筆者介紹了區(qū)域社交的定義及具體的類(lèi)型，對(duì)區(qū)域社交進(jìn)行了分析探討，并根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)發(fā)表了看法，希望能夠給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。

昨天看到阿里發(fā)布了社交產(chǎn)品“real如我”，其實(shí)光羽同學(xué)跟這個(gè)產(chǎn)品淵源很深，怕被封殺就不多說(shuō)了。這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布讓我又想來(lái)談?wù)勆缃坏囊粋€(gè)細(xì)分類(lèi)目——區(qū)域社交。

地域社交，本質(zhì)上就是通過(guò)地理距離來(lái)確保用戶(hù)關(guān)系鏈的存在，于是主要的幾種玩法就是通過(guò)擴(kuò)大或者縮小地域距離來(lái)調(diào)節(jié)關(guān)系鏈緊密程度，然后在這個(gè)底層邏輯上衍生一些其他的相關(guān)玩法，例如實(shí)名/匿名、校園內(nèi)/外等等。

先說(shuō)地域社交的幾種類(lèi)型。

一、附近的人——范圍最大

微信的“附近的人”是微信早期打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要功能，雖然隨著后面熟人社交網(wǎng)絡(luò)的形成，這個(gè)功能逐漸退居二線(xiàn)，不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)三四線(xiàn)（既可說(shuō)是功能優(yōu)先級(jí)的退線(xiàn)，也可以說(shuō)是用戶(hù)層次的退線(xiàn)）。

回到微信早期，當(dāng)你打開(kāi)微信，既沒(méi)有什么好友，朋友圈又沒(méi)什么內(nèi)容，那你能拿微信干嘛？搖一搖啊！附近的人撩一個(gè)扯一扯?。≡贌o(wú)聊看看彈出來(lái)的騰訊新聞??！

于是荷爾蒙和新奇感驅(qū)動(dòng)著用戶(hù)逐漸開(kāi)始頻繁打開(kāi)微信，在這個(gè)過(guò)程中，熟人好友越來(lái)越多，逐步完成從陌生人社交到熟人社交的轉(zhuǎn)移。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，子彈短信這樣的產(chǎn)品曾高速完成一線(xiàn)城市熟人社交的部分冷啟動(dòng)，但卻沒(méi)有及時(shí)重點(diǎn)跟進(jìn)“附近的人”這樣的拖住用戶(hù)使用場(chǎng)景的策略，導(dǎo)致曇花一現(xiàn)啥也沒(méi)留下。

另外你也別忘了今天做這么大的陌陌，以及后來(lái)居上的探探，不管他們的模式是左右滑動(dòng)還是給你一個(gè)女孩子的列表，底層上，他們都是走的“附近的人”這個(gè)社交格式，以不限制范圍由近及遠(yuǎn)來(lái)給你呈現(xiàn)關(guān)系鏈的親疏，以達(dá)成鏈接用戶(hù)的價(jià)值。

二、區(qū)塊范圍

當(dāng)“附近的人”這樣的格式被大眾化以后，后到挖礦的人就會(huì)想到，要不把范圍限制一下，區(qū)塊化，例如一個(gè)學(xué)校是一個(gè)區(qū)塊，一個(gè)小區(qū)是一個(gè)區(qū)塊，一個(gè)CBD寫(xiě)字樓是一個(gè)區(qū)塊，一個(gè)區(qū)塊里的人自然有天然的弱關(guān)系鏈，一定更有利于設(shè)計(jì)關(guān)系的形成吧！

聽(tīng)起來(lái)多么有道理！這個(gè)故事放到5年前去講，一大批VC都會(huì)若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，好像這個(gè)思路無(wú)法反駁。

于是那會(huì)兒子爆發(fā)出很多校園社交APP、小區(qū)社交APP，還有玩法新奇的“占地為王”的玩法之類(lèi)的，花樣是多，但是本質(zhì)都是區(qū)塊范圍的社交。

這里我就不好意思舉例了，畢竟爆發(fā)的幾千個(gè)產(chǎn)品里面基本已經(jīng)是橫尸遍野，不知道有沒(méi)有幸存1-2個(gè)，應(yīng)該說(shuō)以這個(gè)底層架構(gòu)的產(chǎn)品基本沒(méi)有活下來(lái)的。

好死不死，阿里今天推出的“real如我”（之前名為爛爛）又在講這個(gè)故事。不過(guò)不怪他們，畢竟他們也做了4年多了，是跟大家同時(shí)期開(kāi)始幻想這個(gè)場(chǎng)景的未來(lái)愿景，只是他們有錢(qián)能隨隨便便堅(jiān)持這么多年而已。

當(dāng)然，我也沒(méi)資格擠兌別人，畢竟4年前我也覺(jué)得這件事太有空間了，一連串做了好幾個(gè)產(chǎn)品堵這個(gè)賽道，放心，我絕對(duì)不會(huì)說(shuō)出來(lái)是哪些產(chǎn)品的。

但是這個(gè)故事現(xiàn)在拿出來(lái)講，還是很有場(chǎng)景感，我可以跟著我的位置移動(dòng)切換社交場(chǎng)景：

我去到學(xué)校，我就可以去撩撩學(xué)妹；

我去到CBD就可以去撩撩這附近的公司的人，談?wù)労献?、甚至攀談一下HR毛遂自薦找找工作；

我去到大型商場(chǎng)，擦身而過(guò)一個(gè)好看的女孩，可以找找她的存在，并且還可以知道這個(gè)商城里商家發(fā)的優(yōu)惠信息，約上這個(gè)女孩去那家店吃個(gè)飯……哇說(shuō)得我自己又信了。

