2016年1月22日，由騰訊互動(dòng)娛樂的知名網(wǎng)紅“鵬飛姐”參演，中視礴廣和南極圈聯(lián)合出品的網(wǎng)絡(luò)大電影《靈魂罪男女》在聚米金融進(jìn)行資金眾籌，影片不到3小時(shí)便完成預(yù)期眾籌的30萬拍攝資金。網(wǎng)絡(luò)大電影眾籌一時(shí)間又成為大家熱議的話題，那么，在2016年，這種較為新型的電影眾籌模式，是否會(huì)成為電影投資新寵呢？

以往院線電影眾籌，毀譽(yù)參半。

2012年開始，院線電影眾籌開始興起。最早起步的，是幾部天娛傳媒旗下的明星藝人的電影眾籌，以電影票方式作為眾籌回報(bào)。但因?yàn)殡娪氨旧碣|(zhì)量不佳，并未帶動(dòng)多少鐵桿粉絲入場，最終均未有票房上的出色表現(xiàn)。

2014年，電影眾籌正式成為網(wǎng)絡(luò)熱議話題。百度的百發(fā)有戲和阿里的娛樂寶，先后發(fā)起對電影《黃金時(shí)代》和《魁拔3》的眾籌。百發(fā)有戲?qū)﹄娪啊饵S金時(shí)代》進(jìn)行眾籌，預(yù)期票房在2.0億到2.3億之間，最低保底收益8%，最高收益16%，但這部電影最終票房僅5000萬左右。

阿里的娛樂寶發(fā)起對《魁拔3》的眾籌，投資門檻最低100元，最高2000元，預(yù)期年化收益7%，3天時(shí)間便完成了1000萬元的資金募集。然而，《魁拔3》的最終票房只有2000萬左右，并未形成眾籌優(yōu)勢。

2015年，電影《大圣歸來》也做了電影眾籌，共有89位電影眾籌人參與，投資人合計(jì)投入資金780萬元，最終獲得的本息共計(jì)3000萬元上下，投資回報(bào)比例很大，成為電影眾籌的成功案例之一。

同樣是院線電影眾籌，收益差距為何如此之大呢？其實(shí)很明顯，參與眾籌的電影并非是盈利概率高的影片，相反，都是知名度較低、受眾群體偏窄和劇情較為文藝的影片。真正的優(yōu)質(zhì)盈利影片，已經(jīng)被老牌電影公司把持，不會(huì)拿出來做眾籌。院線電影眾籌的目的，無外乎兩點(diǎn)，一點(diǎn)是為影片的操盤公司降低資金風(fēng)險(xiǎn)，二點(diǎn)是以眾籌的方式擴(kuò)大宣傳，借此擴(kuò)大票房。項(xiàng)目本身并不優(yōu)質(zhì)，造成盈利比例不大。未來一段時(shí)間，這種情況還將持續(xù)，院線電影的眾籌，非專業(yè)影視資金必須對其抱有基本謹(jǐn)慎。

在談網(wǎng)絡(luò)大電影眾籌之前，先來看看市場回報(bào)問題。

2015年開始，大量網(wǎng)絡(luò)大電影開啟眾籌模式，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影的市場回報(bào)環(huán)境如何呢？先來看看愛奇藝對外發(fā)布的數(shù)據(jù)。

2015年，愛奇藝上線的網(wǎng)絡(luò)大電影數(shù)量是612部，合作伙伴是269家，在此平臺分賬超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)大電影是35部。2013年，愛奇藝最先推出網(wǎng)絡(luò)大電影概念，第一年分賬最多的影片也只有10萬元左右。2014年，也就是第二年，已經(jīng)有幾部網(wǎng)絡(luò)大電影的分賬數(shù)額接近100萬元。到了2015年，則實(shí)現(xiàn)了35部分賬過百萬的成績。這種井噴式的發(fā)展，預(yù)計(jì)會(huì)促成2016年更高的分賬數(shù)額，和更多部電影的跨入百萬。

