譯者注： 本文作者從自身豐富的應(yīng)用開發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和大量的優(yōu)秀應(yīng)用實(shí)例中，總結(jié)提煉了從產(chǎn)品概念、設(shè)計(jì)、開發(fā)到市場推廣等一系列的相關(guān)原則，指導(dǎo)移動(dòng)開發(fā)人員怎樣來打造一款成功賺錢的應(yīng)用。姍姍來遲的這篇文章希望給大家?guī)硪恍└形蚺c幫助。

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3. 開發(fā)編程

技術(shù)方案的選擇會(huì)影響應(yīng)用的使用體驗(yàn)，進(jìn)而會(huì)影響應(yīng)用最后能否取得成功。

　　本地化開發(fā)

“一次開發(fā)，多處部署”這一理念對(duì)于中小應(yīng)用并不合適。從一開始，這一理念就被過度神化。不同的操作系統(tǒng)有著不同的UI規(guī)范和模式。除了游戲界面外，這種多平臺(tái)共用的方法最終會(huì)造成每一個(gè)平臺(tái)都無法獲得良好的用戶體驗(yàn)。

過去幾年Facebook一直嘗試采用基于html5進(jìn)行開發(fā)。當(dāng)最近他們轉(zhuǎn)換為采用iOS本地化開發(fā)后，應(yīng)用的性能提升了百分之二百，用戶的平均評(píng)分也從2星上升為4星。

我在Twitter里創(chuàng)建了很多關(guān)注列表，其中包括蘋果員工、媒體人和一些知名iOS開發(fā)人員，這樣能幫助我建立和他們之間的聯(lián)系。

與圈子里的蘋果員工、科技寫手和知名設(shè)計(jì)開發(fā)人員進(jìn)行交流。這些人真的很酷，而且他們樂意與那些有好的產(chǎn)品和想法的人打交道。

1) 找到他們

Twitter是個(gè)好地方，幾乎業(yè)界有影響力的人都發(fā)Tweet。

在知名博客發(fā)表評(píng)論或者給作者寫郵件，這些都是展開聯(lián)系的好辦法。

面對(duì)面交流是最有效的，多參加一些WWDC和其他的業(yè)界大會(huì)，這樣可以認(rèn)識(shí)到很多人。

　　2) 有趣，但不要發(fā)布垃圾廣告

有機(jī)會(huì)和這些人交流不代表他們會(huì)長時(shí)間的對(duì)你的應(yīng)用保持興趣。首先建立有意義的人際關(guān)系。他們會(huì)問你正在做哪些有趣的事情。當(dāng)你展示你的工作成果時(shí)，以一種尋求建議和反饋的方式，而不是廣告式的推銷。這樣會(huì)帶來好的結(jié)果。

　　3) 付出帶來回報(bào)

溝通的過程中了解他們的想法，他們需要什么，這樣會(huì)建立起有意義的人際關(guān)系。也許你可以回答他們在Twitter里提出的技術(shù)問題或者對(duì)他們博客里的觀點(diǎn)發(fā)表你的理解。一定要有所反饋！多做幾次，他們一定會(huì)注意到你。最后要記住人都是有虛榮心的，當(dāng)你對(duì)他們的工作表示欣賞時(shí)，一定要讓他們知道。

　　4) 發(fā)布有趣的信息

鏈接一些有想法的文章，甚至寫寫博客，分享自己所學(xué)到的內(nèi)容。人們喜歡閱讀真實(shí)的日志和應(yīng)用分析文章。類似iDevBlogADay這樣的網(wǎng)站會(huì)將你的文章推薦給大家。

　　宣傳造勢

你肯定不希望發(fā)布當(dāng)天的效果很糟，那么在應(yīng)用發(fā)布上線前的幾周就可以開始宣傳造勢了。 這樣做就是為了建立第一批用戶粉絲，確保他們會(huì)成為發(fā)布當(dāng)天第一批下載應(yīng)用的人。

類似Teaser這樣的網(wǎng)站可以幫助你建立預(yù)期并且收集用戶的郵箱地址。

1) 為你的應(yīng)用創(chuàng)建Twitter和Facebook賬號(hào)。這為你的潛在用戶提供了關(guān)注了解應(yīng)用的快捷途徑。你可以發(fā)布產(chǎn)品的預(yù)覽信息、更新進(jìn)度等內(nèi)容。你甚至可以關(guān)注那些有可能對(duì)你的應(yīng)用產(chǎn)生興趣的人。他們會(huì)看到你的關(guān)注，然后來了解你的產(chǎn)品。

2) 建立產(chǎn)品預(yù)覽頁面,提供表單讓用戶留下他們的郵箱。提供一些可以吸引人的內(nèi)容，比如富有吸引力的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、漂亮的截圖甚至可能是一段視屏。

3) 創(chuàng)建演示視頻。沒有什么比一個(gè)制作精良的視頻的宣傳效果更好。Clear的演示視頻就很好地說明了這一點(diǎn)。這也是一個(gè)很好的向媒體展示產(chǎn)品的手段。

4) 內(nèi)部測試。你的測試用戶會(huì)成為產(chǎn)品發(fā)布后的首批忠實(shí)使用者。因?yàn)樗麄儠?huì)覺得自己與產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的。

