還在想破腦袋爭(zhēng)奪00后流量？你還不知道銀發(fā)流量到底有多值錢吧！

最近我發(fā)現(xiàn)在抖音上火了一群新網(wǎng)紅：大媽，比如這個(gè)瘋狂奶奶團(tuán)，我有一天在熱搜第一名上看到了。

不僅如此，有許多網(wǎng)紅甚至把自己老父母親搬出來(lái)，紛紛加入他們的網(wǎng)紅矩陣。

比如：末那大叔的爸爸，北海爺爺，”74歲，不講道理“，萌%

我前兩天刷到一個(gè)毒APP的信息流廣告，竟然是一個(gè)大媽（or阿婆）在給潮鞋APP打廣告，我仿佛看不懂了這個(gè)世界。

后來(lái)我才知道，她是抖音大網(wǎng)紅羅姑婆，拉面說(shuō)等品牌都找她投放過(guò)。

她還不是一個(gè)異類，根據(jù)燃經(jīng)濟(jì)的不完全統(tǒng)計(jì)：老姐姐老哥哥們都已經(jīng)在抖音快手上爭(zhēng)先恐后地火了起來(lái)，粉絲量高達(dá)百萬(wàn)……

不僅如此，有一天我回家的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)我“淘寶都不信、滴滴也不用”的老媽（65歲）竟然正在刷抖音、從拼多多買拖鞋、用全民K歌錄越劇、用美篇做相冊(cè)，還會(huì)隨手轉(zhuǎn)發(fā)給自己的各種姐妹群、家庭群。

這不禁讓我想到：這年頭人人都在關(guān)注00后，拼了命的培養(yǎng)他們的習(xí)慣，但卻有這么2億人，有錢有閑愛(ài)分享，卻被忽略了，他們就是……銀發(fā)一族。（可能只有騙子現(xiàn)在在關(guān)注他們）

一、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的潛力

如果你有看過(guò)中國(guó)的人口年齡變化，你可能會(huì)更對(duì)你爸媽那一代人有更多共情感。

從上圖你可以看到：1960左右中國(guó)有過(guò)建國(guó)以后的第一次嬰兒潮。在一些年出生率大量提高，則稱為嬰兒潮。

60后那一代人都有很多兄弟姐妹，同時(shí)也往往開始可以上大學(xué)，跟著中國(guó)一起改革開放，加入WTO，看著中國(guó)經(jīng)濟(jì)一路增長(zhǎng)。

而2020年開始，60年嬰兒潮一代即將步入60歲的退休年齡（不過(guò)女性55歲后就退休了）。

據(jù)中國(guó)國(guó)務(wù)院老齡委預(yù)測(cè)：至2020年中國(guó)60歲以上人口將達(dá)到2.48億；2030年超過(guò)3億人；2050年超過(guò)4億，也就是即將是中國(guó)人口的1/3。

這一代銀發(fā)一族經(jīng)歷了許多，在退休之前一直在擔(dān)心家庭、子女教育、上班賺錢。他們購(gòu)物、選擇都看周圍的人，周圍的姐妹、同學(xué)，他們的購(gòu)物觀就是從眾。

退休開始，他們的子女基本都已經(jīng)事業(yè)有成了，他們成功交付以后進(jìn)入退休就開始放飛自我了，于是就整天跟自己的“小姐妹”聊，該去哪玩，學(xué)點(diǎn)什么，買點(diǎn)什么好的。

比如我爸媽，現(xiàn)在隔三差五地就要去旅游一次，我爸索性在退休開始學(xué)起了烹飪。

按照西方的理論：老年消費(fèi)者在社會(huì)中的比例逐漸增加，他們比過(guò)去更加富裕，健康狀況也更好，參與工作的時(shí)間也將更長(zhǎng)，因而他們會(huì)花錢，也愿意攢錢，這些都直接創(chuàng)造了“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。

在幾乎所有發(fā)達(dá)國(guó)家，60歲以上消費(fèi)者的人均消費(fèi)額超過(guò)了25歲至64歲年齡層平均水平。

比如，美國(guó)政府的一項(xiàng)調(diào)查顯示：“嬰兒潮”一代（二戰(zhàn)之后的1946~1964年間）出生的老人，每年的消費(fèi)額比其他年齡層多4000億美元。

而在我國(guó)，數(shù)據(jù)顯示：2019年中國(guó)養(yǎng)老市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)6.8萬(wàn)億元，而且規(guī)?？赡軙?huì)逐年提高，5年后有望到達(dá)14萬(wàn)億元。

