共享充電寶最后誰合并誰，誰又被統(tǒng)一，或者誰能真正搶跑，關鍵在于從產(chǎn)品和運營入手，打造共享充電產(chǎn)品和服務的多元化體系。

“外界對共享充電寶的質疑，我覺得很正常。所有的偉大背后都有爭議，有爭議才熱鬧?！比缃窬嚯x來電科技創(chuàng)始人袁炳松說出這句話已過去了三年。在這三年里，這個行業(yè)猶如坐了趟過山車，從被炮轟到真金白銀熱捧，從人頭攢動到消失在真正的創(chuàng)投話題之外。

在資本圈，曾有兩種截然不同的觀點。有人拿出共享充電寶廠商的財務模型來證明這是個賺錢的買賣，也有人認為共享充電寶只是一門生意，不是一個新行業(yè)，投資價值不大。甚至，藍湖資本合伙人殷明撰文表示，共享充電寶獲得現(xiàn)象級投資，是因為中國TMT風險投資遇到歷史上最焦慮的一段時光。

在各說各有理的天平上，誰都難以站出來，去證實或證偽。

到了2019年，共享充電寶卻有了向上發(fā)展的趨勢。4月17日，怪獸充電完成了新一輪的3000萬元融資，距離上一次行業(yè)最后一輪融資，已過去一年多；聚美優(yōu)品財報顯示，街電過去一年已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；壳俺蔀榫勖纼?yōu)品的支柱；近幾天，部分地區(qū)共享充電寶租賃費用已經(jīng)漲價；據(jù)悉，美團點評也將在全國大規(guī)模重啟共享充電寶項目。種種事跡表明，行業(yè)重燃生機。

小電創(chuàng)始人唐永波預判，今年共享充電寶會是打得很兇的一年。“如果我們早期憑的是腿勤、勤奮刻苦，到了2019年，個人英雄主義做派可能不管用了……”

袁炳松也認為，2019年，年收入5億元或將成為共享充電寶企業(yè)的生死線，甚至會有收購、兼并的現(xiàn)象出現(xiàn)。

基因與格局

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國共享充電寶用戶規(guī)模將達到3.05億人，2020年用戶規(guī)模將增長至4.08億。2019年增長率會逐漸回落至55.6%。

經(jīng)歷三年多的探索，共享充電寶的商業(yè)模式也逐漸清晰起來。繼2017年底，泡泡充電、河馬充電、小寶充電等玩家因資金鏈斷裂先后退出舞臺后，市場基本形成了以來電、街電、小電、怪獸位于第一梯隊的玩家，和第二梯隊的云充吧。目前公認，行業(yè)處于“4+1”的局面，且各具優(yōu)勢。

唐永波被認為是行業(yè)內最懂資本、又會講故事的創(chuàng)始人。2018年3月，小電完成了B+輪融資數(shù)億元，背后豪華的戰(zhàn)隊包括騰訊、紅杉、鼎暉、高榕、金沙江創(chuàng)投等。能成為彼時行業(yè)內拿到融資額數(shù)量最多、最快的共享充電寶企業(yè)，一方面，小電的天使投資人有朱嘯虎、滴滴天使投資人王剛，大咖帶動效應明顯。另一方面，唐永波參與過團購行業(yè)“百團大戰(zhàn)”時期的地推，這樣的經(jīng)驗無疑讓投資人更相信他線下布局的能力。

如同所有的參與者，小電最開始也在用燒錢的方式，試圖燒出一個行業(yè)。但不久，唐永波和朱嘯虎就發(fā)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維打補貼的邏輯并不對，“我在走訪商家的時候發(fā)現(xiàn)，在酒吧買一瓶酒要30塊錢，在超市只要10塊錢，這就證明用戶在潛意識中是認可溢價的?！碧朴啦ㄔ诮邮苊襟w采訪時說，發(fā)現(xiàn)問題后，小電開始停掉了所有的市場活動。“2018年初，小電的收入漲了4倍，瞬間就盈利了?！?/p>

有業(yè)內人透露，雖然小電在拓展城市方面非常快速，但小電進入每一個新城市，都會先花一周的時間去摸清楚城市的特性，再根據(jù)使用頻率、人流量訂單率、在線率等一系列的數(shù)據(jù)來計算具體的鋪貨量，配備人員。在唐永波看來，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡了，唯一的投入點就是供應鏈投入。

然而，在供應鏈方面，怪獸有著極大的優(yōu)勢。

就在小電開始發(fā)布第二代產(chǎn)品時，怪獸剛獲得小米科技、順為資本等機構的數(shù) 輪融資。雖然怪獸并不具備布局市場的先發(fā)優(yōu)勢，但創(chuàng)始人蔡光淵始終強調自己背靠紫米科技的供應鏈優(yōu)勢。

