關(guān)于小程序、微信直播、微信支付的一些信息，文末有彩蛋~~

之前發(fā)了一篇關(guān)于微信生態(tài)的數(shù)據(jù)和八卦的文章，貌似反響不錯，今天就繼續(xù)嘮嗑一下微信相關(guān)的那點事吧。

如果大家覺得有幫助，我們在國慶期間可能繼續(xù)嘮嗑：淘寶、抖音、B站、小紅書、微博……也歡迎大家點菜，前提是我們要有這方面的數(shù)據(jù)和八卦儲備。

微信是一個巨大而復(fù)雜的生態(tài)，它的一個重要問題是：難以窺見全貌、難以用爬蟲抓取，只能通過草根調(diào)研（朋友聊天）等案例分析方式，窺一斑而知全豹。就算在騰訊內(nèi)部，關(guān)于微信的敏感數(shù)據(jù)也只有極少數(shù)人知道，所以本怪盜團在此討論的八卦，僅供定性的參考。

一、小程序

小程序的主要流量來源有三個：

1. 微信聊天主界面的下拉菜單（即“我的小程序”），約占29%；
2. 公眾號菜單欄，約占17%；
3. 公眾號圖文信息跳轉(zhuǎn)，約占15%。

以上數(shù)據(jù)來自有贊（小程序SaaS開發(fā)商），主要代表電商類小程序，游戲、媒體類小程序的流量來源可能有不同。

有贊創(chuàng)始人白鴉估計：長期來看，微信下拉菜單和“發(fā)現(xiàn)小程序”將貢獻小程序整體流量的30%，微信群聊將貢獻20%，公眾號圖文和菜單欄的貢獻將降至20%以下，剩余的流量將來自微信搜索。

總而言之，小程序?qū)娞柕囊蕾嚩仍絹碓降?，不再是公眾號的附屬品；“搜一搜”則成為兵家必爭之地。

小程序最大的問題是：商業(yè)化非常不發(fā)達！

目前，常見的商業(yè)化手段只有：電商、廣告、知識付費；游戲內(nèi)購本來也是一條路，但是由于小游戲內(nèi)購也需要版號，所以內(nèi)購并沒有很好的發(fā)展起來。

小程序廣告的變現(xiàn)效率極低，這個得怪騰訊廣點通。說到底，微信內(nèi)部流量主（無論公眾號還是小程序）通過廣點通實現(xiàn)廣告變現(xiàn)的效率都極其低下。

就算是小年糕、糖豆等“現(xiàn)象級”的小程序，商業(yè)化也是老大難問題，都在嘗試電商和知識付費，但是都沒有很好的打開局面。

如果騰訊不解決小程序廣告變現(xiàn)效率低的問題、不開通新的變現(xiàn)方式，小程序的創(chuàng)業(yè)熱潮有可能遇冷。

其實，小程序創(chuàng)業(yè)至今還是個偽命題——雖然小程序獲客成本較低，但是客戶資產(chǎn)缺乏價值；像拼多多這樣的頭部小程序，最后都把流量導(dǎo)向了自己的App。

本怪盜團團長其實不太愛玩小程序。

二、微信直播

很多人可能至今還不知道微信開直播了，因為沒有開通一級入口，是依托于公眾號、小程序的。你只有先關(guān)注了公眾號，當這個公眾號開始直播時，才會收到推送。

今年4月21日，微信直播公測，首批直播的公眾號為“女神進化論”和“Alex大叔”。

5月29日，微信宣布所有公眾號均可開通直播，而且均可進行小程序電商帶貨。在快手、抖音、B站紛紛通過帶貨賺錢之后，微信終于不甘落后了。

以“女神進化論”的首次直播為例：為期1小時的直播有4212人訂閱，完整觀看的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的28%，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率高達48%，可以說是非常不錯了。不過，大部分公眾號的直播關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率肯定沒有這么高。

微信直播如果做好了，可以有效激活公眾號、小程序電商。因為原先在微信賣貨都是圖文展示模式，圖文的感染力肯定不如視頻，視頻又不如直播。

頭部公眾號本來就有巨大的粉絲池，何不嘗試通過直播提高轉(zhuǎn)化率？非頭部公眾號則很難通過直播占到太多便宜，因為微信不會給直播開通一級入口。

我覺得張小龍很像桶子和岡倫太郎的結(jié)合體。

三、微信支付

根據(jù)央行要求第三方支付機構(gòu)披露的風險評估報告：2018年，財付通（主要是微信支付）的日均交易為12億筆，支付寶為5億筆，兩者的筆數(shù)為2.4比1。

微信每天的社交支付（用戶轉(zhuǎn)賬、紅包等）為5億筆，商業(yè)支付為7億筆；支付寶絕大部分是商業(yè)支付。

如果只考慮商業(yè)支付的GMV，應(yīng)該還是支付寶略大，因為它有來自淘系電商的巨大GMV。

微信支付的名義支付費率為0.6%，在線上一般都能做到；游戲、直播等行業(yè)的支付費率高達1%。但是，在線下，騰訊沒有地推團隊，必須依靠代理商；騰訊與代理商結(jié)算的費率一般是0.2%。