由此判斷，我國(guó)的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”潛力巨大。

二、大媽的流量入口

基于這個(gè)結(jié)構(gòu)性變化的判斷，很多人開始提前進(jìn)入賽道，搶占流量。

從流量端，就有許多人開始做起了中老年流量的生意，至少這個(gè)規(guī)模是相當(dāng)?shù)拇蟀?，即將占中?guó)人口1/3呢。

很多人不知道的是，在中老年垂直流量賽道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年糕。

糖豆用戶年齡最大，美篇變現(xiàn)目前最順利、小年糕用戶群最大。他們紛紛都走上了信息流的賽道。

這里先跟大家科普一下這幾個(gè)平臺(tái)。了解一下，大媽也是有他們的短視頻、信息流平臺(tái)的。

1 .糖豆

廣場(chǎng)舞場(chǎng)景，大媽界的快手。

糖豆是一個(gè)廣場(chǎng)舞為場(chǎng)景切入點(diǎn)的APP。2015年”大媽熱愛(ài)廣場(chǎng)舞“火遍全國(guó)，于是當(dāng)時(shí)掀起了一群廣場(chǎng)舞APP創(chuàng)業(yè)，全國(guó)有60多個(gè)廣場(chǎng)舞APP上線。但至今都死的差不多了。

糖豆不但活下來(lái)，還拿到了C輪騰訊、GGV、IDG、順為等投資。

糖豆中老年的短視頻+圖文社區(qū)，除了首頁(yè)有廣場(chǎng)舞姐姐的PGC、廣場(chǎng)有酷似朋友圈的圖文、還有像極了快手的小視頻。

▲ 糖豆APP，大媽界的快手

糖豆廣場(chǎng)舞面向二三四五線城市的60、70后，這個(gè)人數(shù)大概是1.9億。糖豆目前DAU應(yīng)該在250萬(wàn)左右。

2. 美篇

APP類相冊(cè)工具，中老年界文青的頭條。

▲ 我去，這乍一看真的不是今日頭條嗎

美篇和小年糕，原來(lái)都是從做相冊(cè)工具起家的，他們剛開始并沒(méi)有想去打中老年人群，而只是想做一個(gè)能“低成本做圖片相冊(cè)和創(chuàng)作”的工具。后來(lái)這個(gè)工具吸引來(lái)的卻都是中老年人，因?yàn)樗麄円膊粫?huì)美圖秀秀啊。

說(shuō)美篇是中老年APP，其實(shí)它更多是中年用戶。

據(jù)說(shuō)許多下沉城市的職員都喜歡玩美篇，甚至給上級(jí)匯報(bào)的海報(bào)都要用美篇來(lái)做。一進(jìn)美篇，有一種中老年女性的頭條既視感撲面而來(lái)，定睛一看內(nèi)容50%和”花“有關(guān)。

▲ 對(duì)這個(gè)是美篇，不是花田錯(cuò)

由此可以判定，中老年的文藝大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她們，放花就好了。

其實(shí)這點(diǎn)我也沒(méi)想明白，為什么銀發(fā)姐姐們都喜歡拍花，我媽的朋友圈整天都是花的特寫。

3. 小年糕

影集工具，轉(zhuǎn)小程序版西瓜視頻……

接下來(lái)就是小年糕，小年糕切入市場(chǎng)，剛開始主要是靠小程序——用小程序做相冊(cè)。

后來(lái)，小年糕還在小程序里推出了類似于小程序版西瓜視頻的短視頻信息流，視頻很接地氣，看了讓人忍不住想分享，所以整體來(lái)說(shuō)小年糕的人群非常下沉。

你看下下面感受一下：

畢竟讓中老年打開APP這件事還是有一定難度，于是小年糕利用微信社交場(chǎng)景，用拉新的方式把留存給做了。中老年本來(lái)其實(shí)找不到小程序的入口，但是群里有好看的圖片和好笑的視頻，莫名其妙就點(diǎn)了進(jìn)去，點(diǎn)完了就開始分享。

在用戶不知不覺(jué)地情況下就完成了一次中老年裂變。所以至今小年糕的公眾號(hào)粉絲量高達(dá)近1000萬(wàn)。

當(dāng)然市面上還有一個(gè)叫彩視的，已經(jīng)做了很久，主打中老年社交的，甚至還有直播的，這里我沒(méi)怎么研究就不多說(shuō)了。

三、銀發(fā)流量真的值錢嗎？

大媽喜歡分享、喜歡傳播、對(duì)朋友圈也沒(méi)有什么顧忌，一天可以發(fā)幾十條，那大媽簡(jiǎn)直就是一個(gè)天然的自傳播流量池。

我們又頻頻聽(tīng)到今天哪個(gè)大媽又被騙了，那大媽流量的錢好賺嗎？

根據(jù)我和幾個(gè)行業(yè)人士交流下來(lái)，發(fā)現(xiàn)：雖然看起來(lái)場(chǎng)景、平臺(tái)、社區(qū)看似滿足了這些大媽的需求，也集合了非常垂直的流量，但是變現(xiàn)卻不如想象的簡(jiǎn)單……三個(gè)APP目前在變現(xiàn)上并沒(méi)有找到明確的商業(yè)模式。

