喜歡沖動消費(fèi)，喜歡收藏，這屆95后有點(diǎn)不太一樣。

97年的杉杉，因?yàn)楹团笥淹妗稇倥c制作人》手游，也成了花錢如流水的少女。每個(gè)月都花648買個(gè)禮物包，用她話說在圈內(nèi)已經(jīng)算“寒酸”的水平，流行說法是總氪金條（累計(jì)充值金額）1000元以上的叫微氪，萬元以上的叫重氪，而她的95后朋友已經(jīng)花了92萬元。

為一款超現(xiàn)實(shí)戀愛游戲，他們不僅買虛擬禮物充值，還會購買手辦等IP衍生品。淘寶上一款Goodsmile（日本的玩具、手辦公司）的figma就要879元，杉杉看到喜歡的就會購買。

“95后誰沒個(gè)燒錢的愛好呢？”杉杉認(rèn)為她們這個(gè)年紀(jì)，是追求自我和享受消費(fèi)快感最好的年紀(jì)。

95后消費(fèi)水平確實(shí)驚人，一件《魔道祖師》魏無羨的Cosplay服要9999元；一臺美少女戰(zhàn)士定制版電腦主機(jī)，價(jià)格近5萬元。在80后看來“敗家”的消費(fèi)行為，在他們看來物超所值。

那么95后最喜歡消費(fèi)哪些物品？近期的游戲展會China Joy現(xiàn)場，天貓發(fā)布了首份《95后玩家剁手力榜單》。榜單顯示，手辦、潮鞋、電競、攝影和Cosplay成為95后年輕人中熱度最高、也最“燒錢”的五大愛好。

而潮鞋、手辦、電競也正成為時(shí)下發(fā)展最快的領(lǐng)域，相比很多行業(yè)一直在哀嘆市場紅利消失，95后經(jīng)濟(jì)仍在平均保持50%以上的增長速率，如何在95后市場經(jīng)濟(jì)中掘金？成為時(shí)下熱門的話題。

一、不一樣的95后消費(fèi)市場

95后喜歡沖動消費(fèi)，喜歡買收藏大于實(shí)際價(jià)值的物品，95后消費(fèi)市場和80、90后消費(fèi)市場存在諸多不同。

其實(shí)這是不同成長環(huán)境造成的消費(fèi)觀點(diǎn)差異：“60后、70后、80后都會買一些紅木、瓷器之類的東西，供自己欣賞把玩或者裝飾家庭。而95后、00后愿意選擇一個(gè)兒時(shí)的虛擬英雄去充實(shí)自己的生活。”

手辦制作公司可樂工作室的李明說道，95后消費(fèi)最看重的并不是品牌，也非實(shí)用，他們更喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品。

這也是今年6月，優(yōu)衣庫X芝麻街的聯(lián)名款T袖一經(jīng)開賣就被哄搶的原因。很多人是看中芝麻街的IP影響力，畢竟周杰倫小公舉也曾穿過這件衣服，無形中在年輕人加強(qiáng)了影響力。不再去攢錢買香奈兒、迪奧等奢侈品，是這屆95后的突出特點(diǎn)。

95后喜歡IP化的產(chǎn)品，源于他們對孤獨(dú)更加敏感，更喜歡通過IP尋找志同道合的朋友。90后多數(shù)還有兄弟姐妹，95后大多是一個(gè)家庭一個(gè)孩子。所以他們受到更多寵愛，卻缺乏同齡朋友。

以在今年上海舉辦的DotA比賽Ti 9為例，這次活動吸引了很多年輕的電競玩家群體。由全球粉絲購買的小本子（游戲內(nèi)尋虛擬禮物），已經(jīng)將這次比賽的獎金眾籌到3000多萬美元，創(chuàng)造了全球電競項(xiàng)目獎金記錄。