　　獲得推薦

自從贏得蘋果的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)后，我的應(yīng)用被各種科技媒體爭相推薦，而這些媒體都是我之前夢寐所求的。但是所有這些媒體加在一起所產(chǎn)生的下載量都不如蘋果官方推薦所帶來的那么多。

那么怎樣才能獲得蘋果的推薦呢？每周都會(huì)發(fā)布成千上萬的應(yīng)用，而只有極少部分可以在app store的首頁占據(jù)位置。

僅有一小部分應(yīng)用可以登上Apple Store首頁

首先，應(yīng)用要具有值得被推薦的點(diǎn)。它必須在某方面能夠引起蘋果的興趣。它是否設(shè)計(jì)的足夠精致漂亮？是否能夠體現(xiàn)蘋果平臺(tái)的強(qiáng)大？是否有哪些特質(zhì)是其他同類產(chǎn)品所不具備的？其中任何一點(diǎn)都可以成為你獲得推薦的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，很少有產(chǎn)品具備剛剛所討論的特質(zhì)，這使得你有機(jī)會(huì)脫穎而出。

其次，你需要引起蘋果的注意。與蘋果內(nèi)部結(jié)交是非常寶貴的機(jī)會(huì)。通常，你需要在蘋果采取行動(dòng)前通過自身努力引起他們的關(guān)注。蘋果有一個(gè)編輯團(tuán)隊(duì)。他們尋找那些值得推薦的應(yīng)用，你需要讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們關(guān)注的那些地方。根據(jù)我過往的經(jīng)驗(yàn)，他們可能會(huì)留意那些正在“沖榜”的應(yīng)用。因此，你要保證產(chǎn)品在發(fā)布當(dāng)天有一個(gè)好的銷量。每個(gè)應(yīng)用類目下，都至少需要產(chǎn)生幾百次的下載才能出現(xiàn)在榜單中。除此之外，想想你可能會(huì)在哪些網(wǎng)站尋找那些新的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，那也可能是蘋果的編輯們所關(guān)注的網(wǎng)站。

　　媒體的力量

媒體報(bào)道會(huì)幫助你建立產(chǎn)品的可信度，帶來第一批的下載量，獲得在知名人士或蘋果員工面前曝光的機(jī)會(huì)。媒體們都很忙，至少要在發(fā)布前的一到兩周就獲取他們的關(guān)注，這樣才能保證相關(guān)報(bào)道在發(fā)布當(dāng)天出現(xiàn)在大家面前。

獲得媒體的報(bào)道是出色的營銷戰(zhàn)略中不可缺少的重要一環(huán)。

現(xiàn)在就是你聯(lián)系之前那些在媒體和科技圈子所認(rèn)識(shí)的朋友們的時(shí)候了。向他們展示一些產(chǎn)品的預(yù)覽，然后看他們是否有興趣了解更多。

聯(lián)系完這些關(guān)系后，接下來打幾通電話。你可以講一個(gè)故事，要保持簡短和個(gè)人化，另外不要忘了持續(xù)跟蹤。

　　建立用戶群

那些最具實(shí)力的公司都擁有龐大的用戶群。與我們合作開發(fā)最新應(yīng)用Languages的公司 Sonico Mobile，最近發(fā)布了一款名為iTranslate Voice的應(yīng)用。他們幾乎沒有借助任何來自媒體或蘋果的幫助就取得了不錯(cuò)的成績。他們是怎樣做到的？因?yàn)镾onico擁有3千萬的iTranslate的忠實(shí)用戶，他們要做的是只是向這些用戶發(fā)一封新產(chǎn)品的宣傳郵件。

用戶可以輕松的在Twitter或郵箱訂閱Sonico全部應(yīng)用的信息。

龐大的用戶群的建立是需要時(shí)間的。確保用戶可以很方便的添加你的郵箱地址、喜愛你的Facebook主頁、關(guān)注你的Twitter賬戶。除此之外，可以考慮發(fā)布一款面向大眾的免費(fèi)應(yīng)用，以此來獲取更多的用戶。像Swappit提供免費(fèi)廣告服務(wù)，你可以累計(jì)積分然后在應(yīng)用發(fā)布當(dāng)日全部兌換來換取應(yīng)用的推廣。

總結(jié)

衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)有很多。我的應(yīng)用Grade的第一版只帶來不到10000美金的收入，但是他卻是通往蘋果設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的第一步，也為我?guī)砹撕芏鄬氋F的業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系?，F(xiàn)在，我們的公司已經(jīng)定位在推出Languages這樣的頂級(jí)暢銷應(yīng)用，而不僅在于與Grade相比能產(chǎn)生更高的收入。

獲得財(cái)富上的成功是很難的，但只要你努力前行，它會(huì)變得越來越簡單。隨著你持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，你的品牌會(huì)逐漸被媒體和蘋果所認(rèn)可，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)收獲寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)建立起龐大的用戶群。這確實(shí)是一場長期的任務(wù)，但回報(bào)也是不可思議的。當(dāng)你知道你的努力工作為令數(shù)以百萬的人感到愉悅時(shí)，那種感覺簡直太棒了。保持學(xué)習(xí)，不要抱怨，改變這個(gè)世界。

來源：騰訊CDC