來了，來了，他來了，他帶著新歌和奶茶走來了。

單曲剛出來不到一小時，微博爆了，QQ音樂崩了，朋友圈刷屏了…… 跟風(fēng)趕來的小問卻發(fā)現(xiàn)單曲要付費(fèi)購買，但是高清MV卻是隨便看，像一種“福利bug”。

為此我們和天天問的小伙伴討論了這個問題，一起來看看吧~

問題清單：

1. 周杰倫新歌上線，為什么單曲收費(fèi)，高清MV卻免費(fèi)看？
2. 一個明星/演員/歌手對產(chǎn)品的影響真的會很大嗎？

問題一

周杰倫新歌上線，為什么單曲收費(fèi)，高清MV卻免費(fèi)看？@問多多 @和小胖

其實不只是周杰倫的歌會這樣，很多付費(fèi)專輯、付費(fèi)單曲都會采用單曲、專輯購買才可聽，但是MV卻都是免費(fèi)觀看的。

這是為什么呢？

小問總結(jié)

在大家的答案里很多人的觀點都是MV是起到了宣傳的作用，為了論證觀點大家用類比法進(jìn)行了進(jìn)一步論證，這些對比還挺有意思的，所以小問來簡單總結(jié)一下大家的形容。

1. 就像是商城推廣里的免費(fèi)試吃，好吃，就買正裝。
2. MV更像拉新，單曲 + 專輯 算是復(fù)購，商家投入資產(chǎn)去宣傳，去補(bǔ)貼。才回產(chǎn)生更多的付費(fèi)聽眾。
3. 在知識付費(fèi)領(lǐng)域很常用的方法，你可以先免費(fèi)試學(xué)，這個就是用來打動不付費(fèi)的人去付費(fèi)的，MV之于單曲就是這個免費(fèi)課
4. 工具類的App，先是讓用戶免費(fèi)試用產(chǎn)品的幾個功能，若要使用更核心的功能，就要付費(fèi)；付費(fèi)視頻往往會試看幾分鐘，然后就提示用戶付費(fèi)購買。
5. ……

精選回復(fù)@大魚燉海棠

MV=單曲+無聲視頻

單曲=免費(fèi)聽歌+錢

那么本來是：MV=免費(fèi)聽歌+無聲視頻+錢；

現(xiàn)在是MV=免費(fèi)聽歌+無聲視頻（+錢-錢）

這說明：視頻有人幫掏錢了。

再看看掏錢做視頻的人可以干嘛？

• 更多內(nèi)地人知道了?三吉彩花?這位模特，所以經(jīng)紀(jì)公司愿意掏錢；
• 視頻前、中、后可以打廣告，所以品牌商愿意掏錢；
• 看視頻的時候手機(jī)不能干別的，而聽歌的時候手機(jī)可以看小說、玩游戲等等，被MV吸引去聽歌的用戶愿意付費(fèi)聽歌，所以音樂播放軟件愿意掏錢；
• ……

哪里有什么白吃的午餐，只不過是有人假裝負(fù)重前行暗中掏你口袋而已。

精選回復(fù)@達(dá)令小赫 @邏輯糖果皮 @劉凱

（1）把握用戶核心需求

用戶的核心需求就是聽歌。聽是這款產(chǎn)品的主要使用場景，歌曲的價值體現(xiàn)在旋律，而不是影像。從用戶體驗角度來講，影像帶來的附加值對用戶反而可能是一種冗余與負(fù)擔(dān)。

（2）MV的場景打造為單曲增值

對于歌曲本身，MV也更好的詮釋了音樂故事與情感。在單曲中可以嘗試更豐富的情感植入，MV觀看后能增加用戶對音樂的理解和解讀。比如感人的MV，阿信的出現(xiàn)，使得用戶更容易被打動，從而由情感驅(qū)動購買產(chǎn)品。