因?yàn)閻燮嫠嚥⑽从?12部合作電影的準(zhǔn)確成本數(shù)據(jù)，因此無法準(zhǔn)確得出多少部網(wǎng)絡(luò)大電影獲得了盈利。根據(jù)與合作方的取樣推算，612部中有60%上下獲得盈利。在愛奇藝之外，還有騰訊視頻、樂視網(wǎng)、優(yōu)酷土豆、響巢看看等分賬平臺。因此，網(wǎng)絡(luò)大電影的盈利比例，將大于60%這個(gè)數(shù)額。與之相對的，是中國大陸院線電影的盈利比例，暫時(shí)不足15%（2014年數(shù)據(jù)，2015年數(shù)據(jù)尚未整理發(fā)布）。因此可見，網(wǎng)絡(luò)大電影將成為電影投資的新寵之一，風(fēng)險(xiǎn)度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于院線電影。

1月23日，樂視網(wǎng)也召開發(fā)布會(huì)，宣布在今年將投資70億元重點(diǎn)發(fā)展樂視的PGC業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)大電影市場，正是各大視頻網(wǎng)站積極備戰(zhàn)PGC的主攻方向。高昂不下的院線電影、電視劇和綜藝節(jié)目版權(quán)費(fèi)用，已經(jīng)成為各家視頻網(wǎng)站的重負(fù)。發(fā)力PGC，專業(yè)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，已經(jīng)成為各家的布局重點(diǎn)。

PGC市場，目前還是藍(lán)海市場。究其原因，首先便是各家視頻平臺對其的大力扶持。第二，專業(yè)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，本身便將非專業(yè)的次等作品排除在外，必然頗具網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)大電影的藍(lán)海市場剛剛形成，若無意外，2016年，將形成專門的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行院線，視頻平臺正式成為網(wǎng)絡(luò)大電影的載體，網(wǎng)民可以有多重入口進(jìn)入電影的觀賞頁面。市場規(guī)模，在2到3年之內(nèi)，比肩中國院線電影票房。

網(wǎng)絡(luò)大電影眾籌面對的首要問題，債權(quán)投資還是股權(quán)投資。

無論是百度的百發(fā)有戲還是阿里的娛樂寶，在進(jìn)行電影眾籌的時(shí)候，都是以私募的方式進(jìn)行，與基金項(xiàng)目合作，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。我國現(xiàn)行法律規(guī)定，股權(quán)眾籌，人數(shù)不能超過200人。這個(gè)人數(shù)限制，對投資成本巨大的院線電影來說，無疑是很大的眾籌障礙，無法形成全網(wǎng)影迷的參與。但對于投資在20到100萬之間的網(wǎng)絡(luò)大電影來說，則較為便利。

不過，股權(quán)投資的問題是，一旦網(wǎng)絡(luò)大電影無法實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)絡(luò)眾籌人的資金利益會(huì)受到損害。如何降低網(wǎng)絡(luò)大電影的投資風(fēng)險(xiǎn)，是這類電影眾籌首當(dāng)其沖的問題。

以3小時(shí)為“鵬飛姐”實(shí)現(xiàn)30萬眾籌拍攝資金的聚米金融為例，它們實(shí)行的是債權(quán)投資，無論這部網(wǎng)絡(luò)大電影是否盈利，均能實(shí)現(xiàn)最低12%的投資回報(bào)，隨著這部電影的網(wǎng)絡(luò)收益上漲，投資回報(bào)比例也相應(yīng)上調(diào)。這種債權(quán)投資的眾籌模式，實(shí)際上便規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)。

未來這種債權(quán)投資的模式，將是網(wǎng)絡(luò)大電影的最重要眾籌模式。它首先是規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，也以債權(quán)的方式，排除掉了一些本身并無盈利能力的網(wǎng)絡(luò)大電影，讓它們自己便主動(dòng)退出融投市場。