糖豆在商業(yè)化上嘗試過(guò)曾經(jīng)試過(guò)最多方向：賣廣場(chǎng)舞的服裝、比賽服、舞蹈鞋、扇子。但是，并不是很理想。服裝賣不出高價(jià)，同時(shí)很難做轉(zhuǎn)化，大媽們對(duì)APP的信任度并沒(méi)有很高。

在糖豆平臺(tái)上賣衣服，但帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本很高，入不敷出。同樣的這點(diǎn)力氣花在年輕一族身上，可能ROI要高好幾倍。糖豆似乎也嘗試過(guò)做廣場(chǎng)舞課程（沒(méi)有搜到具體信息），但現(xiàn)在也不見(jiàn)了。

糖豆目前最大突破點(diǎn)就是信息流廣告，我隨手一刷就能刷到首頁(yè)第一屏的廣告，例如：這個(gè)“惠裝網(wǎng)-裝修口碑網(wǎng)站”的廣告。

點(diǎn)進(jìn)去一看，如此多和繁雜的數(shù)字和填寫，要是我媽肯定會(huì)跟我說(shuō)“不安全，別填”，無(wú)法想象效果會(huì)如何。

回到小年糕，目前據(jù)我所知，小年糕的商業(yè)模式有兩個(gè)：賣課程和賣小程序廣告。

翻到小年糕的公眾號(hào)可以看到他們正在做“零基礎(chǔ)教你學(xué)攝影”“零基礎(chǔ)學(xué)畫畫”等課程，繪畫課是99元。據(jù)了解，去年一年繪畫課也僅賣出萬(wàn)份，并不理想。

另一個(gè)商業(yè)模式賣小程序廣告，那商業(yè)估值就可以依循以下這個(gè)公式來(lái)計(jì)算：

DAU（日活） * 用戶時(shí)長(zhǎng) * Ad load（廣告出現(xiàn)頻次）

我們來(lái)看一下，小年糕的DAU可以達(dá)近千萬(wàn)，假設(shè)廣告出現(xiàn)頻次沒(méi)法大幅度增加，但有一個(gè)問(wèn)題，用戶花在小程序上的時(shí)間還是相對(duì)有限，通常就是用完就走，就算看視頻看了一個(gè)也就退出了……

所以，小年糕可能會(huì)想盡辦法的拉高用戶時(shí)長(zhǎng)，例如轉(zhuǎn)移用戶去APP，或者換一個(gè)商業(yè)模型。

美篇?jiǎng)t是三個(gè)APP里變現(xiàn)目前看來(lái)最順利的。

根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：目前美篇月收入規(guī)模在五百多萬(wàn)，打賞抽成的收入能占一半，其余為電商和廣告收入。

最知名的產(chǎn)品就是給用戶出精美的相冊(cè)，“給用戶出書”：用戶一鍵下單，無(wú)需任何編輯，就可以把自己創(chuàng)作的文章打印成精美的圖文畫冊(cè)——今年雙11和雙12期間，美篇印品業(yè)務(wù)的單日銷售額均突破百萬(wàn)。

我在網(wǎng)上看到了各種中年文藝青年發(fā)了簡(jiǎn)書《美篇幫我圓出書夢(mèng)》。

這可能和美篇的用戶大多其實(shí)是中年有很大的關(guān)系。但是除了這兩者之外，還能有什么變現(xiàn)方式，例如：知識(shí)付費(fèi)或者把圖片變成衣服？目前還沒(méi)看到。細(xì)細(xì)想來(lái)，的確目前來(lái)看，這些大媽的線上流量要轉(zhuǎn)化為付費(fèi)非常難。

首先，如果說(shuō)90是互聯(lián)網(wǎng)原住民，7080后是互聯(lián)網(wǎng)移民，那60后的朋友們還是屬于互聯(lián)網(wǎng)的難民。能夠適應(yīng)打開APP，還能自己點(diǎn)著就能消費(fèi)買單的，還是少數(shù)。

他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任度很低，在我們父母的朋友圈，我們經(jīng)?？吹剿麄冝D(zhuǎn)的文章都是《警惕網(wǎng)絡(luò)詐騙！》等。