綜合看來，微信支付的綜合實際費率是0.3-0.35%。支付寶的實際費率可能略高于這個水平，因為它的線上占比更高。

微信支付有一個非常重要的流量位沒有商業(yè)化——支付完成之后的頁面！試想想，你在線下買東西，掃碼支付之后，返還的頁面上如果能附加一個精準推送的廣告，轉(zhuǎn)化率將是何其高？

張小龍很能沉住氣，他善于養(yǎng)著流量位，留到以后慢慢變現(xiàn)。這個位置是不是放廣告，還是另一說。

無論如何，明天又是新的一天啦！

四、企業(yè)微信

阿里有釘釘，騰訊有企業(yè)微信。

現(xiàn)在，企業(yè)微信的用戶明顯少于釘釘，但這是有欺騙性的——很多公司既沒有上釘釘，也沒有上企業(yè)微信，而是直接通過個人版微信討論工作。相信大家都有被無數(shù)個微信工作群所支配的恐懼吧？本怪盜團團長累計加了300多個工作群，患上了嚴重的微信恐懼癥……

企業(yè)微信的目標很明確，就是做企業(yè)內(nèi)部管理，對標是釘釘，而不是介于“企業(yè)應(yīng)用”和“個人應(yīng)用”之間的四不像。它不會成為新的頂級流量入口。

企業(yè)微信與個人版微信之間的互通，僅限于滿足企業(yè)與客戶等外部聯(lián)系人的溝通需求。通過企業(yè)微信加個人微信的功能是不可能開通的，企業(yè)微信也不可能搞幾百人大群、公眾號這些東西。

騰訊要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（2B業(yè)務(wù)），企業(yè)微信是重要的支點。

不過，騰訊云、行業(yè)解決方案在CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群），企業(yè)微信在WXG（微信事業(yè)群），還是有一個跨事業(yè)群協(xié)同的問題。企業(yè)微信不會發(fā)展為CRM甚至ERP，因為那是CSIG的工作。

關(guān)于微信生態(tài)，本怪盜團了解的數(shù)據(jù)和八卦大致就是上面這些。如果有其他想了解的方面，也歡迎吐槽或指正。

附贈彩蛋：微信游戲中心

人們一般認為，騰訊手游的絕大部分流量來自微信——這不是事實。騰訊手游精品線的三大流量來源是QQ、微信、應(yīng)用寶，其中QQ在導(dǎo)流能力上至少與微信同樣重要。

QQ的用戶普遍比較年輕，有興趣部落等社區(qū)性質(zhì)的功能，對騰訊而言是非常重要的游戲用戶。但是，他們的付費能力一般趕不上年齡較大的微信用戶。

玩過《王者榮耀》等高DAU游戲的人都知道：QQ區(qū)和微信區(qū)完全就是兩重天地，所謂“小學(xué)生”“暑假黨”云集QQ區(qū)。據(jù)說，在QQ區(qū)單排上鉆石的難度，不下于在微信區(qū)單排上王者。

2018年以來，騰訊視頻等應(yīng)用也開始向游戲輸出流量，例如《權(quán)力的游戲》就通過騰訊視頻劇集結(jié)尾的二維碼獲得了不少預(yù)約。不過，這種導(dǎo)流是比較零散的，與微信、QQ經(jīng)驗豐富的導(dǎo)流無法相提并論。

下面說說最近一段時間，騰訊一些主力游戲的初期導(dǎo)流情況：

• 《跑跑卡丁車》：今年最重量的端轉(zhuǎn)手產(chǎn)品之一，首日新進超過1000萬，上線7天之后的日均新進仍然超過100萬。
• 《龍族幻想》：網(wǎng)文IP改編開放世界MMO，首日新進約450萬，注意這是在安裝包體超大、對手機要求極高的情況下取得的戰(zhàn)績。
• 《王牌戰(zhàn)士》：MOBA+FPS，首日新進不明，但是上線約一個月后，DAU穩(wěn)定在300萬左右，由此可推出上線初期日均新進在百萬以上。
• 《權(quán)力的游戲》：美劇IP改編SLG，首日新進100-150萬，考慮到IP的受眾面和SLG品類的特點，亦在及格線以上。
• 《劍網(wǎng)3: 指尖江湖》：首日由于服務(wù)器故障，預(yù)約轉(zhuǎn)化率較低，而且沒有登陸部分安卓渠道，但是仍然取得了首日新進250萬左右的戰(zhàn)績。

El Psy Kongroo!

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作者：裴培；公眾號：互聯(lián)網(wǎng)與娛樂怪盜團（ID：TMTphantom）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/roZ3N11aod2UpRVTd4_zvA

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