“焦慮不是關(guān)鍵，懶才是賣點(diǎn)！”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快節(jié)奏以及信息冗雜，催生了“知識(shí)付費(fèi)”，歸根結(jié)底我們可以發(fā)現(xiàn)，知識(shí)付費(fèi)其實(shí)就是一種“懶人”生意。

開始思考這個(gè)問題時(shí)，正好碰到“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克爾一年一度的發(fā)布她的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告。

話說，一個(gè)人堅(jiān)持一兩年不是難事，堅(jiān)持二十多年干著一件事，怎么都讓人敬佩。

然后，這件事非常正常地啟動(dòng)了刷屏模式。

諸如一張圖看懂、十分鐘搞清、三句半妙解之類的前綴出現(xiàn)在各路自媒體的解讀文章之上。最讓人眼前一亮的，則是一篇冠以“懶得看女皇300頁(yè)P(yáng)PT，我們?yōu)槟闼僮x”這樣標(biāo)題的文章。

都是一個(gè)懶字鬧得，解讀的好不好，不清楚，反正既然都懶了，不如懶到底。而有意義的還是這個(gè)“懶”字，沒有它，也就沒有了所謂的知識(shí)付費(fèi)潮起潮落。

焦慮不是關(guān)鍵，懶才是賣點(diǎn)

知識(shí)付費(fèi)被很多人視作是在售賣焦慮?；蛟S，這只是一種外在的表現(xiàn)。

真正意義上，目前的知識(shí)付費(fèi)正如羅胖所說，是在扮演一個(gè)伴讀小書童，陪伴著懶散的讀書人。

我身邊很多為知識(shí)付費(fèi)的人，并不認(rèn)可懶散二字。每天上班路上，用45分鐘聽一段知識(shí)；中午活動(dòng)下在電腦前麻木的老腰，走進(jìn)商場(chǎng)散步的過程里，再聽45分鐘；下班時(shí)再來(lái)一課……

懶散嗎？

絕對(duì)算不上懶散，但知識(shí)付費(fèi)本就不是要身體懶散，只是讓腦子懶散。

簡(jiǎn)言之，通過各種拆書的方式，讓人在短短一節(jié)課時(shí)間里，或許就掌握了一本書或一門技能的起手式。和十分鐘看完一部電影、一張圖搞清300頁(yè)P(yáng)PT并無(wú)二致。

在最短的時(shí)間內(nèi)打通知識(shí)新藍(lán)海，聽著就讓人激動(dòng)。很多言之鑿鑿者認(rèn)為：這一模式其實(shí)就是中小學(xué)教育里最常見的中心思想提煉，就和故事大綱、劇情簡(jiǎn)介并無(wú)二致。

似乎如此一來(lái)，就可以名正言順堂而皇之的行使為教學(xué)者以報(bào)酬之意。殊不知，這依然是在偷換概念。

即使在中心思想、段落大意大行其道的中小學(xué)教育中，所概括的中心思想，也不過是熟讀課文的一個(gè)環(huán)節(jié)。

從未有一篇需要3天學(xué)完的課程，只要10分鐘提煉下中心思想就能打通任督二脈、學(xué)成畢業(yè)者。

一言以蔽之，還是給懶找理由。

舉個(gè)例子：早前在解讀大數(shù)據(jù)時(shí)，許多人好用沃爾瑪?shù)募埬蚱c啤酒的故事來(lái)做解讀。然后似乎如此一來(lái)，大數(shù)據(jù)的神奇也就明晰了。而動(dòng)輒二三十萬(wàn)字的大數(shù)據(jù)書籍也全然沒有繼續(xù)閱讀的必要。

類似這樣的例子還有很多：解讀藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，就是一個(gè)他人沒有進(jìn)擊的市場(chǎng)縫隙和跨界打劫；談到一萬(wàn)小時(shí)定律，則是要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)。

聽起來(lái)好有道理，又能偷懶又能學(xué)習(xí)，果然羅振宇所謂古代有人雇人給自己讀書這檔子事，好舒服。

于是，知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口形成了。只是它從來(lái)不自稱自己是懶人經(jīng)濟(jì)，就好像自稱做懶人生意的外賣，本質(zhì)上卻是在做沒有空閑時(shí)間做飯菜的白領(lǐng)們的“忙人經(jīng)濟(jì)”一樣。