其次，他們綁定銀行卡、會(huì)用支付寶去購(gòu)物的幾率要比年輕人低很多。就算他們終于看上一樣?xùn)|西想要買，往往會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)給兒女來(lái)代買。兒女一看這是什么野雞網(wǎng)站，就立馬去淘寶下下單了。

回到剛剛開頭的老奶奶/老爺爺抖音短視頻，我打開了評(píng)論區(qū)觀察了一下，觀眾大多還是年輕人，評(píng)論也都是“等我老了也希望像奶奶一樣有氣質(zhì)”。

比如：386萬(wàn)粉專門采訪老人的賬號(hào)“爺爺?shù)纫幌隆薄?/p>

根據(jù)大海馬數(shù)據(jù)，他的受眾都大多是21-30歲的女性。

關(guān)注這些“時(shí)髦的老年人”的，還是都是年輕人，想看看自己老了的時(shí)候能活得多瀟灑，并不意味著老年人都會(huì)上抖音，而“老年IP”倒可以用來(lái)對(duì)年輕人做營(yíng)銷的噱頭。

我一個(gè)做銀發(fā)經(jīng)濟(jì)社區(qū)的朋友告訴我：

「當(dāng)你自己開始去做的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶會(huì)增長(zhǎng)，但是為什么付費(fèi)沒(méi)人確切的說(shuō)的出來(lái)。做內(nèi)容社區(qū)，有點(diǎn)像要改變他們的審美和價(jià)值觀，挑戰(zhàn)他們本身的底層價(jià)值觀的東西 ……

老年平臺(tái)看起來(lái)很快的增長(zhǎng)，但是這個(gè)群體，只要一些小恩小惠，就能吸引拉來(lái)一群大媽。但她們不一定有忠誠(chéng)度，他們只是薅羊毛到一次，非常一次性，沒(méi)有很清晰的興趣愛(ài)好。

這個(gè)市場(chǎng)說(shuō)不出人群畫像，誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)位置。人群喜好很分散 ，興趣的點(diǎn)很散。共通性很少，按年齡分并不能很好規(guī)劃。她們的決策邏輯，對(duì)線上付費(fèi)完全不信任，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不了解，需要線下，整體非常重。

中老年是不是真的需要一個(gè)中老年的社區(qū)？沒(méi)有人會(huì)驕傲地告訴別人，我在一個(gè)中老年的平臺(tái)。

相反，現(xiàn)在許多大媽大爺都紛紛開始玩抖音、西瓜視頻、快手，因?yàn)槟抢锊坏兄欣夏?，還有年輕人?！?/p>

所以，目前純粹以老年群體為主的線上平臺(tái)，有流量卻缺乏變現(xiàn)能力。老年人對(duì)短視頻是否目前有真正需求，尚且未知。老年IP進(jìn)軍抖音吸引了更多的是年輕人的關(guān)注。

那老年群體的消費(fèi)點(diǎn)和變現(xiàn)機(jī)會(huì)應(yīng)該怎么挖掘？

四、探索一種可能：社群經(jīng)濟(jì)

其實(shí)中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)最好的參考者就是日本，2017年的中國(guó)人口結(jié)構(gòu)同1995年的日本高度相似。

據(jù)日本政府?dāng)?shù)據(jù)顯示：當(dāng)前老齡人口占據(jù)日本近1/3以上的人數(shù)，但其消費(fèi)支出卻占據(jù)總消費(fèi)的60%。

那日本針對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是怎么商業(yè)化的呢？

走線下的社群化運(yùn)營(yíng)。我有看到兩個(gè)有趣的案例。第一個(gè)是：永旺葛西G.G Mall。G.G Mall因應(yīng)周圍2公里內(nèi)的65-74歲老齡人群比例超過(guò)40%，在2014年把一層樓改造成專門面向55歲以上老齡人群。G.G Mall把所有老齡人群想做的事都搬進(jìn)商場(chǎng)，就像一個(gè)大型中老年人線下社群一般。

針對(duì)起床早的老齡者，這里從早上7點(diǎn)就開始營(yíng)業(yè)。每天早上有免費(fèi)健身課、有針對(duì)老年人的健身房、還有各種護(hù)膝、護(hù)踝等保護(hù)產(chǎn)品賣。

針對(duì)想娛樂(lè)的老齡者，有可以隨意試用的樂(lè)器行，提供百余種關(guān)于圍棋、跳舞、瑜珈、戲劇、料理、攝影、手工藝學(xué)習(xí)的體驗(yàn)活動(dòng)。

