K12教育信息化ToB市場中，有很多企業(yè)前仆后繼地入局，有人站穩(wěn)腳跟，有人失敗倒下。而在起起伏伏背后，我們要關(guān)注的不僅是這個行業(yè)的過往，還要分析展望它的未來。

一、原始萌芽和緩慢探索階段 ?2000-2012年

在線教育的ToB市場，準確點說是ToG市場，已經(jīng)有20年左右的發(fā)展歷史了，20世紀90年代是中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽時期，教育行業(yè)的萌芽也是在這個階段。

在2000年前后開始出現(xiàn)教學資源和教學資源管理網(wǎng)站-資源網(wǎng)（庫），然后資源類產(chǎn)品逐漸分化，形成課件/教案類、試題類產(chǎn)品，這個階段網(wǎng)閱產(chǎn)品開始發(fā)展，是除資源庫外比較成型的應用型產(chǎn)品。

零幾年Flash紅極一時，出現(xiàn)了很多flash形式的教學/學習資源工具類資源產(chǎn)品。

但是2009年百度文庫誕生，到2011年12月百度文庫優(yōu)化改版，內(nèi)容專注于教育、PPT、專業(yè)文獻、應用文書四大領(lǐng)域后，2014年網(wǎng)友共享文檔已突破1億，網(wǎng)友免費共享文檔已經(jīng)完成了從量變到質(zhì)變的突破，資源平臺的紅利被大幅度沖擊從。2013年11月高調(diào)上線的梯子網(wǎng)（91傳課創(chuàng)始人龔海燕創(chuàng)業(yè)項目）在2014年9月即關(guān)閉可見，雖然梯子網(wǎng)的失敗有諸多因素，在主打K12教育資源大平臺的概念，顯然已經(jīng)錯過了資源大平臺的發(fā)展時機。

2012年被稱為慕課元年，慕課在中國風行，但是慕課更適合高等教育和成人學習，在K12領(lǐng)域并沒有被熱捧。緊接著2013年被稱為微課元年，微課的短小形態(tài)更切合課程整合概念，教育界一度認為微課是撬動教學改革的支點，微視頻資源和以微視頻檢索和點播學習的微課網(wǎng)大量爆發(fā)。

這個階段，是以教學資源內(nèi)容開發(fā)和資源類管理網(wǎng)站為主要的產(chǎn)品形態(tài)的；

也是在這個階段，提出信息技術(shù)與學科整合/融合點理論，即如何在各學科教學中選擇恰當?shù)慕虒W資源，將板書式授課轉(zhuǎn)變?yōu)榕c多媒體資源結(jié)合的課堂講授模式；

二、高速發(fā)展階段 2012-2018年

2012年是教育信息化政策紅利最大的一年，劉延東副總理（時任國務(wù)委員），在全國教育信息化工作電視電話會議上提出：“十二五”期間，要以建設(shè)好“三通兩平臺”為抓手，也就是“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學習空間人人通”，建設(shè)教育資源公共服務(wù)平臺和教育管理公共服務(wù)平臺。^?

一時間“三通兩平臺”成為教育行業(yè)熱捧的名詞，各公司開始推出自己的三通兩平臺解決方案。

（1）以軟件服務(wù)為主的企業(yè)推出以信息鏈接為展現(xiàn)形態(tài)的“網(wǎng)絡(luò)學習空間”的集成型產(chǎn)品，功能類似QQ空間，但是并沒有在個性化裝扮和內(nèi)容互動上下功夫，而是將其他產(chǎn)品以用戶為中心將信息進行聚合，很像一個超級鏈接頁；

（2）以交互設(shè)備為主要產(chǎn)品的企業(yè)將電子白板或交互電視等硬件設(shè)備集成資源網(wǎng)站，包裝成“班班通解決方案”，向全國一二三線城市迅速普及；

（3）移動、聯(lián)通、電信等通訊行業(yè)有兩種模式，一是利用自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，解決寬帶進區(qū)、進校，提供“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通”升級解決方案，或者聯(lián)合上面兩種類型企業(yè)，做三通兩平臺的整體方案解決商；

這個階段，是以基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的升級和硬件終端為主要產(chǎn)品形態(tài)的，沒有任何一家企業(yè)能夠自主完成所有的產(chǎn)品，誰有市場入口，或者說誰拿到了項目許可，誰作為一級集成商去集成。

