所謂科技與服裝業(yè)的跨界，絕非是將銷(xiāo)售、客服等渠道搬到線上而已。有一些目前國(guó)外創(chuàng)新的模式并不著眼與此，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和科技，從服裝設(shè)計(jì)，定制，配搭……其實(shí)大大小小的環(huán)節(jié)都有創(chuàng)新的余地！

用戶(hù)在線上可以挑選西裝的材質(zhì)，款式（細(xì)致到包括紐扣的款式，領(lǐng)子的形狀，還有口袋的方向等），還可以到Proper Suit 的幾個(gè)辦公地點(diǎn)實(shí)際地挑選布料，嘗試主流的款式，然后進(jìn)行精確的“量身”。個(gè)人的精確數(shù)據(jù)將會(huì)傳送到國(guó)內(nèi)的制作地點(diǎn)，然后通過(guò) AutoCAD 和激光切割系統(tǒng)進(jìn)行精確的布料裁切。所以做出了來(lái)的西裝就可以完全的合身，看起來(lái)筆挺有型。

Proper Suit 把每個(gè)人的喜好和尺寸通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑完全個(gè)性化西裝，而且采用激光裁切等新的技術(shù)手段精確控制西裝的尺寸，確實(shí)是科技與服裝跨界的一個(gè)最好例子。而這樣制作的西裝質(zhì)量如何？《連線》雜志的編輯?Mark McClusky 去嘗試定制?Proper Suits 的西裝，結(jié)果在工作場(chǎng)合得到了很多正面的評(píng)價(jià)，他表示，很可能會(huì)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

看準(zhǔn)女性心理的內(nèi)衣算法

線上內(nèi)衣商店?True&Co?抓住了女人什么樣的心理呢？男性讀者們可能無(wú)法想象到這種窘?jīng)r：如果去一家實(shí)體的內(nèi)衣店“試衣”，往往由于尺寸形狀和功能需求不同，要試多件的內(nèi)衣才能達(dá)到理想的效果。需要在店內(nèi)一個(gè)陌生女人的幫助下頻繁更換內(nèi)衣，這種感覺(jué)有夠?qū)擂?。因此很多女性都是大概知道自己的尺寸，進(jìn)內(nèi)衣店直接買(mǎi)了就走。但這樣的后果是，由于品牌的不同內(nèi)衣經(jīng)常出現(xiàn)不合身的情況。

因此 True&Co 的創(chuàng)始人想到把這樣的尷尬的體驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)扭轉(zhuǎn)。他們做了大量的調(diào)查，生成一套算法。這套算法變成了網(wǎng)站上的一套問(wèn)卷，詢(xún)問(wèn)顧客包括體重，尺寸，形狀，功能需求（例如運(yùn)動(dòng)，或者調(diào)整形狀）等問(wèn)題，例如：“你的內(nèi)衣會(huì)經(jīng)常走形嗎？”然后配上不同的圖片讓用戶(hù)進(jìn)行選擇。這套算法已經(jīng)能定義超過(guò) 2000 種不同的體型，而他們將會(huì)根據(jù)體型來(lái)推薦合身的文胸產(chǎn)品。當(dāng)然，這些產(chǎn)品大部分都存在于他們的線上商店當(dāng)中。

國(guó)外做內(nèi)衣的電商已經(jīng)有一些大品牌如“維多利亞的秘密”還有 HerRoom 等網(wǎng)站，但是 True&Co 的貼心創(chuàng)意卻讓他們能夠占到一席之地。這種一體式的內(nèi)衣購(gòu)物體驗(yàn)真正地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的私密和匿名性，切中了女性的購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的心理。

賣(mài)的是 Look，不是產(chǎn)品

關(guān)于線上的服裝銷(xiāo)售，現(xiàn)在催生的“快時(shí)尚”和“閃購(gòu)”的概念，其實(shí)都還沒(méi)有切中用戶(hù)的這樣一種心理：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的服裝，其實(shí)是他們想要的“形象”（Look）。

很多時(shí)候，電商是通的產(chǎn)品展示是這樣的：一個(gè)膚色完美的模特，穿著一套色彩搭配艷麗的裙子，還有一系列的搭配好的鞋子、配飾、包包，讓整體感覺(jué)看起來(lái)很養(yǎng)眼。但在銷(xiāo)售頁(yè)面上，我們看到的經(jīng)常是：只出售裙子，圖中其他的飾品需要自己搭配。

其實(shí)用戶(hù)看上了的，不僅僅是那條顏色艷麗的裙子，而是 Model 整體搭配傳達(dá)出來(lái)的美感。這就是DailyLook 這個(gè)服裝電商看到的機(jī)會(huì)。他們網(wǎng)站上賣(mài)的，是“Look”，你當(dāng)然可以跟其他電商一樣購(gòu)買(mǎi)單品，但是他們也對(duì)圖中模特兒的身上的所有產(chǎn)品進(jìn)行打包銷(xiāo)售——從發(fā)飾、到服裝、到首飾、包包，鞋子，價(jià)格從 100-200 美元不等。

“女性對(duì)形象有著感性的需求”，而 DailyLook 的做法減少了用戶(hù)到處搜刮單品以達(dá)到想要“形象”的時(shí)間成本，通過(guò)線上的整體銷(xiāo)售，也解決了高價(jià)的問(wèn)題，這就是“H&M”類(lèi)的快時(shí)尚的商店無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

文章來(lái)源：愛(ài)范兒