1997年的張濤也是DotA 2的玩家，由于上海比賽一票難求，他輾轉(zhuǎn)問到一個(gè)黃牛，總決賽門票價(jià)格已經(jīng)從原價(jià)2999元炒到8000多元。最后他還是買下了門票，“希望和DotA戰(zhàn)友一起去線下，為中國戰(zhàn)隊(duì)吶喊助威。”用小火人作為微信昵稱的張濤說道，小火人是DotA 2中的頂級選手BurNing的粉絲群體稱謂。

Ti 9賽事獎金已經(jīng)破紀(jì)錄

當(dāng)然95后也更愿意為自己的燒錢愛好買單?？蓸饭ぷ魇医榻B他們的手辦，從幾百元到幾萬元的都有，銷量最好的是30厘米高的鋼鐵俠，這款手辦的售價(jià)是1000左右，很受95后群體的喜歡。95后男生也普遍喜歡潮鞋，一雙Air Foamposite最便宜的也要1300元左右，其中Nike Air Foamposite One“Paranorman”款售價(jià)更是在23000-32000元區(qū)間。

幾千億的新興市場

95后群體年齡在19-24歲之間，他們已經(jīng)初步具備賺錢能力，而他們的消費(fèi)能力也更加出眾。壹流研究調(diào)查顯示，以一二線城市為主的95后受訪者中，近三分之一月均消費(fèi)金額超過2000元，接近10%的95后受訪者月均消費(fèi)金額超過3000元，月均消費(fèi)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國人均可支配月收入。

那么95后市場規(guī)模能有多大？

以潮鞋、玩偶手辦等95后主要消費(fèi)領(lǐng)域計(jì)算，元璟資本張羅曾對投中網(wǎng)提到：“單算鞋就有1500億以上的市場體量，玩具也有1000億以上的規(guī)模，再加上潮流服飾、其他相關(guān)潮流消費(fèi)品的話，市場會更大，未來幾年的增速也很樂觀，會在20%以上。”

目前潮鞋市場已經(jīng)跑出了幾家平臺型企業(yè)，其中球鞋交易平臺“毒”App今年完成了A+輪融資，投資金額未透露，不過據(jù)傳“毒”App的估值達(dá)到10億美元。而在今年6月份，球鞋交易平臺“nice”也宣布完成數(shù)千萬元美元D輪融資。這些平臺的用戶主要就是95后，毒App內(nèi)部人士表示，目前Z世代群體是平臺上的主要消費(fèi)群體。

從千億規(guī)模的玩偶手辦市場看，雖然一直沒有出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)。但是可樂工作室的李明相信，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，全球文化不斷共享，越來越多的鋼鐵俠、海賊王、甚至最近火起來的哪吒，這些IP的影響力正在全球化，年輕一代中喜歡玩偶手辦的人群規(guī)模會越來越大。

當(dāng)然最易被忽視的電競領(lǐng)域，也是95后經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。尤其2018年iG奪得英雄聯(lián)盟S8賽季總冠軍，也為全行業(yè)注入新的興奮劑。數(shù)據(jù)顯示，我國電競用戶規(guī)模超過5億，市場規(guī)模超過千億。而據(jù)央視財(cái)經(jīng)《交易時(shí)間》欄目8月5日報(bào)道，2018年國內(nèi)熱門電競賽事超過了500項(xiàng)，我國已經(jīng)成為世界上最具影響力和最有潛力的電子競技市場。

企業(yè)服務(wù)公司51社保最近就十分關(guān)注電競行業(yè)，今年5月參加了騰訊和海南市政府舉辦的 “2019全球電競運(yùn)動領(lǐng)袖峰會暨騰訊電競年度發(fā)布會”后，很多行業(yè)同路人都感覺到海南希望打造年輕態(tài)的電競游樂城。