2012年還有個概念火遍了教育界，那就是“電子書包”，也是目前備受關(guān)注的“智慧課堂”的前身；

這個階段，我們稱之為教育信息化的1.0時代；1.0時代產(chǎn)品形態(tài)迅速發(fā)展，既有更多元的內(nèi)容型產(chǎn)品，也出現(xiàn)了大量應用型產(chǎn)品，隨著智能手機的快速普及和微信的誕生，產(chǎn)生了強強聯(lián)合的協(xié)同效應。

三、擴張和混戰(zhàn)階段? 2018-2022年

2018年，教育部印發(fā)《教育信息化2.0行動計劃》中明確了到2022年基本實現(xiàn)“三高兩全一大”的發(fā)展目標，即：

• “三全”：教學應用覆蓋全體教師、學習應用覆蓋全體適齡學生、數(shù)字校園建設(shè)覆蓋全體學校；
• “兩高”：信息化應用水平和師生信息素養(yǎng)普遍提高；
• “一大”：建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺。

這帶來了一波新的政策機遇，在1.0階段做集成的企業(yè)幾乎全部開始轉(zhuǎn)型，所有的企業(yè)都宣稱自己可以“為省市級教育局建設(shè)一個“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大平臺”，并且都在爭相成為大平臺的壟斷者或者發(fā)展成為教育信息化標準的制定者（成為“教育界的谷歌”），頂層路線的典型代表是天喻信息（武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 ）和科大訊飛（科大訊飛股份有限公司）

同時教師培訓進一步增大了信息素養(yǎng)的培訓比重，幾乎所有學校每個學期的培訓計劃都包含部分甚至全部教師/領(lǐng)導層進行信息素養(yǎng)類培訓。

政策中的三個全覆蓋至少可以解析為四個產(chǎn)品方向：

1. 面向教師的應用類產(chǎn)品

目前較多的仍然是教師備課資源檢索類、作業(yè)、考試、課前預習、編程等素質(zhì)課學習、項目學習等教學輔助應用類、教師考勤、采買審批、請假、職稱評定、代課換課、班級管理等教學管理輔助應用類；形態(tài)也從web形式發(fā)展到web+app+微信小程序/微信企業(yè)號等多種形態(tài)；

2. 面向?qū)W生的應用類產(chǎn)品

這類產(chǎn)品主要集中在學科課程/知識點學習，試題講解/答疑，學習診斷類（學習報告），英語學習類（單詞、口語、閱讀、作為批閱、趣味學習）；學習類應用在K12階段一般會分為小學段、初中段和高中段，由于家教市場的日趨成熟發(fā)展，知識付費概念的市場接受度越來越高，很多企業(yè)直接瞄準ToC市場創(chuàng)業(yè)，還有很多BToC結(jié)合，暫不延伸；

3. 面向?qū)W校（機構(gòu)）的數(shù)字校園

數(shù)字校園其實應該稱為數(shù)字校園解決方案，在1.0時代，很長一段時間大家都將面向?qū)W校提供的以信息化手段為依托的軟硬件產(chǎn)品集成服務(wù)統(tǒng)稱為智慧校園解決方案，2.0行動計劃后大家統(tǒng)一稱為數(shù)字校園；2018年同時頒布的《中小學數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范（試行）》明確，數(shù)字校園應達成如下目標：

一是實園環(huán)境數(shù)字化。利用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、人工智能等信息技術(shù)，實現(xiàn)從基礎(chǔ)設(shè)施（網(wǎng)絡(luò)、終端、教室等）、資源（教材、圖書、講義等）到應用（學習、教學、管理、生活等）的數(shù)字化。

二是實現(xiàn)信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。拓展現(xiàn)實校園的時空維度，實現(xiàn)應用系統(tǒng)互聯(lián)互通。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)應用環(huán)境，實現(xiàn)校園寬帶網(wǎng)絡(luò)全接入、全覆蓋；促進優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源的建設(shè)、應用和共享，讓每個班級都享受到優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源；打造網(wǎng)絡(luò)學習空間，促進師師、師生、生生、家校之間的互動。

三是實現(xiàn)用戶信息素養(yǎng)提升。提升學生的信息化學習能力；提升教師的信息化教學能力；提升管理人員的信息化管理能力；提升技術(shù)人員的信息化服務(wù)能力。

