今天我們繼續(xù)講講游戲賺錢的事兒

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，想要做一款賺錢的游戲，又沒(méi)有特別好的方向和目標(biāo)，有沒(méi)有辦法，還真有，就一個(gè)詞，山寨。 如果想山寨的逼格高一點(diǎn)，讓人覺(jué)得你有創(chuàng)新，加一個(gè)詞，混搭。

coc火了，就有城堡爭(zhēng)霸； 刀塔傳奇火了，就有heros of charge。

話說(shuō)heros of charge 牛到什么程度呢？ 在日本，因?yàn)楸鹊端墓俜桨姹靖缟暇€，很多日本人誤以為官方的刀塔傳奇是山寨版本；在新加坡的電影院開場(chǎng)前放3D視頻廣告，這廣告做的也夠水平，完全山寨英雄聯(lián)盟的宣傳片；這都不算啥，在美國(guó)超級(jí)碗決賽放廣告，這可是堪比央視春晚的黃金廣告檔。這家公司叫ucool，你念一下，名字是不是很像那誰(shuí)。更多背景就不扒了，只要知道是中國(guó)人創(chuàng)建的一家外國(guó)公司就行了，不過(guò)heros of charge到現(xiàn)在都還在很多國(guó)家和地區(qū)的暢銷榜上。

一說(shuō)山寨大家就覺(jué)得是中國(guó)人的玩法，其實(shí)還真不是，在游戲圈玩山寨玩的夠狠夠獨(dú)的可是大名鼎鼎的zynga，純生米國(guó)公司，在facebook社交游戲剛起來(lái)那會(huì)，這公司可是誰(shuí)火就山寨誰(shuí)，德州撲克火，他們立馬上一款；黑幫游戲火，他們分分鐘就推出一款高仿版，不但山寨的快，而且推量推的更狠，廣告砸的更兇，當(dāng)時(shí)facebook社交游戲排行榜前十他們可是長(zhǎng)期拿著五六個(gè)位置，有一個(gè)是他們自己原創(chuàng)的沒(méi)？一個(gè)都沒(méi)！然后風(fēng)光上市！ 那時(shí)候中國(guó)各種頁(yè)游公司，社交游戲公司，誰(shuí)不說(shuō)自己是中國(guó)的zynga啊。

那么，問(wèn)題來(lái)了， 你說(shuō)，我也去山寨，我也賺錢好不好？

問(wèn)題就在這里了，山寨，可真不是我說(shuō)我照抄一款游戲，換換皮，改點(diǎn)東西，就能發(fā)財(cái)。zynga有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)；ucool的技術(shù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)悍的無(wú)以復(fù)加，美工水平更是絲毫不弱于原版；陌陌爭(zhēng)霸背后可是云風(fēng)大牛的技術(shù)功底，我們以前也拿過(guò)一款山寨知名游戲的產(chǎn)品，看上去很類似，可是一上線，數(shù)據(jù)慘淡的無(wú)與倫比，開了兩個(gè)月實(shí)在沒(méi)法繼續(xù)，黯然關(guān)服?？瓷先ズ芟窈途€上跑起來(lái)不弱于對(duì)手，這可是非常非常大的差距，你要是想山寨好一個(gè)產(chǎn)品，首先要認(rèn)真吃透人家的精髓，吃透人家數(shù)值，用戶期望，以及各個(gè)細(xì)節(jié)；我以前講過(guò)這個(gè)例子，龍將山寨神仙道，但是很多細(xì)節(jié)都有創(chuàng)新，神仙道的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有說(shuō)因?yàn)閷?duì)手山寨而惱恨，反而自稱跟對(duì)手學(xué)到了很多。

一個(gè)經(jīng)典出來(lái)，至少一百家會(huì)去山寨，但市場(chǎng)上能包容多少家？這競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，第一要快，第二要精良，第三要有渠道和流量導(dǎo)入，缺一條你的山寨都沒(méi)機(jī)會(huì)。