購(gòu)物中心有專門培訓(xùn)的服務(wù)員和購(gòu)物顧問(wèn)，還有各種金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、電腦平板智能設(shè)備、寵物店、55歲以上顧客額外5%折扣……

憑借這種高黏度的社群化運(yùn)營(yíng)，G.G Mall的月客流量達(dá)到15萬(wàn)人，老齡人群的日均停留時(shí)間達(dá)到3小時(shí)。

還有一個(gè)案例，是Curves女性健身房。

Curves原來(lái)概念來(lái)自于美國(guó)，搬到了日本非常成功，因?yàn)槿毡局懈啐g女性不喜歡與男性一起上健身房，不想讓男性看到自己運(yùn)動(dòng)的樣子，不想看男性賣弄身材等等。Curves專門提供服務(wù)給日本的大媽，服務(wù)例如工作人員全女性，所有課程30分鐘結(jié)束，健身房不裝設(shè)鏡子等等。

根據(jù)AgeClub報(bào)導(dǎo)：2016年，Curves凈收入高達(dá)216.67億日元，其中利潤(rùn)有42.35億日元。

其實(shí)中老年流量變現(xiàn)的更合理的方式，是線上流量打曝光和聚合，轉(zhuǎn)為私域流量，線下做會(huì)員制和會(huì)員俱樂(lè)部，提供服務(wù)，增加粘性，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

例如樊登讀書會(huì)旗下有一個(gè)針對(duì)中老年的項(xiàng)目，叫年輪學(xué)堂。

年輪學(xué)堂針對(duì)中老年用戶愛(ài)分享、愛(ài)傳播的特性，培養(yǎng)中老年明星講師，讓他們承擔(dān)組長(zhǎng)、院長(zhǎng)、顧問(wèn)團(tuán)等相對(duì)高階的義務(wù)職務(wù)，有意打造屬于他們的“榮耀時(shí)刻”，對(duì)做了各種各樣工作的學(xué)員給予隆重的頒獎(jiǎng)和公布。

中老年也特別喜歡裂變，年輪學(xué)堂就讓老年人每天分享一條內(nèi)容，獲取免費(fèi)一天會(huì)員權(quán)限，如果成功介紹新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)更高。

年輪學(xué)院除了收取365元的會(huì)員費(fèi)，成為基礎(chǔ)款的引流產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求做更高端的課程、衍生品、主題旅游，例如：書法主題旅游，請(qǐng)一位專業(yè)書法老師，帶學(xué)院去游覽各種名勝古跡、專家作品，這滿滿的是發(fā)朋友圈的分享點(diǎn)啊。

根據(jù)AgeClub的下圖分析：日本的老年消費(fèi)領(lǐng)域其實(shí)大部分幾種在文化娛樂(lè)里，而中國(guó)的老年文化娛樂(lè)仍然非常少。如果能把線上的工具娛樂(lè)作為流量曝光，而在線下做老年會(huì)員俱樂(lè)部的場(chǎng)景，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中老年，可能是一個(gè)突破點(diǎn)。

另外，在日本也曾經(jīng)迸發(fā)了許多針對(duì)中老年的美妝產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌，例如：百雀羚等等。是不是可以出一些針對(duì)中老年的美妝，價(jià)格低于100元，通過(guò)微信等私域的方式售賣，只要通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬即可完成。另外，針對(duì)老年人沒(méi)有網(wǎng)銀的方式，也可以采取貨到付款的線下支付方式，來(lái)做成單。

隨著隨著2020年到來(lái)，最近中老年的段子和中老年的KOL越來(lái)越多，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯，也許會(huì)迸發(fā)出一個(gè)巨大的金礦。

它目前看起來(lái)很困難，但隨著70后、80后這群互聯(lián)網(wǎng)移民邁入中老年，一定會(huì)出現(xiàn)許多新的產(chǎn)業(yè)：例如：老年醫(yī)美、老年美妝、老年電競(jìng)、老年社群讀書會(huì)、老年音遇…

老人等待著我們給他們提供更多生活的希望，同時(shí)也有更多商業(yè)價(jià)值等待著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

畢竟市場(chǎng)規(guī)律是：「少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人」

參考閱讀

《日本零售業(yè)如何玩轉(zhuǎn)老齡經(jīng)濟(jì)：他們把超市做成了產(chǎn)品》

擁有80萬(wàn)中老年女性會(huì)員，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房？

樊登讀書會(huì)有多看好老年教育市場(chǎng)？看樊登年輪學(xué)堂用“巔峰體驗(yàn)”6個(gè)月快速擴(kuò)張到12省60市

作者：刀姐doris，微信公眾號(hào)：刀姐doris

本文由 @刀姐doris 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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