四是實現(xiàn)學習方式和教育教學模式創(chuàng)新。促進信息技術(shù)與教育教學實踐的深度融合，實現(xiàn)信息化教學的常態(tài)化與創(chuàng)新發(fā)展；支持學校服務(wù)與管理流程的優(yōu)化與再造，提升校園管理效能與決策水平。

《規(guī)范》提出，數(shù)字校園建設(shè)應采用“云-網(wǎng)-端”架構(gòu)模式：“云”服務(wù)指基于云計算技術(shù)提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)）、PaaS（平臺服務(wù)）、SaaS（軟件服務(wù)），由教育行政部門通過組織建設(shè)、租用、購買服務(wù)等方式建設(shè)和維護；“網(wǎng)”指固定寬帶、移動寬帶、有線電視網(wǎng)絡(luò)等方式；“端”指學校信息化基礎(chǔ)設(shè)施，主要包括計算機和各種新媒體技術(shù)設(shè)備（含智能手機、平板電腦等）。^?[2]

這些目標其實沒有量化描述該建成什么樣，只是有一個方向，和一個超廣維度的衍生，這實際上相當于過去所有已經(jīng)建設(shè)的仍然可以繼續(xù)建設(shè)，已經(jīng)有基礎(chǔ)的仍然可以在技術(shù)、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、形態(tài)上覆蓋建設(shè)。

4. 教育平臺的“云、網(wǎng)、端”

這么多的師生應用和數(shù)字校園的信息化應用、服務(wù)應該建設(shè)在哪里？數(shù)據(jù)該存儲在哪里務(wù)？直指三全兩高一大的“一”，即大平臺；

互聯(lián)網(wǎng)+教育大平臺業(yè)務(wù)架構(gòu)圖（僅示意，整體大同小異）

在整個發(fā)展階段，教育信息化企業(yè)可以分為四類：

• 內(nèi)容提供商：主要做內(nèi)容，尤其是教學精品資源，比如學科網(wǎng)、近幾年凸顯的nobook。
• 技術(shù)提供商：有自己的核心技術(shù)性產(chǎn)品，尤其是在云技術(shù)、直播錄播技術(shù)、人臉識別/語音識別/圖像識別等人工智能技術(shù)等層面提供行業(yè)頂尖解決方案，比如科大訊飛的語音技術(shù)就廣泛應用于英語類聽說考試與模擬練習。
• 電信運營商：以三大運營商為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施是信息化建設(shè)的基礎(chǔ)。
• 綜合集成商：這類公司一般由內(nèi)容提供商、技術(shù)提供商和電信運營商擴充業(yè)務(wù)形成，還有一些只做集成，拿到政府項目后聯(lián)絡(luò)其他廠家進行二包三包，會有自己的技術(shù)團隊，但是一般自己只開發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理和認證平臺，然后進行基礎(chǔ)的認證集成和統(tǒng)一入口頁面。

全國教育信息化相關(guān)企業(yè)數(shù)量粗略估算

根據(jù)最近的一次教育裝備展參展數(shù)據(jù)估算（第76屆教育裝備展，2019年4月26-28日，重慶國際博覽中心，有S1-S7,N1-N8，1個中央大廳共15個展區(qū)，粗略統(tǒng)計下）

（表格數(shù)據(jù)來源http://www.ceieaexpo.org/cnt_90.html）

這是參加教育裝備展的企業(yè)數(shù)量就已經(jīng)有1000家左右了，還有很多創(chuàng)業(yè)型小公司，可能負擔不起裝備展參展費用而沒有參加的數(shù)量更無法準確計算。

教育裝備展規(guī)定的展示范圍包括：

展示各級各類教育所需的：教學儀器設(shè)備、實驗室及功能教室設(shè)備、試劑耗材、職教實訓、地理園、生態(tài)園、數(shù)字化校園建設(shè)、電化教育設(shè)備、課堂教育資源、創(chuàng)客教育、機器人、VR技術(shù)、校園網(wǎng)路系統(tǒng)建設(shè)、信息中心建設(shè)、數(shù)字化校園應用服務(wù)平臺建設(shè)、電子書包、學前教育裝備、益智玩具、戶外設(shè)施、室內(nèi)玩具、娛樂玩具、自制玩具、教學用音樂、美術(shù)、圖書及體育設(shè)施、后勤設(shè)施裝備、校用辦公、校車、校服、校園燈光設(shè)施、安全及消防器材、廚房設(shè)備、生活用具、學生用品、環(huán)保節(jié)水設(shè)備等。