知識(shí)付費(fèi)：皮之不存毛將焉附？

但這樣的偷換概念，并不長(zhǎng)久。就好像小時(shí)候背公式、定律，一分鐘就能速成，但要靈活掌握，卻需要大量的練習(xí)題和老師輔導(dǎo)講解才能達(dá)成的。真能無(wú)師自通的那種人，畢竟不常見。

于是乎，許多為知識(shí)付費(fèi)的人竊喜：別人花時(shí)間啃大部頭書，自己只要一小會(huì)就能掌握真相，且只是通過碎片化時(shí)間。

于是乎，許多為知識(shí)付費(fèi)的人質(zhì)疑：就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)淺顯道理，那些作者為何還要花上一整本書幾十萬(wàn)字的篇幅，反復(fù)去談，僅僅為了增加書本的厚度嗎？

于是乎，很多謬誤和漏洞就在這種不求甚解的偷懶中顯現(xiàn)出來(lái)，比如：一萬(wàn)小時(shí)定律，就常被人質(zhì)疑說掄大錘一萬(wàn)小時(shí)也沒成力拔山兮氣蓋世的霸王、用筷子一萬(wàn)小時(shí)咋就沒成為筷子兄弟呢？一笑！

為知識(shí)付費(fèi)者由此焦慮了，學(xué)到的聽著都很有道理，用起來(lái)卻處處被動(dòng)，咋回事。

知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者也焦慮了，明明中心思想已經(jīng)說清楚了的事情，咋越來(lái)越多人不信，自己又難以自圓其說，咋整？

原因還是在于懶，一本書論證一個(gè)道理，除了開頭形象生動(dòng)地例子或寓言外，更多的時(shí)候是針對(duì)可能出現(xiàn)的各種漏洞和偏差進(jìn)行觀點(diǎn)論證和進(jìn)一步例證。

光看個(gè)前言，知道《紅樓夢(mèng)》是講寶黛愛情，卻不談賈雨村言，總歸只是知道點(diǎn)皮毛。這樣的速成，哪里來(lái)的效果。何況，可能只是知道了點(diǎn)毛，連皮都不清楚是什么質(zhì)地，更談不上對(duì)骨子里的精髓有什么認(rèn)知了。

知識(shí)付費(fèi)咋就越走越“宅”了

知識(shí)付費(fèi)依然是一個(gè)好東西，只是路走偏了。

其實(shí)知識(shí)付費(fèi)目前走的大多是過去出版業(yè)的暢銷書的路數(shù)，社會(huì)上關(guān)心什么就說啥。只不過，過去是印在紙上，現(xiàn)在是用音頻的方式收錢。

市場(chǎng)也同樣不容小覷，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)在線教育行業(yè)白皮書》預(yù)測(cè)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，到2020年將達(dá)到235億元。僅一個(gè)得到App在5月末發(fā)布的數(shù)據(jù)，則顯示3年時(shí)間，就攢了2963萬(wàn)用戶。

然而，知識(shí)付費(fèi)卻在如日中天的表象下，走起了下坡路。在得到3周年之際，其第一個(gè)訂閱專欄產(chǎn)品“李翔知識(shí)內(nèi)參團(tuán)隊(duì)”正式宣布解散。

在更多平臺(tái)上，一些名人的付費(fèi)課程銷量并不太好，比如：詩(shī)詞的蔣勛，其《中國(guó)文學(xué)之美》上線3個(gè)多月，也僅僅賣出了500多份，與他熱賣的各種圖書形成鮮明對(duì)比。

為何會(huì)如此？

恰恰是速成造成的機(jī)會(huì)主義蝗蟲瘋狂襲擊。

走暢銷書路線，短平快的輸出一些所謂的秘笈。套路很簡(jiǎn)單，就是“8分鐘”模式，讓你“8分飽”。

如：一個(gè)月收獲10萬(wàn)粉、每天打造10萬(wàn)加爆文、如何篇篇拿到各種在線征文獎(jiǎng)、月收入破萬(wàn)只是起手式之類的標(biāo)題，泛濫在各種付費(fèi)專欄中，要輸出的價(jià)值就一個(gè)——快速成名、快速致富有訣竅。

