這兩天，都在和各地一線的小伙伴們做交流，既有演講后的微信后臺交流，也有當面的交談。交流完后，發(fā)現(xiàn)大家對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的感受只有一個——困惑！

為什么會困惑呢？我們?yōu)槭裁匆龌ヂ?lián)網(wǎng)？為了一個微信公眾賬號？為了一個 APP？

難道有個微信公眾賬號或者一個 APP就算傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型成功了嗎？

我問了很多大力在做微信公眾賬號和 APP 的傳統(tǒng)企業(yè)，你們?yōu)槭裁匆鑫⑿藕?APP，所有人的答復都是我們依靠這個轉型。

我又問你們在怎么樣轉型呢？有人說，我們要做一個1000萬人關注的微信公眾賬號、一個1000萬安裝的 APP。

于是我反問到，做到了1000萬之后呢？“額~~~~~~~2000萬？”

所有人都無語了，但這就是現(xiàn)實。

說三個小故事，

1. 由于工作的原因，我常常會和其他體制內做互聯(lián)網(wǎng)的人聊天，他們都要做微信公眾賬號關注有禮的活動——拉粉。我看了一下他們的微信，啥內容都沒有呀！他們說做什么內容沒有想好，但是領導說了給批資源做就是了，準備把粉絲做到 XX 萬……
2. 有一次在一家餐廳吃飯，服務員突然跑過來說，現(xiàn)在只要掃個碼就可以多送一盤菜。我關注后，吃了菜，然后看了下微信公眾賬號的歷史消息，全部都是菜單，然后默默的取消關注了……
3. 還有一次，我看到某知名傳統(tǒng)企業(yè)在推薦一款 APP，但完全不知道這個 APP 是干嘛的，也沒有告訴我這個 APP 是干嘛的，只知道下載了就有一瓶油送，于是看到很多媽媽級別的人在那里掃碼下載，還有人發(fā)微信說，“快來，樓下有油領……”。

故事是真實的。好多企業(yè)都是這樣做的——“生于拉新，死于存活”。把互聯(lián)網(wǎng)當做發(fā)送宣傳單頁的升級版。沒有內容，沒有互動，單純追求一個粉絲數(shù)，那真的只是個數(shù)據(jù)而已，不能給企業(yè)帶來任何的效益。

“互聯(lián)網(wǎng)+”更多存在在企業(yè)的年度材料中，而不是企業(yè)家的腦海中。

那么，互聯(lián)網(wǎng)真正給我們帶來的是什么？

一定是效率的提升，生活效率的提升、工作效率的提升。

微信給人們帶來的是什么？把以前的短信、彩信改成了微信來發(fā)送嗎？當然不是，而是帶來了全社會溝通效率的提升。

人與人之間溝通是需要理由的，特別是陌生人。以前陌生人溝通成本很高，因為沒有話題，只能逢年過節(jié)的時候借機會發(fā)發(fā)短信，聯(lián)系一下感情。

而現(xiàn)在，通過微信的朋友圈，你需要找機會溝通嗎？每次的朋友圈分享、點贊、留言、群組溝通，都使得人與人之間的溝通效率大幅提升。這是微信給人們帶來的真正好處。你再也不用見到一個人之后問最近怎么樣，而是說我看你朋友圈上剛說你去了趟臺灣，怎么樣好玩嗎。

所以，并不是微信革了運營商的命，而是一種更加高效的溝通方式。

說回傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，按照傳統(tǒng)的思路建立一個微信公眾賬號或者 APP，并沒有改變任何企業(yè)生產(chǎn)的流程，也沒有使得企業(yè)的宣傳效率提升（因為，宣傳單頁式的宣傳根本不看的），沒有改變任何企業(yè)的本質。

看待一個互聯(lián)網(wǎng)工具適不適合這個企業(yè)，一定要看用戶、員工有沒有因為這個產(chǎn)品而帶來改變，是不是更加方便了，員工要做的事情是不是更少了，這才是我們該思考的問題。

微信和 APP對于一個企業(yè)來說，是工具，是手段，是過程，但是絕對不是終極目標。不能說我要 XX 粉絲，一定要想明白，要這些粉絲以后干嘛，企業(yè)給用戶帶來什么價值，用戶能給企業(yè)帶來什么價值。

傳統(tǒng)企業(yè)常常被互聯(lián)網(wǎng)公司的一句話騙了——“只要有用戶就夠了，先不用想商業(yè)模式”。傳統(tǒng)企業(yè)不像新創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，有機會在一輪又一輪的投資中，尋找快速迭代的機會。沒有一家好的公司是沒有商業(yè)模式的，你必須想明白商業(yè)模式是什么，哪怕你暫時還不賺錢。

黃太吉的赫暢說，互聯(lián)網(wǎng)帶來了企業(yè)效率的提升而帶來成本結構的改變，然后帶來商業(yè)模式的創(chuàng)新。

對于，傳統(tǒng)企業(yè)來說，也是這樣，如果你暫時想不到你的商業(yè)模式，那么不如把錢先花在自己的一線員工上，給他們提供工具，解決他們的痛點。讓他們在面對用戶的時候的效率更高，不管是服務效率還是營銷效率。

很多傳統(tǒng)企業(yè)的員工真的好可憐，什么都要做，什么指標都要背，而自己使用的營銷工具還存于“石器時代”。好不容易有個微信公眾賬號、APP 了，以為日子能好了，才發(fā)現(xiàn)自己又多了一個拉粉的指標……

互聯(lián)網(wǎng)是工具，請不要被工具綁架了。

祝大家好運！

作者：呆寶，產(chǎn)品經(jīng)理一枚。Wechat：i_daibao，喜歡看書、跑步，Blog：www.idaibao.com。擅長互聯(lián)網(wǎng)運營、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式構建，歡迎各位和我交流。

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