網(wǎng)絡(luò)大電影眾籌，是投資團(tuán)隊(duì)，還是投資項(xiàng)目？

2016年1月14日，愛奇藝高級副總裁楊向華在接受媒體采訪時(shí)表示，愛奇藝在2016年將有不低于5億元的網(wǎng)絡(luò)大電影資金。愛奇藝在這方面的布局，表象的，是發(fā)展自己的VIP付費(fèi)，從而形成新的盈利模式。深層次的，則是要挖掘影視IP資源，為百度的電影閉環(huán)戰(zhàn)略形成先期資源儲(chǔ)備。優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、樂視網(wǎng)等的戰(zhàn)略布局，也意在挖掘?qū)а莺晚?xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源。

那么，一個(gè)看似簡單的問題出現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)大電影眾籌，是投資團(tuán)隊(duì)，還是投資項(xiàng)目呢？聚米金融上的全部眾籌項(xiàng)目，均做項(xiàng)目故事簡介和制作團(tuán)隊(duì)簡介。眾籌人看重的，也是項(xiàng)目本身是否有網(wǎng)絡(luò)傳播潛力，和項(xiàng)目的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)是否有電影制作、發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)。在2016年，這批次的電影眾籌，將越發(fā)看重主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)本身，各家視頻平臺，也會(huì)重點(diǎn)挖掘團(tuán)隊(duì)。

作為網(wǎng)絡(luò)大電影的眾籌平臺，如何挖掘出最有價(jià)值的大電影主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，則是對其進(jìn)行考驗(yàn)的首要問題。只有挖掘出最有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，和團(tuán)隊(duì)所帶的項(xiàng)目，才能將眾籌人的投資回報(bào)最大化。這便要求平臺本身，具備影視投資、制作和發(fā)行的強(qiáng)大能力。聚米金融的3小時(shí)眾籌《靈魂罪男女》成功的案例，必須看到其背后的資源儲(chǔ)備。

聚米金融，是杭州新鼎明影視投資管理股份有限公司在2015年4月成立的影視眾籌子公司。新鼎明曾有《北平無戰(zhàn)事》、《古劍奇譚》、《半路父子》等四十多部影視作品的成功投資經(jīng)驗(yàn)，并且其本身還有與招商銀行總行共同發(fā)起的2億文創(chuàng)基金。這些人才與資源儲(chǔ)備，是形成聚米金融平臺網(wǎng)聚優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)大電影項(xiàng)目的前提。

未來一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)大電影的眾籌平臺將持續(xù)增速出現(xiàn)，也注定良莠不齊。平臺本身的團(tuán)隊(duì)能力和資金能力，將成為眾籌人衡量的首選因素。這批次的電影眾籌，終究還是投資團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)榭啼洷I版等問題，中國并未出現(xiàn)如美國一樣的數(shù)百億美元的DVD市場。但是，隨著中國視頻網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的逐步凈化，內(nèi)地將會(huì)把DVD市場轉(zhuǎn)化為一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)市場。中國院線電影票房將在2016年超過500億元，在2017年前后追平美國。這意味著，中國的網(wǎng)絡(luò)院線市場，也將形成一個(gè)擁有數(shù)百億美元市場含量的類DVD市場。

在這一市場前景面前，網(wǎng)絡(luò)大電影無疑會(huì)成為下一個(gè)投資新寵。該批次電影的網(wǎng)絡(luò)眾籌，也將蓬勃發(fā)展。未來一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)大電影眾籌，依舊可以參照以下幾個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)進(jìn)行。第一，債權(quán)投資。第二，眾籌平臺本身的團(tuán)隊(duì)是否有充沛的電影行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第三，眾籌平臺的資金儲(chǔ)備是否可以足夠規(guī)避眾籌人的風(fēng)險(xiǎn)。如果滿足以上三點(diǎn)的眾籌平臺大量出現(xiàn)，一定會(huì)為中國影視市場帶來充裕的健康資金，中國影視的發(fā)展，也會(huì)繼續(xù)增速。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @馬慶云（微信公眾號：xuezhemaqingyun） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。