死盯著O2O？狂開發(fā)社交類APP？輪回時(shí)刻：B2B或迎來“第二春”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩年的快速發(fā)展使得市場(chǎng)與用戶的目光被集中在消費(fèi)者導(dǎo)向的應(yīng)用產(chǎn)品上，孕育出諸如餐飲休閑、便民服務(wù)、移動(dòng)社交、優(yōu)惠打折等各類產(chǎn)品。但有一個(gè)潛在的信號(hào)大多數(shù)人并未察覺卻已明確發(fā)出，那就是用戶與資本市場(chǎng)對(duì)這些香餑餑開始出現(xiàn)“審美疲勞”。

補(bǔ)充一點(diǎn)就是并不是說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開始走下坡，那還太早，洗牌期尚未到來，市場(chǎng)也尚未飽和，而是指一種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律：逆流效應(yīng)。通俗的講就是你 還是可以繼續(xù)研究約炮神器、繼續(xù)糾結(jié)于O2O中，但當(dāng)一切聚焦于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)機(jī)遇也在另一個(gè)領(lǐng)域空了出來，何況移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的相關(guān)技術(shù)發(fā)展恰好 也為那個(gè)被冷落的領(lǐng)域帶來新的活力，這就是B2B。

先說一個(gè)數(shù)據(jù)，2013年提交IPO的公司有80%是與B2B有關(guān)，而未來幾年里B2B類的企業(yè)將成為IPO的主力軍。這是為什么呢？關(guān)于IPO這 個(gè)話題，可能主要原因之一是新近發(fā)力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于剛剛起步，還需要很長(zhǎng)的積累過程，而B2B模式屬于較早的互聯(lián)網(wǎng)革命產(chǎn)物，有著深厚的歷史積淀， 但從更全面的角度講，B2B“第二春”的原因與機(jī)遇重現(xiàn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。

其實(shí)我剛進(jìn)入阿里接觸的業(yè)務(wù)正是B2B。那個(gè)時(shí)候與一群來自全國(guó)的優(yōu)秀大學(xué)生聚集到杭州，第一次進(jìn)入阿里工作，參與了諸如APEC亞太經(jīng)合組織中小 企業(yè)峰會(huì)、全球網(wǎng)商大會(huì)等阿里承辦或舉辦的一些項(xiàng)目，之后才在2010年跳入了至今仍讓人頭疼的O2O領(lǐng)域，一下就疼了三年，淚奔。可以說對(duì)于B2B我是 既熟悉又陌生。

2011年、2012年，市場(chǎng)曾經(jīng)彌漫過一陣唱衰B2B的風(fēng)潮，國(guó)際詐騙案件、衛(wèi)哲引咎辭職、阿里B2B退市等一系列事件不禁讓人們對(duì)B2B有所懷 疑，再加上近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮更是把這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的模式從市場(chǎng)上蓋了下去，但是今天我會(huì)說，如果你眼光夠敏銳，你能否看到冰山海水下正在涌動(dòng)的黃金 呢？主要闡述三點(diǎn)原因：

一、市場(chǎng)固有需求

如果簡(jiǎn)單地把B2B分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)來講，這幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)決定內(nèi)貿(mào)壓過外貿(mào)，尤其對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，潛力股和發(fā)力點(diǎn)正是在數(shù)千萬的本土企業(yè)尤其 是中小型企業(yè)中，外貿(mào)不好做，內(nèi)貿(mào)卻一直平穩(wěn)發(fā)展。而且從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來看，無論是B2C還是C2C，其實(shí)處在上游位置的永遠(yuǎn)是制造商、供應(yīng)商、沒有 最大的那個(gè)B，小C的市場(chǎng)是不會(huì)有形成的資本。這也就是老馬幾年來一直在強(qiáng)調(diào)B2C2C，所以京東商城和天貓整天干仗，口袋購(gòu)物靠iPad屌絲逆襲，背后 的B2B市場(chǎng)在去年開始已經(jīng)漸漸從低落走向了恢復(fù)。

