筆者總結(jié)了產(chǎn)品變現(xiàn)的6種常見(jiàn)方式——廣告變現(xiàn)、增值服務(wù)變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、游戲變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、金融變現(xiàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人口紅利的消失，產(chǎn)品的精細(xì)化程度也越來(lái)越高，產(chǎn)品經(jīng)理也變得越來(lái)越專業(yè)化，慢慢衍生出了各種細(xì)分的產(chǎn)品方向。

比如策略產(chǎn)品經(jīng)理、增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理等等，每個(gè)人都負(fù)責(zé)深挖一個(gè)方向。

當(dāng)然以上的細(xì)分類型的產(chǎn)品經(jīng)理還是偏向于一些中大型公司的偏成熟的項(xiàng)目，像一些小的創(chuàng)業(yè)公司或者剛剛起步的項(xiàng)目，本身產(chǎn)品經(jīng)理的人數(shù)就不多，而且也沒(méi)必要分的這么細(xì)致，往往產(chǎn)品經(jīng)理既負(fù)責(zé)增長(zhǎng)同時(shí)也負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)策略等其他方向。

其實(shí)像前幾年，互聯(lián)網(wǎng)還在蓬勃發(fā)展的時(shí)候，產(chǎn)品經(jīng)理也沒(méi)有這么細(xì)分，產(chǎn)品經(jīng)理的工作涉及到產(chǎn)品的方方面面。

隨著分工越來(lái)越細(xì)分，雖然專業(yè)化程度提高了，但是產(chǎn)品經(jīng)理看待一個(gè)產(chǎn)品的視角與對(duì)產(chǎn)品的理解反而越來(lái)越窄了。

之前大家都說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學(xué)前班，但是隨著產(chǎn)品方向越來(lái)越專業(yè)化，想要由產(chǎn)品經(jīng)理蛻變?yōu)镃EO反而越來(lái)越難。

所以有時(shí)候我們也需要能跳出自己所從事的專業(yè)方向，以更廣闊的視角來(lái)看一個(gè)產(chǎn)品。

任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的誕生，都希望自己能夠一直活下去，而且活的好，背后靠的就是錢。

有錢啥都好說(shuō)，沒(méi)錢寸步難行，而商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作其實(shí)說(shuō)白了就是幫公司賺錢。

公司產(chǎn)品躺著有幾百幾千萬(wàn)用戶，公司需要活著，投資人需要獲取回報(bào)，老板需要換新款邁巴赫，員工需要年終獎(jiǎng)，這些都需要錢。

怎么能榨干這些用戶的價(jià)值？哦不對(duì)，是怎么能將這些用戶的價(jià)值發(fā)揮到最大化，這就是商業(yè)化產(chǎn)品所需要做的工作了。

不同公司、不同產(chǎn)品的具體的變現(xiàn)形式不同，需要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型尋找合適的變現(xiàn)方式，常規(guī)的變現(xiàn)形式主要分幾種，具體如下：

01 廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)是最常用也是最簡(jiǎn)單的一種方式，這里邊有4種角色——廣告主、媒體、廣告商和受眾。

• 廣告主就是想為自己品牌或產(chǎn)品做廣告的人，例如奔馳、奧迪、莆田醫(yī)院等。
• 媒體則是提供廣告位置的載體，例如電視臺(tái)、報(bào)紙、農(nóng)村刷的墻。
• 廣告商相當(dāng)于是一個(gè)中介，幫廣告商找媒體，幫媒體找廣告商；受眾其實(shí)就是看廣告的人。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，廣告主如果和很多網(wǎng)站或者APP去分別談投放非常不方便，所以廣告主更傾向于購(gòu)買大型網(wǎng)站或者大用戶量的app上的廣告位。

那些中小型網(wǎng)站或APP可能流量不大但是質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，同樣有廣告展示的需求，這個(gè)時(shí)候就需要廣告商把這些中小網(wǎng)站或APP集合到一起，廣告主只需要跟廣告商談就行了。

一些比較大的企業(yè)，他們會(huì)搭建自己的廣告平臺(tái)，既充當(dāng)媒體又充當(dāng)廣告商的角色。像百度，你如果是廣告主，你可以投百度搜索的廣告或者其他的比較小的平臺(tái)。

你如果是小的網(wǎng)站或APP，也可以通過(guò)百度變現(xiàn)平臺(tái)接入廣告，充當(dāng)其他廣告商的媒體。

根據(jù)百度2018財(cái)年第四季度數(shù)據(jù)顯示，百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告收入至212億元，約占第四季度總營(yíng)收的78%。

對(duì)于擁有流量的公司來(lái)說(shuō)，一般會(huì)直接接入第三方的廣告平臺(tái)，像騰訊優(yōu)量匯，百度廣告聯(lián)盟等。

一般都會(huì)有Banner廣告、插屏廣告、原生廣告、開(kāi)屏廣告、激勵(lì)視頻類型，像我們每天啟動(dòng)摩拜APP時(shí)，啟動(dòng)頁(yè)面的廣告就是開(kāi)屏廣告。