“很多人問我共享充電是不是沒有門檻？其實并不是。舉個例子，小米一萬毫安的充電寶，零件加在一起150多個。相比之下，怪獸的二代充電寶產(chǎn)品，有藍牙通訊模塊，含328個零配件，從結構設計、安全設計、充電效率、耐用等各方面相比，共享充電寶想要做好，做扎實，非常困難。”蔡光淵曾公開說。

街電、小電、怪獸充電近一個月百度指數(shù)對比

共享經(jīng)濟領域的押金問題一直備受關注，免押金服務是這一行業(yè)能夠快速發(fā)展的重要原因。2017年10月，怪獸推出了押金自動退還，這一舉措幾乎改變了后期整個行業(yè)規(guī)則。理由很簡單，怪獸是希望降低使用門檻，讓更多消費者體驗便利的共享充電寶服務。

而將整個行業(yè)的爭議之聲推向高潮，是聚美優(yōu)品入局街電后，陳歐與王思聰?shù)母艨諏υ?，一時間社交媒體迅速爆炒這一熱點。陳歐的到來，聚美的入局，讓競爭對手有些猝不及防。因為在前幾個月，街電創(chuàng)始成員還在接受經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投等資本方的盡職調查。

街電一直被業(yè)內稱為是唯一沒有走過彎路的公司。首先，街電從一開始就選擇了小場景市場，而且以精細化運營聚焦場景價值。其次，街電也激發(fā)了被低估的市場需求，成為與用戶和商家相互養(yǎng)成的品牌。截至2018年底，街電累計用戶突破1億人，最高日訂單突破180萬，覆蓋了300多座城市。

與之相對，來電并沒有那么幸運。來電CMO任牧在過去的采訪中多次強調，來電是業(yè)內最早做充電寶的，起步于2014年?！澳菚r候資本對共享充電寶的商業(yè)模式并不看好，來電的融資一度陷入尷尬境地，最后在公司即將彈盡糧絕時，創(chuàng)始團隊自籌了700萬元?！?/p>

與上述三家不同，來電最開始是深耕大場景陣地，例如商場、地鐵站和火車站等。而后，再以大帶小，大場景切到小場景，大小實現(xiàn)聯(lián)動。顯然，在此次的共享充電寶戰(zhàn)役中，來電在大場景已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

經(jīng)歷過行業(yè)洗牌之后，共享充電寶的市場格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定。移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata在7月15日發(fā)布的《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》顯示，在共享充電市場份額中，街電占比28.6%，小電占比27.0%，怪獸充電占比25.1%，來電占比15.6%。

值得一提的是，美團點評在2017年宣布共享充電寶項目夭折后，日前又有傳聞稱即將在全國大規(guī)模重啟共享充電寶項目。

一時間，有市場聲音討論，共享充電寶市場已經(jīng)完成了對消費者的培育，在經(jīng)過市場洗牌后，美團點評此時加入也是恰好趕上了行業(yè)收割期。

同時，雖然市場份額已經(jīng)被頭部企業(yè)瓜分完畢，但美團點評無論在餐飲、娛樂等線下場景與500多萬的商家有緊密合作，利用它的超級平臺去做鋪設，是不是整個行業(yè)也會發(fā)生變化？

癲狂到理性

在共享經(jīng)濟領域拼得一席之地，最粗暴有效的方法就是燒錢。

時間拉回到三年前，街電背后有充電寶出口大廠海翼做支撐，小米占據(jù)國內充電寶八成份額，投資了怪獸充電。小電雖然沒有歷史背景，但深受朱嘯虎等頭部機構的青睞。一時間，有錢有后臺的共享充電寶企業(yè)“膨脹感”十足，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。陳歐給街電下令：一個月要燒光 3 個億。

為了最快速度的擴張，每家共享充電寶企業(yè)都急于招兵買馬。有業(yè)內人說，他在剛加入某頭部共享充電寶企業(yè)時，公司只有80人，此后的每一天幾乎人數(shù)都在增多，一個月后，人數(shù)增至200人，再過一兩個月，已經(jīng)達到500多人。最初的地推人員當中，每10個人，就有四五個來自之前的團購大軍。