阿里B2B退市后的改革已悄然展開，慧聰網(wǎng)從破產(chǎn)邊緣也開始恢復(fù)了盈利，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)也在今年開始了全國(guó)三千人招募計(jì)劃……種種跡象表明B2B企業(yè)自身也已經(jīng)喘過氣來，而且都很清楚的認(rèn)識(shí)未來的路不能像以前那樣走，都在尋求變革與創(chuàng)新。

B2B所服務(wù)的企業(yè)特質(zhì)代表了市場(chǎng)的最基本生產(chǎn)動(dòng)力與源泉，這些制造業(yè)也好、加工業(yè)也好，是不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)網(wǎng)站的倒閉而磨滅，可以說對(duì)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)是一 種剛性需求，只是各類電商在幫助其進(jìn)行電子化的道路上遇到過坎坷。那么現(xiàn)在這個(gè)坎兒已經(jīng)基本邁過來了，需求是充足的，翻身也是肯定的。

二、新興技術(shù)推動(dòng)

這里要感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，感謝云計(jì)算，感謝物聯(lián)網(wǎng)。

做企業(yè)的根本執(zhí)行者是人，人就是消費(fèi)者，一個(gè)層面來說當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來生活模式的改變后，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。很簡(jiǎn)單的例子，如果沒有 手機(jī)平板的普及，公司會(huì)裝嗎？如果沒有網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，品牌商會(huì)入駐在線商城嗎？當(dāng)然這兩個(gè)例子略顯極端，但說明的就是技術(shù)推動(dòng)有時(shí)是產(chǎn)業(yè)推向民用，有些則是民 用推向產(chǎn)業(yè)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)造就了更為廣闊的云計(jì)算實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，移動(dòng)設(shè)備的普及也促使企業(yè)選擇更多的方式接入平臺(tái)。最開始傳統(tǒng)的B2B主要實(shí)現(xiàn)的是信息整合功能，幫助 供需雙方快速?gòu)暮Ａ康男畔⒅羞x擇滿足需求的買賣，加之在線交易體系后完成流程。而現(xiàn)在對(duì)于B2B來說，圈地拉資源的活已經(jīng)不是那么重要了，活下來的B2B 平臺(tái)或多或少都有一些核心資源掌握在手里，現(xiàn)在最重要的是如何更好的服務(wù)企業(yè)、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更為完全的電子化，這個(gè)是重點(diǎn)。而且尤為核心的是，B2B的企 業(yè)電子化最終是讓電子商務(wù)成為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中必不可少的環(huán)節(jié)，就像吃飯喝水一樣成為必需品，企業(yè)自己會(huì)玩而且玩得起玩的爽，這是終極目標(biāo)。

而近幾年的新興技術(shù)可以更好的幫助企業(yè)完成這些，何況這些技術(shù)已經(jīng)逐漸的深刻融入我們的生活，甚至B2B與B2C之間的界限已經(jīng)愈發(fā)模糊，逐漸融 合。另外一個(gè)層面，哪怕不是非常標(biāo)準(zhǔn)的電子化技術(shù)，如金融類電子化也是非常好的企業(yè)服務(wù)模式，阿里金融就是阿里為體系內(nèi)部的企業(yè)客戶提供服務(wù)的典型例子， 現(xiàn)在不是三馬又要搞眾安在線了，不知道有沒有對(duì)企業(yè)類的金融產(chǎn)品。

三、落地化電商誕生

是的，落地化。昨天談到O2O的時(shí)候也討論了線下的落地，這個(gè)在B2B里更為明顯。我曾經(jīng)在美國(guó)運(yùn)通的時(shí)候參與到了一個(gè)政府項(xiàng)目，江蘇省宿遷市打算 建設(shè)一個(gè)鏈接周邊省市的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，機(jī)緣巧合到了我和幾個(gè)朋友這里，這次經(jīng)歷讓我深深的感覺到了云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的強(qiáng)大潛力。