為抓住機(jī)遇，51社保與海南當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)園區(qū)正籌備成立海南（自貿(mào)島）數(shù)字產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地，為直播平臺、電競戰(zhàn)隊(duì)、經(jīng)紀(jì)公司解決選手與主播人群的新經(jīng)濟(jì)個(gè)稅申報(bào)服務(wù)。

95后經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)展壯大，根據(jù)《Z世代消費(fèi)力白皮書》統(tǒng)計(jì)，到2020年，Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%！未來手辦、電競、潮鞋市場都將獲得快速發(fā)展，攝影和Cosplay領(lǐng)域，也正成為新興的領(lǐng)域。畢竟同樣出自Z世代的報(bào)告顯示，一半以上95后最向往的新興職業(yè)是網(wǎng)紅主播，Cosplayer等。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

95后市場經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展很快速，但掘金95后市場并不容易。拿手辦行業(yè)來說，李明認(rèn)為過去市場喜歡跟熱點(diǎn)，哪個(gè)影視劇或者動漫火了，市場上就會出現(xiàn)一堆私蹭IP的手辦。產(chǎn)品口碑和利潤空間都會受到影響。

但是也存在機(jī)遇，首先是隨著版權(quán)的開放和規(guī)范化運(yùn)作，越來越多的工作室已經(jīng)或者正在嘗試去獲取IP授權(quán)。另外手辦玩偶和短視頻的年輕用戶群體高度重合，抖音和快手等短視頻平臺的帶貨紅利，將促進(jìn)市場進(jìn)一步發(fā)展?？蓸饭ぷ魇业膸准掖砩潭荚趪L試抖音賣貨，每條短視頻可以帶出幾萬元的貨。

同樣電競行業(yè)也存在機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)際上，游戲公司拿走整個(gè)行業(yè)90%以上的利潤，電競一直有點(diǎn)賠本賺吆喝。除了少數(shù)頭部企業(yè)，多數(shù)的電競館、電競俱樂部、陪練平臺、電競數(shù)據(jù)公司其實(shí)都沒有盈利。一家明星投資的LG俱樂部就告訴Tech星球，每年投資數(shù)百萬難以回本，很大程度是在靠“用愛發(fā)電”。

當(dāng)然近期騰訊也在嘗試補(bǔ)貼生態(tài)，比如效仿NBA成立主管LPL賽事的騰競體育，新公司未來負(fù)責(zé)運(yùn)營中國地區(qū)《英雄聯(lián)盟》相關(guān)賽事的運(yùn)營、經(jīng)紀(jì)、場館、衍生品，相關(guān)利潤也會與LPL聯(lián)盟內(nèi)的電競俱樂部分成。包括騰訊在海南100億投資建設(shè)的3個(gè)園區(qū)，也會影響電競市場的發(fā)展。

另外95后經(jīng)濟(jì)重要組成部分球鞋交易市場，更像是起伏波動大的期貨市場?！岸尽焙汀癗ice”本質(zhì)上都是撮合交易平臺，平臺并不掌控定價(jià)權(quán)，所以很多囤貨商家會將潮鞋炒到很高的價(jià)格。市場經(jīng)濟(jì)自由定價(jià)不無錯(cuò)誤，但實(shí)際上也在抬高95后消費(fèi)的門檻，當(dāng)然平臺也在樂見這種模式，畢竟平臺的盈利模式是抽取賣方成交價(jià)的7.5%-9.5%作為傭金，售賣價(jià)格越高抽成的收益就越高。

95后經(jīng)濟(jì)正隨著這一代人的觀念轉(zhuǎn)變，帶來一種全新的消費(fèi)模式。無論貼上情感消費(fèi)還是顏值消費(fèi)標(biāo)簽，實(shí)際上都在提出要打造IP，迎合消費(fèi)潮流轉(zhuǎn)變，才能獲取主動權(quán)，最終在幾千億市場中掘金。

文中杉杉、張濤、李明應(yīng)要求為化名。

作者：楊業(yè)擘，公眾號：Tech星球（微信ID：tech618）

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