在線教育及遠程教育：在線教育、網(wǎng)絡(luò)課堂、云課堂、云直播教室、在線教育平臺運營商、在線教育技術(shù)支持平臺、教育直播平臺、在線互動平臺、在線培訓系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)、在線教育社區(qū)、流媒體管理系統(tǒng)、視頻會議，在線教育整體解決方案提供商、E—Learning教學系統(tǒng)、云錄播設(shè)備、視頻直播設(shè)備、數(shù)字圖書館、學習解決方案、專業(yè)教育軟件、語音識別系統(tǒng)、智能語音技術(shù)、MOOC、微課、數(shù)字出版、創(chuàng)客教育、3D打印及耗材、VR教育產(chǎn)品等。

特殊教育：校園醫(yī)療體系及康復技術(shù)設(shè)備、聽障教育、視障教育、語障教育、培智教育、心理咨詢室等；醫(yī)療康復儀器；康復輔助器具、行動輔具、電子式電腦語音溝通設(shè)備、電腦使用輔具、溝通輔具、休閑及娛樂等個性化訓練輔具等。

三、為什么不斷有人進場？

教育信息化發(fā)展到這個階段，已經(jīng)是百家爭鳴，全國混戰(zhàn)，魚水交融，諸侯割據(jù)，兼容并包，鯨吞蠶食，藍海變紅海，一片血色的白熱化階段。但仍然不停有人選擇在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多其他行業(yè)龍頭也在持續(xù)進場，為什么？

至少有以下強大的吸引力：

• 教育是永恒的朝陽行業(yè)，且行業(yè)門檻并不高；
• 互聯(lián)網(wǎng)教育是信息化時代不可擋的發(fā)展趨勢；
• 國家在強勢發(fā)展，教育財政撥款連年增加，K12的ToG市場蛋糕總規(guī)模越來越大；
• 互聯(lián)網(wǎng)教育不是孤立的，K12的ToG連接著數(shù)以萬億計的家庭教育市場；K12是終身學習的一個環(huán)節(jié)，前后直接連接著學前教育、高等教育、職業(yè)教育；還間接連接著早教、成人教育、泛在化學習、終身學習等等。
• 我們理想中的因材施教和教育公平還遠遠沒有實現(xiàn)；
• 技術(shù)在不斷發(fā)展，過去因技術(shù)變革帶來的行業(yè)洗牌在教育界還沒有真正實現(xiàn)。

四、為何教育信息化行業(yè)沒有出現(xiàn)BAT/TMD這樣的龍頭企業(yè)？

K12在線教育ToB市場雖然蓬勃發(fā)展，但歷時20年的發(fā)展，至今沒有出現(xiàn)BAT/TMD這樣的龍頭企業(yè)，歸根結(jié)底，是教育市場本身的不成熟和不均衡。

而且這種不成熟和不均衡還會持續(xù)很長很長一段時間，能否最終消除仍待商榷：

1. 教育行業(yè)的整體認知的不成熟和不均衡

教育學最早從孔子時期就已經(jīng)存在了，即使以“現(xiàn)代教育學之父”或“科學教育學的奠基人”的德國心理學家和教育學家赫爾巴特的《普通教育學》為標識的現(xiàn)代教育學也是在1806年，距今也有200多年歷史，“教育是農(nóng)業(yè)不是工業(yè)”的思想根深蒂固，即使有一批接受先進技術(shù)思想的教師和教育工作者，仍然還有絕大部分教育工作者抱著“教育要慢、教師的智慧是無可取代的”論調(diào)去阻礙發(fā)展。

這其中有思想分歧，有行業(yè)內(nèi)實際的痛點，有社會整體認知水平，有技術(shù)不成熟導致的誤解，方方面面都存在其中；學生在其中多是被動的，絕大部分學生的學習也是被動的，因此他們雖然不會成為選擇和推動的主體，但是家長對教育的認知也是不成熟和不均衡的，有多少家長能夠投入固定精力去關(guān)注孩子的成長呢？家長的教育水平分布跨度更大，對信息化的理解可能僅限于手機能提供的泛娛樂型產(chǎn)品帶來的直觀體驗，更關(guān)鍵的事，幾乎所有的家長針對孩子學習的評價標準只有一個：多少分及排在多少名。

至于教育本質(zhì)是什么，究竟要培養(yǎng)自己孩子的什么能力，如何判斷學校的教育形式和教學質(zhì)量，如何提升學習效率等等問題，家長是不具備思辨力的。