經(jīng)歷了百團大戰(zhàn)，市場已經(jīng)形成了規(guī)定的路數(shù)：免費的商家入駐成本和高昂的進場費。

唐永波公開對媒體說，“小電擴張最快的時期，一個月鋪了7～10萬臺左右的設備，一口氣開20個城市”。那么鋪設一個地方的成本是多少？

曾有媒體報道，某一家共享充電寶企業(yè)為了擠走已經(jīng)占位的對標企業(yè)，入駐費高達18萬元。甚至要入駐連鎖酒吧、或者大型集團等熱門場景，進場費已夸張到高達八位數(shù)。其中在每個一線城市，大約有不到10個進場費為五六位數(shù)的點位，剩下的大部分是給商家分成或者不分成。

核算下來，有些商家能賺到90%的分成，其余的設備成本、運維成本都是企業(yè)出，共享充電寶企業(yè)難以賺錢。

來源：2019上半年中國共享充電寶行業(yè)研究報告

玩家越多越激進，商家也開始坐地起價。任牧記得，那時有商家把要入駐的幾家企業(yè)叫到一起，讓他們自己商量，誰出價更高誰就進來。

瘋狂的點位爭奪是共享充電寶上半場，淘汰了很多玩家。但到了下半場，留下來的公司大概都明白了“和氣生財”的道理，在表面風平浪靜的氣氛中強化自身優(yōu)勢，并且開始細算自己手里的那筆賬。

“同樣鋪100萬臺設備，每天能給公司帶來多少利潤或影響力？這是最實際的?！毙‰娐?lián)合創(chuàng)始人陳章表示。

去年年底，街電開始與首旅如家達成戰(zhàn)略合作。覆蓋首旅如家旗下如家、驛居、莫泰、云酒店、云上四季、Yunik等多個品牌的2700家門店。陸續(xù)入駐廣州白云機場、桂林機場、珠海機場、武漢天河國際機場等?，F(xiàn)階段，街電并不把自己定義為僅僅是為用戶提供移動充電的服務商。它希望在合作商家規(guī)模不斷擴大的情況下，成為提升商家服務品質，推動其服務升級的重要工具。

小電也開始跨界合作，深挖線上線下的流量價值，帶來更多的商業(yè)想象力。與保利影業(yè)、盧米埃影業(yè)、唱吧麥頌、蘇寧、必勝客、真功夫、眉州東坡集團、德克士、良品鋪子、湯城小廚、外婆家等海量品牌深度合作。

同時，共享充電寶開始布局三四線城市以及海外市場。街電在今年4月公布了進軍韓國市場的出海計劃，已在首爾等重點城市布局，將在兩年內完成30000臺產(chǎn)品的終端鋪設。而早在這之前，來電也正式在印度尼西亞和俄羅斯落地。

為戰(zhàn)而戰(zhàn)

唐永波曾表示，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，競爭壁壘有三塊，政策、技術和資金。在共享充電寶上，普通的創(chuàng)業(yè)者很難獲得政策上的壁壘，因此只剩下技術和資金。

“但在這個領域，技術壁壘并不高。我們說實話，共享充電寶的技術壁壘肯定有，但最多領先別人三四個月的時間。找臺機器一看就大概知道怎么回事了?！倍∶骼谡f。

因此，在門檻較低、模式容易被復制的行業(yè)，共享充電寶企業(yè)開始利用專利技術搭建壁壘，阻礙競爭者前進步伐。2017年5月，陳歐高調斥資1億元從“共享充電寶之父”劉同鑫購得共享充電寶充電箱、充電更換系統(tǒng)及充電方法等三項發(fā)明專利，將其看作是聚美、街電最大的底牌。而早在2015年2月，來電就預料到專利對行業(yè)的重要性，到2018年11月，來電已申請了85項專利。

袁炳松在媒體采訪時曾自信地表示，“后進的廠商只要做吸納式掃碼借充電寶，就不可能繞開我們的專利。”

真正讓業(yè)內意識到專利重要性的，是街電與來電的三年專利戰(zhàn)。

2017年3月，來電開始以充電夾緊裝置”、“吸納式充電裝置”等7項發(fā)明/實用新型專利起訴街電等公司專利侵權。街電被判立即停止侵權行為，并賠償來電經(jīng)濟損失共計200萬元。

這樣的判決對街電影響有多大？

當時有接近街電的業(yè)內人士向媒體透露：“街電所有產(chǎn)品中有20%都使用了涉案的產(chǎn)品，按照法院判決的結果，這些產(chǎn)品必須下架，損失太大了。” 另一方面，法院判決中針對“合作商家和合作伙伴”的部分，又讓提供場地的商戶們提心吊膽怕承擔連帶賠償責任。這給當時街電的市場擴張造成了極大的障礙。

