會(huì)抓住用戶，打造一個(gè)傳奇。

結(jié)語(yǔ)

“找你妹”獨(dú)特的自營(yíng)銷模式讓它用最少的開銷，獲得了最大的用戶關(guān)注度。同時(shí)通過(guò)用戶自身不斷的傳播，以一種滾雪球的方式讓這款游戲迅速的擴(kuò)大、成長(zhǎng)。這是自營(yíng)銷非常成功的一個(gè)案例，值得大家的學(xué)習(xí)。