2. 教師精力的不合理分配和教學能力平均水平不足

目前大部分公立學校師生比按國家規(guī)定是高中為1:12.5、初中為1:13.5、小學為1:19。但實際上普通小學的班額一般在40-55人之間，一個教師既要進行日常備課和課堂講授，還要進行作業(yè)批改，考試測試，家長溝通；學校的集體教研活動，文體等各類活動準備，參加公開課示范課，參加區(qū)-市-省-國家各級教育活動，黨團學習活動和其他各類活動等等。

雖然大部分小學的上班時間是早上7點到下午4點左右，但是大部分老師的實際作息時間是早上6點到晚上9點。教師的“時間稀缺”造成的管窺現(xiàn)象是普遍存在的。

如果不釋放教師精力，教師將陷入沒有時間嘗試新的教學形態(tài)-沒有時間學習新的技術(shù)-沒有時間設(shè)計流程制作資源-不理解甚至抵觸的惡性循環(huán)；

學科教師扮演的角色太多太多，智慧教育所提出的以學習者為中心，以教室為教練或向?qū)У哪Ｊ降那疤幔墙處煒I(yè)務(wù)的精進+時間的留白。

3. 學習主體的自驅(qū)動性不足

K12階段的學生學習主動性普遍匱乏，學習目標不明確，學習內(nèi)驅(qū)性不足，外部壓力倒是很大。我在做新高考有關(guān)的產(chǎn)品策劃時，深入研究過高中生職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)產(chǎn)品，雖然市場上有很多提供類似功能服務(wù)的，但是主要切入的點還是線上報考服務(wù)和線下1對1的報考服務(wù)，生涯規(guī)劃只是作為志愿選擇時錦上添花的一項內(nèi)容。

反倒是現(xiàn)在向中小學延伸的生涯類服務(wù)產(chǎn)品，在小學階段甚至是學前階段幫助孩子認識自我，激發(fā)能力有一定幫助。

其實所有學業(yè)的問題，本質(zhì)上都是學生心理的問題。

學生學習自驅(qū)性不足，對教育產(chǎn)品的選擇就沒有主動性。

4. 教研體系和資源建設(shè)還存在不少問題

教研體系和資源建設(shè)的良莠不齊，體量龐大，變化頻繁，維護困難，成本高昂。

能稱之為行業(yè)壁壘的，是那些在時間軸上已領(lǐng)先到一個閾值，會產(chǎn)生 疊加放大效應的，比如QQ和微信在用戶群數(shù)量上已經(jīng)成為社交類產(chǎn)品的絕對壁壘；

在教育行業(yè)能作為壁壘的，只能是內(nèi)容縱深和數(shù)據(jù)縱深，只有在某個縱深維度做到一定深度，才能建立起教育行業(yè)壁壘。

百度文庫是內(nèi)容縱深，所有做開放式的資源大平臺其他廠家?guī)缀鯖]有機會。但是百度文庫無法支持未來的自適應學習，因為知識粒度粗，資源形式單一，資源內(nèi)容普通，學習者場景不足，用戶數(shù)據(jù)欠缺，她只能成為百度這樣的泛資源搜索庫。

迄今為止沒有一家企業(yè)能夠在K12全學段全學科建立起公認的自適應學習資料庫。不僅因為全國30多個省都有自己的教材和教學大綱，還有很多特色學校有校本教學內(nèi)容，部編版統(tǒng)一教材也才開始，尚不具備全國性統(tǒng)一的學科知識體系，同時資源種類多、相同知識點又有多種學習視角等，注定了這個數(shù)字化資源底座具有體量龐大，變化頻繁，維護困難，成本高昂的建設(shè)特點。

但同時也說明在線教育在縱深方面做的越多，壁壘越高，內(nèi)容永遠是在線教育根本，數(shù)據(jù)是驅(qū)動力，服務(wù)是保障。

5. 技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應用局限

信息技術(shù)、人工智能技術(shù)、云計算技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等等技術(shù)很多時候不能直接應用于教育行業(yè)，技術(shù)的應用取決于場景，取決于市場需求，K12教育行業(yè)的需求推動力量來源于