這樣的判決，街電表示不服。2018年12月，街電COO何順發(fā)內部信中稱，街電在維權路上不會放棄。今年4月，街電和來電因侵犯實用新型專利糾紛再次對簿公堂。這一次，法院判決來電存在不正當競爭關系，需在官網(wǎng)和媒體上向街電賠禮道歉，并賠償500萬元。

對于共享充電寶行業(yè)而言，專利訴訟的威力確實不小，甚至變成了行業(yè)內一場壟斷與反壟斷的戰(zhàn)爭。云充吧曾經(jīng)還是在行業(yè)的第一梯隊，結果在2017年的專利戰(zhàn)中敗下陣來，錯過了2017年的一波風口，最終掉落到第二梯隊。

“談到專利，我非常敬佩來電，它有共享充電行業(yè)很多專利，我們做產(chǎn)品的時候規(guī)避它的專利也很辛苦，這是它做得很好的地方?！?蔡光淵在看到各家已經(jīng)把專利作為企業(yè)“護城河”時， 怪獸也在去年8月底宣布，自家產(chǎn)品通過移動電源新國標外觀及標識、接口、電性能、安全保護功能、安全性等五大類20小類的檢測項目。

但是，蔡光淵坦言， “我們正在做專利儲備，但需要兩三年的時間，并不是一蹴而就的?！?/p>

陳歐曾在媒體采訪時推測，“專利有可能讓行業(yè)巨頭拼命燒錢，直至被逼并購的結局，變成通過專利直接結束戰(zhàn)斗?！?/p>

盈利野望

和共享單車相比，共享充電寶的生產(chǎn)成本、設備折舊、運營成本以及人力維護成本都遠低于共享單車。共享充電寶的模式顯然更輕，回本周期也更短。簡而言之，剛需、高頻、小額大眾。

值得一提的是，被外界預測不能成事的行業(yè)，已經(jīng)開始盈利。根據(jù)聚美優(yōu)品2018年財報顯示，2018年街電最高日訂單量達180萬單，用戶破億，已開始規(guī)模化盈利。甚至有媒體報道說，聚美優(yōu)品人士稱街電是目前聚美優(yōu)品最賺錢的項目，“沒有街電聚美早就不行了?！?/p>

在此前，怪獸的一份BP顯示，2018年11月，怪獸直營柜機盈利模型中“門店分潤”占比為23%，在扣除了銷售成本、折舊成本和人工成本等各方面支出之后，怪獸依舊擁有31%的毛利率。雖然這份BP的數(shù)字真實性后來也遭到了外界的質疑，但剔除水分后的數(shù)據(jù)依舊表明行業(yè)的向上趨勢。

但是，如外界所說，通過用戶產(chǎn)生一部分收益去實現(xiàn)營收，肯定不足以成為一家偉大的公司。

按照共享充電寶企業(yè)們的構想，通過不斷鋪設的機柜充電寶，來改變用戶的充電習慣，獲取大量的用戶后，可以通過廣告的模式續(xù)寫企業(yè)高收益的可能。

在另一個方向，小電、街電、怪獸和來電開始尋求其他的盈利方式，與電子煙廠商合作。據(jù)媒體報道，目前小電動作最快，已經(jīng)生產(chǎn)并開始小范圍投放一款名為iCool小爽的自動售煙機設備。街電方面也可能開發(fā)自動售煙機進入市場，但現(xiàn)在猶豫不決的是，售賣所有電子煙還是創(chuàng)造獨立品牌。怪獸方面，目前沒有確定消息以何種方式進入，但已經(jīng)開始與國內電子煙品牌接觸。

對于共享充電寶來說，這屬于渠道復利。經(jīng)過各家長達三年的運營與投放，基本上鋪變了吃喝玩樂商圈，而這些區(qū)域用戶和電子煙用戶高度重合，一套人馬維護兩項業(yè)務，不失為提高收入和用戶活躍度的好舉措。

創(chuàng)投圈曾討論過，共享充電寶行業(yè)在過去幾年經(jīng)歷了“大起大落”后，下一場的搏斗一定聚焦在自我造血上，和進入艱難的合并期。

“大家的商業(yè)模式基本一樣，所以合并存在的可能性很大。”來電科技的投資方紅點中國投資經(jīng)理周韜略曾說。

但是最后誰合并誰，誰又被統(tǒng)一，或者誰能真正搶跑，關鍵在于從產(chǎn)品和運營入手，打造共享充電產(chǎn)品和服務的多元化體系。雖然媒體和創(chuàng)投圈已經(jīng)鮮有共享充電寶的聲音，但今年行業(yè)競爭會比前兩年更為激烈。

作者：鮮寶

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