所以未來的B2B掘金點(diǎn)在于，除了給企業(yè)提供建網(wǎng)站、弄平臺(tái)、通信息、搞交易外，圍繞企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程的全套電子商務(wù)服務(wù)將是很大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一個(gè)企業(yè)不可能自己雇傭一幫開發(fā)去寫代碼開發(fā)軟件，也很少有企業(yè)有實(shí)力去做一個(gè)非常厲害的全國(guó)CRM系統(tǒng)，更別提從生產(chǎn)到物流到銷售中渴望自己用電 子化來省去中間成本耗損，但是電子商務(wù)平臺(tái)可以做到，B2B未來可以做到。企業(yè)需要軟件，完全可以用更便利的SAAS服務(wù)；信息獲取太難，完全可以將平臺(tái) 的信息資源庫(kù)更加品類化、細(xì)分化；供應(yīng)鏈難以獲取，完全可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)虛擬的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，甚至有實(shí)力的電子商務(wù)企業(yè)可以與政府合作構(gòu)建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，類似 閑置眾多的創(chuàng)業(yè)園區(qū)一樣。

電子化要落地化，尤其對(duì)于B2B來說更是一種全方位的電子商務(wù)幫扶，這類企業(yè)的電子化改造比起餐飲休閑的店鋪可容易的許多，而且也會(huì)更加徹底，物聯(lián)網(wǎng)的這種概念也才會(huì)真正的得到最大價(jià)值體現(xiàn)。

以往B2B帶來的電子商務(wù)第一概念是中介服務(wù)，其實(shí)這是因?yàn)殡娚贪l(fā)展中第一步總是圈地站人頭，O2O目前的階段也正是如此。而未來的B2B定義則是 顧問式的電子商務(wù)專家，從云計(jì)算大數(shù)據(jù)處理到軟件應(yīng)用，從區(qū)域集成落地到品類細(xì)分統(tǒng)一，里面的各個(gè)環(huán)節(jié)都是B2B模式新的盈利空間與社會(huì)效益。為企業(yè)實(shí)現(xiàn) 電子化而讓企業(yè)賺更多的錢，似乎比O2O讓用戶實(shí)惠更加方便而滿足的多，狹隘一點(diǎn)的說企業(yè)總比個(gè)人掏得起錢吧，所以一整套新的B2B電子商務(wù)模式通過合理 的方式謀個(gè)好價(jià)錢不是什么難事兒。

總而言之，這兩年移動(dòng)端與技術(shù)的發(fā)展改變了我們的生活，也在潛移默化的改變固有的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。

任何一個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)與市場(chǎng)革命總是互通的，而且市場(chǎng)數(shù)據(jù)與資本走向也已經(jīng)開始往B2B重新回流，這就是一個(gè)逆流。電子商務(wù)總是關(guān)聯(lián)的，技術(shù)革命也總 是在不斷蔓延，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算+SAAS服務(wù)+物聯(lián)網(wǎng)+電子化園區(qū)=？，這個(gè)問號(hào)相信每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)估計(jì)。事實(shí)上，已經(jīng)有一些B2B 企業(yè)在做了，據(jù)說今年或者明年初會(huì)有一個(gè)曾經(jīng)和阿里B2B過招過的B2B電商籌備上市，而為B2B做某些環(huán)節(jié)的電子化服務(wù)公司也已經(jīng)在這兩年逐漸涌現(xiàn)，阿 里B2B有自己固有的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如果不把握正確改革的機(jī)遇，未來的事情會(huì)很難說哦。

好了，關(guān)于B2B的一點(diǎn)個(gè)人意見到此為止，有時(shí)候我們追求時(shí)尚的移動(dòng)類產(chǎn)品時(shí)，回頭看一看老大哥，發(fā)現(xiàn)它雖然略顯蒼老，但打扮時(shí)髦后還別有一番滋味呢！

來源：鈦媒體