• 政策的推動力量
• 家長望子成龍的期望
• 教師職業(yè)發(fā)展的需求

除了政策力量的強勢外，其他兩項一直是教育行業(yè)存在的普遍需求，但技術(shù)卻不是他們的唯一影響因素，也不能證明是關(guān)鍵因素，沒有剛需場景，就只能去培養(yǎng)市場，而培養(yǎng)市場常常是漫長的。

在從智慧課堂解決方案來看，智慧課堂的核心是想利用交互終端、網(wǎng)絡(luò)資源改變原來的講授模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹v授-互動學-練與及時反饋-作品展示與學習社交的混合模式，但實際的技術(shù)效果是：

• 由于網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性和技術(shù)限制，有些課程甚至有20%-30%的時間浪費在設(shè)備和環(huán)節(jié)切換上；
• 由于資源的不足或不精良，導致的課程無法普及或達不到預期效果；
• 由于端設(shè)備普及的種種阻礙（視力保護、成本高），只能采用試點式教學探索。
• 由于教學成果量化困難，無法提出有說服力的實效證明，是否能提高教學質(zhì)量或者鍛煉高階思維都有待商榷。

6. 國家政策與教育評價目標的強導向

從一波波政策紅利可見一斑，不再贅述。

五、K12的ToB市場還有那些切入點可以做？未來的發(fā)展在哪里？

1. 長期洗牌階段，仍然是政策紅利主導

前面提到，還不斷有企業(yè)涌進教育信息化的領(lǐng)域，是因為這個行業(yè)還處于一個長期的洗牌階段；而且很長一段時間，政策仍是關(guān)鍵主導因素，因此政策紅利仍然可以持續(xù)一段時間。但到目前，顯然國家已經(jīng)意識到信息化1.0并沒有達到實效，因此2.0從“建”轉(zhuǎn)變到了“用”。

即使不做內(nèi)容、不做平臺、只做一個空殼的整合型企業(yè)，做行業(yè)解決方案商也能夠盈利，但這時候拼的往往是商務(wù)能力，不在產(chǎn)品本身。

那些沒有拳頭產(chǎn)品同時商務(wù)能力不足的公司，將會迅速消失。

2. 能夠占據(jù)行業(yè)“端”市場的企業(yè)，將會在未來更快的發(fā)展

端主要是教學支持端和學習支持端，教學端發(fā)生在教室和延伸的辦公室。

學生端發(fā)生在教室和家里的常規(guī)學習場所。就如同智能手機取代功能手機帶來的顛覆，如同蘋果手機取代其他手機帶來的壟斷。

“端”，是數(shù)據(jù)采集的根基，數(shù)據(jù)是自適應學習、個性化學習的前提，高階的學習模式的發(fā)生，依賴于基礎(chǔ)層的發(fā)展。

只有行業(yè)發(fā)展到成熟期，行業(yè)內(nèi)端的選擇權(quán)到了使用者手里，優(yōu)品才會橫空出世。

端的概念是廣泛的，不僅限于目前已經(jīng)應用的形態(tài)，隨著技術(shù)的發(fā)展，端的形態(tài)一定會有新的變化。

3. 某一領(lǐng)域深耕的體系化的精品內(nèi)容型企業(yè)

內(nèi)容是學習這道菜的原材料，內(nèi)容型企業(yè)是最早興起的，可到今天仍然有大量的內(nèi)容型企業(yè)在運行，就像不管買菜是到集市，還是超市，還是新零售，百姓都需要物美價廉的青菜。

4. 能夠匯聚體系化精品內(nèi)容并提供精細化內(nèi)容輸出服務(wù)的企業(yè)

如上，菜這個行業(yè)不會消失，教育所需的內(nèi)容也不會消失。但最終掙到錢的，不一定是菜農(nóng)，是找到了銷售模式的中間商。

5. 有能力做數(shù)據(jù)整合的，或許是最終贏家

未來理想的學習一定是個性化的，是在社會整體發(fā)展趨勢下適應每一個孩子發(fā)展目標的學習方案，自適應學習的理論基礎(chǔ)已經(jīng)研究了幾十年，但始終沒有普及，拋開其他因素，是因為自適應運算需要數(shù)據(jù)的輸入，簡單描述一下過程（更專業(yè)的內(nèi)容暫不討論）

在教育信息化領(lǐng)域，表面是技術(shù)的更替，本質(zhì)是教與學方式的變革。這種變革是緩慢的，是成長的，或許要很久很久之后，我們才恍然大悟，原來這一刻的他已經(jīng)不是曾經(jīng)的他了。