再說(shuō)一個(gè)我的觀點(diǎn)，雖然不一定是對(duì)的，山寨也要會(huì)選目標(biāo)；那年有兩款游戲火了，一款coc，一款大掌門，兩個(gè)我都玩了很久，后來(lái)我跟很多人說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，要山寨也只能山寨大掌門，別碰coc，除非你團(tuán)隊(duì)特別牛。我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，coc做的太精致了，你要是做，你體驗(yàn)不要說(shuō)超過(guò)它，想達(dá)到它都很難；但大掌門不一樣，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，界面風(fēng)格甚至可以說(shuō)說(shuō)是粗糙的產(chǎn)品，（主要還占了一個(gè)便宜，當(dāng)時(shí)大家對(duì)金庸版權(quán)意識(shí)還不是很強(qiáng)，而金庸版權(quán)的用戶吸引度還是蠻高的），努力做一做還是可以把體驗(yàn)做的超過(guò)原版的。結(jié)果后來(lái)果然類似大掌門這樣的卡牌游戲?qū)映霾桓F，而類似coc的市場(chǎng)上其實(shí)也就有兩三款活的還不錯(cuò)。

那些相對(duì)粗糙簡(jiǎn)單但是市場(chǎng)反應(yīng)火爆的，更容易被山寨，制作精良又吸金的，除非你有特別強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，否則就很難，而ucool用了特別兇殘的一招，直接破解和修改了刀塔的代碼，這個(gè)依據(jù)是刀塔官方后來(lái)提供給司法訴訟的主要證據(jù)之一（有興趣的可以搜索一下當(dāng)時(shí)的訴訟新聞）。而擁有IP優(yōu)勢(shì)的，山寨的意義就更不大了，比如花千骨，游戲本身其實(shí)也一般，全靠這個(gè)IP題材吸金，你山寨它？你先買個(gè)好IP去吧。

那么你說(shuō)我不僅要山寨，還要?jiǎng)?chuàng)新，而且，我還不想自己思考，這事行么？這事真行，我其實(shí)教壞了不少人了，把兩個(gè)不同的熱門產(chǎn)品混搭，啥叫混搭，我說(shuō)你去看免費(fèi)榜第一的游戲是啥，暢銷榜第一的游戲是啥，你琢磨能不能拼一起。這就叫混搭，把最吸引用戶的玩法和最吸金的設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)。

騰訊之前有一款手游，混搭的有點(diǎn)過(guò)份，一款游戲雜糅了至少五六種熱門游戲的玩法，但我玩了幾天就玩不下去了，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)太累了，每天要完成六七種完全不同玩法的任務(wù)，否則就會(huì)跟不上別人的進(jìn)度，這太累了，這個(gè)混搭過(guò)度肯定是不對(duì)的，游戲名字叫部落守衛(wèi)戰(zhàn)，核心玩法是一款英文的單機(jī)游戲，但是其背后又有龐大的策略游戲的體系支持，中間還雜糅了類似農(nóng)場(chǎng)偷菜的體系，等等； 我跟人提過(guò)塔防+卡牌混搭，后來(lái)看到騰訊的全民主公。混搭的例子還有一些，就不一一列舉了。

那么，我們說(shuō)，是不是今天這篇在鼓勵(lì)山寨？ 其實(shí)我們回過(guò)頭來(lái)看，zynga已經(jīng)很早就從神話中跌落，以數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)為核心，快速?gòu)?fù)制成功產(chǎn)品上線的思路在游戲行業(yè)被證明可以賺到一時(shí)的快錢，卻很難成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在還有哪個(gè)中國(guó)游戲公司自稱是中國(guó)的zynga的？

而這背后的大環(huán)境是，當(dāng)時(shí)輕游戲流行的的時(shí)候，你三周復(fù)制上線，猛砸廣告去推，搶下對(duì)方市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)機(jī)是存在的，現(xiàn)在，熱門吸金游戲越來(lái)越精良，研發(fā)成本越來(lái)越高，你再想快速?gòu)?fù)制，體驗(yàn)上能快速達(dá)到和超越原作水平，是越來(lái)越難了，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你復(fù)制時(shí)間較長(zhǎng)，復(fù)制成本較高，而原作還在做版本更新迭代的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，山寨的時(shí)間窗口已經(jīng)越來(lái)越不夠了。

今天，我們說(shuō)，山寨一款熱門游戲，依然是有機(jī)會(huì)的，但是這個(gè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)閺?fù)制成本越來(lái)越高，而你的時(shí)間窗口越來(lái)越不夠。

今天，我們說(shuō)，鄙視山寨是一種道德上正確的事情，但是從技術(shù)角度說(shuō)，能把山寨做好其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)不容易，如果做到這一步，至少說(shuō)明你們已經(jīng)超越了90%的同行。現(xiàn)實(shí)情況是，大部分游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)連山寨都做不好，甚至是一邊鄙視山寨，一邊連山寨都做不好。

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作者@曹政 ? 來(lái)源@caoz 的夢(mèng)囈（微信號(hào)：caozsay）