（3）不能完全切斷流量入口

如果費(fèi)用收雙邊的話，豈不是變相扎住了流量入口……其實和以前也差不多，MV在電視上播放進(jìn)行宣傳，去買CD要錢。

精選回復(fù)@Anny

在付費(fèi)模式?jīng)]有完全養(yǎng)成之前；也得先開一個視頻的口子；來培養(yǎng)，說不定以后就慢慢有付費(fèi)的習(xí)慣了

精選回復(fù)@黃大大

高清MV免費(fèi)看，便于宣傳，帶來更多付費(fèi)聽眾。死忠粉直接買買買不遲疑，但是特別對于那些不太了解或者有點好感的聽眾。相當(dāng)于試聽。很少人對于頻繁聽的歌曲，會用視頻的形式循環(huán)播放。所以，在商業(yè)上看，是占優(yōu)勢的。

假設(shè)用戶喜歡一首歌，沒有付費(fèi)，用視頻頻繁聽。用戶想用手機(jī)一邊聊微信一邊聽，那么就要切換到微信APP，視頻就會跟著中斷。用戶體驗上會感到非常不爽，這樣的情況下3塊錢就相當(dāng)親民且能一下子拯救好心情，筆者想用戶是不會拒絕的。

單曲播放器平臺收費(fèi)聽，符合大眾聽音樂的習(xí)慣，歌曲間切換循環(huán)操作靈活方便。

精選回復(fù)@Laysum

免費(fèi)聽眾（只看MV的）只是沒有直接參與付費(fèi)，但他們是很好的傳播者，可以擴(kuò)大好音樂本來應(yīng)有的影響力！MV正可以作為這種傳播介質(zhì)。

且他作為介質(zhì)本身沒那么好的“聽歌體驗”，比如需要點開視頻，不能循環(huán)播放，屏幕需常亮等等，所以還是可以帶來一波付費(fèi)的。

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問題二

一個明星/演員/歌手對產(chǎn)品的影響真的會很大嗎？@SenYi

今天看一個蝦米音樂的員工說：周杰倫對一款音樂播放器意味著15%的DAU增幅，簡直是一塊肥肉。

對于一個產(chǎn)品的來說，一個明星/演員/歌手對產(chǎn)品的影響真的會很大嗎？

另外，什么類的產(chǎn)品才會依附于一定的明星效應(yīng)呢？

精選回復(fù)@Anny

真的會很大，我舉另一個例子：CXK。

CXK打球視頻火了之后，他的單曲《只因你太美》（即《雞你太美》）也為梗界提供了大量的素材。這一波黑坤潮如此之盛大，以至于出現(xiàn)了這么一款游戲。

TapTap上的數(shù)據(jù)，下載量排名第32

不玩Tap的小伙伴們可能對排名32沒什么概念。那么我類比一下。

全民大火的《王者榮耀》下載量排名第13，而跟《雞你太美》排名類似的，第30位是大名鼎鼎的《爐石傳說》。

《雞你太美》是蹭熱度嗎？是，也不是。你看下邊玩家的評價：

可以想象，這款游戲本身的玩法是沒問題的，但是如果沒有CXK這個梗，那么估計這款游戲的下載量排名得到百名之后了。

剛才是正面回答了一下，接下來是反向考慮：如果沒有了結(jié)論，QQ音樂是不是就轉(zhuǎn)不動了？如果沒有CXK，是不是《雞你太美》就玩不開了。

答案很明顯：不是。

能把產(chǎn)品打磨到成熟，至少證明團(tuán)隊、業(yè)務(wù)方向、運(yùn)營模式都是沒有問題的。那么明星能帶來的效應(yīng)就是給產(chǎn)品錦上添花。

但明星只是錦上添花，不會是雪中送炭甚至力挽狂瀾。明星效應(yīng)可以帶來流量，但留住用戶的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的品質(zhì)。

最后說一下，明星沒有和特定的類別產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系。以我剛才舉的例子，你能想象CXK會和Tap上的一款游戲有這么大緣分嗎？明星也是人，只要有熱度可蹭，

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