三、周?chē)?公里

經(jīng)過(guò)“附近的人”、“區(qū)塊范圍社交”的經(jīng)驗(yàn)以后，聰明的創(chuàng)業(yè)者們就會(huì)想到另一個(gè)方案，就是周?chē)?公里，哎呀提出這個(gè)想法的時(shí)候又會(huì)讓人覺(jué)得“我真是一個(gè)天才”，畢竟這個(gè)方案似乎兼具了“附近的人”的有效特點(diǎn)，又包含的“區(qū)塊范圍社交”的克制，真是天才的想法，嘖嘖嘖……

幾年前，Yik Yak在美國(guó)爆火，用的也確實(shí)就是這個(gè)方案，以自我為中心點(diǎn)的周?chē)还?，?tīng)起來(lái)也很符合人性，以我之視角看待關(guān)系，但又不會(huì)無(wú)限制地呈現(xiàn)不相關(guān)的人，范圍可能比區(qū)塊還小，同時(shí)還不會(huì)收到區(qū)塊的尷尬局限（畢竟按區(qū)塊的思路，可能對(duì)方在街對(duì)面，就不算你的區(qū)塊了，周?chē)?公里就科學(xué)多了）。

那么核心問(wèn)題來(lái)了，地域社交的需求真的存在嗎？

我的答案是：存在，但僅存在約X社交的需求里。

區(qū)塊范圍社交和周?chē)?KM的社交，一開(kāi)始都是奔著“認(rèn)識(shí)好朋友”來(lái)的，在動(dòng)機(jī)上基本都會(huì)刻意回避約X這件事，畢竟拿融資的時(shí)候沒(méi)人會(huì)說(shuō)自己要做約X工具。

一旦回避了這個(gè)最真實(shí)的需求場(chǎng)景，這類(lèi)產(chǎn)品就開(kāi)始懸空而無(wú)法真切落地。不管是周?chē)还镞€是區(qū)塊范圍社交在學(xué)校面對(duì)復(fù)制困難，參見(jiàn)我之前的文章《為什么校園社交就是做不成？談?wù)勑@社交的6大死劫》；在小區(qū)的社交面臨低頻而無(wú)法持續(xù)鏈接。

于是他們都會(huì)轉(zhuǎn)向通過(guò)內(nèi)容拉高用戶(hù)使用頻率的策略中，但是一旦當(dāng)你選擇用內(nèi)容來(lái)鏈接區(qū)域里的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)是無(wú)法持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給用戶(hù)消費(fèi)的，畢竟在內(nèi)容生態(tài)里，永遠(yuǎn)都是20%以下的人產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，80%以上的人通過(guò)閱讀消費(fèi)內(nèi)容，而在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人可能只有10個(gè)，這10個(gè)人是無(wú)法持續(xù)被激勵(lì)去產(chǎn)生內(nèi)容的，何況這樣的10個(gè)人的內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度與微博大V、抖音比起來(lái)，差得不是一點(diǎn)兒半點(diǎn)兒，毫無(wú)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力可言。

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說(shuō)，朋友圈的內(nèi)容也是不優(yōu)質(zhì)的，為什么會(huì)持續(xù)讀呢？那是人們?cè)谙M(fèi)關(guān)系鏈，不是真的在消費(fèi)內(nèi)容。是因?yàn)槲沂煜さ娜税l(fā)了內(nèi)容，我才看的。而區(qū)域社交是要通過(guò)內(nèi)容讓你我熟悉，根本就變成因果倒置。

不過(guò)Yik Yak倒走出來(lái)了一個(gè)“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容的模式，就是匿名內(nèi)容，這種內(nèi)容格式確實(shí)能帶來(lái)持續(xù)閱讀的價(jià)值，但是卻會(huì)讓產(chǎn)品走入人性惡的深淵，也不是長(zhǎng)久價(jià)值的產(chǎn)品。

所以，社交世界，關(guān)系和內(nèi)容就是天平兩端，你的砝碼向關(guān)系一端移動(dòng)，你就要走入因?yàn)殛P(guān)系所以?xún)?nèi)容的模式；你的砝碼向內(nèi)容一端移動(dòng)，你就要走入因?yàn)閮?nèi)容所以關(guān)系的模式。

而因?yàn)閮?nèi)容所以關(guān)系這件事，首先你要有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但即便你有了，也可能不存在關(guān)系，想想抖音做的社交你就知道了。

可憐的是，區(qū)域社交鏈優(yōu)質(zhì)（且可持續(xù)）的內(nèi)容都沒(méi)有，根本無(wú)法達(dá)成“因?yàn)閮?nèi)容所以關(guān)系”的模式。

于是區(qū)域社交就站在了關(guān)系和內(nèi)容的最尷尬的天平點(diǎn)上，似乎占了點(diǎn)關(guān)系，只不過(guò)是很弱的關(guān)系，又似乎有點(diǎn)內(nèi)容，卻談不上是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

拿不到充分的需求，就站不住腳，死，那不是必然的嗎？

除非你正視一下這個(gè)需求的本質(zhì)，學(xué)習(xí)一下微信的“附近的人”和探探陌陌，他們畢竟內(nèi)心很清楚：單純的距離關(guān)系背后隱藏的就是性需求。

如果你疊加了別的要素，例如校園、商務(wù)，那么就變成另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的需求，在那個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，真的還需要距離關(guān)系嗎？大概應(yīng)該是人群（社群）關(guān)系而不是距離關(guān)系吧。

#專(zhuān)欄作家#

光羽，微信公眾號(hào)：光羽筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。某獨(dú)角獸公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。曾全面負(fù)責(zé)圖片社交產(chǎn)品 in APP的社交業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期研究社交、視頻、知識(shí)付費(fèi)等方向的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)。多年社交、知識(shí)付費(fèi)、視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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