對(duì)于廣告這種變現(xiàn)形式，一般工具類產(chǎn)品用的比較多，因?yàn)閷?duì)于工具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶用完即走，不會(huì)做任何的停留，所以說(shuō)能選的最直接的方式也就是廣告了。

像有些產(chǎn)品，特別是國(guó)外的一些產(chǎn)品也會(huì)有基礎(chǔ)版跟高級(jí)版，基礎(chǔ)版用戶可以免費(fèi)使用，里邊會(huì)有廣告，同時(shí)會(huì)有一個(gè)高級(jí)版本，提供一些高級(jí)功能，同時(shí)免廣告，但是需要花錢才能購(gòu)買。

國(guó)內(nèi)的工具類產(chǎn)品也摸索出了另外一條路，像360安全衛(wèi)士是免費(fèi)給大家使用，而且里邊也沒(méi)有廣告，很多人都很好奇公司拿什么賺錢。

背靠安全衛(wèi)士巨大的用戶基礎(chǔ)，360開(kāi)發(fā)了瀏覽器，進(jìn)而將安全衛(wèi)士的用戶導(dǎo)到瀏覽器產(chǎn)品中，用戶使用了360瀏覽器，默認(rèn)就會(huì)使用360的導(dǎo)航網(wǎng)站，而導(dǎo)航上其實(shí)售賣的就是廣告位，同時(shí)加上360搜索的廣告，最終獲得收入。

同樣搜狗也是依靠輸入法-瀏覽器-搜索三級(jí)火箭模式最終變現(xiàn)。

02 增值服務(wù)變現(xiàn)

增值服務(wù)最早大家聽(tīng)過(guò)可能很久之前的移動(dòng)的手機(jī)報(bào)、彩鈴等等，而現(xiàn)在的增值服務(wù)常見(jiàn)的形式有會(huì)員、表情、皮膚裝扮等等。

這部分的是在不影響正常用戶使用基礎(chǔ)功能情況下，增加更高級(jí)的服務(wù)，滿足用戶的個(gè)性化需求。

包括像之前提到的軟件的基礎(chǔ)免費(fèi)版與高級(jí)付費(fèi)版，只要其中一少部分用戶購(gòu)買，就能支撐起整個(gè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在這方面做得最成功的就是騰訊了，騰訊一開(kāi)始也沒(méi)有具體的變現(xiàn)形式，只是開(kāi)發(fā)出一個(gè)免費(fèi)軟件，大家可以互相聊天。

后來(lái)才上線了QQ會(huì)員裝扮等等，包括后來(lái)的王者榮耀，單純皮膚的收入，每天就有1億多。

像日本版微信Line，每年光靠表情貼紙已經(jīng)衍生品就能賺十幾個(gè)億。

像增值類變現(xiàn)方式大家日常見(jiàn)得很多，比如一些在社交社區(qū)類產(chǎn)品，像陌陌探探等。

這類產(chǎn)品有一定用戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品粘性比較強(qiáng)，不會(huì)像工具產(chǎn)品那樣用完即走，同時(shí)產(chǎn)品受眾偏年輕化，大家有追去個(gè)性、優(yōu)越感的需求。

再就是一些工具型的產(chǎn)品，當(dāng)免費(fèi)的功能無(wú)法滿足用戶需求時(shí)，可能就會(huì)觸發(fā)用戶的付費(fèi)。

像百度云盤產(chǎn)品，在你沒(méi)購(gòu)買會(huì)員時(shí)，下載速度只有幾百k,第一次下載時(shí)會(huì)送你2分鐘試用，速度瞬間可以達(dá)到幾mb/s。

如果你下載的文件比較大，而且你又不愿意等，那么你就只能買一個(gè)會(huì)員了。

還有就是我們現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站的會(huì)員游戲里的各種道具服裝等等，也屬于增值服務(wù)的一種。

03 電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)說(shuō)白了就是賣東西賺錢了，最直接的就是淘寶、京東、拼多多這種直接的電商平臺(tái)，還有一些電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，像什么值得買，今年也完成了上市。

我們這里說(shuō)的電商變現(xiàn)更多的是本身不是電商行業(yè)，通過(guò)加入電商元素來(lái)獲取收入。

這類產(chǎn)品一般都是專注于某個(gè)垂直領(lǐng)域，以我們大家熟悉的健身產(chǎn)品keep為例：

• 上線50天，用戶超過(guò)100萬(wàn)，拿到A輪融資。
• 上線1年，用戶超過(guò)1000萬(wàn)，首次超過(guò)小米運(yùn)動(dòng)成為同品類App用戶活躍度第二，拿到C輪融資。
• 在其3.0版本，其中加入了跑步和電商兩大功能，正式做起電商，由健身工具向運(yùn)動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

獨(dú)得女性恩寵的大姨媽神“美柚”，13年開(kāi)始，美柚從一個(gè)簡(jiǎn)單的女性經(jīng)期記載管理工具起步后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)維持著“工具+社區(qū)”的經(jīng)典思路——通過(guò)工具滿足用戶基礎(chǔ)的記錄需求，社區(qū)則用來(lái)提高用戶的活躍度和粘性。