結(jié)果這類功利化的東西，用最吸引眼球和勾搭欲望的讓創(chuàng)作者自身有機(jī)會(huì)達(dá)成他們標(biāo)題上的目標(biāo)，僅此而已。

結(jié)果，劣幣驅(qū)逐良幣，更多真正想要傳授知識(shí)的人，被擠壓出了市場(chǎng)，要么宅回去了，要么被狹窄的功利化跑道給同化。

切莫忘了《師說》的教導(dǎo)

毫無(wú)疑問，機(jī)會(huì)主義的蝗蟲也就肆掠一段時(shí)間，知識(shí)付費(fèi)最終會(huì)正本清源，但跑道依然還是混亂。

究其所以，還是忘記了一個(gè)古訓(xùn)：師者，所以傳道受業(yè)解惑也。

中小學(xué)模式的中心思想提煉，是一種傳道授業(yè)，但如果過度提純，而不是真正去把全盤知識(shí)啃下來(lái)，就達(dá)不到真正解惑的目的。

而更高端的一批拆書人，是將各種知識(shí)融會(huì)貫通，然后用平實(shí)的方式解答給受眾聽，頗為類似大學(xué)教授的觀點(diǎn)傳授。

然則，此處依然要有基礎(chǔ)。盡管咀嚼過的知識(shí)，更容易被消化，但也可能由于拆書人自己的誤讀而導(dǎo)向偏差。盡管咀嚼過的知識(shí)，加上有效地分析，更容易達(dá)成“速度”，但要真正質(zhì)變，本身還要受眾自身已經(jīng)到達(dá)量變的邊緣。

否則，依然無(wú)法解惑。其結(jié)果不過是一知半解罷了。

甚至于那些動(dòng)輒用“8分鐘”模式來(lái)刺激一次性購(gòu)買欲的創(chuàng)作者，未必沒有干貨、未必沒有絕招。但他有積累積淀才能用的出降龍十八掌。一個(gè)路人甲，沒有郭靖十多年被江南七怪的各種練功“折磨”，就算遇到洪七公，拿到秘笈也是白搭。

如何破？

要求受眾的素質(zhì)整齊劃一，那是不可能的任務(wù)；要求事先預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，對(duì)于本來(lái)追求速成的用戶來(lái)說，那也是不大樂意去做的事。

無(wú)法解惑，只是只言片語(yǔ)的傳道授業(yè)，就無(wú)法真正達(dá)成知識(shí)的堆積，自然也就最終難以刺激持續(xù)付費(fèi)的渴望。

一切還是要擺脫互聯(lián)網(wǎng)所謂的“快”，而是走進(jìn)“慢”的狀態(tài)。就好像線下各種培訓(xùn)班一般，作為一種付費(fèi)教育，不是長(zhǎng)尾狀態(tài)下對(duì)任何人都適用、任何有興趣來(lái)的人都能聽的講座和公開課，而是分層級(jí)分積淀程度來(lái)因材施教。

此外，即使為了收益最大化，難以分層傳道授業(yè)。至少，互聯(lián)網(wǎng)所能達(dá)成的互動(dòng)，能夠更好的為解惑這一終極目標(biāo)達(dá)成增加助力。

只是，目前看來(lái)，大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)依然是單項(xiàng)式授課、發(fā)射后不管，除了更方便以外，連課堂教學(xué)的那種常規(guī)交流都幾乎沒有……

于是，類似各大平臺(tái)玩爛了也沒玩出名堂的付費(fèi)問答，為何不能和知識(shí)付費(fèi)的大課堂融為一爐，上課傳道（音頻）、下課授業(yè)（作業(yè)）、閑時(shí)解惑（問答），變成一個(gè)“壓縮包”，或許更有意義。

只是苦了那些機(jī)會(huì)主義蝗蟲，要么肚里沒貨解不了惑、要么一心奔著快錢和講課費(fèi)來(lái)的、沉不下心來(lái)折騰，只能黯然離去了。

#專欄作家#

張書樂，微信公眾號(hào)：zsl13973399819?，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)，專注產(chǎn)業(yè)分析與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，著有《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《榜樣魔獸》等書。

本文由@張書樂 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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