后來(lái)美柚在產(chǎn)品中也上線了電商版塊“柚子街”，通過(guò)工具+社區(qū)+電商模式完成了整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

因?yàn)殡娚躺婕皞}(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等等，一般中小公司很難覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。

電商變現(xiàn)最簡(jiǎn)單的是直接接入淘寶這樣的平臺(tái)，幫他們分銷商品，然后賺取傭金，隨著產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大與實(shí)力增強(qiáng)，可以加入一些自營(yíng)商品。

04 游戲變現(xiàn)

說(shuō)到游戲變現(xiàn)就不得不說(shuō)騰訊，根據(jù)騰訊發(fā)布的2018年全年財(cái)報(bào)，2018年手游收入778億元人民幣。

游戲業(yè)務(wù)一直是騰訊收入的主要來(lái)源，其游戲收入的占比曾一度接近60%，僅王者榮耀一款游戲營(yíng)收高達(dá)人民幣130億元。

放眼國(guó)內(nèi)的其他大一點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，不管是自己開(kāi)發(fā)的還是代理的，都有自己的游戲業(yè)務(wù)。

其實(shí)游戲變現(xiàn)的背后本質(zhì)還是增值服務(wù)的變現(xiàn)，通過(guò)各種游戲道具、會(huì)員、皮膚等等來(lái)獲取收益。

對(duì)于一些大型的游戲，中小公司是沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機(jī)游戲變得越來(lái)越流行。一些休閑類游戲也越來(lái)越受歡迎，這類游戲開(kāi)發(fā)相對(duì)較簡(jiǎn)單，而且大多數(shù)都是單機(jī)類，省去了高額的服務(wù)器開(kāi)發(fā)成本，大大縮短了開(kāi)發(fā)周期，節(jié)省去了的服務(wù)器資源，也成為全球各大公司搶占的制高點(diǎn)。

休閑類游戲一般直接變現(xiàn)的形式還是廣告，這里的廣告類型更多的是激勵(lì)視頻，看一次激勵(lì)視頻可以免費(fèi)獲取一次復(fù)活的機(jī)會(huì)或者領(lǐng)取一個(gè)道具。

像國(guó)內(nèi)出海公司獵豹，根據(jù)其2018年財(cái)報(bào)，游戲繼續(xù)成為獵豹財(cái)報(bào)中最亮麗的業(yè)務(wù)——全年同比增長(zhǎng)超過(guò)49%，四季度同比增長(zhǎng)更是到了91.4%,到人民幣3.262億。

這增長(zhǎng)公司表示主要受惠于2018年2月推出的游戲《磚塊消消消》,在7月份開(kāi)始放量。同時(shí)，游戲的總下載量也突破20億。

以國(guó)外知名休閑游戲開(kāi)發(fā)商Voodoo為例：

2018年的全球下載量為15億次。月活躍用戶方面，2018年5月是1.5億，2018年12月則增長(zhǎng)到2.5億，2019年3月底則突破了4億。

幾乎每過(guò)半年，Voodoo的MAU都能提高1億以上，Voodoo目前單季度的游戲收入或達(dá)到了1億美元左右,足夠養(yǎng)活一個(gè)中大型公司了。

05 直播變現(xiàn)

直播前幾年才火起來(lái)，現(xiàn)在趨于穩(wěn)定的一個(gè)狀態(tài)，本質(zhì)還是后邊的增值業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

通過(guò)觀眾給主播的禮物打賞，平臺(tái)最終獲取抽成，除了一些純直播類產(chǎn)品，一些視頻社區(qū)跟社交類產(chǎn)品也很容易加入直播版塊。

像前幾天比較火的視頻直播相親平臺(tái)-伊對(duì)，據(jù)融資報(bào)道數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品日活已達(dá)百萬(wàn)， 平臺(tái)主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成。

5月?tīng)I(yíng)收達(dá)到6000萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)有一百多人，今年預(yù)計(jì)總收入可達(dá)10億元。

2016 年以來(lái)，陌陌成功抓住了直播風(fēng)口，直播成為第一大營(yíng)收源。

根據(jù)2019年陌陌剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)，陌陌二季度營(yíng)收42億元，其中直播服務(wù)營(yíng)收超30億。

還有一類偏向知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，大家可以線上報(bào)名繳費(fèi)聽(tīng)直播課。

06 金融變現(xiàn)

金融領(lǐng)域比較特殊，政策與法律風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且對(duì)資質(zhì)要求比較嚴(yán)格，對(duì)于非金融領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，并不是適合。

以上就是我根據(jù)自己日常工作整理的一些主流的變現(xiàn)形式，也歡迎大家一起來(lái)交流探討。

#專欄作家#

慕斯姑娘，微信號(hào)：musiguniang，公眾號(hào)：產(chǎn)品那些年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注金融科技和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)產(chǎn)品規(guī)劃和落地。

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